پارت ۲. جادوی برند شدنچرا باید از بین همه، سراغِ تو بیان؟
توی پارت قبل گفتیم کجا پول خوابیده، ولی یه سوال مهمتر اینجاست: چرا باید مشتری به تو پول بده؟
ببین، الان پرینتر سهبعدی دیگه مثل ۵ سال پیش نیست که دستِ هر کسی نباشه. الان خیلیها دستگاه دارن. اگه بخوای فقط بشی «اونی که پرینت سهبعدی انجام میده»، میافتی توی بازیِ اعصابخردکنِ «قیمت کمتر». یعنی هرکی ارزونتر گرفت، مشتری میره پیش اون. این یعنی باختِ مطلق!
برای اینکه از این بازی بکشی بیرون، باید «برند» بشی. اما برند شدن یعنی چی؟ یعنی وقتی اسمِ اون نیازِ خاص میاد، اولین نفری که تو ذهنِ مشتری جرقه میزنه، تو باشی. این ۳ تا قانون رو یادت نره (تجربهست، نه شعار): ۱. همه کاره نباش! (قانونِ تخصصی شدن)اشتباهِ اکثرِ تازهکارها اینه که میگن: «من هم فیگور چاپ میکنم، هم قطعه صنعتی، هم ماکت معماری، هم قاب گوشی!» نه! وقتی همه کار میکنی، در واقع هیچی نیستی. اگه میخوای توی ذهن مشتری بمونی، مثلاً بشو «بهترین کسی که قطعاتِ نایابِ ماشینهای قدیمی رو پرینت میکنه» یا «کسی که خاصترین اکسسوریهای دکوری رو میسازه». وقتی تخصصی کار میکنی، مشتری با کله میآد پیشت چون بهت اعتماد داره.۲. پشتصحنه، اعتبارِ توئهمشتری از جایی خرید میکنه که بهش حسِ «واقعی بودن» بده. اون پستهایی که عکسِ تمیز و ادیت شدهیِ اینترنتی دارن رو همه میبینن و رد میشن. اما وقتی تو عکسِ پرینتِ خودت رو میذاری، حتی اگه یه جاییش هم ایراد داشته باشه، مشتری میفهمه با یه آدمِ واقعی طرفه که داره تلاش میکنه. از خرابکاریهات هم پست بذار! بگو «این پرینت خراب شد چون فلان تنظیم رو اشتباه زدم»، این یعنی تو داری حرفهای میشی. مردم عاشقِ صداقتِ پشتِ کارهای تکنولوژین.۳. پشتیبانی، برندِ اصلی توئهاگه مدلِ سهبعدی رو پرینت کردی و تحویل دادی و تمام، تو یه "فروشندهای". اما اگه بعدش به مشتری گفتی «چطور ازش نگهداری کنه» یا اگه قطعهش شکست راهنماییش کردی، تو شدی یه «مشاور». اینجاست که برندت ساخته میشه. برند یعنی اون حسی که مشتری بعد از خرید از تو داره.خلاصه پارت ۲:برند شدن نیاز به میلیاردها تومن پول تبلیغات نداره. برند شدن یعنی: «متخصصِ یکچیز بودن» + «صادق بودن با مشتری»توی پارت بعدی، میخوایم بزنیم به دلِ واقعیت. خیلیا میترسن شروع کنن چون فکر میکنن باید سرمایهیِ خیلی عجیبی داشته باشن. توی پارت ۳ میخوام بهت بگم چقدر پول واقعاً لازمه (و چطوری نذاری کسی با حرفهایِ قلمبهسلمبه، جیبت رو خالی کنه!)
اگر همین الان سوالی داری که ذهنت رو درگیر کرده (مثلاً دربارهیِ معرفیِ کار یا پیدا کردنِ اولین مشتری)، همین الان توی پیوی بهم بگو.من پیامهای شما رو میخونم تا پارت ۳ رو دقیقتر و کاربردیتر بر اساس نیازِ خودِ شما بنویسم. منتظرت هستم!
@alirezaa_karimii#پرینت_سه_بعدی #برندینگ #کسب_و_کار #درآمدزایی #بازاریابی #خلاقیت #درآمدزایی@ak3d_academy
۹