چگونه شریک تجاری پیدا کنیم؟
عموم تمرکز افراد، جستجو به دنبال یک رابطه، تاجر یا فردی در کشور هدف هست تا با ارتباط با آن افراد، به صادرات موفق برسند. در این یادداشت به چگونگی یافتن شریک تجاری پرداخته میشود تا ابزارها و راهکارهایی که به شکل سیستماتیک تر قابل استفاده اند، به اشتراک گذاشته شوند.
شریک تجاری برای صادرات خدمات فنی و مهندسی یا محصولات، میتواند تاجر ایرانی، تاجر کشور مقصد و یا پخش کنندهای در کشور مقصد و در حد خرده فروشی در کشور هدف باشد. مطمئنا شرکتهایی که توانایی مالی دارند مانند گلرنگ و کاله یا عظیم زاده، این واسطه ها را دور زده و به میان بازار کشور هدف میروند و برای خود کانال توزیع تاسیس میکنند. لذا یافتن شریک برای کسانی که توان هزینه کردن ندارند، معنا پیدا میکنند.
برای شرکتهای با توان بالا، تدوین مارکتینگ پلن در کشور هدف، شناسایی ابزار تبلیغاتی، رسانهای و توزیع در آن کشور ، و همچنین بکارگیری آن ابزارها در راستای فروش و توزیع باید به صورت جداگانه و در یادداشتی دیگر توضیح داده شود.
میتوانید تاجرهای ایرانی را در اتاق بازرگانی شهرتان یا اتاق بازرگانی ایران پیدا کنید. عموم تجار کارت بازرگانی دارند و به شکل حقیقی یا حقوقی فعال هستند. موضوع اصلی شناسایی فرد درست از نادرست است. باید با بررسی سوابق کاری و تجارب و محصولات در سبد فعلی با تاجرها به توافق برسید.
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/av4s
کانال ExportPlan.ir
https://ble.ir/exportplan
عموم تمرکز افراد، جستجو به دنبال یک رابطه، تاجر یا فردی در کشور هدف هست تا با ارتباط با آن افراد، به صادرات موفق برسند. در این یادداشت به چگونگی یافتن شریک تجاری پرداخته میشود تا ابزارها و راهکارهایی که به شکل سیستماتیک تر قابل استفاده اند، به اشتراک گذاشته شوند.
شریک تجاری برای صادرات خدمات فنی و مهندسی یا محصولات، میتواند تاجر ایرانی، تاجر کشور مقصد و یا پخش کنندهای در کشور مقصد و در حد خرده فروشی در کشور هدف باشد. مطمئنا شرکتهایی که توانایی مالی دارند مانند گلرنگ و کاله یا عظیم زاده، این واسطه ها را دور زده و به میان بازار کشور هدف میروند و برای خود کانال توزیع تاسیس میکنند. لذا یافتن شریک برای کسانی که توان هزینه کردن ندارند، معنا پیدا میکنند.
برای شرکتهای با توان بالا، تدوین مارکتینگ پلن در کشور هدف، شناسایی ابزار تبلیغاتی، رسانهای و توزیع در آن کشور ، و همچنین بکارگیری آن ابزارها در راستای فروش و توزیع باید به صورت جداگانه و در یادداشتی دیگر توضیح داده شود.
میتوانید تاجرهای ایرانی را در اتاق بازرگانی شهرتان یا اتاق بازرگانی ایران پیدا کنید. عموم تجار کارت بازرگانی دارند و به شکل حقیقی یا حقوقی فعال هستند. موضوع اصلی شناسایی فرد درست از نادرست است. باید با بررسی سوابق کاری و تجارب و محصولات در سبد فعلی با تاجرها به توافق برسید.
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/av4s
کانال ExportPlan.ir
https://ble.ir/exportplan
۰:۴۲
چگونه اطلاعات مورد نیاز خود را در مورد بازارهای بین المللی پیدا کنیم؟
اولین گام برای برای پیدا کردن رقبا، جست و جوی عنوان محصول خود است. اینکار موجب شناسایی دقیق حوزه کاری میشود. در بسیاری از مواقع شرکتهای معروف محصولات یا خدماتی مشابه شما را در سبد فروش خود دارند ولی از کلید واژههای دیگری استفاده میکنند. لذا با رفتن به سراغ انجمنهای تخصصی و اتحادیههای بین المللی و رصد فهرست اعضای آنها، میتوانید رقبای بیشتری را در حوزه کاری خود پیدا کنید. این اتحادیهها گاهی در یک منطقه جغرافیایی به قدری قوی هستند که حتی خارج از آن منطقه هم عضو دارند و نشستهای متعدد برگزار میکنند و نهایت سعی خود را برای مدیریت اطلاعات انجام میدهند
میتوانید ادامه توضیحات مرتبط را در لینک زیر مطالعه فرمایید و از طریق فرم مرتبط، درخواست خود را ارائه فرمایید.
https://exportplan.ir/s5yr
کانال ExportPlan.ir
https://ble.ir/exportplan
اولین گام برای برای پیدا کردن رقبا، جست و جوی عنوان محصول خود است. اینکار موجب شناسایی دقیق حوزه کاری میشود. در بسیاری از مواقع شرکتهای معروف محصولات یا خدماتی مشابه شما را در سبد فروش خود دارند ولی از کلید واژههای دیگری استفاده میکنند. لذا با رفتن به سراغ انجمنهای تخصصی و اتحادیههای بین المللی و رصد فهرست اعضای آنها، میتوانید رقبای بیشتری را در حوزه کاری خود پیدا کنید. این اتحادیهها گاهی در یک منطقه جغرافیایی به قدری قوی هستند که حتی خارج از آن منطقه هم عضو دارند و نشستهای متعدد برگزار میکنند و نهایت سعی خود را برای مدیریت اطلاعات انجام میدهند
میتوانید ادامه توضیحات مرتبط را در لینک زیر مطالعه فرمایید و از طریق فرم مرتبط، درخواست خود را ارائه فرمایید.
https://exportplan.ir/s5yr
کانال ExportPlan.ir
https://ble.ir/exportplan
۴:۲۴
راهکارهایی برای افزایش توان شرکتهای صادراتی
فعالین صادرات را میتوان به گروههای متعددی تقسیم کرد و توانمندیهای آنها را بررسی نمود. گروههای زیر به شکل اجمالی از متداولترین گروههای این مسیر میباشد:
- شرکتهای بالغ با تسلط روی بازاریابی بین المللی سنتی
- گروههای علاقه مند به صادرات که هنوز روی محصول خاصی به موفقیت نرسیدهاند.
- گروههای در مسیر جاافتادگی که در بازار کشور مشخصی یا در ارتباط با خریدار خارجی مشخصی عمیقتر شدهاند.
- گروههای جاافتاده که در کشور خاصی تمرکز کردهاند و ابزارهای بازاریابی خاص خود را توسعه دادهاند.
- افراد علاقه مند به صادرات
مخاطب این یادداشت شرکتهایی هستند که به شکل تخصصی در حوزه صادرات فعال بوده و تحت عنوان شرکتهای مدیریت صادرات یا تاجر نام برده میشوند. در این یادداشت برروی چهار تغییر از نوع هوشمندسازی با نرم افزار برای افزایش توان ساختاری شرکتها تمرکز شده و یک روش فروش برای افزایش سودآوری بیان میشود. هر تغییری را میتوان در قالب ماژولی از یک اپلیکیشن یا نرم افزار وب سرویس نگاه کرد که با در کنار هم قرار گرفتن به عنوان نرم افزار اتوماسیون تجارت یک شرکت در حال ایفای نقش خود هستند.
به نظر میرسد در شرایط کنونی کشور، توسعه گروههای جا افتاده میتواند با کمترین ریسک و بیشترین نرخ موفقیت صورت بگیرد. به شکلی که افراد در بازارهای مختلف جهانی متمرکز شده و شبکه ارتباطاتی خود را توسعه دهند تا بتوانند ارتباط دهی بین عرضه و تقاضای بین المللی را صورت دهند. یادآور میشود غالبا فعالیتهای گروههای صادراتی شهودی و بر پایه رفتارهای ذهنی و مهارتهای فردی افراد هستند و عموما ساختار یا نرم افزار یا اپلیکیشنی برای اتوماسیون این فعالیتها به شکل تخصصی بکار نمیرود. همین امر باعث سخت شدن ورود تازه واردها میشود. چون افراد تازه کار باید با سعی و خطا چگونه صحبت کردن، پیگیر بودن، و تسلط بر قوانین را یاد بگیرند. در حالی که میتوان با فرمول بندی، فرایندسازی و یا اتوماسیون سازی بخشیهای از فعالیتهای تاجرها، انتقال مهارت به گروههای تازه وارد را تسریع کرد.
ضعفهایی در مسیر رشد افراد علاقه مند به صادرات و تبدیل شدن به شرکتهای بالغ وجود دارد. در این یادداشت راهکارهای زیر برای تقویت توان صادراتی گروهها ارائه میشود:
اتوماسیون ثبت درخواست مشتری
با بهره وری کم و استفاده از ابزارهای ارتباطی معمولی مانند واتس اپ، یا ثبت دفترچهای و امثال آنها، بسیاری از درخواستهای تجار دیگر کشورها به خوبی فهم و ضبط نشده و بسیاری از درخواستها از دست میروند. استفاده از ابزارهای تخصصی برای ثبت درخواست های خریداران در یک بانک قابل مراجعه، منجر به سنگ بنای اتوماسیون شده و به این ترتیب، هستههای صادراتی از اتکا به یک خریدار خارجی، پا را فراتر گذاشته.....
میتوانید ادامه توضیحات مرتبط را در لینک زیر مطالعه فرمایید.
https://exportplan.ir/9qr4
فعالین صادرات را میتوان به گروههای متعددی تقسیم کرد و توانمندیهای آنها را بررسی نمود. گروههای زیر به شکل اجمالی از متداولترین گروههای این مسیر میباشد:
- شرکتهای بالغ با تسلط روی بازاریابی بین المللی سنتی
- گروههای علاقه مند به صادرات که هنوز روی محصول خاصی به موفقیت نرسیدهاند.
- گروههای در مسیر جاافتادگی که در بازار کشور مشخصی یا در ارتباط با خریدار خارجی مشخصی عمیقتر شدهاند.
- گروههای جاافتاده که در کشور خاصی تمرکز کردهاند و ابزارهای بازاریابی خاص خود را توسعه دادهاند.
- افراد علاقه مند به صادرات
مخاطب این یادداشت شرکتهایی هستند که به شکل تخصصی در حوزه صادرات فعال بوده و تحت عنوان شرکتهای مدیریت صادرات یا تاجر نام برده میشوند. در این یادداشت برروی چهار تغییر از نوع هوشمندسازی با نرم افزار برای افزایش توان ساختاری شرکتها تمرکز شده و یک روش فروش برای افزایش سودآوری بیان میشود. هر تغییری را میتوان در قالب ماژولی از یک اپلیکیشن یا نرم افزار وب سرویس نگاه کرد که با در کنار هم قرار گرفتن به عنوان نرم افزار اتوماسیون تجارت یک شرکت در حال ایفای نقش خود هستند.
