ب
یه چیزی که سالها طول کشید بفهممش اینه که:
بیشتر بیزینسها از کمبود ایده نمیمیرن. از زیادی ایده میمیرن.
یعنی هر هفته یک ایده جدید.
این هفته اپلیکیشن. هفته بعد فرانچایز. بعدش آکادمی.بعدش باشگاه مشتریان.بعدش هوش مصنوعی. بعدش صادرات. بعدش NFT. بعدش احتمالا استخراج بیتکوین با انرژی معنوی مدیرعامل.
بعد اگر ازشون بپرسی:«اون ایده پارسال چی شد؟»
میگن: «ولش کردیم. رفتیم سراغ این یکی.»
ببینین زیبارویان،
بازار پر از قبرستان ایدههای خوبه. ایدههایی که مشکلشون بد بودن نبوده. مشکلشون این بوده که قبل از بالغ شدن، صاحبشون عاشق ایده بعدی شده.
برای همین بعضی شرکتها، هر سال یک هویت جدید دارن. هر شش ماه یک استراتژی جدید. هر سه ماه یک شعار جدید.
انگار ADHD (بیشفعالی و پرش ذهنی) سازمانی گرفتن.
در حالی که خیلی از موفقیتهایی که ما از بیرون میبینیم،نتیجه یک ایده درخشان نیست.
نتیجه ده سال کلهشقی روی یک ایده معمولیه. همون چیزی که از بیرون دیده نمیشه.
همون بخشی که توش خبری از همایش و مصاحبه و پست لینکدین نیست.
و honestly (عانستلیِ قبرستان ایدهها
)
بعضی وقتا مهمترین مهارت یک مدیر، ایدهپردازی نیست.
اینه که بتواند در برابر وسوسه ایده بعدی مقاومت کند.
چون دنیا پر از آدمهای باهوشیه که شروع کردن. کمتر کسی پیدا میشه که ادامه داده باشه.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
هر ایده جدیدی، فرصت نیست. بعضیاشون فقط حواسپرتیان ساموراییها
بیشتر بیزینسها از کمبود ایده نمیمیرن. از زیادی ایده میمیرن.
یعنی هر هفته یک ایده جدید.
این هفته اپلیکیشن. هفته بعد فرانچایز. بعدش آکادمی.بعدش باشگاه مشتریان.بعدش هوش مصنوعی. بعدش صادرات. بعدش NFT. بعدش احتمالا استخراج بیتکوین با انرژی معنوی مدیرعامل.
بعد اگر ازشون بپرسی:«اون ایده پارسال چی شد؟»
میگن: «ولش کردیم. رفتیم سراغ این یکی.»
ببینین زیبارویان،
بازار پر از قبرستان ایدههای خوبه. ایدههایی که مشکلشون بد بودن نبوده. مشکلشون این بوده که قبل از بالغ شدن، صاحبشون عاشق ایده بعدی شده.
برای همین بعضی شرکتها، هر سال یک هویت جدید دارن. هر شش ماه یک استراتژی جدید. هر سه ماه یک شعار جدید.
انگار ADHD (بیشفعالی و پرش ذهنی) سازمانی گرفتن.
در حالی که خیلی از موفقیتهایی که ما از بیرون میبینیم،نتیجه یک ایده درخشان نیست.
نتیجه ده سال کلهشقی روی یک ایده معمولیه. همون چیزی که از بیرون دیده نمیشه.
همون بخشی که توش خبری از همایش و مصاحبه و پست لینکدین نیست.
و honestly (عانستلیِ قبرستان ایدهها
)بعضی وقتا مهمترین مهارت یک مدیر، ایدهپردازی نیست.
اینه که بتواند در برابر وسوسه ایده بعدی مقاومت کند.
چون دنیا پر از آدمهای باهوشیه که شروع کردن. کمتر کسی پیدا میشه که ادامه داده باشه.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
هر ایده جدیدی، فرصت نیست. بعضیاشون فقط حواسپرتیان ساموراییها
۱۲۶۱تا حالا دقت کردین بعضی آدمها هرجا میرن، دنبال جواب میگردن.
بعضیا هم هرجا میرن، دنبال سوال میگردن.
و جالبه که معمولا گروه دوم، برندهای بهتری میسازن.
ببینین عزیزان، زیبایان، بلاچهها.
بخش بزرگی از بازار عاشق جواب دادنه.
