️چرا خیلیها یاد میگیرن، اما پول درنمیارن؟چند وقت پیش با یک دوستان پرتلاش صحبت میکردم.
لیست دورههاش رو که دیدم، واقعاً تحسینش کردم:فتوشاپ، دیجیتال مارکتینگ، اکسل پیشرفته، مذاکره، حتی یک دوره هوش مصنوعی.
اما یک جمله گفت که منو متوقف کرد:
«نمیدونم چرا با اینکه اینهمه چیز بلدم، هنوز درآمد جدی ندارم.»
و این فقط مسئله اون نیست.این مسئله یک نسله.
نسلی که مدام یاد میگیره،اما کمتر درآمد متناسب میسازه.
مهارت برابر است با پولمن به این میگم توهم بزرگ
خیلی از ما از یک معادله اشتباه پیروی میکنیم:
فکرمیکنیم اگر مهارت داشته باشم پول به دست میاد.اما واقعیت بازار این نیست.
بازار به «مهارت داشتن» پول نمیده.بازار به «اثر گذاشتن» پول میده.
و اینجا همان شکاف خطرناک شکل میگیره:
شکاف بین یادگیری و درآمد.
️مشکل از کجاست؟بیشتر ما تبدیل شدهایم به «جمعکننده مهارت».
مدرک جمع میکنیم.گواهینامه جمع میکنیم.رزومه پر میکنیم.
اما کمتر از خودمان پرسیدیم:
دقیقاً چه مسئلهای را حل میکنم؟و برای چه کسی؟
تا وقتی پاسخ این دو سؤال شفاف نباشه،مهارت تبدیل به درآمد نمیشه.
خیلیها سالها در حال آماده شدن هستند.
اما هیچوقت وارد بازی اصلی نمیشوند.
یاد میگیرن…باز هم یاد میگیرن…و باز هم منتظر میمونن «آمادهتر» بشن.
در حالی که بازار به آدمهای کامل نیاز ندارهبه آدمهای مسئلهحلکن نیاز داره.
و سؤال مهم برای تو
اگر همین امروز از تو بپرسند:
«دقیقاً چه کمکی میتوانی به من بکنی که ارزش داشته باشد برایش پول بدهم؟»
جوابت چیه؟
اگر نتونی در یک جمله شفاف پاسخ بدی،احتمالاً هنوز در مرحله یادگیرندهای، نه ارزشآفرین.
https://t.me/hrkhonoei
۱۰:۲۰
بازار به مهارت پول نمیدهد؛ به حل مسئله پول میدهد
اگر قسمت قبل را خونده باشی ،فهمیدیم مشکل خیلیها کمبود مهارت نیست.مشکل، نحوه نگاه ما به بازاره.
️اول باید تفاوت مهارت و ارزش رو بدونیم!
مهارت یعنی توانایی انجام یک کار.ارزش یعنی ایجاد یک نتیجه مطلوب برای یک فرد مشخص.مثال ساده: «من فتوشاپ بلدم» »»»» مهارت «من کمک میکنم فروشگاههای آنلاین نرخ تبدیلشان را افزایش دهند»»»»ارزش
اولی ابزار است.دومی نتیجه.
و بازار فقط برای نتیجه پول میده️ چرا این اشتباه رایجه؟چون سیستم آموزشی ما بر «دانستن» تأکید داره، نه بر «اثر گذاشتن».
ما یاد میگیریم امتحان بدهیم،مدرک بگیریم،و رزومه بسازیم.
اما کمتر یاد میگیریم:یک مسئله واقعی را شناسایی کنیمو مسئول حل اون بشیم.
️اما بازار چطور فکر میکند؟
بازار سه سؤال ساده داره:
مشکل من چیه؟چه کسی میتونه اون رو حل کنه؟نتیجه چقدر برام ارزش داره؟
هیچکس نمیپرسه:«تو چندتا دوره رفتی؟»
میپرسند:«خروجیت چیه؟»
چرا خیلیها وارد مرحله حل مسئله نمیشن؟
چون تعریف مسئله سختتر از یاد گرفتن مهارته.یاد گرفتن امن هست.حل مسئله مسئولیت میاره.
وقتی بگی:«من کمک میکنم فروش شما افزایش پیدا کنه»دیگه نمیتونی پشت گواهینامهها پنهان بشی.باید نتیجه بسازی.و اینجاست که خیلیها عقب میکشن.
حالا:مهارت اصلیات را بنویس.بعد از خودت بپرس:این مهارت دقیقاً چه مشکلی را حل میکنه؟برای چه گروه مشخصی؟نتیجه قابل اندازهگیری آن چیه؟
تا وقتی این سه مورد شفاف نشن،مهارت تو در ذهن بازار «هزینه» هست، نه «سرمایه».
در قسمت بعد میرویم سراغ یک لایه عمیقتر:چرا حتی وقتی میدونیم ارزش داریم،جرئت عرضه کردنش را نداریم؟(و اینجا پای ترس و ذهنیت کارمندی وسط میآید.)
https://t.me/hrkhonoei
http://ble.ir/khonoei
اگر قسمت قبل را خونده باشی ،فهمیدیم مشکل خیلیها کمبود مهارت نیست.مشکل، نحوه نگاه ما به بازاره.
️اول باید تفاوت مهارت و ارزش رو بدونیم!مهارت یعنی توانایی انجام یک کار.ارزش یعنی ایجاد یک نتیجه مطلوب برای یک فرد مشخص.مثال ساده:
«من فتوشاپ بلدم» »»»» مهارت «من کمک میکنم فروشگاههای آنلاین نرخ تبدیلشان را افزایش دهند»»»»ارزشاولی ابزار است.دومی نتیجه.
و بازار فقط برای نتیجه پول میده️ چرا این اشتباه رایجه؟چون سیستم آموزشی ما بر «دانستن» تأکید داره، نه بر «اثر گذاشتن».
ما یاد میگیریم امتحان بدهیم،مدرک بگیریم،و رزومه بسازیم.
اما کمتر یاد میگیریم:یک مسئله واقعی را شناسایی کنیمو مسئول حل اون بشیم.
️اما بازار چطور فکر میکند؟بازار سه سؤال ساده داره:
مشکل من چیه؟چه کسی میتونه اون رو حل کنه؟نتیجه چقدر برام ارزش داره؟
هیچکس نمیپرسه:«تو چندتا دوره رفتی؟»
میپرسند:«خروجیت چیه؟»
چرا خیلیها وارد مرحله حل مسئله نمیشن؟
چون تعریف مسئله سختتر از یاد گرفتن مهارته.یاد گرفتن امن هست.حل مسئله مسئولیت میاره.
وقتی بگی:«من کمک میکنم فروش شما افزایش پیدا کنه»دیگه نمیتونی پشت گواهینامهها پنهان بشی.باید نتیجه بسازی.و اینجاست که خیلیها عقب میکشن.
حالا:مهارت اصلیات را بنویس.بعد از خودت بپرس:این مهارت دقیقاً چه مشکلی را حل میکنه؟برای چه گروه مشخصی؟نتیجه قابل اندازهگیری آن چیه؟
تا وقتی این سه مورد شفاف نشن،مهارت تو در ذهن بازار «هزینه» هست، نه «سرمایه».
در قسمت بعد میرویم سراغ یک لایه عمیقتر:چرا حتی وقتی میدونیم ارزش داریم،جرئت عرضه کردنش را نداریم؟(و اینجا پای ترس و ذهنیت کارمندی وسط میآید.)
https://t.me/hrkhonoei
http://ble.ir/khonoei
۱۶:۲۶