به نظر میرسد در شرایط کنونی کشور، توسعه گروههای جا افتاده میتواند با کمترین ریسک و بیشترین نرخ موفقیت صورت بگیرد. به شکلی که افراد در بازارهای مختلف جهانی متمرکز شده و شبکه ارتباطاتی خود را توسعه دهند تا بتوانند ارتباط دهی بین عرضه و تقاضای بین المللی را صورت دهند. یادآور میشود غالبا فعالیتهای گروههای صادراتی شهودی و بر پایه رفتارهای ذهنی و مهارتهای فردی افراد هستند و عموما ساختار یا نرم افزار یا اپلیکیشنی برای اتوماسیون این فعالیتها به شکل تخصصی بکار نمیرود. همین امر باعث سخت شدن ورود تازه واردها میشود. چون افراد تازه کار باید با سعی و خطا چگونه صحبت کردن، پیگیر بودن، و تسلط بر قوانین را یاد بگیرند. در حالی که میتوان با فرمول بندی، فرایندسازی و یا اتوماسیون سازی بخشیهای از فعالیتهای تاجرها، انتقال مهارت به گروههای تازه وارد را تسریع کرد.
ضعفهایی در مسیر رشد افراد علاقه مند به صادرات و تبدیل شدن به شرکتهای بالغ وجود دارد. در این یادداشت راهکارهای زیر برای تقویت توان صادراتی گروهها ارائه میشود:
اتوماسیون ثبت درخواست مشتری
با بهره وری کم و استفاده از ابزارهای ارتباطی معمولی مانند واتس اپ، یا ثبت دفترچهای و امثال آنها، بسیاری از درخواستهای تجار دیگر کشورها به خوبی فهم و ضبط نشده و بسیاری از درخواستها از دست میروند. استفاده از ابزارهای تخصصی برای ثبت درخواست های خریداران در یک بانک قابل مراجعه، منجر به سنگ بنای اتوماسیون شده و به این ترتیب، هستههای صادراتی از اتکا به یک خریدار خارجی، پا را فراتر گذاشته.....
میتوانید ادامه توضیحات مرتبط را در لینک زیر مطالعه فرمایید.
https://exportplan.ir/9qr4
۱:۰۱
تجربه تحقیقات بازار میدانی ما از افغانستان و نکته ای راجع به طالبان در سال ۹۷ برای بررسی بازار خدمات به شهر کابل رفتیم و جلساتی با بخش خصوصی و دولتی و شبه دولتی برگزار نمودیم. از نمایندگان دولت ایران هم در کابل بهره جستیم. ولی در این میان تضادهای متفاوتی در حوزه اجتماعی و سیاسی و اقتصادی می دیدیم. ما با کشوری روبرو بودیم که منابع غنی معدنی، کشاورزی و دامداری ارگانیک و طبیعت بکری دارد ولی ما به عنوان همسایگان آن از این اطلاعات بی بهره بودیم و خود مردم افغانستان عزیز هم نتوانستند از این منابع بهره کافی ببرند. برعکس نظارت امنیتی و اطلاعاتی عجبی روی مردم و خودمان حس میکردیم در حالی که داعش و طالبان آزاد بودند و مورد مذاکره و حمایت آمریکا نیز بودند.دلیل پیدایش طوفان، صرفا ذات خراب طوفان نیست، بلکه اختلاف فشار بین دو نقطه باعث جریان یافتن باد یا در حالت شدید طوفان میشود. یک سردی و گرمی شدید کنار هم. این پدیده فیزیکی را مد نظر داشته باشیم تا تحلیل هم از کشور افغانستان بدست آوریم. ادامه مقاله در لینک زیرhttps://exportplan.ir/hdpz
۶:۵۸
لینکدین پنج پلن اصلی دارد که چهار مورد آنها پریمیوم یا پولی است. کارگاه و وبیناری برای آموزش پلن تخصصی و کابردی Sales Navigator Professional برای بازاریابی بین المللی و بازاریابی ایران بر بستر لینکدین برگزار میشود.
وبینار در مرداد ماه و کارگاه به شکل حضوری در شهریور ماه برگزار میشود تا از بحران قطعی برق و پیک کرونا بگذریم.
این کارگاه و وبینار به شکل تخصصی برای #هولدینگ هایی که تمایل به آموزش نیروها و واحدهای #صادرات و #بازاریابی و #فروش خود دارند، طراحی شده است.
کارگاه نیز به شکل مهارت محور و گروهی و فردی روی حل مسئله بازاریابی و فروش شرکت شما متمرکز میشود و از نظر زمانی ۲.۵ برابر وبینار فرصت در نظر گرفته شده است.
برای ثبت نام لینک ثبت نام روی ایوند و تماس تلفنی با دفتر یا شماره واتس آپ یا شبکه های اجتماعی ExportPlan.ir در اختیار شماست.
مدرس کارگاه جناب آقای Alireza Masjedian Jazi هستند که سوالاتتون رو هم از طریق شرکت و هم طریق صفحه ایشون میتوانید بپرسید.
لینک ثبت نام وبینار
https://evnd.co/MZ4B9
لینک ثبت نام کارگاه
https://evnd.co/8prg2
وبینار در مرداد ماه و کارگاه به شکل حضوری در شهریور ماه برگزار میشود تا از بحران قطعی برق و پیک کرونا بگذریم.
این کارگاه و وبینار به شکل تخصصی برای #هولدینگ هایی که تمایل به آموزش نیروها و واحدهای #صادرات و #بازاریابی و #فروش خود دارند، طراحی شده است.
کارگاه نیز به شکل مهارت محور و گروهی و فردی روی حل مسئله بازاریابی و فروش شرکت شما متمرکز میشود و از نظر زمانی ۲.۵ برابر وبینار فرصت در نظر گرفته شده است.
برای ثبت نام لینک ثبت نام روی ایوند و تماس تلفنی با دفتر یا شماره واتس آپ یا شبکه های اجتماعی ExportPlan.ir در اختیار شماست.
مدرس کارگاه جناب آقای Alireza Masjedian Jazi هستند که سوالاتتون رو هم از طریق شرکت و هم طریق صفحه ایشون میتوانید بپرسید.
لینک ثبت نام وبینار
https://evnd.co/MZ4B9
لینک ثبت نام کارگاه
https://evnd.co/8prg2
۱۱:۵۵
پلن Sales Navigator بهترین و مناسب ترین پلن لینکدین برای فروش و بازاریابی میباشد. این پلن در سه سطح Professional, Team, Enterprise فعال است و در کارگاه و وبینار مذکور پلن پروفشنال مورد بررسی قرار میگیرد. دقت شود عموم افراد از پلن رایگان لینکدین استفاده میکنند که درصد بسیار کمی از امکانات را در اختیار قرار میدهد و پلن های پریمیوم یا پولی لینکدین مزایای ویژه ای در دل خود دارند.
لینکدین در این سری از پلن ها کلاً شما را به یک وبسایت و یک اپلیکیشن جدید انتقال میدهد و قابلیت های جستجوی خاص و ویژه ای برای رسیدن به تقریبا ۷۴۶ میلیون نفر عضو لینکدین را فراهم میآورد. جستجوی دقیق و هوشمند بین شرکت ها و افراد باعث میشود شما به جای ارتباط گیری های کور، وارد ارتباط گیری هوشمند شوید و هوش مصنوعی لینکدین هم پیشنهادات خوبی و مشابه یابی های خوبی با پروفایل ها میکند. این در حالی است که پلن سیلز نویگتور شبه نقش CRMبرای شما ایفا میکند و میتواند به خوبی گروه های هدف را در قالب لیست ها یا رویت شده ها و یا قسمت های مختلف ذخیره کنید. لذا باید اعتراف نمود برای فروش های بین المللی یا بیزینس تو بیزینس یا بیزینس تو گاورمنت پلن سیلز نویگیتور یکی از بهترین ابزارها است که میتواند شرکت ها را به تجار یا شرکای تجاری یا افراد تاثیرگذار وصل نماید.
نداشتن محدودیت در وصل شدن به افراد خارج از شبکه های درجه دوم و سوم و بیشتر باعث میشود تجارت روی ریل سرعت بیافتند و خیلی سریع شما بتوانید تیرهای خود را شلیک کنید و از وقت گذاشتن های طولانی در مسیر ارسال ایمیل و زنگ زدن و تماس ها گرفتن و نمایشگاه رفتن بشدت بکاهید.
توصیه میشود دو ویدئو در لینک زیر که در مورد شکوفایی پلن سیلز نویگیتور لینکدین به عنوان یک فناوری جدید فروش صحبت مینماید و از طرف دیگر دقت و صحت اطلاعات را واکاوی میکند را حتما ببیند. علاوه بر دو ویدئو بخش توضیحات مربوط به "سلیز نویگیتور پروفشنال چیست" را نیز مطالعه فرمایید.
لینک صفحه حاوی ویدئوها و توضیحات بیشتر
https://evnd.co/8prg2
ثبت نام وبینار در لینک زیر
https://evnd.co/MZ4B9
#LINKEDIN #linkedinsalesnavigator #فناوری_فروش #b2bleadgeneration #B2B #TRADE #internationalmarketing #internationalbusiness #marketing #sale
لینکدین در این سری از پلن ها کلاً شما را به یک وبسایت و یک اپلیکیشن جدید انتقال میدهد و قابلیت های جستجوی خاص و ویژه ای برای رسیدن به تقریبا ۷۴۶ میلیون نفر عضو لینکدین را فراهم میآورد. جستجوی دقیق و هوشمند بین شرکت ها و افراد باعث میشود شما به جای ارتباط گیری های کور، وارد ارتباط گیری هوشمند شوید و هوش مصنوعی لینکدین هم پیشنهادات خوبی و مشابه یابی های خوبی با پروفایل ها میکند. این در حالی است که پلن سیلز نویگتور شبه نقش CRMبرای شما ایفا میکند و میتواند به خوبی گروه های هدف را در قالب لیست ها یا رویت شده ها و یا قسمت های مختلف ذخیره کنید. لذا باید اعتراف نمود برای فروش های بین المللی یا بیزینس تو بیزینس یا بیزینس تو گاورمنت پلن سیلز نویگیتور یکی از بهترین ابزارها است که میتواند شرکت ها را به تجار یا شرکای تجاری یا افراد تاثیرگذار وصل نماید.
نداشتن محدودیت در وصل شدن به افراد خارج از شبکه های درجه دوم و سوم و بیشتر باعث میشود تجارت روی ریل سرعت بیافتند و خیلی سریع شما بتوانید تیرهای خود را شلیک کنید و از وقت گذاشتن های طولانی در مسیر ارسال ایمیل و زنگ زدن و تماس ها گرفتن و نمایشگاه رفتن بشدت بکاهید.