چطوری بیشتر بفروشیم؟چطوری بیشتر دیده بشیم؟چطوری بیشتر فالوور بگیریم؟چطوری بیشتر لید جمع کنیم؟
ولی کمتر کسی میپرسه: اصلا چرا مشتری باید به این موضوع اهمیت بده؟
چرا باید وقتش را صرف ما کنه؟ چرا باید ما را به بقیه ترجیح بده؟
برای همین خیلی از بیزینسها، درگیر بهینهسازی جوابهای اشتباه میشن.
مثل کسی که با سرعت ۲۰۰ کیلومتر در ساعت داره میره...فقط در مسیر اشتباه.
مشکل هم اینجاست که عددها بعضی وقتا این اشتباه را پنهان میکنن.
نرخ کلیک داری.بازدید داری.فالوور داری.گزارش داری.
همهچی ظاهرا خوبه. ولی سوال اصلی هنوز بیجوابه.
و honestly (عانستلیِ فلسفی)
خیلی وقتا تفاوت یک برند معمولی با یک برند بزرگ، توی کیفیت جوابها نیست.
توی کیفیت سوالهاست.
چون سوال خوب، مسیر فکر کردن رو عوض میکنه.
و وقتی مسیر فکر عوض شد، خیلی از جوابها خودشون پیدا میشن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
سوالهای بهتری بپرسین. نصف راه همونجاست
بعضیا هم هرجا میرن، دنبال سوال میگردن.
و جالبه که معمولا گروه دوم، برندهای بهتری میسازن.
ببینین عزیزان، زیبایان، بلاچهها.
بخش بزرگی از بازار عاشق جواب دادنه.
چطوری بیشتر بفروشیم؟چطوری بیشتر دیده بشیم؟چطوری بیشتر فالوور بگیریم؟چطوری بیشتر لید جمع کنیم؟
ولی کمتر کسی میپرسه: اصلا چرا مشتری باید به این موضوع اهمیت بده؟
چرا باید وقتش را صرف ما کنه؟ چرا باید ما را به بقیه ترجیح بده؟
برای همین خیلی از بیزینسها، درگیر بهینهسازی جوابهای اشتباه میشن.
مثل کسی که با سرعت ۲۰۰ کیلومتر در ساعت داره میره...فقط در مسیر اشتباه.
مشکل هم اینجاست که عددها بعضی وقتا این اشتباه را پنهان میکنن.
نرخ کلیک داری.بازدید داری.فالوور داری.گزارش داری.
همهچی ظاهرا خوبه. ولی سوال اصلی هنوز بیجوابه.
و honestly (عانستلیِ فلسفی
)خیلی وقتا تفاوت یک برند معمولی با یک برند بزرگ، توی کیفیت جوابها نیست.
توی کیفیت سوالهاست.
چون سوال خوب، مسیر فکر کردن رو عوض میکنه.
و وقتی مسیر فکر عوض شد، خیلی از جوابها خودشون پیدا میشن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
سوالهای بهتری بپرسین. نصف راه همونجاست
۷۴۲۱اگه مجبور باشی هر روز خودتو توضیح بدی، احتمالا هنوز برند نشدی.
۷۴۲۱فردا تولدمه و این لندینگ تولدم.
www.moshirfar.net/birthday
حداقل یه یادگاری بنویسین!فقط اگه چیزی مینویسین، روی دیوار یادگاری میاد، البته بدون هیچ اسمی و مشخصاتی.فحشم بنویسین، از نظر من که مشکل نداره.
کادو هم دادین که فبها
www.moshirfar.net/birthday
حداقل یه یادگاری بنویسین!فقط اگه چیزی مینویسین، روی دیوار یادگاری میاد، البته بدون هیچ اسمی و مشخصاتی.فحشم بنویسین، از نظر من که مشکل نداره.
کادو هم دادین که فبها
۱۲۱خیلی وقتا مشکل بازار رقابت نیست؛ شباهت بیش از حد همه به همهست.
۵۲۲سختترین بخش برندینگ، متفاوت بودن نیست؛ سالها همون آدم موندنه!
۵۲۱۱یه چیزی هست که خیلی از مدیرها دوست ندارن بشنون.
اینکه مشتریها، خیلی کمتر از چیزی که فکر میکنن بهشون فکر میکنن.
