متن شماره ۶۳نکات تکمیلی برای تسلط بر صورت های مالی- حیطه کارآفرینی1) محاسبه نقطه سربه سر:دو شیوه محاسبه داره؛ یکی اسمی هست(دوره بازگشت سرمایه) که یعنی عین مبلغ ریالی که سرمایه گذاری اولیه بوده، که دوباره توسط استارتاپ بدست میاد.دومی بهش میگن دوره بازگشت سرمایه متحرک که یعنی نرخ بهره رو هم حساب میکنیم. نرخ بهره روهم الان باید 30 تا 35 درصد درنظر بگیریم. این همون نرخ تنزیل(افت ارزش ریال در طی زمان) هست.
2) قیمت گذاری:برای فروش سال اول توی جداول تون ریالی بنویسین ولی برای محاسبه اندازه کل بازار دلاری حساب کنین(برای حذف تقریبی اثر تورمی)
3) هزینهها:هزینهها رو با جزئیات کامل و دقیق باید بگین خیلی براشون مهمهاگر محصول فیزیکیه: حتما هزینه احداث خط تولید و تعداد کارکنان و حقوق شون و هزینه استهلاک سالیانه و تخمینی از اجاره بها برای کارخانه + آب برق گازالبته همش تخمینی باشه یعنی خیلی بهتون گیر نمیدن که چرا اینقدر کم یا زیاد پیش بینی کردین ولی براشون مهم که عناوین این موارد درنظر گرفته باشینبرای طراحی اپلیکیشن هم هزینه توسعه و پشتیبانی و API هوش مصنوعیهزینه اخذ مجوزها هم مهمه که باید تحقیق کنین محصولی که دارین نیاز به گرفتن چه مجوزهایی داره.
4) مدل ترکیبی محصول و اشتراک اپلیکیشن:باید درنظر بگیریم هدفتون چیهمثلا در سال مالی اول احتمالا هدف این باشه که محصول بیشتری بفروشیم تا مخاطب بیشتری جذب کنیم و احتمالا قیمت اشتراک متوسط و قیمت محصول پایین باشهسال های بعد میتونین قیمت محصول اولیه روهم بالا ببرین
اما نکته مهم مدلی هست که شما در بیشینه سود قرار میگیرین؛ همون مدل طعمه و شکار. باید دید درصد سود شما از محصول بیشتره یا از اشتراک؟
در کل در محاسبات مالی به مفاهیم خیلی توجه کنینداورها به اعداد تو جداول اصلا گیر نمیدنفقط میخوان ببین به عنوان یک استارتاپ شما چقدر ایده تون رو بیطرفانه و بطور کمی قضاوت کردیندرنهایت نتیجه این المپیاد میشه اینکه اگر یکی ایده شو با شما به اشتراک بذاره، نمیگین ایده خوبه یا بد، چون اصلا احساس و تحلیل کیفی در دنیای عدم قطعیت استارتاپ جایگاه آنچنانی ندارههمش عدد و رقمه
در واقع بهتره هزینه تمام شده هرکدوم رو محاسبه کنیم بعد تصمیم بگیریم مدل طعمه و شکار باشه یا طعمه و شکار معکوسیعنی از اشتراک بیشتر از نظر درصدی سود کنیم یا محصول؟البته این حد از جزئیات برای مرحله اول لازم نیس؛ یعنی گیر نمیدن چرا مثلا روی محصول تمرکز کردی ویا اشتراک. مرحله نهایی این مهمتره. مفاهیم کلی و اساسی صورت های مالی رو داشته باشین کافیه
و در آخر باید بگم ماشین حساب آرمانین هم خیلی میتونه بهتون کمک کنه و محاسبات مالی رو انجام بده.
با تشکر از سیدنجف ابطحی، مدال نقره حیطه کارآفرینی(دوره ۱۶)
#متن#کارآفرینی
@MOHME_Olympiad_Mentoring