توصیه میشود دو ویدئو در لینک زیر که در مورد شکوفایی پلن سیلز نویگیتور لینکدین به عنوان یک فناوری جدید فروش صحبت مینماید و از طرف دیگر دقت و صحت اطلاعات را واکاوی میکند را حتما ببیند. علاوه بر دو ویدئو بخش توضیحات مربوط به "سلیز نویگیتور پروفشنال چیست" را نیز مطالعه فرمایید.
لینک صفحه حاوی ویدئوها و توضیحات بیشتر
https://evnd.co/8prg2
ثبت نام وبینار در لینک زیر
https://evnd.co/MZ4B9
#LINKEDIN #linkedinsalesnavigator #فناوری_فروش #b2bleadgeneration #B2B #TRADE #internationalmarketing #internationalbusiness #marketing #sale
۱۳:۵۱
لیندکین سیلز نویگیتور پروفشنال در قالب یک اپلیکیشن موبایل مجزا و یک ساب دامنه زیر مجموعه لینکدین قرار دارد و قابلیت اختصاصی جستجوی اکونت و لید را به شما میدهد.اکونت ها جستجوی شرکت هایی میتوانند باشند که با دقت و مولفه های مجزایی تقسیم بندی شده اند و حتی میتواند نرخ رشد افراد دپارتمان نرم افزار شرکت ها را رصد کند.لیدها در طرف مقابل میتوانند افراد کلیدی شرکتی باشند که فناوری خاصی را یا مهارت ویژه ای را در تولید محصول دارند و شما میتوانید مهارت آنها را جستجو کنید.سوار بر همه این تکنیک ها، چگونگی هدف گیری مشتری و تصمیم ساز در شرکت های هدف شما موضوعی است که هر متخصص بازاریابی بین المللی یا داخلی یا سازمانی باید بر آن تسلط داشته باشد و بداند در سازمان هدف یا شرکت مقصود او چه کسی تصمیم گیر برای خریداری محصول از شماست. مسئله بسیار مهم روی تمایز کارگاه حضوری تخصیص ۵ ساعت به نسبت ۲ ساعت برای وبینار است. چرا که کارگاه روی مسئله کسب و کار شرکت شما متمرکز میشود و در قالب گروه همکاران شما یا به شکل فردی ، شما مسئله کسب و کار خودتان را پیش میبرید و از شناسایی گروه هدف و جستجو اکونت و لید و مذاکرات و تدارک مدارک را انجام میدهید.میتوانید در صفحه زیر و در قسمت "تفاوت های وبینار و کارگاه حضوری و سرفصل های آنها" اطلاعات بیشتری در مورد سرفصل های کارگاه و وبینار بدست آورید.https://evnd.co/8prg2لینک ثبت نام وبینارhttps://evnd.co/MZ4B9
#LINKEDIN #linkedinsalesnavigator #فناوری_فروش #b2bleadgeneration #B2B #TRADE #internationalmarketing #internationalbusiness #marketing #sale #linkedinleads
#LINKEDIN #linkedinsalesnavigator #فناوری_فروش #b2bleadgeneration #B2B #TRADE #internationalmarketing #internationalbusiness #marketing #sale #linkedinleads
۱۴:۰۳
یکی از فعالیت های حرفه ای که توصیه میشود در فرایند برنامه ریزی صادراتی انجام دهید، رصد پیشگامان حرفه ای و بین المللی میباشد. شرکت هایی که در سطح جهان توانسته اند سهم خوبی از بازار را بگیرند و الگوهای فروش را به خوبی کشف نموده اند. اتفاقا این تخصص ماست که به عمق جان شرکت ها برویم و از جذابیت های ظاهری به دانش بازاریابی نهان در پس چهره آنها برسیم.
در یکی از پروژه ها شرکتی بازرگانی را مورد بررسی قرار میدادیم که افتخارات متعددی در حوزه صادرات در کشور مبدا را کسب نموده است و قد و قواره و سبک کاری آن برای ما الهام بخش بوده است. البته باید ذکر شود در هر حوزه محصول و هر رده خدمت بهترین گزینه ها برای رصد،شرکت ها شبیه و هم رشته هستند. این مقاله کمی طولانی و حاوی عکس های برگرفته از از وبسایت شرکت مورد بررسی میباشد و توصیه میشود روی لینک مستقیم مقاله مطالعه فرمایید.
-----
آمریکن تریدینگ اینترنشنال
این شرکت را میتوان به عنوان نمونهای از شرکتهای صادرات محور بررسی کرد. بیشتر فعالیتهای این کمپانی در حوزهی صادرات صنایع غذایی و نوشیدنیهای آمریکایی است. همچنین اآمریکن تریدینگ توانست جایزه برترین صادر کننده آمریکا را در سابقه کاری خود ثبت کند. شاید به نوعی EMC یا ETS است.
از مطالعه اخبار مشخص است که این شرکت با حضور در جلسات نهادهای دولتی به دنبال اعتلای صدای برند برای خود میباشد. در رابطه با شرکتهای داخلی هم میتوان گفت که مشارکت عوامل شرکت پارسا در جوایز مدیریت مالی نیز به همین دلیل بوده است.
تعدد سبد محصولات این شرکت منجر به فروش بالای آن شده و جوایز مشهوری را به عنوان صادر کنندهی برتر را از آن خود کرده است. این موضوع از مزایای صادرات اشتراکی به شمار میرود. صادرات اشتراکی به معنای تشکیل کنسرسیومها یا اتحادهای راهبردی بین دو یا چند شرکت در قالب صادرات است.
امریکن تریدینگ این شرکت نمایندگی سبدهای محصولی را برای یک دهه به عهده دارد. برای مثال مسئولیت صادرات محصولات فرشلی را برای مدت 10 سال داشته است.
این شرکت با حضور در نمایشگاههای بین المللی به نمایندگی از سبد مشتریان خود غرفه های متعددی را برپا میکند که یقینا هزینه های شرکت در غرفه ها سرشکن شده و تخصص افراد در فروش عمیقتر میشود.
این شرکتهمچنین با برگزاری رخدادهای تخصصی و اسپانسر شدن، مشتریان قبلی خود را آگاه و علاوه بر آن مشتریان جدیدی پیدا میکند. مثلا در دبی مراسمی به اسم آشپزخانه آمریکایی برگزار کرده و شخص مدیرعامل در آنجا سخنرانی داشته است. بازاریابی به صورتدر قالب روابط عمومی هزینهی کمتری از نمایشگاه دارد ولی باید از تسلط بالا و دانش خوبی روی بازار مورد نظر برخوردار بود تا بتوان رخداد مناسبی برگزار کرد و از گروهی از افراد دعوت به عمل آورد.
یقینا برای یک شرکت با سبد محصول محدود معقول نیست که در تمام نمایشگاههای تخصصی مشارکت داشته باشد و مزیت سبد چندین شرکت بودن، هزینههای نمایشگاهها را کاهش میدهد. البته یقینا بسیاری از نمایشگاههای قاره آفریقا و آمریکای لاتین و حوزه CIS توسط این شرکت درج نشده است.
لینک مقاله حاوی تصاویر مرتبط
https://exportplan.ir/994z
کارگاه بازاریابی حرفه با پلن Sales Navigator Professional Linkedin را نیز در لینک زیر ثبت نام فرمایید.
https://evnd.co/8prg2
لینک ثبت نام وبینار
https://evnd.co/MZ4B9
#internationalmarket #internationalmarket #international_marketing_research #تحقیقات_بازاریابی
در یکی از پروژه ها شرکتی بازرگانی را مورد بررسی قرار میدادیم که افتخارات متعددی در حوزه صادرات در کشور مبدا را کسب نموده است و قد و قواره و سبک کاری آن برای ما الهام بخش بوده است. البته باید ذکر شود در هر حوزه محصول و هر رده خدمت بهترین گزینه ها برای رصد،شرکت ها شبیه و هم رشته هستند. این مقاله کمی طولانی و حاوی عکس های برگرفته از از وبسایت شرکت مورد بررسی میباشد و توصیه میشود روی لینک مستقیم مقاله مطالعه فرمایید.
-----
آمریکن تریدینگ اینترنشنال
این شرکت را میتوان به عنوان نمونهای از شرکتهای صادرات محور بررسی کرد. بیشتر فعالیتهای این کمپانی در حوزهی صادرات صنایع غذایی و نوشیدنیهای آمریکایی است. همچنین اآمریکن تریدینگ توانست جایزه برترین صادر کننده آمریکا را در سابقه کاری خود ثبت کند. شاید به نوعی EMC یا ETS است.
از مطالعه اخبار مشخص است که این شرکت با حضور در جلسات نهادهای دولتی به دنبال اعتلای صدای برند برای خود میباشد. در رابطه با شرکتهای داخلی هم میتوان گفت که مشارکت عوامل شرکت پارسا در جوایز مدیریت مالی نیز به همین دلیل بوده است.
تعدد سبد محصولات این شرکت منجر به فروش بالای آن شده و جوایز مشهوری را به عنوان صادر کنندهی برتر را از آن خود کرده است. این موضوع از مزایای صادرات اشتراکی به شمار میرود. صادرات اشتراکی به معنای تشکیل کنسرسیومها یا اتحادهای راهبردی بین دو یا چند شرکت در قالب صادرات است.
امریکن تریدینگ این شرکت نمایندگی سبدهای محصولی را برای یک دهه به عهده دارد. برای مثال مسئولیت صادرات محصولات فرشلی را برای مدت 10 سال داشته است.
این شرکت با حضور در نمایشگاههای بین المللی به نمایندگی از سبد مشتریان خود غرفه های متعددی را برپا میکند که یقینا هزینه های شرکت در غرفه ها سرشکن شده و تخصص افراد در فروش عمیقتر میشود.
این شرکتهمچنین با برگزاری رخدادهای تخصصی و اسپانسر شدن، مشتریان قبلی خود را آگاه و علاوه بر آن مشتریان جدیدی پیدا میکند. مثلا در دبی مراسمی به اسم آشپزخانه آمریکایی برگزار کرده و شخص مدیرعامل در آنجا سخنرانی داشته است. بازاریابی به صورتدر قالب روابط عمومی هزینهی کمتری از نمایشگاه دارد ولی باید از تسلط بالا و دانش خوبی روی بازار مورد نظر برخوردار بود تا بتوان رخداد مناسبی برگزار کرد و از گروهی از افراد دعوت به عمل آورد.
یقینا برای یک شرکت با سبد محصول محدود معقول نیست که در تمام نمایشگاههای تخصصی مشارکت داشته باشد و مزیت سبد چندین شرکت بودن، هزینههای نمایشگاهها را کاهش میدهد. البته یقینا بسیاری از نمایشگاههای قاره آفریقا و آمریکای لاتین و حوزه CIS توسط این شرکت درج نشده است.
