آ
مرحله سوم: پرورش و امتیازدهی لیدهاخیلی از کسبوکارها فکر میکنندمشکلشان « کمبود مشتری » است…در حالی که مشکل واقعی چیز دیگری است:آنها نمیدانندکدام مخاطب واقعاً آماده خرید است.
نتیجه؟ وقت زیاد پیگیریهای خستهکننده پیامهای بینتیجه فروش کمواقعیت این است:همه مخاطبهادر یک مرحله نیستند.بعضیها فقط کنجکاوند
بعضیها در حال بررسی هستند بعضیها مقایسه میکنند و بعضیها…تقریباً آماده خریدند اما اکثر کسبوکارهابا همه یک مدل برخورد میکنند.و همین باعث از بین رفتن فروش میشود.اینجاست که« پرورش لید » معنا پیدا میکند.یعنی شما به جای فشار برای فروش،مخاطب را آرامآرام آماده میکنید.با:
آموزش محتوا پاسخ به سوالات ایجاد اعتماد حل ابهامهاتا زمانی که خودشبه نقطه تصمیم برسد.اما بخش حرفهایتر ماجرا اینجاست:
امتیازدهی لیدها (Lead Scoring)یعنی تشخیص بدهید:چه کسی فقط تماشاچی استو چه کسی احتمال خرید بالایی دارد.مثلاً: کسی که همه پستها را میخواند روی لینکها کلیک میکند سوال میپرسد در وبینار شرکت میکند پیگیر جزئیات استاینها مخاطبهای داغ هستند. و دقیقاً باید روی همین افراد تمرکز کرد.بیشتر فروشهااز پیگیری کورکورانه به دست نمیآید…بلکه از شناخت درست مخاطب به دست میآید.وقتی بدانیدچه کسی آمادهتر است،فروش هم راحتتر میشودهم حرفهایتر.
در وبینار رایگان« ساخت سیستم جذب و فروش اتوماتیک »کامل توضیح میدهم:
چطور لیدها را پرورش بدهید چطور مخاطب سرد را گرم کنید چطور مخاطب آماده خرید را تشخیص بدهید و چطور بخشی از این فرآیند را اتوماتیک کنیدبدون نیاز به تیم بزرگیا ابزارهای پیچیده.پست بعدی میرسیم به مهمترین بخش مسیر:
تبدیل مخاطب آماده به مشتریجایی که سیستم فروشواقعاً نتیجه خودش را نشان میدهد.اما یک سوال مهم:الان بیشتر وقت شماصرف پیدا کردن مشتری میشودیا پیگیری مخاطبهایی که هنوز آماده نیستند؟ (پست فردا را از دست نده ) کانال ما: @faridparsaei۱۶:۱۰