متن شماره ۶۲تحلیل مالی در المپیاد - حیطه کارآفرینیدر خصوص تحلیل مالی استارتاپ موارد متعددی هست که انتظار میره شما در مسیر المپیاد فراگرفته باشین:
1. جمعیت مشتری به تفکیک سن و جنس و سطح تحصیلات رو لحاظ کنین؛ برای ایده های باروری خیلی مهمه(خصوصا سطح تحصیلات) و درصد تحقق بازار رو کاملا تحت تاثیر قرار میده.میدونم که در آوردن این اطلاعات سخته ولی حتما سایت مرکز آمار رو چک کنین؛ به صورت شسته رفته خوب دیتاهایی داره.از فاکتورهایی هست که درنظر داور قشنگ بین گروه ها تمایز ایجاد میکنه
2. پیش بینی هزینه های ساخت محصول و اپلیکیشن هرکدوم با تمام جزئیات(مثلا خط تولید و خرید دستگاه و هزینه اجارهبها برای محل تولید و اجاره دفتر و ... + طراحی و توسعه اپلیکیشن و سرور و پشتیبانی و بروزرسانی)هزینه ها رو حداقل برای سه سال اول پیش بینی کنین.سال اول رو حساب کنین و با تورم 30 درصدی رشد بدین.
3. پیش بینی فروش و درآمد:بین این کلمات افتراق بدینهزینه و درآمد(=فروش)سود و زیان(برای المپیاد این دوتا خیلی مهم نیست ولی حواستون باشه اشتباهی بجای دوعبارت بالا بکار نبرین؛ سود و زیان فقط بعد از حسابرسی هزینه و درآمد حاصل میشه)با حاصل ضرب تعداد مشتری جذب شده سال اول در تعداد محصول و اشتراک تهیه شده میتونین درآمد رو محاسبه کنین
4. محاسبه ارزش خالص فعلی(NPV) و دوره بازگشت سرمایه(=نقطه سربهسری) و حتما حتما محاسبه IRR یا نرخ بازده داخلی روهم داشته باشین که از این سه تا خصوصا آخری خیلی خوششون میاد
5. پیش بینی سه سناریو خوش بینانه و بدبینانه(شکست) و محتمل برای فروش که مشخص میکنه شما از همین الان به فکر استراتژی خروج یا Exit هستین؛ شاید در نگاه اول نوعی شکست به نظر بیاد اما مرحلهای از تکامل و هوش اقتصادی تیم بنیانگذار رو میرسونه
6. پیش بینی درصد تحقق موفقیت در مورد این فاکتورها: (مخرج کسر هرکدوم باید جامعه مخاطب همون دسته باشه)تعداد نصب اپلیکیشنتعداد فروش محصولتعداد اشتراک های سالیانه(مخرج کسر: پیش بینی ایده آل خودتون)
7. محاسبه اندازه کل بازار: به صورت ایده آلتعداد کل مشتری (هزینه خرید یک محصول + (تعداد اشتراک پیش بینی شده ایده آل برای هرنفر هزینه هر اشتراک))ترجیحا این موارد رو هم به ریال و هم به دلار محاسبه کنین در جدول و عدد نهایی که میخواین گزارش کنین به داور، دلاری باشه.
با تشکر از سیدنجف ابطحی، مدال نقره حیطه کارآفرینی(دوره ۱۶)
#متن#کارآفرینی
@MOHME_Olympiad_Mentoring