ا
املاک ایوان
بیشتر ملکها نه به خاطر بازار… بلکه به خاطر قیمت اشتباه فروخته نمیشن قسمت سوم: قیمت گذاری یکی از مهمترین مراحل فروش ملک، قیمتگذاریه؛ و در عین حال، یکی از جاهاییه که خیلی از مالکین دچار اشتباه میشن! بعضی از مالکها قیمت رو بر اساس احساس، نیاز مالی یا مقایسه با فایلهای غیرواقعی و نامشابه تعیین میکنن… در حالی که بازار با “احساس” تصمیم نمیگیره، نه به نیاز تو کار داره، نه به علاقهت… فقط به عددی واکنش نشون میده که “واقعی” باشه. قیمت درست چطور مشخص میشه؟ قیمت واقعی ملک با بررسی چند فاکتور مشخص میشه: موقعیت و لوکیشن دقیق ملک، دسترسیها و ویژگی های محل و واحد سن بنا و کیفیت ساخت و موقعیت واحد و طبقه متراژ، نقشه و امکانات شرایط واقعی بازار در زمان فروش قیمت فایلهای معاملهشده (نه فقط فایلهای آگهی شده) نکته مهم: بیشتر قیمتهایی که در بازار میبینید، «قیمت پیشنهادی» هستن، نه «قیمت واقعی معامله». و همین اختلاف باعث میشه خیلی از ملکها یا ماهها در بازار بمونن، یا در نهایت زیر قیمت واقعی فروخته بشن.
بیشتر ملکها نه به خاطر بازار… بلکه به خاطر قیمت اشتباه فروخته نمیشن قسمت سوم: قیمت گذاری یکی از مهمترین مراحل فروش ملک، قیمتگذاریه؛ و در عین حال، یکی از جاهاییه که خیلی از مالکین دچار اشتباه میشن! بعضی از مالکها قیمت رو بر اساس احساس، نیاز مالی یا مقایسه با فایلهای غیرواقعی و نامشابه تعیین میکنن… در حالی که بازار با “احساس” تصمیم نمیگیره، نه به نیاز تو کار داره، نه به علاقهت… فقط به عددی واکنش نشون میده که “واقعی” باشه. قیمت درست چطور مشخص میشه؟ قیمت واقعی ملک با بررسی چند فاکتور مشخص میشه: موقعیت و لوکیشن دقیق ملک، دسترسیها و ویژگی های محل و واحد سن بنا و کیفیت ساخت و موقعیت واحد و طبقه متراژ، نقشه و امکانات شرایط واقعی بازار در زمان فروش قیمت فایلهای معاملهشده (نه فقط فایلهای آگهی شده) نکته مهم: بیشتر قیمتهایی که در بازار میبینید، «قیمت پیشنهادی» هستن، نه «قیمت واقعی معامله». و همین اختلاف باعث میشه خیلی از ملکها یا ماهها در بازار بمونن، یا در نهایت زیر قیمت واقعی فروخته بشن. دیشب درباره مهمترین بخش فروش یعنی قیمتگذاری صحبت کردیم… اینکه قیمت اشتباه چطور میتونه پروسه فروش رو به بن بست برسونه. این مطلب رو از دست ندید.
۸:۲۴
مهم نیست در کدوم مرحله از خرید، فروش یا اجاره هستین… کارشناسان ما و تیم CRM ایوان اینجا هستن تا مسیر رو براتون شفافتر و سریعتر کنند .
پس اگر در هر مرحلهای سوال یا چالشی داشتین،درهای ایوان همیشه به روی شما بازه
کارشناسان ما و تیم CRM ایوان اینجا هستن تا مسیر رو براتون شفافتر و سریعتر کنند . پس اگر در هر مرحلهای سوال یا چالشی داشتین،درهای ایوان همیشه به روی شما بازه
۱۱:۴۵
بازار همیشه جواب میده باید بلد باشی واکنشهارو بخونیامشب ساعت ۱۹ همراه ما باشید. از تصمیم تا قراردادراهنمای گام به گام فروش و اجاره آپارتمان
۱۱:۵۳
اگر بازار به ملکت واکنش نشون نمیده، وقتشه چیزی رو تغییر بدی…
قسمت چهارم: بررسی بازخورد بازار و مشاور
در بخشهای قبلی گفتیم قبل از فروش چه کارهایی لازمه، چطور مشاور امین انتخاب کنیم و قیمتگذاری درست چطوری انجام میشه. اما مرحله چهارم جاییه که خیلی از مالکها دقت لازم رو ندارن: یعنی بررسی بازخورد بازار و تصمیمگیری دوباره
واقعیت اینه که بازار همیشه بهت سیگنال میده… و باید بلد باشی این سیگنالها رو بخونی.
