مدیریت ویل دان(Whale done)یکی از کتابهای جمع و جور و کاربردی که میتوان آن را برای هر مدیری در هر سطحی پیشنهاد کرد و انتظار داشت پس از مطالعه آن بهبودهایی در طرز نگاه مدیر به کارکنان دیده شود، کتاب "روش مدیریت ویلدان" است.🟢کتابی ۱۴۰ صفحهای که میتوان حتی آن را یکنفس مطالعه کرد. پیام اصلی این کتاب را میتوان در یک جمله اینگونه خلاصه نمود:
به جای اینکه در روابطمان با اطرافیان (اعم از زیردستان، روسا، افراد خانواده و ...) بر نکات منفی تمرکز کنیم، نکات مثبت را مورد توجه قرار دهیم.
در این کتاب با «وس» که رئیسی «دیکتاتورمآب» و «منفینگر» و «مچگیر» است همراه میشویم تا از مرکز نمایش نهنگها در سیورلد بازدید کنیم و فنون و ترفندهای مربیان نهنگها را برای تربیت و شکلدهی به رفتارهای آنان، فرا گیریم. ترفندهایی که میتوان آنها را در محیط کار و منزل نیز به کار گرفت. 🟤نام کتاب نیز با تلمیحی هوشمندانه از این موضوع گرفته شده است (Whale به معنای وال یا نهنگ قرابت آوایی زیادی با Well به معنای خوب دارد!)
🟠طبق گفته این کتاب ۴ نوع پاسخ در مقابل عملکرد افراد وجود دارد:
۱. نبود پاسخ و نادیدهگرفتن۲. پاسخ منفی و انتقادی۳. پاسخ تغییر جهت: این پاسخی است که «وس» در دنیای نهنگها با آن آشنا میشود. 🟡پاسخ تغییر جهت چند مرحله دارد:
مشکل را در اولین فرصت ممکن به صورت روشن و بدون سرزنش کردن بیان کنید.به مخاطب بگویید که این موضوع چه تاثیر منفی بر کارها دارد.اگر امکان دارد خود را به خاطر اینکه وظیفه را برای فرد شفاف نکردهاید، سرزنش کنید و پوزش بطلبید.جزئیات کار را با فرد مرور کنید و مطمئن شوید که آن را فهمیده است.و در انتها اعتماد و اطمینان خود را به فرد نشان دهید.۴. پاسخ ویلدان: این پاسخ مهمترین و موثرترین پاسخی است که یک مدیر میتواند به زیردستانش بدهد.
️در این پاسخ به جای توجه بر نکات منفی به «پیشرفتهای کاری فرد» توجه میشود و حتی اگر کاری «تقریبا» صحیح انجام شده و «نسبت به گذشته» بهبود یافته است نیز تشویق میشود. مراحل این پاسخ به شرح زیر است:افراد را بلافاصله تشویق کنید.مشخص کنید که فرد چه کاری را خوب یا تقریبا خوب انجام داده است.احساسات مثبت خود را از انجام شدن خوب این کار با فرد در میان بگذارید.آنها را تشویق کنید کارهای خوب را در سطح بالا نگه دارند. @KalejMedia | بیزینس کوچینگ۶:۵۲
️ در باب مضرات پاداش سازمانی!در روانشناسی و اقتصاد، این فرضیه مطرح است که مشوقها رفتار انسان را جهت میدهند و به صورت شهودی بسیاری از ما هم با آن موافق هستیم، ولی قضیه پیچیده تر از اینها است. افزایش مشوق ها تا میزان مشخصی می تواند موثر باشد، ولی بیش از آن شاید اثر منفی ایجاد کند.دَن آریلی، پژوهشگر حوزه اقتصاد رفتاری، در آزمایشی در هندوستان این قضیه را روی دانشآموزان آزمایش کرد. او معماهایی را برای آنها در نظر گرفت که به سادگی قابل حل نبودند، ولی مناسب سن دانش آموزان بودند و با تمرکز می توانستند آنها را حل کنند. او نخست با پاداش اندک شروع کرد و به دانش آموزان گفت که در صورت حل درست معما، به آنها مقداری پول تعلق میگیرد. برای کسانی که توانستند موفق عمل کنند، به تدریج پاداشها را افزایش داد، ولی درجه دشواری معما را ثابت نگه داشت (معمای هفتم از معمای نخست سختتر نبود). این کار آنقدر ادامه پیدا کرد که میزان پاداش به اندازه حقوق متوسط ۵ ماهه یک هندی رسید که برای دانش آموزان احتمالا فقیر بسیار قابل توجه بود.اریلی با کمال تعجب دید که در پاداشهای بالا، قدرت حل مسئله دانشآموزان بسیار کاهش پیدا کرد. علت چه بود؟ آنها آنقدر مجذوب پاداش میشدند که دیگر امکان تمرکز نداشتند، گفتگوی درونی آنها چنان روی این پاداش هنگفت متمرکز میشد که دیگر مجالی برای فکر متمرکز نمیماند و عملکردشان کاهش می یافت.در سازمانها نیز چنین است. همواره پاداش بالاتر به عملکرد بهتر نمیانجامد و باید شرایط و ماهیت کار را در نظر داشت. در پژوهشی مشابه همین نتیجه را در مورد پرداختی به مدیران ارشد هم دیدهایم. عملکرد مدیران با پرداختی پایین در میانمدت، بسیار بهتر از عملکرد مدیران با پرداختیهای کهکشانی بوده است. این را هم شاید بتوان با منطقی مشابه توجیه کرد. @KalejMedia | رشد و توسعه کسب و کار۱۴:۱۴
