لنگر ذهنی (Anchoring Effect) یعنی وقتی اولین عدد، اطلاعات یا برداشتی که درباره یک موضوع دریافت میکنیم، تبدیل به معیار ذهنی ما میشود و بعد قضاوتهایمان را حول همان تنظیم میکنیم.مثلاً:
اگر اول بگویند «این کالا ۱۰ میلیون تومان بوده» و بعد بگویند «الان ۶ میلیون»، ذهن ناخودآگاه ۶ میلیون را ارزان ارزیابی میکند؛ حتی اگر ارزش واقعی کالا ۳ میلیون باشد.به زبان خیلی خودمونی:اولین عدد یا روایت، میتواند خطکش ذهن ما برای اندازهگیری بقیه چیزها شود.و این دقیقاً یکی از تکنیکهای مهم در فروش، مذاکره، تبلیغات، سیاست و حتی روابط اجتماعی است.@javad_nasrrrr
۴۵۲۸۲۱