یعنی طرف شش ماه درگیر اینه که:مردم درباره برند ما چی فکر میکنن؟ رقبا درباره ما چی میگن؟ بازار ما را چطور میبینه؟
در حالی که مشتری احتمالا الان درگیر قسطشه.یا ترافیک. یا اجاره خونه. یا هزار تا کوفت و زهرمار دیگه.
ببینین عزیزان، یکی از بزرگترین اشتباههای برندها اینه که فکر میکنن مرکز جهانن.
در حالی که تو زندگی مخاطب، شما فقط یک تکه کوچیک از یک روز شلوغین.
برای همین برندهای موفق، بیشتر از اینکه درگیر خودشان باشن، درگیر زندگی مخاطب میشن.
میفهمن طرف چه دردی داره.کجا کلافه میشه.کجا گیج میشه.کجا وقت نداره.
بعد سعی میکنن همونجا مفید باشن.
خیلی از کمپینها شکست میخورن،نه چون خلاق نیستن. نه چون بودجه ندارن.
چون درباره برند حرف میزنن، در حالی که مخاطب درباره خودش فکر میکنه.
و honestly (عانستلیِ خودمرکزپنداری)
بعضی وقتا بزرگترین خدمت یک برند به خودش اینه که کمتر درباره خودش حرف بزنه.
آدمها عاشق برندها نیستن. عاشق حل شدن مشکلات خودشونن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
کمتر خودتونو تحسین کنین، بیشتر مخاطبتونو بفهمین
اینکه مشتریها، خیلی کمتر از چیزی که فکر میکنن بهشون فکر میکنن.
یعنی طرف شش ماه درگیر اینه که:مردم درباره برند ما چی فکر میکنن؟ رقبا درباره ما چی میگن؟ بازار ما را چطور میبینه؟
در حالی که مشتری احتمالا الان درگیر قسطشه.یا ترافیک. یا اجاره خونه. یا هزار تا کوفت و زهرمار دیگه.
ببینین عزیزان، یکی از بزرگترین اشتباههای برندها اینه که فکر میکنن مرکز جهانن.
در حالی که تو زندگی مخاطب، شما فقط یک تکه کوچیک از یک روز شلوغین.
برای همین برندهای موفق، بیشتر از اینکه درگیر خودشان باشن، درگیر زندگی مخاطب میشن.
میفهمن طرف چه دردی داره.کجا کلافه میشه.کجا گیج میشه.کجا وقت نداره.
بعد سعی میکنن همونجا مفید باشن.
خیلی از کمپینها شکست میخورن،نه چون خلاق نیستن. نه چون بودجه ندارن.
چون درباره برند حرف میزنن، در حالی که مخاطب درباره خودش فکر میکنه.
و honestly (عانستلیِ خودمرکزپنداری
)بعضی وقتا بزرگترین خدمت یک برند به خودش اینه که کمتر درباره خودش حرف بزنه.
آدمها عاشق برندها نیستن. عاشق حل شدن مشکلات خودشونن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
کمتر خودتونو تحسین کنین، بیشتر مخاطبتونو بفهمین
۱۶۲۱یه چیزی که همیشه برام جالب بوده اینه که بعضی بیزینسها حاضرن برای جذب مشتری جدید هر کاری بکنن...
ولی برای نگه داشتن مشتری فعلی، تقریبا هیچ کاری نمیکنن.
برای مشتری جدید:تخفیف داریم.هدیه داریم.کد دعوت داریم.جشنواره داریم.قرعهکشی داریم.
برای مشتری قدیمی؟
هیچی.نهایتا یک پیامک:«مشتری گرامی، از همراهی شما سپاسگزاریم.»
تمام.
ببینین زیبارویان،
خیلی از شرکتها جوری رفتار میکنن انگار مشتری بعد از خرید، دیگه از داستان حذف میشه.
در حالی که اتفاقا آنجا تازه داستان شروع شده.
چون خرید اول، خیلی وقتا نتیجه تبلیغه.
ولی خرید دوم، نتیجه اعتماده.
و بین این دوتا زمین تا آسمون فاصلهست.
برای همینه که بعضی بیزینسها مدام دارن پول میسوزونن برای جذب مشتری جدید.
مثل آدمی که هر روز آب میریزه تو سطلی که تهش سوراخه.
داداش، مشتی، سلطان، ستون...
قبل از اینکه شیر آب رو بیشتر باز کنی،یک نگاه هم به سوراخ سطل بنداز.
