با سلام به عزیزان.دوستانمطالب داخل کانال بازاریابی آی گپ را به اینجا منتقل کردم، لطفا اینجا با قدرت ادامه پیدا کنه
بازارسال شده از
#بازاریابی #ماموریت بازاریابی شرکتماموریت شرکت همیشه همراه با سوال هایی است :1-چه کسی مشتری ماست؟2-ارزش مدنظر مشتریان چیست؟3-فعالیت تجاری ما چه باید باشد؟4-...بیانیه روشن در مورد ماموریت به عنوان یک*دست نامریی* عمل میکند که افراد را در سازمان هدایت میکند.شرکت هایی که بیانیه ماموریتی دارند معمولا خیلی بهتر عمل میکنند.
بازارسال شده از
#بازاریابی #اهداف و مقاصد شرکتبعداز تعیین ماموریت شرکت باید ماموریت خود را به هدف های جزیی در سطوح مختلف مدیریتی تبدیل کند.هر مدیر باید دارای هدف های بلند مدت باشد و به منظور تحقق آنها احساس مسئولیت کند .
بازارسال شده از
#بازاریابی #طرح ریزی مجموعه فعالیت های شرکتمدیریت مجموعه با توجه به بیانیه ماموریت و اهداف شرکت هدایت شده است .برنامه ریزی و طرح ریزی دو تا مرحله دارد:1-تجزیه و تحلیل مجموعه فعالیت های فعلی شرکت2-ارائه استراتژی های رشد و کاهش
بازارسال شده از
#بازاریابی #طرح ریزی مجموعه فعالیت های شرکت#تجزیه و تحلیل مجموعه فعالیت هاد راین بخش باید شرکت بتواند منابع قوی خود را صرف فعالیت های سودآورتری کندو موارد کم بازده را کاهش دهددر این مرحله رویکرد BCG بهترین روش شناخته شده برای بررسی و تحلیل است ماتریس BCG بر دو اساس طبقه بندی شده است که محور عمودی بر اساس نرخ رشد بازار است و محور افقی سهم نسبی شرکت از بازار را مشخص میکند.
ستاره :واحد هایی که رشد زیاد و سهم بازار زیادی دارند و بعد از سرمایه گذاری رشد آنها کاهش پیدا کرده و تبدیل به گاو های شیرده میشوند.
گاو شیرده: واحد هایی که رشد کم و سهم بازار بالایی دارند و سود آوری بالایی دارند.برای حفظ سهم بازار نیاز به سرمایه گذاری کمتری دارند.
علامت سوال:واحد های تجاری با سهم پایین در بازار های رو به رشد هستند. این واحد ها برای حفظ سهم خود نیاز به پول زیادی دارند چه برسد به اینکه بخواهند آن را افزایش بدهند.در این مورد باید مدیریت بیاندیشد که کدام علامت سوال ها را حذف کند و کدامیک را به ستاره تبدیل کند.
سگ:سگ ها واحد های تجاری و محصولاتی با رشد کم و سهم بازار کم هستند. آنها ممکن است برای حفظ خودپول نقد کافی فراهم آورند اما وعده منبع پول نقد زیادی را نمیدهند.
ستاره :واحد هایی که رشد زیاد و سهم بازار زیادی دارند و بعد از سرمایه گذاری رشد آنها کاهش پیدا کرده و تبدیل به گاو های شیرده میشوند.
گاو شیرده: واحد هایی که رشد کم و سهم بازار بالایی دارند و سود آوری بالایی دارند.برای حفظ سهم بازار نیاز به سرمایه گذاری کمتری دارند.
علامت سوال:واحد های تجاری با سهم پایین در بازار های رو به رشد هستند. این واحد ها برای حفظ سهم خود نیاز به پول زیادی دارند چه برسد به اینکه بخواهند آن را افزایش بدهند.در این مورد باید مدیریت بیاندیشد که کدام علامت سوال ها را حذف کند و کدامیک را به ستاره تبدیل کند.
سگ:سگ ها واحد های تجاری و محصولاتی با رشد کم و سهم بازار کم هستند. آنها ممکن است برای حفظ خودپول نقد کافی فراهم آورند اما وعده منبع پول نقد زیادی را نمیدهند.
بازارسال شده از
#بازاریابی #ایجاد روابط با مشتری هدف تمام برنامه های استراتژیک بازار یابی خلق ارزش برای مشتری است . واحد بازاریابی باید بتواند با تمام واحد ها هماهنگ باشد و تا بتواند این ارزش را برای مشتری های خود خلق کند. ایجا ارزش برای مشتری فرمول موفقیت هر بازاریاب است. جک ولش مدیر اجرایی جنرال الکتریک در این باره می گوید "شرکت ها نمیتوانند برای کارمند های خود امنیت شغلی بدهد و تنها مشتریان هستند که میتوانند این امنیت شغلی را برای آنها خلق کنند. وی معتقد است اگر شما به مشتری نمی اندیشید ، اصلا در حال اندیشیدن نیستید."
بازارسال شده از
#بازاریابی #طراحی استراتژی بازاریابی #خلق ارزش برای مشتریان هدفچهار گام عمده در طراحی استراتژی های بازاریابی مشتری محور در عکس بالا قابل مشاهده است .در دو گام اول شرکت مشتری هایی را که باید به آنها خدمات دهی کند را برمیگزیند.بخش بندی بازار در برگیرنده تقسیم بازار به گروه های کوچکتر خریداران با نیاز ها ، ویژگی ها و رفتار متمایز می نماید.در دو گام نهایی ، شرکت نحوه ایجاد ارزش را تعیین میکند که چگونه برای مشتریان هدف ایجاد ارزش کند. متمایز سازی در واقع در برگیرنده متمایز کردن کالا و خدماتی است که شرکت در معرض فروش قرار میدهد تا برای مشتری ایجاد ارزش کند.
بازارسال شده از
مدیریت استراتژی بازار و آمیخته بازاریابی
۱بازارسال شده از
چهار پی امیخته بازاریابی
بازارسال شده از
راه های زیادی برای بخش بندی بازار وجود دارد ولی همه بخش بندی های اثر بخش نمی باشند.بخش بندی بازار باید :1-قابل سنجش باشد 2-در دسترس باشد 3-قابل توجه باشد 4-قابل تمایز باشد 5-قابل دسترسی باشند