چه زمانی وقت تجدید نظر هست؟بازدید کم یا بیکیفیت / بازدید زیاد هست، ولی کار پیش نمیره / پیشنهادها پایینتر از انتظاره/ زمان زیادی گذشته و هنوز نتیجهای حاصل نشده. اینا یعنی یه جای کار نیاز به اصلاح داره…
قسمت چهارم: بررسی بازخورد بازار و مشاور در بخشهای قبلی گفتیم قبل از فروش چه کارهایی لازمه، چطور مشاور امین انتخاب کنیم و قیمتگذاری درست چطوری انجام میشه. اما مرحله چهارم جاییه که خیلی از مالکها دقت لازم رو ندارن: یعنی بررسی بازخورد بازار و تصمیمگیری دوباره
واقعیت اینه که بازار همیشه بهت سیگنال میده… و باید بلد باشی این سیگنالها رو بخونی.
چه زمانی وقت تجدید نظر هست؟بازدید کم یا بیکیفیت / بازدید زیاد هست، ولی کار پیش نمیره / پیشنهادها پایینتر از انتظاره/ زمان زیادی گذشته و هنوز نتیجهای حاصل نشده. اینا یعنی یه جای کار نیاز به اصلاح داره…۱۵:۲۹
چه چیزهایی قابل اصلاحه؟۱. خود ملک گاهی با تغییرات ساده میشه تاثیر زیادی گذاشت: رنگ، نور، چیدمان، حذف شلوغی یا حتی بازسازیهای سبک۲. قیمتگذاری بازار واقعیترین معیار قیمته، اگر واکنش نمیگیری، باید انعطاف لازم برای اصلاح قیمت رو داشته باشی۳. استراتژی ارائه گاهی استراتژی کارشناس املاک نیاز به تغییر داره؛ نحوه معرفی و پرزنت، انتخاب جامعه هدف و…۴. خروج از بازار به عنوان یک راهکار نهایی میتونید روی خروج موقت ملکتون از بازار فکر کنید. اگه تصور میکنید ملک شما در ذهن مشتریان فعلی بازار زیاد دیده شده و از ارزشش کم شده، یک خروج موقت و عرضهی دوباره میتونه تصویر جدیدی از ملک در ذهن مشتریان و بازار ایجاد کنه. نکته مهم: انعطاف داشتن در این مرحله، نشونه ضعف نیست… نشونه هوشمندی در فروشه.در نتیجه فروش موفق یعنی تصمیمگیری درست در زمان درست. کسی که به موقع اصلاح میکنه، میتونه در نهایت یک فروش یا اجاره منطقی با واقعیت بازار داشته باشه.
۱۵:۳۰
پرسش: چه زمانی باید در انتخاب مشاور تجدید نظر کرد؟پاسخ: اگر این موارد رو میبینی، باید جدی فکر کنی:
مشاور فقط فایل رو گرفته و پیگیری مؤثری نداره مشاور گزارشی از روند کار به شما نمیده تحلیل مشخصی از بازار و شرایط ارائه نمیده بازخورد واقعی از خریدارهارو بهت منتقل نمیکنه برنامه مشخصی برای فروش نداره مشاوری که در طول همکاری متوجه بینظمی و کمدقتی او در روند کار شدین. پس مشاور املاک با این ویژگیها انتخاب صالحی برای انجام دادن کار ملکی شما نیست.۱۵:۳۰
خیلی از فروشها تو بازار شکست نمیخورن… سر میز مذاکره از دست میرن. فردا درباره این لحظه حساس حرف میزنیم.
قسمت آخر از تصمیم تا قرارداد رو حتما دنبال کنید.
قسمت آخر از تصمیم تا قرارداد رو حتما دنبال کنید.
۱۵:۳۰
گاهی یک تصمیم درست در همین مرحله، مرز بین «فروش موفق» و «ماندن طولانی در بازار» رو مشخص میکنه.تیم ارتباط با مشتریان ایوان (CRM) در کنار شماست تا در هر مرحله از مسیر خرید، فروش یا اجاره ملک، صدای شما را بشنوه، چالشها رو بررسی کنه و مسیر تصمیمگیری رو شفافتر و مطمئنتر کنه.