مدیران و رهبران موفق، الزاماً کلاس مدیریت نرفتهاند!!حدود 20 سال پیش برای پروفسور ورنر ارهارد که از اساتید شناخته شدۀ هاروارد هستند سوالی ایجاد شد که :چرا تمام افراد، مدیران و کارمندانی که دورههای مختلف مدیریت، MBA و حتی دورههای جانبی مدیریتی مثل مدیریت زمان، استرس و … را در جاهای معتبری گذراندهاند، لزوماً شرکت موفق یا جایگاه مناسبی ندارند؟و از آنطرف، شرکتهایی که رشدهای چشمگیری داشتهاند، الزاماً همه این دورهها را نگذراندهاند!
این سوال، منشا تحقیقات گستردهای شد و در آخر ایشان به این نتیجه رسیدند که:تمام دورههای مدیریتی، در مورد Doing ها و Having ها صحبت میکنند.یعنی چه کاری را بکنید و چه کاری نکنید. در فلان موقعیت، چه دانشی را باید داشته باشید یا نداشته باشید.و کسی در مورد Being آن فرد، نوع بودن و طرز بودن او در آن موقعیت یا سازمان، حرف نمیزند.و این موضوع، حلقه مفقوده موفقیت سازمانها است.🟨 @KalejMedia | بیزینس کوچ
۲۰:۰۰
بدهی روانیتیم کانِر در کتاب خود به نام «91 خطای فروشندگان» مینویسد:تقریباً چهل سال پیش بود که یکی از مهمترین تجربیاتم در فروشندگی را به دست آوردم. آن سالها تازه از شغل فروشندگی وارد شغل مشاوره و آموزش فروشندگی شده بودم و بعد از مذاکره با مشتریان بالقوه، این قبیل جملات امیدوارکننده را میشنیدم: «تو خیلی خوب و باتجربه هستی» یا «روش آموزش تو خیلی جالب است»اما نکتۀ ناامیدکننده این بود که علیرغم همۀ این جملات مثبت، آنها قراردادی با من برای آموزش یا مشاوره نمیبستندبرای حل این مشکل، پیش یکی از دوستان قدیمیام که فروشندۀ بیمه بود و سالانه بیش از یک میلیون دلار درآمد داشت رفتم و مشکلم را با او مطرح کردماین دوست قدیمی از من پرسید: وقتی خدماتت را برای مشتری توضیح میدهی، سعی میکنی خیلی مهربان به نظر برسی؟ آیا وقت زیادی برای آنها میگذاری و شبانهروز در خدمتشان هستی و به سوالاتشان پاسخ میدهی؟ آیا تجربیاتت را به رایگان در اختیارشان میگذاری؟پاسخ من به تمام این سوالات، بله بود و به دوستم گفتم: تمام این کارها را میکنم تا مشتری را متقاعد کنم با من قرارداد ببندددوستم در پاسخ گفت: اشتباه تو این است که تصور میکنی چون مشتری بالقوه میخواهد از تو بخرد، پس به او بدهکاری و باید تمام توان و انرژیات را برای پرداخت این بدهی صرف کنی. اما واقعیت این است که ما به جز ارائه محصولی که به مشتری قول آن را دادهایم، هیچ بدهی دیگری به مشتری نداریم و دلیلی ندارد که تمام خواستههای نامربوط مشتری را پاسخ بدهیم. پس هر وقت با خواستههای عجیب و غریب مشتری مواجه شدی، خیلی راحت آنها را رد کندوستم در ادامه گفت: وقتی مشتری از تو تعریف میکند، به احتمال زیاد میخواهد تو را در رودربایستی قرار بدهد و از تو خدمات مجانی بگیرد. پس دفعۀ بعد در پاسخ به تعریف و تمجید مشتریان بالقوهات به آنها بگو: «اگر من این قدر که شما تعریف میکنید، خوب هستم، پس نباید در بستن قرارداد مشاوره یا آموزش تردید کنید»🟨 @KalejMedia | توسعه کسب و کار
۲۰:۰۲
🟣 با پشتکار و در سکوت تلاش کنید، اجازه دهید تا موفقیتتان سر و صدای شما باشد. @KalejMedia | بیزینس کوچینگ
@KalejMedia | بیزینس کوچینگ۲۰:۵۰
از ایده تا اجرا همراه شما هستیم...