لینک مقاله حاوی تصاویر مرتبط
https://exportplan.ir/994z
کارگاه بازاریابی حرفه با پلن Sales Navigator Professional Linkedin را نیز در لینک زیر ثبت نام فرمایید.
https://evnd.co/8prg2
لینک ثبت نام وبینار
https://evnd.co/MZ4B9
#internationalmarket #internationalmarket #international_marketing_research #تحقیقات_بازاریابی
۱:۱۰
مفهوم طرح کسب و کار بین المللی
در قدیم، طرح کسب و کار مکتوب به عنوان مسیر راه توسعه شرکت بوده که حاصل تجسم و شهود گروه کارآفرینی بوده است. ولی امروزه به مدد نرم افزارهای اختصاصی سازی شده برای کسب و کار، طرح کسب و کار، به شبیه سازی یک کسب و کار در فضای کشورهای هدف تبدیل شده است. به عبارت دیگر طرح کسب و کار از یک فایل WORDبه شبیه سازی عددی ریسکها، درآمدها، هزینهها و حتی زمان تبدیل شده است. لذا تمرکز بر به تصویر کشیدن اجزای قابل و غیرقابل رویت مهمتر از سرفصل، ابزار و فرمول است.
فرایند تصویرسازی در بین کارآفرینها و کسبه در طی یک فرایند شهودی انجام میشود تا محاسبات عددی مانند هزینه و سودآوری کسب و کار در ذهن یا روی کاغذ سادهای ترسیم شود. ولی این شبیه سازیها در کسب و کارهای پیچیده به ویژه خدماتی که ریسکهای متعددی دارد، میتواند توسط نرم افزار انجام شود. در صورت عدم توجه به جزئیات، شبیه سازی دچار خطا میشود. برخی از موارد مانند بروز اغتشاشات اجتماعی در عراق کیفی بوده و باید در سطح اجتماعی و سیاسی در جدول پستله دیده شوند. اما به عنوان مثال، افت ارزش پول افغانستان در برابر تومان یک موضوع اقتصادی است و قابل درج شدن در ملاحظات به شکل جدول ارزش ارز کشور هدف یا ارز کشور خود در یک بازه زمانی پنج ساله سرمایه گذاری و برداشت سرمایه در کشور هدف میباشد.
سرمایه گذار دنبال چه چیزی است؟ شما دنبال چه چیزی هستید؟
نگاه سرمایه گذار روی طرح کسب و کار نگاهی انتقادی نیست؛ بلکه گلوگاه گیری است! به عبارت دیگر سرمایه گذاران پیوسته به دنبال یافتن نقاط و مولفههایی هستند که ممکن است کل کسب و کار را زیر سوال ببرد. علاوه بر این باید در نظر داشت نرخ سودآوری، حجم سرمایه گذاری و زمان بازگشت سرمایه تنها نکات ارزشمند از نگاه سرمایه گذار نیست. داشتههای سیاسی، ارتباطات حاصله و دستاوردهای اجتماعی در سالهای آینده نیز مد نظر سرمایه گذاران قرار میگیرد. سرمایه گذاران دقیقا مشتی از خروار انسانها هستند. آنها روحیات، سبک نگاه و ارزشهای مختلفی دارند و تلاش برای خواندن دست آنها و شبیه شدن به سرمایه گذاران کار بیهودهای است؛ زیرا باعث میشود افراد خودشان را گم کنند. در یک مسیر درست باید به دنبال مکمل خودتان باشید.
اطلاعات کلان اقتصادی را کنار اطلاعات صنعت بگذارید.
با یک پستله ساده میتوان روندهای اجتماعی، سیاسی، قانونی، فناوری، زیست محیطی و اقتصادی کلان کشور را بررسی و آنها را در حد یک پاراگراف به صورت چکیده در هر حوزه نوشت. یک تحلیل کوتاه و با کیفیت از کشور هدف حاصل تحقیقات بازار و رصد وضعیت یک کشور در بازه بیش از شش ماه میباشد و در صورت انجام چنین تلاشهایی ارزشمند است. فرایند تحقیقات بازار فرصتی برای دست یابی به اشراف در ابعاد مختلف است.
.....
ادامه یادداشت را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/du3r
#businessplan #بیزینس_پلن #طرح_کسب_و_کار
#afghanistan #افغانستان #هولدینگ #بازاریابی #مدیریت_صادرات #تحقیقات_بازار #تحقیقات_بازارـبین_المللی #international_market_research #market_research #international_marketing #بازاریابی_بین_المللی #trade #export #تجارت #اکسپورت_پلن #exportplan #exportplan.ir #صادرات #نقشه_راه_صادرات #آموزش #b2cmarketing #b2c #شریک #شراکت #تجارت #partner #partnership #عراق #کنیا #آذربایجان #ارمنستان #روسیه #سوریه #آمازون #china #ETS #EMC #تجارت_خارجی
در قدیم، طرح کسب و کار مکتوب به عنوان مسیر راه توسعه شرکت بوده که حاصل تجسم و شهود گروه کارآفرینی بوده است. ولی امروزه به مدد نرم افزارهای اختصاصی سازی شده برای کسب و کار، طرح کسب و کار، به شبیه سازی یک کسب و کار در فضای کشورهای هدف تبدیل شده است. به عبارت دیگر طرح کسب و کار از یک فایل WORDبه شبیه سازی عددی ریسکها، درآمدها، هزینهها و حتی زمان تبدیل شده است. لذا تمرکز بر به تصویر کشیدن اجزای قابل و غیرقابل رویت مهمتر از سرفصل، ابزار و فرمول است.
فرایند تصویرسازی در بین کارآفرینها و کسبه در طی یک فرایند شهودی انجام میشود تا محاسبات عددی مانند هزینه و سودآوری کسب و کار در ذهن یا روی کاغذ سادهای ترسیم شود. ولی این شبیه سازیها در کسب و کارهای پیچیده به ویژه خدماتی که ریسکهای متعددی دارد، میتواند توسط نرم افزار انجام شود. در صورت عدم توجه به جزئیات، شبیه سازی دچار خطا میشود. برخی از موارد مانند بروز اغتشاشات اجتماعی در عراق کیفی بوده و باید در سطح اجتماعی و سیاسی در جدول پستله دیده شوند. اما به عنوان مثال، افت ارزش پول افغانستان در برابر تومان یک موضوع اقتصادی است و قابل درج شدن در ملاحظات به شکل جدول ارزش ارز کشور هدف یا ارز کشور خود در یک بازه زمانی پنج ساله سرمایه گذاری و برداشت سرمایه در کشور هدف میباشد.
سرمایه گذار دنبال چه چیزی است؟ شما دنبال چه چیزی هستید؟
نگاه سرمایه گذار روی طرح کسب و کار نگاهی انتقادی نیست؛ بلکه گلوگاه گیری است! به عبارت دیگر سرمایه گذاران پیوسته به دنبال یافتن نقاط و مولفههایی هستند که ممکن است کل کسب و کار را زیر سوال ببرد. علاوه بر این باید در نظر داشت نرخ سودآوری، حجم سرمایه گذاری و زمان بازگشت سرمایه تنها نکات ارزشمند از نگاه سرمایه گذار نیست. داشتههای سیاسی، ارتباطات حاصله و دستاوردهای اجتماعی در سالهای آینده نیز مد نظر سرمایه گذاران قرار میگیرد. سرمایه گذاران دقیقا مشتی از خروار انسانها هستند. آنها روحیات، سبک نگاه و ارزشهای مختلفی دارند و تلاش برای خواندن دست آنها و شبیه شدن به سرمایه گذاران کار بیهودهای است؛ زیرا باعث میشود افراد خودشان را گم کنند. در یک مسیر درست باید به دنبال مکمل خودتان باشید.
اطلاعات کلان اقتصادی را کنار اطلاعات صنعت بگذارید.
با یک پستله ساده میتوان روندهای اجتماعی، سیاسی، قانونی، فناوری، زیست محیطی و اقتصادی کلان کشور را بررسی و آنها را در حد یک پاراگراف به صورت چکیده در هر حوزه نوشت. یک تحلیل کوتاه و با کیفیت از کشور هدف حاصل تحقیقات بازار و رصد وضعیت یک کشور در بازه بیش از شش ماه میباشد و در صورت انجام چنین تلاشهایی ارزشمند است. فرایند تحقیقات بازار فرصتی برای دست یابی به اشراف در ابعاد مختلف است.
.....
ادامه یادداشت را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/du3r
#businessplan #بیزینس_پلن #طرح_کسب_و_کار
#afghanistan #افغانستان #هولدینگ #بازاریابی #مدیریت_صادرات #تحقیقات_بازار #تحقیقات_بازارـبین_المللی #international_market_research #market_research #international_marketing #بازاریابی_بین_المللی #trade #export #تجارت #اکسپورت_پلن #exportplan #exportplan.ir #صادرات #نقشه_راه_صادرات #آموزش #b2cmarketing #b2c #شریک #شراکت #تجارت #partner #partnership #عراق #کنیا #آذربایجان #ارمنستان #روسیه #سوریه #آمازون #china #ETS #EMC #تجارت_خارجی
۷:۱۶
لینکدین حدود ۷۴۰ میلیون نفر عضو دارد که وجه ارزشمند این عدد این است که افراد عضو لینکدین بیشتر افراد فعال در شرکت ها یا کسب و کارها یا حوزه های مرتبط و در رنج جوانی یا میان سالی هستند. به عبارت دیگر گروه هایی که تفریحی در شبکه های فیسبوک یا اینستاگرام فعال هستند بسیار کمتر در لینکدین فعالیت میکنند و این امر باعث میشود اگر هولدینگی به سمت بازاریابی بین المللی و صادرات میرود، از کانال لینکدین بتوانند روی مشتری یابی سازمانی استفاده نماید و یا شرکت هایی که در داخل کشور بدنبال مشتری سازمانی هستند بتوانند روی مشتری یابی سازمانی داخل نیز در میان حدود ۳ میلیون نفر عضو ایرانی، بازاریابی بی توبی انجام بدهند. برای ثبت نام در کارگاه بازاریابی حرفه ای بر بستر پلن Sales Navigator Professional Linkedin لطفا لینک های زیر را دنبال نمایید.لینک ثبت نام کارگاه حضوری در شهریور ماهhttps://evnd.co/8prg2
لینک ثبت نام وبینار در مرداد ماهhttps://evnd.co/MZ4B9
#لینکدین #بازاریابی_بین_المللی #بازاریابی #فروش #مارکتینگ #آموزش #linkedin #linkedinsalesnavigator #marketing #sales #training #interantionalmarketing
لینک ثبت نام وبینار در مرداد ماهhttps://evnd.co/MZ4B9
#لینکدین #بازاریابی_بین_المللی #بازاریابی #فروش #مارکتینگ #آموزش #linkedin #linkedinsalesnavigator #marketing #sales #training #interantionalmarketing
۰:۵۸
سیاست همیشگی ما ایجاد واحدهای صادراتی یا بازاریابی سازمانی در دل هولدینگ ها بوده است تا بتوانند با هماهنگی سایر بخشها در فروش و درآمدزایی هولدینگ ها مثمرثمر باشند. لذا توصیه میکنیم مجموعه تیم فعال در حوزه بازاریابی بین المللی یا بی توبی در کارگاه بازاریابی حرفه ای بر بستر Sales Navigator Professional Linkedin شرکت کنند. لذا برای کمک به حضور جمعی از هولدینگ تخفیف ثبت نام گروهی برای آنها در نظر گرفته شده است که برای دریافت اطلاعات بیشتر با ما از طریق شبکه های اجتماعی، ایمیل، تلفن تماس حاصل فرمایید.لینک ثبت نام کارگاه حضوری در شهریور ماهhttps://evnd.co/8prg2
لینک ثبت نام وبینار در مرداد ماهhttps://evnd.co/MZ4B9
#لینکدین #بازاریابی_بین_المللی #بازاریابی #فروش #مارکتینگ #آموزش#linkedin #linkedinsalesnavigator #marketing #sales #training #interantionalmarketing
۱:۱۸
با یکی از هولدینگ های به نام حوزه پتروشیمی کار میکردیم ولی مدیر بازاریابی بین المللی و صادرات آنها خداحافظی نموده بود و دانش و مهارت های خود را نیز با خود برده بود و برای سازمان دانش و ارتباطات کافی را باقی نگداشته بود. در تعامل با هولدینگ به نام و با سابقه در صادرات دیده میشد که ارتباطات بین المللی و سرنخ های صادراتی آنها در بانک داده ای یک پارچه نیست. شاید به نظر میرسد ترک شغل مدیران یا کارشناسان صادرات هولدینگ ها به از دست رفتن اطلاعات منجر میشود. در حالی که اطلاعات تماسی سرنخهای خارجی و حتی دانش و مهارت مرتبط با بازاریابی بین المللی کارمندان هولدینگها، جز سرمایه و دارایی معنوی هولدینگ ها هستند ولی به خوبی ثبت و ضبط نمیشوند. در ادامه راهکارهایی برای ثبت و ضبط این اطلاعات و دانش بیان میشود.
