چرا شخصیتشناسی، «عصای دست» مدیران است؟ مدیریتِ سلیقهای، قاتلِ سودآوری است. مدیرانِ هوشمند به جای حدس و گمان، از «علمِ شخصیتشناسی» به عنوان ابزارِ استراتژیکِ سازمان استفاده میکنند.چرا سازمان شما به این نقشه راه نیاز دارد؟
۱. انفجارِ نرخ فروش : تیم شما با شناختِ الگوی رفتاری مشتری، میداند دقیقاً چه چیزی را به چه کسی و با چه ادبیاتی بفروشد. فروش، دیگر تصادفی نیست؛ مهندسیشده است. ۲. استخدامِ دقیق (نه شانسی) : جایِ خالی را با «عنوانِ شغلی» پر نکنید، با «تیپِ شخصیتیِ مکمل» پر کنید. استخدامِ دقیق، هزینههای آموزش مجدد را به صفر میرساند. ۳. جلوگیری از اخراجهای اشتباه : بسیاری از نیروهای «ستاره» به دلیل جایگیریِ غلط در ساختار و عدم تناسب با تیپشخصیتی و یا عدم آگاهی مدیران از تیپهای شخصیتی اخراج میشوند.۹۳