برای ارتباط با این تیم، درخواست خودتون رو از طریق ربات املاک ایوان ثبت کنید @amlakeyvanbot۱۵:۳۱
فروش نقدی کلنگی بینظیردر محله زیبا و سرسبز دروس۴۸۰ متر - پهنه R122 ۲ بر ( شمال و شرق )گذر ۱۴ و ۱۶ متری ۷۵۰ متر بنای مفید قابل استفاده در ۲ طبقه آدرش خور ۲ کلمهای !بدون هیچگونه ریشه - شخصی
برای دریافت قیمت و اطلاعات کاملتر تماس بگیرید. آقای خسروی: ۰۹۱۲۲۱۵۹۶۴۲
۶:۱۲
🟣 فروش موقعیت اداری - بنیهاشم
۹۱ متر - ۳ اتاق - ۲۰ سالهطبقه ۴ از ۴ - ۳ واحدی - لابی و لابی منبازسازی شده - مناسب همه مشاغل
قیمت: متری ۲۸۵قیمت کل: ۲۶ میلیارد کارشناس آقای رضوی: ۰۹۱۲۱۵۰۵۸۳۳
۹۱ متر - ۳ اتاق - ۲۰ سالهطبقه ۴ از ۴ - ۳ واحدی - لابی و لابی منبازسازی شده - مناسب همه مشاغل
قیمت: متری ۲۸۵قیمت کل: ۲۶ میلیارد کارشناس آقای رضوی: ۰۹۱۲۱۵۰۵۸۳۳
۷:۰۶
۷:۰۶
۷:۰۶
۷:۰۶
املاک ایوان اگر بازار به ملکت واکنش نشون نمیده، وقتشه چیزی رو تغییر بدی… قسمت چهارم: بررسی بازخورد بازار و مشاور در بخشهای قبلی گفتیم قبل از فروش چه کارهایی لازمه، چطور مشاور امین انتخاب کنیم و قیمتگذاری درست چطوری انجام میشه. اما مرحله چهارم جاییه که خیلی از مالکها دقت لازم رو ندارن: یعنی بررسی بازخورد بازار و تصمیمگیری دوباره واقعیت اینه که بازار همیشه بهت سیگنال میده… و باید بلد باشی این سیگنالها رو بخونی. چه زمانی وقت تجدید نظر هست؟ بازدید کم یا بیکیفیت / بازدید زیاد هست، ولی کار پیش نمیره / پیشنهادها پایینتر از انتظاره/ زمان زیادی گذشته و هنوز نتیجهای حاصل نشده. اینا یعنی یه جای کار نیاز به اصلاح داره…
اگر بازار به ملکت واکنش نشون نمیده، وقتشه چیزی رو تغییر بدی… قسمت چهارم: بررسی بازخورد بازار و مشاور در بخشهای قبلی گفتیم قبل از فروش چه کارهایی لازمه، چطور مشاور امین انتخاب کنیم و قیمتگذاری درست چطوری انجام میشه. اما مرحله چهارم جاییه که خیلی از مالکها دقت لازم رو ندارن: یعنی بررسی بازخورد بازار و تصمیمگیری دوباره واقعیت اینه که بازار همیشه بهت سیگنال میده… و باید بلد باشی این سیگنالها رو بخونی. چه زمانی وقت تجدید نظر هست؟ بازدید کم یا بیکیفیت / بازدید زیاد هست، ولی کار پیش نمیره / پیشنهادها پایینتر از انتظاره/ زمان زیادی گذشته و هنوز نتیجهای حاصل نشده. اینا یعنی یه جای کار نیاز به اصلاح داره… اگر آپارتمانت مدت زیادیه تو بازاره ولی نتیجه دلخواهو نگرفتی، خوندن این قسمت رو پیشنهاد میکنم.۸:۲۵
تو ایوان، قرارداد نوشتن یه مسیر کنترل شدهست. هر قرارداد، همزمان توسط مدیر جلسه بررسی و مدیریت میشه و بعد از اون، یکبار دیگه زیر ذرهبین مدیر حقوقی قرار میگیره.
یعنی عبور از دو فیلتر دقیق و حرفهای
از طرفی، استعلامات لازم هم گرفته میشهتا همهچیز از نظر قانونی بودن و صحت انجام معامله، کاملاً شفاف باشه.
پس وقتی تو ایوان قرارداد مینویسی،با خیال راحت امضا کن…🧾ما حواسمون به جزئیات هست.
۱۲:۱۶