بکارگیری CRM
نرم افزارهای ارتباط با مشتری ذات کارشناس ثبت اطلاعات تماسی و حتی نحوه مکاتبات و تعاملات با مشتریان میباشد. نرم افزارهایی مثل Saleforce که در سطح بین المللی معروف هستند حتی با لینکدین افراد سینک میشوند و سرنخ ها را مدیریت و سازمندهی میکنند. نسخه های منبع باز یا بسته ایرانی هم هستند که میتوانند متناسب با بودجه و حوصله و بلوغ سازمانی هولدینگ ها استفاده شوند. ولی نبودن این نرم افزارها یک سوال جدی ایجاد میکند که هیئت مدیره یا سهامداران تخصص و تبحر لازم برای نظارت و ساماندهی دارایی معنوی بخش های خود را باید کسب کنند.
بکارگیری موبایل و سیم کارت سازمانی
خرید یک دستگاه گوشی و سیم کارت سازمانی برای واحد صادرات به معنای ثبت و ضبط ارتباطات و حتی تصاویر و سایر اطلاعات مرتبط با سازمان در گوشی سازمان است. شاید برای پرسنل داشتن دو گوشی در آن واحد سخت باشد، ولی از طرفی که حس احترام و ارزشمند بودن خواهند نمود و اگر گوشی دو سیم کارته باشد، میتوانند سیم کارت شخصی و کاری را با هم استفاده کنند. در این میان برای مدیریت گوشی هایی که صرفا سازمانی هستنند یا گوشی هایی که شخصی و سازمانی هستند، میتوانید از نرم افزارهای مدیریت موبایل سازمانی ،استفاده نمایید تا علاوه بر رصد، امکان جداسازی فضای شخصی و کاری فراهم شود. در صورت تمایل باExportPlan.ir تماس بگیرید تا تامین کننده های خوب ایرانی را به شما
معرفی نمایند.
مصاحبه ها و ارزیابی دوره ای برای ثبت دانش ضمنی
اینکه مشتریان و سرنخ ها از چه کانال تبلیغاتی پیدا میشود و چگونه پیدا میشوند امری بسیار مهم میباشد. این اطلاعات میتواند در قالب ارزیابی های عملکرد دوره ای توسط خود هولدینگ یا مشاور بیرونی ثبت شود .در این ارزیابی ها باید سوالها مرتبط و ریز دقیق در قالب مصاحبه با تیم صادرات پرسیده شود و داده ها ثبت شود. برای شکیل نمودن و ظرافت بخشی به این فرایند میتوانید از مصاحبه های ویدئویی استفاده نمایید و با نام "طرح های شناسایی نخبگان سازمان"، حس ارزشمند بودن به مدیران و کارمندان انتقال داده شود تا جبهه گیری نشود. ExportPlan.ir میتواند در این مسیر خدمات تخصصی به هولدینگ ها ارائه دهد.
#knowledge #knowledgemanagement #دانش #مدیریت_دانش #crm #sales #internationalmarketing #marketing #holding
بکارگیری CRM
نرم افزارهای ارتباط با مشتری ذات کارشناس ثبت اطلاعات تماسی و حتی نحوه مکاتبات و تعاملات با مشتریان میباشد. نرم افزارهایی مثل Saleforce که در سطح بین المللی معروف هستند حتی با لینکدین افراد سینک میشوند و سرنخ ها را مدیریت و سازمندهی میکنند. نسخه های منبع باز یا بسته ایرانی هم هستند که میتوانند متناسب با بودجه و حوصله و بلوغ سازمانی هولدینگ ها استفاده شوند. ولی نبودن این نرم افزارها یک سوال جدی ایجاد میکند که هیئت مدیره یا سهامداران تخصص و تبحر لازم برای نظارت و ساماندهی دارایی معنوی بخش های خود را باید کسب کنند.
بکارگیری موبایل و سیم کارت سازمانی
خرید یک دستگاه گوشی و سیم کارت سازمانی برای واحد صادرات به معنای ثبت و ضبط ارتباطات و حتی تصاویر و سایر اطلاعات مرتبط با سازمان در گوشی سازمان است. شاید برای پرسنل داشتن دو گوشی در آن واحد سخت باشد، ولی از طرفی که حس احترام و ارزشمند بودن خواهند نمود و اگر گوشی دو سیم کارته باشد، میتوانند سیم کارت شخصی و کاری را با هم استفاده کنند. در این میان برای مدیریت گوشی هایی که صرفا سازمانی هستنند یا گوشی هایی که شخصی و سازمانی هستند، میتوانید از نرم افزارهای مدیریت موبایل سازمانی ،استفاده نمایید تا علاوه بر رصد، امکان جداسازی فضای شخصی و کاری فراهم شود. در صورت تمایل باExportPlan.ir تماس بگیرید تا تامین کننده های خوب ایرانی را به شما
معرفی نمایند.
مصاحبه ها و ارزیابی دوره ای برای ثبت دانش ضمنی
اینکه مشتریان و سرنخ ها از چه کانال تبلیغاتی پیدا میشود و چگونه پیدا میشوند امری بسیار مهم میباشد. این اطلاعات میتواند در قالب ارزیابی های عملکرد دوره ای توسط خود هولدینگ یا مشاور بیرونی ثبت شود .در این ارزیابی ها باید سوالها مرتبط و ریز دقیق در قالب مصاحبه با تیم صادرات پرسیده شود و داده ها ثبت شود. برای شکیل نمودن و ظرافت بخشی به این فرایند میتوانید از مصاحبه های ویدئویی استفاده نمایید و با نام "طرح های شناسایی نخبگان سازمان"، حس ارزشمند بودن به مدیران و کارمندان انتقال داده شود تا جبهه گیری نشود. ExportPlan.ir میتواند در این مسیر خدمات تخصصی به هولدینگ ها ارائه دهد.
#knowledge #knowledgemanagement #دانش #مدیریت_دانش #crm #sales #internationalmarketing #marketing #holding
۱:۱۳
فعالین صادرات را میتوان به گروههای متعددی تقسیم کرد و توانمندیهای آنها را بررسی نمود. گروههای زیر به شکل اجمالی از متداولترین گروههای این مسیر میباشد:
- شرکت های بالغ با تسلط روی بازاریابی بین المللی سنتی
- گروه های علاقه مند به صادرات که هنوز روی محصول خاصی به موفقیت نرسیده اند.
- گروه های در مسیر جاافتادگی که در بازار کشور مشخصی یا در ارتباط با خریدار خارجی مشخصی عمیقتر شده اند.
- گروه های جاافتاده که در کشور خاصی تمرکز کرده اند و ابزارهای بازاریابی خاص خود را توسعه داده اند.
- افراد علاقه مند به صادرات
مخاطب این یادداشت شرکتهایی هستند که به شکل تخصصی در حوزه صادرات فعال بوده و تحت عنوان شرکتهای مدیریت صادرات یا تاجر نام برده میشوند. در این یادداشت برروی چهار تغییر از نوع هوشمندسازی با نرم افزار برای افزایش توان ساختاری شرکتها تمرکز شده و یک روش فروش برای افزایش سودآوری بیان میشود. هر تغییری را میتوان در قالب ماژولی از یک اپلیکیشن یا نرم افزار وب سرویس نگاه کرد که با در کنار هم قرار گرفتن به عنوان نرم افزار اتوماسیون تجارت یک شرکت در حال ایفای نقش خود هستند.
به نظر میرسد در شرایط کنونی کشور، توسعه گروههای جا افتاده میتواند با کمترین ریسک و بیشترین نرخ موفقیت صورت بگیرد. به شکلی که افراد در بازارهای مختلف جهانی متمرکز شده و شبکه ارتباطاتی خود را توسعه دهند تا بتوانند ارتباط دهی بین عرضه و تقاضای بین المللی را صورت دهند. یادآور میشود غالبا فعالیتهای گروههای صادراتی شهودی و بر پایه رفتارهای ذهنی و مهارتهای فردی افراد هستند و عموما ساختار یا نرم افزار یا اپلیکیشنی برای اتوماسیون این فعالیتها به شکل تخصصی بکار نمیرود. همین امر باعث سخت شدن ورود تازه واردها میشود. چون افراد تازه کار باید با سعی و خطا چگونه صحبت کردن، پیگیر بودن، و تسلط بر قوانین را یاد بگیرند. در حالی که میتوان با فرمول بندی، فرایندسازی و یا اتوماسیون سازی بخشیهای از فعالیتهای تاجرها، انتقال مهارت به گروههای تازه وارد را تسریع کرد.