مجموعه دیجیتال مارکتینگ کالج مدیا
مجموعه دیجیتال مارکتینگ کالج مدیا
۴:۳۰
️ همسفر با کاپیتان مالت ایچ در مسیری ماجراجویانه؛ نگاهی به کمپین نوشیدنی مالت ایچبرند مالت ایچ در تابستان امسال از کمپین خلاق و ماجراجویانه خود رونمایی کرد. این برند که طی چند سال اخیر با نوآوریهای خود به دنبال خلق تجربههای متفاوت برای مخاطبانش بوده است، این بار نیز در فضای آفلاین و دیجیتال با کمپینی با شعار " این یک داستان نوشیدنیست! " حضور یافت. 🟨 @KalejMedia | دیجیتال مارکتینگ
۱۴:۳۴
مقایسه عجیب بین هزینه های سرسام آور فروشگاه حضوری و هزینه کم فروشگاه آنلاین تاحالا به این فکر کردید داشتن فروشگاه آنلاین اصلا کار سختی نیست؟مشاوره برای راه اندازی فروشگاه آنلاین: 09223409942آی دی تلگرام : @kalejadsپیج اینستاگرام مجموعه:Instagram.com/kalejmedia🟨 @KalejMedia | رشد و توسعه بیزینس۲۰:۵۶
خلاصه کتاب هفت عادت مردمان موثر :عادت اول:کنشگر باشید. کنشگرایی به این معنا است که همواره به کاری فکر کنید که از دستتان برمیآید و روی آن کنترل دارید. در اینجا نویسنده از دایره نگرانیها و دایره تاثیرگذاری حرف میزند. وقتی نگرانیها را لیست میکنیم، مسالههای زیادی وجود دارند که در کنترل ما نیستند. ما باید مسائلی را شناسایی کنیم که میتوانیم در قبال آنها کاری بکنیم.
عادت دوم:پایان هر کاری را قبل از آغاز آن در نظر بگیرید. مراسم خاکسپاری خود را مجسم کنید. ببینید دوست دارید افراد مختلف در مورد شما چه بگویند. حالا به امروز نگاه کنید و ببینید آیا کارهایی که میکنید در راستای آن حرفهاست.
عادت سوم:کارهایتان را الویتبندی کنید. مهمترین چیزها را در اول کار در نظر بگیرید. کارگزار ارزشهایتان باشید و نه کارگزار آن آرزوها و انگیزههای آنی که در هر لحظه دارید.
عادت چهارم:برنده-برنده تکنیک نیست، بلکه فلسفه تعاملات انسانی است. این فکر درست نیست که برای بردن شما باید کسی بازنده باشد. بنابراین به کمک کردن به دیگران هم فکر کنید.
عادت پنجم:مهمترین اصل در رابطهها این است که اول باید دنبال درککردن باشید و بعد درکشدن.
عادت ششم:همواره این اصل را در نظر بگیرید که مجموع از جمع اجزا بزرگتر است. بنابراین همواره دنبال فرصتی برای همکاری و جذب همکار باشید.
عادت هفتم:برای تیز کردن اره وقت بگذارید. این عادت دیگر عادتها را ممکن میکند.
@KalejMedia | همراه کسب و کار
۶:۳۲
آنلاین به کارات برس! آژانس دیجیتال مارکتینگ کالج مدیا
ثبت نام های اینترنتیثبت نام مجوز کسب و کار ثبت ثنا و ابلاغیه ثبت نام گذرنامه تایپ فوری تحقيقات دانشجویی طراحی هویت بصری برند ثبت نام آزمون های سراسری سنجش و استخدامی کشوری و لشکری
و خدمات مربوط به فرهنگیان گرامی
از طریق پیشخوان می توانید به صورت آنلاین و بدون مراجعه حضوری ،خدمات خود را دریافت فرمایید.
پیشخوانZil.ink/kalejmedia
@Kalejmedia | دروازهای به دنیای دیجیتال
آژانس دیجیتال مارکتینگ کالج مدیا ثبت نام های اینترنتیثبت نام مجوز کسب و کار ثبت ثنا و ابلاغیه ثبت نام گذرنامه تایپ فوری تحقيقات دانشجویی طراحی هویت بصری برند ثبت نام آزمون های سراسری سنجش و استخدامی کشوری و لشکریو خدمات مربوط به فرهنگیان گرامی
از طریق پیشخوان می توانید به صورت آنلاین و بدون مراجعه حضوری ،خدمات خود را دریافت فرمایید.