و honestly (عانستلیِ سطلمحور)
بعضی وقتا رشد، از پیدا کردن مشتری جدید نمیاد. از این میاد که مشتریهای قبلی، هنوز دلشون بخواد برگردن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
مشتری جمع کردن هنر نیست؛ نگه داشتنش هنره
ولی برای نگه داشتن مشتری فعلی، تقریبا هیچ کاری نمیکنن.
برای مشتری جدید:تخفیف داریم.هدیه داریم.کد دعوت داریم.جشنواره داریم.قرعهکشی داریم.
برای مشتری قدیمی؟
هیچی.نهایتا یک پیامک:«مشتری گرامی، از همراهی شما سپاسگزاریم.»
تمام.
ببینین زیبارویان،
خیلی از شرکتها جوری رفتار میکنن انگار مشتری بعد از خرید، دیگه از داستان حذف میشه.
در حالی که اتفاقا آنجا تازه داستان شروع شده.
چون خرید اول، خیلی وقتا نتیجه تبلیغه.
ولی خرید دوم، نتیجه اعتماده.
و بین این دوتا زمین تا آسمون فاصلهست.
برای همینه که بعضی بیزینسها مدام دارن پول میسوزونن برای جذب مشتری جدید.
مثل آدمی که هر روز آب میریزه تو سطلی که تهش سوراخه.
داداش، مشتی، سلطان، ستون...
قبل از اینکه شیر آب رو بیشتر باز کنی،یک نگاه هم به سوراخ سطل بنداز.
و honestly (عانستلیِ سطلمحور
)بعضی وقتا رشد، از پیدا کردن مشتری جدید نمیاد. از این میاد که مشتریهای قبلی، هنوز دلشون بخواد برگردن.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
مشتری جمع کردن هنر نیست؛ نگه داشتنش هنره
۹۲۲یه چیزی که همیشه تو جلسات استراتژی برام جالبه اینه که همه درباره «چه کاری بکنیم» حرف میزنن...
خیلی کم پیش میاد کسی بپرسه: «چه کاری رو نباید بکنیم؟»
ببینین عزیزان، خیلی از برندها نه به خاطر تصمیمهای بد، بلکه به خاطر ناتوانی در «نه گفتن» ضربه میخورن.
این کمپین رو هم بریم.اون محصول رو هم اضافه کنیم.این بازار رو هم بگیریم.اون همکاری رو هم انجام بدیم.این مخاطب رو هم راضی کنیم.
بعد از چند سال، یک موجود عجیب خلق میشه که برای همه یک چیزی هست...و برای هیچکس یک چیز مشخص نیست.
مشکل هم اینجاست که «بله» گفتن، همیشه جذابتر از «نه» گفتنه.
چون حس فرصت میده. ولی خیلی وقتا برندهای بزرگ، بیشتر از اینکه با انتخابهاشون ساخته بشن، با حذفهاشون ساخته شدن.
با بازارهایی که واردش نشدن.با مشتریهایی که نپذیرفتن.با پروژههایی که رد کردن.با پولهایی که نگرفتن.
داداش، مشتی، سلطان، ستون... هویت فقط از چیزهایی که انتخاب میکنی ساخته نمیشه.
از چیزهایی که حاضر نیستی انتخاب کنی هم ساخته میشه.
و honestly (عانستلیِ نهگویانه)
بعضی مدیرها فکر میکنن استراتژی یعنی پیدا کردن بهترین فرصت.
در حالی که خیلی وقتا استراتژی یعنی پیدا کردن فرصتهایی که باید بیخیالشون بشی.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
همه فرصتها برای شما نیستن ساموراییها
خیلی کم پیش میاد کسی بپرسه: «چه کاری رو نباید بکنیم؟»
ببینین عزیزان، خیلی از برندها نه به خاطر تصمیمهای بد، بلکه به خاطر ناتوانی در «نه گفتن» ضربه میخورن.
این کمپین رو هم بریم.اون محصول رو هم اضافه کنیم.این بازار رو هم بگیریم.اون همکاری رو هم انجام بدیم.این مخاطب رو هم راضی کنیم.
بعد از چند سال، یک موجود عجیب خلق میشه که برای همه یک چیزی هست...و برای هیچکس یک چیز مشخص نیست.
مشکل هم اینجاست که «بله» گفتن، همیشه جذابتر از «نه» گفتنه.
چون حس فرصت میده. ولی خیلی وقتا برندهای بزرگ، بیشتر از اینکه با انتخابهاشون ساخته بشن، با حذفهاشون ساخته شدن.