ضعفهایی در مسیر رشد افراد علاقه مند به صادرات و تبدیل شدن به شرکتهای بالغ وجود دارد. در این یادداشت راهکارهای زیر برای تقویت توان صادراتی گروهها ارائه میشود:
اتوماسیون ثبت درخواست مشتری
با بهره وری کم و استفاده از ابزارهای ارتباطی معمولی مانند واتس اپ، یا ثبت دفترچهای و امثال آنها، بسیاری از درخواستهای تجار دیگر کشورها به خوبی فهم و ضبط نشده و بسیاری از درخواستها از دست میروند. استفاده از ابزارهای تخصصی برای ثبت درخواست های خریداران در یک بانک قابل مراجعه، منجر به سنگ بنای اتوماسیون شده و به این ترتیب، هستههای صادراتی از اتکا به یک خریدار خارجی، پا را فراتر گذاشته و میتوان با شبکه ای از افراد فعالیت کرد.
مدیریت روابط با واسطهها توسط ماژولهای نرم افزاری
شرکتهای متعددی پیشنهاد کار درصدی برای تامین نیازها و سفارشهای تجار را میدهند. در این شرایط حتما باید پرسید که کجا، با چه مکانیزم و چهارچوبی حق و درصد و پورسانت واسطهها و نقش آفرینهای مختلف را ثبت میکنند. اگر این توافقها به صورت شفاهی و حتی مکتوب باشد، قابلیت مقیاس پذیری بالایی ندارد. چون برخی از آنها بسیار گنگ و پر حرف و حدیث و دلخوری است........
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/pzl3
#صادرات #empowering #R&D #توسعه #تجارت #سازمان #فرایند #یادگیری_سازمانی #مدیریت_دانش #مدیریت #export
- شرکت های بالغ با تسلط روی بازاریابی بین المللی سنتی
- گروه های علاقه مند به صادرات که هنوز روی محصول خاصی به موفقیت نرسیده اند.
- گروه های در مسیر جاافتادگی که در بازار کشور مشخصی یا در ارتباط با خریدار خارجی مشخصی عمیقتر شده اند.
- گروه های جاافتاده که در کشور خاصی تمرکز کرده اند و ابزارهای بازاریابی خاص خود را توسعه داده اند.
- افراد علاقه مند به صادرات
مخاطب این یادداشت شرکتهایی هستند که به شکل تخصصی در حوزه صادرات فعال بوده و تحت عنوان شرکتهای مدیریت صادرات یا تاجر نام برده میشوند. در این یادداشت برروی چهار تغییر از نوع هوشمندسازی با نرم افزار برای افزایش توان ساختاری شرکتها تمرکز شده و یک روش فروش برای افزایش سودآوری بیان میشود. هر تغییری را میتوان در قالب ماژولی از یک اپلیکیشن یا نرم افزار وب سرویس نگاه کرد که با در کنار هم قرار گرفتن به عنوان نرم افزار اتوماسیون تجارت یک شرکت در حال ایفای نقش خود هستند.
به نظر میرسد در شرایط کنونی کشور، توسعه گروههای جا افتاده میتواند با کمترین ریسک و بیشترین نرخ موفقیت صورت بگیرد. به شکلی که افراد در بازارهای مختلف جهانی متمرکز شده و شبکه ارتباطاتی خود را توسعه دهند تا بتوانند ارتباط دهی بین عرضه و تقاضای بین المللی را صورت دهند. یادآور میشود غالبا فعالیتهای گروههای صادراتی شهودی و بر پایه رفتارهای ذهنی و مهارتهای فردی افراد هستند و عموما ساختار یا نرم افزار یا اپلیکیشنی برای اتوماسیون این فعالیتها به شکل تخصصی بکار نمیرود. همین امر باعث سخت شدن ورود تازه واردها میشود. چون افراد تازه کار باید با سعی و خطا چگونه صحبت کردن، پیگیر بودن، و تسلط بر قوانین را یاد بگیرند. در حالی که میتوان با فرمول بندی، فرایندسازی و یا اتوماسیون سازی بخشیهای از فعالیتهای تاجرها، انتقال مهارت به گروههای تازه وارد را تسریع کرد.
ضعفهایی در مسیر رشد افراد علاقه مند به صادرات و تبدیل شدن به شرکتهای بالغ وجود دارد. در این یادداشت راهکارهای زیر برای تقویت توان صادراتی گروهها ارائه میشود:
اتوماسیون ثبت درخواست مشتری
با بهره وری کم و استفاده از ابزارهای ارتباطی معمولی مانند واتس اپ، یا ثبت دفترچهای و امثال آنها، بسیاری از درخواستهای تجار دیگر کشورها به خوبی فهم و ضبط نشده و بسیاری از درخواستها از دست میروند. استفاده از ابزارهای تخصصی برای ثبت درخواست های خریداران در یک بانک قابل مراجعه، منجر به سنگ بنای اتوماسیون شده و به این ترتیب، هستههای صادراتی از اتکا به یک خریدار خارجی، پا را فراتر گذاشته و میتوان با شبکه ای از افراد فعالیت کرد.
مدیریت روابط با واسطهها توسط ماژولهای نرم افزاری
شرکتهای متعددی پیشنهاد کار درصدی برای تامین نیازها و سفارشهای تجار را میدهند. در این شرایط حتما باید پرسید که کجا، با چه مکانیزم و چهارچوبی حق و درصد و پورسانت واسطهها و نقش آفرینهای مختلف را ثبت میکنند. اگر این توافقها به صورت شفاهی و حتی مکتوب باشد، قابلیت مقیاس پذیری بالایی ندارد. چون برخی از آنها بسیار گنگ و پر حرف و حدیث و دلخوری است........
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/pzl3
#صادرات #empowering #R&D #توسعه #تجارت #سازمان #فرایند #یادگیری_سازمانی #مدیریت_دانش #مدیریت #export
۱:۱۳
راه كارهايي براي صادرات فناوریها و محصولات صنعت پرداخت و بانکداریدر مقاله قبلی توضیحاتی در رابطه با فرصتهای صادراتی محصولات و خدمات صنعت پرداخت و بنکداری در عراق و افغانستان مطرح شد. ولی در یادداشت پیشرو به بیان راه حلهایی برای انجام صادرات محصولات و خدمات صنعت پرداخت و فینتک ایران پرداخته میشود تا این موضوع پاسخی به مشکلات بیان شده در انتهای مطلب گذشته باشد.راهکار اول: ایجاد کنسرسیوم صادراتی تخصصیبازار پرداخت در کشورهای همسایه ایران، عموما محتاج محصول یا خدمات به شکل منفرد نیست؛ بلکه نیازمند زنجیرهای از فعالیتها در حوزه پردازش داده، زیرساخت تجهیزات و نیروی انسانی و غیره است. از طرف دیگر ایجاد چرخه صادرات، تحقیق توسعه، نیازسنجی بازار هدف و صادرات مجدد به توان مالی و ارتباطات خوب نیاز دارد که شاید به سختی در قدرت یک شرکت و یا هولدینگ بگنجد. لذا محتمل است که کنسروسیومهای صادراتی تخصصی صنعت پرداخت و فینک در ایران تشکیل شود تا بتواند با هم افزایی توان مالی و ارتباطات بین المللی، این هدف مهم را در بازهی زمانی مناسبی طی کند. این کنسروسیومها در ادامه سبدی از محصول و خدمات یک زنجیره ارزش را به مشتریان در کشورهای دیگر ارائه میدهند. شایان ذکر است بهدلیل زمانبر بودن اعتمادسازی در بازار هدف و مطابق سازی محصولات و خدمات با نیازهای این بازار، بسیاری از شرکتها توان خود را در مسیر صادرات از دست داده و در نقطهای با فاصله کم از عقد قرارداد و کسب موفقیت، از نفس میافتند. در صنایع بالغ و خوشفکر مانند تجهیزات پزشکی یا فناوری الکترونیکی نمونههای خوبی از ایجاد کنسرسیومهای تخصصی صادرات قابل رصد کردن است.راهکار دوم: اهرم سازی ارتباطات و حمایتهای دولتی برای شتابدهی صادراتشرکتهای پرداخت و فینتکها برای کاهش ریسک مالی و تقویت توان ارتباطی میتوانند از کانونها و نهادهای دولتی حامی صادرات استفاده کنند. برای مثال جهت تامین مالی بسیاری از نهاد های دولتی، ارائه خدمات و تسهیلات به طور متعدد صورت میگیرد؛ که نام چند مورد از آنها در ادامه این بخش ذکر شده است. شایان ذکر است که وجود تامین مالی ذیل یک برنامه توسعه لازمه مدیریت ریسکهای بازپرداخت به شکل احسن است. در غیر این صورت، تسهیلات به مثابه تامین مالی به عامل شکست تبدیل میشود.· معاونت علمی و فناوری· صندوقهای توسعه فناوری و تخصصی نوآوری· سازمان صنایع کوچک و متوسط· مراکز رشد و پارک های علم و فناوری· سازمان توسعه تجارتسازمانهای دولتی توانایی فراهم کردن شبکه ارتباطی قوی را دارند. به عنوان مثال، سازمان توسعه تجارت شایستگی برگزاری نمایشگاهها و ارتباط با نهادهای خارجی را دارد. در این میان استفاده از راهنماییهای رایزن بازرگانی ایران در کشورهای هدف بسیار مفید فایده است. گرچه در راستای ضعف مدیریت دولت، هرساله تعداد این رایزنها کمتر میشود. در وبسایت سازمان توسعه تجارت آدرس ارتباطی با رایزنها درج شده که در تصویر زیر به شکل عمومی نمایش داده شده است.ضمن یادآوری، در حال حاضر میز مشاوره مربوط به کشورهای حلقه اول ایران در سازمان توسعه تجارت برپا است و میتوان از راهنماییهای این افراد بهره مند شد.
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرماییدhttps://exportplan.ir/tnq6
#banking #fintech #payment #pay #export #internationalmarketing #صادرات #پرداخت #بانکداری #عراق #افغانستان #Iraq #Afghanistan
۵:۵۸
گسترش ترسناک کرونا باعث شد که بسیاری از کانالهای سنتی بازاریابی بین المللی مثل نمایشگاه ها و حضور میدانی در کشورهای هدف و جلسات متعدد حضوری با تجار کمرنگ شود و به شکل موازی دیجیتال مارکتینگ به شدت رشد پیدا کند. خاطر نشان میشود که گرچه در این مقاله نسبت به دیجیتال مارکتینگ به شکل یک مفهوم واحد صحبت میشود، ولی در عمل دیجیتال مارکتینگ برای هر قاره، برای هر کشور و برای هر شهر و حتی محله اختصاصی و متمایز و متفاوت است و شاید در اصول کلی یکسان باشد ولی برای فروختن به نایروبی ، پایتخت کنیا، حتما یکسری ابزارهای دیجیتال مورد نیاز و مثمر ثمر هست که با دیجیتال مارکتینگ در تهران تفاوت زیادی دارد. در ادامه سعی میشود نکات کلی در مورد دیجیتال مارکتینگ بین المللی بیان شود ولی با توجه به گستردگی و عمق، مطمئنا نمیتوان در مورد تک تک ابزارها دقیق اطلاعاتی بیان شود.
مخاطب شناسی نصف مسیر است ولی مخاطب هر شهر و کشور، متفاوت است.