پیشخوانZil.ink/kalejmedia @Kalejmedia | دروازهای به دنیای دیجیتال
۵:۵۸
دستیار رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار در سهام عدالت : هیچ برنامهای برای ثبتنام سهام عدالت مشمولان جدید وجود ندارد@Kalejmedia | دروازهای به دنیای دیجیتال۹:۰۷
مراحل ثبت نام آزمون سراسری سال ۱۴۰۴ ( نوبت دوم ) سازمان سنجش آموزش کشور از آغاز بازه دوم ثبتنام برای شرکت در نوبت دوم آزمون سراسری سال ۱۴۰۴ از روز شنبه ۱۶ فروردین ماه خبر داد. داوطلبان واجد شرایط میتوانند تا روز سهشنبه ۱۹ فروردین نسبت به تکمیل مراحل ثبتنام اقدام نمایند.@kalejmedia | کافی نت
۳:۱۲
آغاز نامنویسی آزمون مدارس سمپاد و نمونه دولتیدفترچه راهنمای نامنویسی و شرکت در آزمونهای ورودی پایه هفتم مدارس سمپاد و پایه دهم مدارس نمونه دولتی از طریق سامانه نامنویسی به نشانی my.medu.ir قابل دریافت است.زمان آزمونهای ورودی مدارس سمپاد در پایه هفتم ساعت ۸ صبح روز پنجشنبه ۲۹ خرداد و آزمون ورودی پایه دهم مدارس سمپاد و نمونه دولتی نیز ساعت ۸ صبح روز جمعه ۳۰ خرداد ۱۴۰۴ برگزار میشود. هزینه ثبت نام برای داوطلبان ۱۳۰ هزار تومان اعلام شده است.شما می توانید در کالج مدیا این خدمت را دریافت کنید@kalejmedia | کافی نت۹:۳۹
قابل توجه دانشگاهیان پیام نور سراسر کشوربه اطلاع می رساند؛ امکان ثبت نمرات میان ترم مقاطع کارشناسی و کارشناسیارشد در نیمسال اول سال تحصیلی ۱۴۰۵-۱۴۰۴ از یکم لغایت ۳۰ آذرماه فعال میباشد.۲۰:۵۰
تمدید مهلت انتخاب رشته دکتری تخصصی وزارت بهداشت ۱۴۰۴بر اساس اعلام سایت سنجش پزشکی، مهلت انتخاب رشته دکتری وزارت بهداشت ۱۴۰۴، تا ساعت ۸ صبح ۱۸ آذر ماه تمدید شده است. داوطلبان مجاز می بایست پس از مطالعه دفترچه راهنما، از طریق سایت مذکور، برای ثبت کد رشته محل ها اقدام نمایند.https://fcr1.sanjeshp.ir/startpage.aspx?eid=E+NAuFRlSUuxxFRlzqcy3w==&lid=yxAQOAUw9OlXcGnH/3LCIQ==&pid=UCImwEOPXFyAyJNY&User=
۲۰:۵۰
ثبتنام وام ۵۰ میلیون تومانی بازنشستگان تامین اجتماعی در آذرماهرییس کانون بازنشستگان:
سامانه ثبتنام وام ۵۰ میلیون تومانی بازنشستگان تامین اجتماعی تا چند روز دیگر فعال خواهد شد و بازنشستگان میتوانند از طریق کانونهای بازنشستگی و یا دفاتر خدمات اینترنتی ثبت نام کنند.۲۰:۵۱
RegNoteArshad1405.pdf
۶.۴۴ مگابایت
آغاز ثبت نام آزمون کارشناسی ارشد ناپیوسته سال ۱۴۰۵مهلت ثبت نام: تا روز یکشنبه مورخ ۲۳ آذرماهزمان برگزاري آزمون: پنجشنبه يا جمعه ۱۷ يا ۱۸ ارديبهشت ماه ۱۴۰۵مدارک لازم:شناسنامه، کارت ملی،عکس،اطلاعات مدرک تحصیلی کارشناسی-کاردانی(چنانچه دارید)، کارت عابر دارای رمز پویای فعالتوجه: دانشجویان سال آخر مقطع کارشناسی پیوسته یا ناپیوسته باید حداکثر تا تاریخ ۱۴۰۵/۶/۳۱ فارغ التحصیل شوند. دریافت کارت ورود به جلسه: ۱۴ تا ۱۶ اردیبهشت ۱۴۰۵️اعلان نتایج اولیه آزمون به صورت کارنامه هفته سوم خرداد ماه ۱۴۰۵️انتخاب رشته اینترنتی براي متقاضیان مجاز به انتخاب رشته هفته آخر خرداد ماه ۱۴۰۵️اعلام نتایج نهایی هفته آخر مرداد ماه ۱۴۰۵۲۰:۵۱