با بازارهایی که واردش نشدن.با مشتریهایی که نپذیرفتن.با پروژههایی که رد کردن.با پولهایی که نگرفتن.
داداش، مشتی، سلطان، ستون... هویت فقط از چیزهایی که انتخاب میکنی ساخته نمیشه.
از چیزهایی که حاضر نیستی انتخاب کنی هم ساخته میشه.
و honestly (عانستلیِ نهگویانه
)بعضی مدیرها فکر میکنن استراتژی یعنی پیدا کردن بهترین فرصت.
در حالی که خیلی وقتا استراتژی یعنی پیدا کردن فرصتهایی که باید بیخیالشون بشی.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
همه فرصتها برای شما نیستن ساموراییها
۴۱۱یه چیزی که خیلی از بیزینسها نمیفهمن اینه که:مشتریها همیشه ازت خرید نمیکنن چون بهترینی. خیلی وقتا ازت خرید میکنن چون فهمیدنت راحتتره.
ببینین عزیزان، ما مارکترها عاشق اینیم که فکر کنیم آدمها قبل از خرید، تحقیق میکنن، مقایسه میکنن، جدول میکشن، مزایا و معایب مینویسن.
در حالی که خیلی وقتا طرف سر کاره،عجله داره،حوصله نداره و فقط میخواد یک تصمیم قابل قبول بگیره و بره پی زندگیش.برای همین بعضی بیزینسها با محصول متوسط، فروش عالی دارن.
بعضی بیزینسها با محصول عالی، فروش متوسط.
چرا؟ چون اولی فهمیدنش راحته. دومی نه.
نمیدونی چی میفروشه. نمیدونی به درد کی میخوره. نمیدونی از کجا باید شروع کنی.نمیدونی چرا باید انتخابش کنی.داداشیا، آبجیا، مشتیا، ساموراییا و اقوام سببی و نسبی یاکوزاها:
مشتری قرار نیست معمای سودوکو حل کنه که ازت خرید کنه. اگر برای فهمیدن برندت، نیاز به جلسه توجیهی باشه، یک جای کار میلنگه. حالا هی به خودت بگو برند و روی سن برو و از روی کاغذ، برندت رو معرفی کن!
و honestly (عانستلیِ گیجکننده)
خیلی وقتا فاصله بین یک برند معمولی و یک برند موفق، کیفیت محصول نیست.میزان انرژی ذهنیه که از مخاطب میگیره.هرچی فهمیدنت راحتتر باشه، انتخاب شدنت هم راحتتره.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
اگر فهمیدنت سخت باشه، فروختنت هم سخت میشه یاکوزا خیلی نوکرم
ببینین عزیزان، ما مارکترها عاشق اینیم که فکر کنیم آدمها قبل از خرید، تحقیق میکنن، مقایسه میکنن، جدول میکشن، مزایا و معایب مینویسن.
در حالی که خیلی وقتا طرف سر کاره،عجله داره،حوصله نداره و فقط میخواد یک تصمیم قابل قبول بگیره و بره پی زندگیش.برای همین بعضی بیزینسها با محصول متوسط، فروش عالی دارن.
بعضی بیزینسها با محصول عالی، فروش متوسط.
چرا؟ چون اولی فهمیدنش راحته. دومی نه.
نمیدونی چی میفروشه. نمیدونی به درد کی میخوره. نمیدونی از کجا باید شروع کنی.نمیدونی چرا باید انتخابش کنی.داداشیا، آبجیا، مشتیا، ساموراییا و اقوام سببی و نسبی یاکوزاها:
مشتری قرار نیست معمای سودوکو حل کنه که ازت خرید کنه. اگر برای فهمیدن برندت، نیاز به جلسه توجیهی باشه، یک جای کار میلنگه. حالا هی به خودت بگو برند و روی سن برو و از روی کاغذ، برندت رو معرفی کن!
و honestly (عانستلیِ گیجکننده
)خیلی وقتا فاصله بین یک برند معمولی و یک برند موفق، کیفیت محصول نیست.میزان انرژی ذهنیه که از مخاطب میگیره.هرچی فهمیدنت راحتتر باشه، انتخاب شدنت هم راحتتره.
برندینگ و خلاقیت با یاشار مشیرفر
اگر فهمیدنت سخت باشه، فروختنت هم سخت میشه یاکوزا
خیلی نوکرم۹۱