به هر حال شناسایی مشتریان هدف و نحوه زندگی آنها مهمترین داده ورودی به ساختار یا الگوی ذهنی شما برای بازاریابی دیجیتال است. شما باید از زندگی و نحوه و سلیقه مشتری هدف در قاره یا کشور منتخب اطلاع داشته باشید تا متناسب با سلیقه آن رنگبندی و ظاهر و متن و محتوا را بچینید. همین موضوع باعث میشود که خیلی سخت بشود در بازارهای رقابتی از دور و خارج از محیط مشتریان، تولید محتوا یا طراحی نمود و در بستر اینترنت به سمت مشتریان محتوا را گسیل نمود. مسئله صرفا ترجمه نیست، بلکه سلیقه و ارزش ها و روحیه و موضوعات ترند روزانه و هفتگی مخاطب را باید بشناسید و روی آنها سوار شوید و موج سازی کنید و بدون بودن در محیط زندگی آنها، کمی تصنعی و به دور از واقع فعالیت شما پیش میرود. البته برای فروختن کالاهای سنتی که مزیت نسبی آنها در ایران است، مثل پسته و زعفران و آجیل و فرش، اتفاق درک مشتری آنچنان اهمیت ندارد و روح و رنگ و اصالت ایرانی مهم تر است، ولی برای شناختن الگوی خرید یا نحوه اعتماد به وبسایت و نحوه پرداخت ، باید مخاطب شناسی خوبی داشته باشید.
از بین تمام ابزارهای دیجیتال در هر شهر و کشوری صرفا برخی موارد غالب هستند. مثلا جوانان افغانستانی در فیسبوک هستند و میتوانید برای رسیدن به آنها تبلیغ فیسبوک دهید و به همان صفحه فیسبوک هم ممکن است اطمینان کنند و خرید حضوری و پرداخت را نیز ترجیح میدهند. در این سناریو دیگر نیازی به وبسایت و هزینه های دیجیتال دیگر نیست. لذا فهم الگوی گروهی از مشتریان باعث میشود گلچینی از ابزارهای دیجیتال رو انتخاب کنید و روی آنها سرمایه گذاری کنید. یقینا بدون تجربه و کار کردن روی محصولات و کشورهای مختلف ، به فهم دقیقی از این ترکیب نمیتوان رسید. ولی ممکن هست همین رفتار در عراق نباشد و اعتماد به یک صفحه فیسبوک صورت نگیرد و به وبسایت اطمینان جهت پرداخت بیشتر حاصل شود. تحقیقات بازار میدانی و عمیق و ثانویه میتواند این تمایزها را مشخص نماید.
.
.
.
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/fz0u
#digitlamarketing #internatinalmarketing #exportplan #export #بازاریابی #بازاریابی_بین_الملل #صادرات #دیجیتال_مارکتینگ #دیجیتال_مارکتینگ_بین_الملل #seo #socialmediamanagment
مخاطب شناسی نصف مسیر است ولی مخاطب هر شهر و کشور، متفاوت است.
به هر حال شناسایی مشتریان هدف و نحوه زندگی آنها مهمترین داده ورودی به ساختار یا الگوی ذهنی شما برای بازاریابی دیجیتال است. شما باید از زندگی و نحوه و سلیقه مشتری هدف در قاره یا کشور منتخب اطلاع داشته باشید تا متناسب با سلیقه آن رنگبندی و ظاهر و متن و محتوا را بچینید. همین موضوع باعث میشود که خیلی سخت بشود در بازارهای رقابتی از دور و خارج از محیط مشتریان، تولید محتوا یا طراحی نمود و در بستر اینترنت به سمت مشتریان محتوا را گسیل نمود. مسئله صرفا ترجمه نیست، بلکه سلیقه و ارزش ها و روحیه و موضوعات ترند روزانه و هفتگی مخاطب را باید بشناسید و روی آنها سوار شوید و موج سازی کنید و بدون بودن در محیط زندگی آنها، کمی تصنعی و به دور از واقع فعالیت شما پیش میرود. البته برای فروختن کالاهای سنتی که مزیت نسبی آنها در ایران است، مثل پسته و زعفران و آجیل و فرش، اتفاق درک مشتری آنچنان اهمیت ندارد و روح و رنگ و اصالت ایرانی مهم تر است، ولی برای شناختن الگوی خرید یا نحوه اعتماد به وبسایت و نحوه پرداخت ، باید مخاطب شناسی خوبی داشته باشید.
از بین تمام ابزارهای دیجیتال در هر شهر و کشوری صرفا برخی موارد غالب هستند. مثلا جوانان افغانستانی در فیسبوک هستند و میتوانید برای رسیدن به آنها تبلیغ فیسبوک دهید و به همان صفحه فیسبوک هم ممکن است اطمینان کنند و خرید حضوری و پرداخت را نیز ترجیح میدهند. در این سناریو دیگر نیازی به وبسایت و هزینه های دیجیتال دیگر نیست. لذا فهم الگوی گروهی از مشتریان باعث میشود گلچینی از ابزارهای دیجیتال رو انتخاب کنید و روی آنها سرمایه گذاری کنید. یقینا بدون تجربه و کار کردن روی محصولات و کشورهای مختلف ، به فهم دقیقی از این ترکیب نمیتوان رسید. ولی ممکن هست همین رفتار در عراق نباشد و اعتماد به یک صفحه فیسبوک صورت نگیرد و به وبسایت اطمینان جهت پرداخت بیشتر حاصل شود. تحقیقات بازار میدانی و عمیق و ثانویه میتواند این تمایزها را مشخص نماید.
.
.
.
ادامه مقاله را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/fz0u
#digitlamarketing #internatinalmarketing #exportplan #export #بازاریابی #بازاریابی_بین_الملل #صادرات #دیجیتال_مارکتینگ #دیجیتال_مارکتینگ_بین_الملل #seo #socialmediamanagment
۱:۴۳
در پروژه های متعددی که در حوزه تحقیقات بازار بین المللی انجام دادیم، از منابع متعددی بهره جستیم و در این مقاله صرفا فهرستی از این منابع را برای مخاطبین معرفی مینماییم. این منابع و مراجع اطلاعات مستدل و معتبرتری یا دسته بندی شده و منظم تری ارائه میدادند. یادآور میشود هنر جمعبندی و تحلیل حجم داده بالای، ارزشمندتر و پیچیده تر و سخت تر از داشتن منابع بی پایان و عالی میباشد و هم توانمندی و هم منابع مورد نیاز تحقیقات بازار بین المللی میباشد. شما هم این منابع را به دوستان خود معرفی کنید تا چرخه به اشتراک گذاری دانش و تجربیات قطع نشود.
این منابع اطلاعاتی در چند سرفصل زیر ارائه شده است:
استخراج تعرفه ها و قیمت ها
حمل و نقل جهانی
انجمن ها و اتحادیه ها
استخراج آمارهای کلی جهانی و کشوری
جستجوی قیمت و منابع کالای مشابه
اطلاعات نمایشگاه های جهانی
منابع اطلاعات میدانی هر کشور که کلی گفته شده است و برای هر کشور اختصاصی سازی باید شود
منابع بررسی بازار و تجارت ایران
میتوانید فهرست کامل منابع را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/s9gh
پینوشت: عکس قرار گرفته در پوستر روستای امدیه در شمال عراق میباشد
#marketresearch #international #internationalmarketing #internationalbusiness #internationalmarketresearch #تحقیقات_بازار #تحقیقات_بازار_بین_المللی #export #صادرات #بازرگانی #تجارت
این منابع اطلاعاتی در چند سرفصل زیر ارائه شده است:
استخراج تعرفه ها و قیمت ها
حمل و نقل جهانی
انجمن ها و اتحادیه ها
استخراج آمارهای کلی جهانی و کشوری
جستجوی قیمت و منابع کالای مشابه
اطلاعات نمایشگاه های جهانی
منابع اطلاعات میدانی هر کشور که کلی گفته شده است و برای هر کشور اختصاصی سازی باید شود
منابع بررسی بازار و تجارت ایران
میتوانید فهرست کامل منابع را در لینک زیر مطالعه فرمایید
https://exportplan.ir/s9gh
پینوشت: عکس قرار گرفته در پوستر روستای امدیه در شمال عراق میباشد
#marketresearch #international #internationalmarketing #internationalbusiness #internationalmarketresearch #تحقیقات_بازار #تحقیقات_بازار_بین_المللی #export #صادرات #بازرگانی #تجارت
۲:۳۷
چرا نهادهای حامی صادرات در کشور باید ادغام شوند
نهادهای متعددی در حوزه صادرات نقش حامی یا سیاستگذار یا تسهیل گر را بازی میکنند که بودجه دولتی دارند و برنامه متنوعی از آموزش، مشاوره ، معرفی شرکت های واسطه و کارگزار و مدیریت صادرات، ایجاد دفتر یا زیرساختی در کشورهای دیگر و سایر خدمات را ارائه میدهند. ولی با نگاهی ظریف میتوان دید گسستگی و تعدد این مراکز حمایتی و کم تجربگی و کمی دانش آنها در حوزه مدیریت صادرات باعث شده است در کنار اثرگذاری متوسط و حداقلی، کارآمدی شفاف و بالایی روی درآمدزایی ارزی نداشته باشند و گاهی محملی برای دریافت حمایتهای متعدد یک شرکت از چند نهاد موازی شوند. حال ممکن است این شرکت مذکور یک فعال تولیدی باشد یا مدرس یا مشاور یا واسطه ای که کیفیت بالای خدماتی هم ندارد ولی در همه ی این نهادها ورود نموده و بواسطه آنها کسب درآمد میکند و خدمات بی کیفیت ارائه میدهد. لذا در این مقاله با بیان آسیب های اکوسیستم خام و شکل نگرفته حمایت از صادرات کشور، پیشنهادی برای ادغام این نهادها و تغییر ساختار کارمند محوری به دانش صادرات محوری شدن را ارائه میدهیم.
شایان ذکر است یقینا صادرات فعلی ایران حاصل زحمات تمام فعالین خصوصی و دولتی توامان بوده است و رویکرد آسیب شناسی ما در جهت ایجاد جهش در حجم صادرات ایران میباشد. پنج مشکلی زیر مورد بررسی قرار گرفته است و پیشنهادی در پی آنها ارائه شده است.
