آ
تا حالا شده یک مشتری کاملاً جدی داشته باشی و نفهمی چرا از دستش دادی؟نیازش مشخص بوده…قیمت براش منطقی بوده…حتی گفته: «بذار بررسی کنم.»
و بعد، هیچ اتفاقی نمیافته!نه جواب قطعی،نه خرید،نه حتی رد کردن.
چند روز بعد متوجه میشی، از جای دیگه خرید کرده.
بدترین بخش ماجرا اینه: اصلاً نمیفهمی دقیقاً کِی از دستش دادی.
نه مشکل قیمت بوده، نه مخالفت جدی.
فقط یک چیز: پیگیریای که بهموقع انجام نشده.واقعاً چند تا از فروشهایی که از دست دادی به خاطر قیمت نبوده، به خاطر بینظمی بوده؟
مشکل بیشتر کسبوکارها کمبود مشتری نیست؛کمبود نظم در پیگیریه
و بدترین بخشش اینه:این اتفاقها دیده نمیشن؛ اما روی فروش اثر مستقیم دارن.
آیدا؛ برای ایجاد نظم در پیگیری و از دست ندادن فرصتهای فروش. @aidasales_ir۳