مشکل اول: موازی کاری نهادها حامی صادرات
مشکل دوم: ضعف در تسلط روی دانش مدیریت صادرات
مشکل سوم: نبودن شفافیت و ارزیابی شاخص روی درآمد زایی ارزی
مشکل چهارم: فعال نشدن ظرفیت مگابزرگ دانش و مالی صادراتی
مشکل پنجم: اعتماد به کارمندان و استفاده ننمودن از شبکه های دوتابعیتی ها یا ایرانیان مقیم خارج از کشور
ادامه مقاله را در لینک زیر ببینید:
https://exportplan.ir/9gi6
#صادرات #سیاستگذاری #تجارت #نهادسازی #ادغام #export #trade #merge #کارآمدی #اثربخشی
نهادهای متعددی در حوزه صادرات نقش حامی یا سیاستگذار یا تسهیل گر را بازی میکنند که بودجه دولتی دارند و برنامه متنوعی از آموزش، مشاوره ، معرفی شرکت های واسطه و کارگزار و مدیریت صادرات، ایجاد دفتر یا زیرساختی در کشورهای دیگر و سایر خدمات را ارائه میدهند. ولی با نگاهی ظریف میتوان دید گسستگی و تعدد این مراکز حمایتی و کم تجربگی و کمی دانش آنها در حوزه مدیریت صادرات باعث شده است در کنار اثرگذاری متوسط و حداقلی، کارآمدی شفاف و بالایی روی درآمدزایی ارزی نداشته باشند و گاهی محملی برای دریافت حمایتهای متعدد یک شرکت از چند نهاد موازی شوند. حال ممکن است این شرکت مذکور یک فعال تولیدی باشد یا مدرس یا مشاور یا واسطه ای که کیفیت بالای خدماتی هم ندارد ولی در همه ی این نهادها ورود نموده و بواسطه آنها کسب درآمد میکند و خدمات بی کیفیت ارائه میدهد. لذا در این مقاله با بیان آسیب های اکوسیستم خام و شکل نگرفته حمایت از صادرات کشور، پیشنهادی برای ادغام این نهادها و تغییر ساختار کارمند محوری به دانش صادرات محوری شدن را ارائه میدهیم.
شایان ذکر است یقینا صادرات فعلی ایران حاصل زحمات تمام فعالین خصوصی و دولتی توامان بوده است و رویکرد آسیب شناسی ما در جهت ایجاد جهش در حجم صادرات ایران میباشد. پنج مشکلی زیر مورد بررسی قرار گرفته است و پیشنهادی در پی آنها ارائه شده است.
مشکل اول: موازی کاری نهادها حامی صادرات
مشکل دوم: ضعف در تسلط روی دانش مدیریت صادرات
مشکل سوم: نبودن شفافیت و ارزیابی شاخص روی درآمد زایی ارزی
مشکل چهارم: فعال نشدن ظرفیت مگابزرگ دانش و مالی صادراتی
مشکل پنجم: اعتماد به کارمندان و استفاده ننمودن از شبکه های دوتابعیتی ها یا ایرانیان مقیم خارج از کشور
ادامه مقاله را در لینک زیر ببینید:
https://exportplan.ir/9gi6
#صادرات #سیاستگذاری #تجارت #نهادسازی #ادغام #export #trade #merge #کارآمدی #اثربخشی
۲:۲۹
ما در اکسپورت پلن، سبدی متمایز از #خدمات برای #هولدینگ ها و شرکت های متوسط و بزرگ در حوزه صادرات را تدارک دیده ایم. خدماتی متفاوت و برای هولدینگ هایی که به دنبال #صادرات جدی و ثمربخش و پایدار هستند.جدی چون اکثر شرکتها دوست دارند صادرات داشته باشند و طعم بازار #جهانی را بچشند و درآمد ارزی داشته باشند ولی در زمان هزینه برای زیرساخت های صادراتی، مذبذب هستند.ثمربخش چون که شرکتهای خصولتی و دولتی زیادی هستند که در حوزه نمایشگاه و تور فناوری و بیزمچینگ و هاب صادرات و کلی عنوان های زیبا فعالیت دارند ولی به درآمد ارزی نمیرسند.پایدار به دلیل اینکه خیلی از هولدینگ ها تحت تاثیر علاقه وافر به ایجاد درآمد سریع میخواهند هرچه سریعتر به مشتری هدف ، کالایی بفروشند و کمتر به رضایت او می اندیشند و این یعنی آخرین فروش در بازار هدف را تجربه میکنند.چون بدون جلب رضایت مشتری حفظ مشتری و ایجاد چرخه های تکرارشونده فروش معنایی پیدا نمیکند.لذا خدمت طراحی #اکسپورت_پلن را برای برنامه ریزی و طراحی نقشه راه ورود به بازار جهانی طراحی نمودیم تا از ابتدا بدانند چه هزینه هایی و در چه مسیری انجام میدهند.خدمت جذب نیروی توسعه #بازار #بین_المللی را برای ثمربخش کردن و ایجاد درآمدزایی طراحی نمودیم تا صرفا به نیرویهای موجود اکتفا ننمایند.کارگاه های آموزشی را نیز برای ارتقا دانش و ایجاد پایداری در حوزه صادرات طراحی نمودیم تا به افق های بلند صادرات باهم بیاندیشیم.میتوانید از طریق وبسایت و شبکه های اجتماعی ایده ها و فرصتهای خود را برای ایجاد همکاری های آتی با ما در میان بگذارید. www.exportplan.ir#exportplan #exportصفحه لینکدین : https://www.linkedin.com/company/exportplan-ir
۲:۱۲
ضربه ی کرونا و تغییرات تجارت ایران و جهان
کرونا یک شوک به اقتصاد جهان وارد کرد و همه گیری آن باعث شده که بتوان گفت به شکل عادلانه یا متساوی ضربه ی کرونا به هر مشوری لطمه وارد نموده است. لذا میتواند شاخصی برای تاب آوری و ارزیابی مهارتهای مدیریت بحران اقتصاد کشورها در نظر گرفته شود. بررسی ابعاد لطمه های تجاری خود بیان کننده فرصت های جدیدی میتواند باشد.
تست تحریم بر هر کشوری انجام شد
کرونا باعث بسته شدن مرزهای زمینی و هوایی بسیاری از کشورها و متوقف شدن حتی ترددهای مسافری و تجاری افراد بین کشورها در ماه های اولیه شد. یعنی شبیه اعمال بالاترین حد تحریم بر هر اقتصادی توقف هایی ایجاد شد و حتی دزدی ها و دست درازی دولتهای برای تملک محموله های ماسک و دستکش، زد و خوردهای جدی در جنگهای جهانی را تصویرسازی مینمود. تحریم های بانکی ایران و مخصوصا تحریم کالاهای به مبدا ایران سالهاست که مورد تمرین و مهارت وزی تجار ما بوده است به شکلی که با استفاده از روشهای نرسیده با عقل جن، کالاهای ایرانی را به واشنگتن هم برسانند و شاید بتوان تجارت واردات کشور ما برای محدودیت های کرونایی آمادگی خوبی داشته بود!
بازاریابی بین المللی سرسختانه ماشرکتهایی اروپایی یا آمریکایی عموما از روشهای راحت یا بهتر بگوییم، سریع بازاریابی بین المللی استفاده میکردند و با حضور در گرانترین و کارآمدترین نمایشگاه های هر منطقه جغرافیایی جهان، خود را معرفی میکردند و قرارداد نمایندگی انحصاری منطقه ای یا فروش درصدی می بستند. ولی در مقابل اگر تاجر ایرانی بودید و در نمایشگاه قوی و به نام میرفتید و غرفه میگرفتید، گاهی از سفارت آمریکا در آن کشور به سراغ شما میآمدند و آمار و اطلاعات از شما میگرفتند تا راه های تجاری و بانکی شما را ببندند. لذا چنین روشهای روتین بازاریابی برای تجار ایرانی با ملاحظه و ترفند و هزار تدبیر اجرا میشد. حال رقبای ما تازه باید بنشینند و فکر کنند بدون حضور در نمایشگاه چگونه باید مشتری یابی کنند که این تجربه ها در صادرات ما به وفور اجرا میشود.
خلاقیت و خراقیت تجار ایرانی و راهکارهای غیرمرسومما در حوزه فناوری اطلاعات کار میکنیم و شرکتهای رقیب ما شبکه از نمایندگی ها در بازارهای هدف دارند و خودشان بیشتر دوست دارند دانش فنی را در انحصار خود بگیرند و یک شریک بومی پیدا کنند که مشتری را پیدا کند و ستاد شرکت، صرفا با یک سفر بیزینس کلاس برای آموزش و نصب به بازار هدف رود. این در حالی است که شرکتهای ایرانی مجبور بودند با حضار ترفند برای دور زدن تحریم به مشتری ها برسند و یکجوری به آنها بچسبند که اولین جمعه جوجه کباب را با آنها در مسیر تفریحی صرف نمایند. مجبور بودیم قاعده های سنتی رو برهم بزنیم و روی رفاقت یا ارزان بودن یا هزار اپشن دیگر ارتباط عمیقتری با مشتری ایجاد کنیم. به نظر میرسد رقبای ما بدون امکان حضور فیزیکی در بازار هدف و با داشتن صرفا نمایندگی های فروشی، به سطح نارضایتی بالاتری در مشتریانش دچار شوند
ادامه مطلب را در لینک زیر مطالعه فرماییدhttps://exportplan.ir/iyhc#تجارت #صادرات #کسب_و_کار #بین_الملل #جهان #خارجی #واردات #چین #روسیه #عراق #اروپا #کرونا #کووید #coronavirusvaccine #covid #covid19vaccine #trade #exportimport
۲:۳۶
18 minutes agoبازار صادراتی عراق بعد از انتخابات پارلمانی چه میشود؟
بازار کشور عراق یکی از فرصت های تنفسی اقتصاد ایران بوده است که دشمنان کشور و ملت هم فعالیت زیادی برای تخریب این ارتباط اقتصادی داشته اند. حجم صادرات به عراق حدود ۹ میلیارد دلار میرسد که چندین برابر تبادلات با کل اتحادیه اروپا است. حضور مرزهای گسترده و داشتن گمرکات متعدد و اشتراکات فرهنگی بسیار زیاد نیز بر اهمیت این ارتباطات می افزاید. از طرف دیگر سرمایه گذاران و صادرکنندگان بهدلیل شلوغیها و اغتشاشات دو سال اخیر و محدودیت های کرونایی اخیر نگران اوضاع آینده هستند. در مهر ماه جاری نیز انتخابات عراق برگزار گشت و چیدمان پارلمان تغییراتی یافت که در انتخاب نخست وزیر آتی تاثیراتی دارد. در این مختصر سعی میشود اطلاعاتی از وضعیت اقتصادی و سیاسی عراق داده میشود تا با دید گسترده تری شرایط را بررسی کنیم.بخش اول: بررسی ابعاد سیاسی عراقبخش دوم: تحلیل اجتماعی از عراقبخش سوم: ابعاد اقتصادی عراقبخش چهارم: سناریوهای قابل پیش بینی:و درآخر پیشنهاداتی برای تعامل و تجارت و صادرات به بازار عراق
تجربیات مثبت و منفی خودتان را با ما در میان بگذاریدلینک مقاله:https://exportplan.ir/cdob
#صادرات #عراق #تجارت #واردات #بازاریابی #بین_الملل #بازاریابی_بین_الملل #export #internationalbusiness #internationalmarketing #marketing #تحقیقات_بازار #تحقیقات_بازاریابی #sale #فروش_خارجی
۳:۰۱