آ
مدل FABمخفف سه تا کلمه زیره
Feature "ویژگی"
ویژگی چیه؟ ویژگی، اون مشخصات واقعی و فنی محصول یا خدمتت هستچیزی که محصولت هست یا داره.
مثلا: • این گوشی 128گیگابایت حافظه داخلی داره • این واحد مسکونی 3خوابه • این لباس الیاف طبیعی داره
Advantage "مزیت"
حالا این ویژگی، چه مزیتی یا برتری رو ایجاد میکنه؟چطور بهتر از رقباست؟یا چه مشکلی رو راحتتر حل میکنه؟
مثلا: • حافظه 128گیگ باعث میشه بتونی کلی عکس و ویدیو بدون نگرانی ذخیره کنی.
• سه خوابه بودن خونه باعث میشه نگرانیت بابت فضای کافی و آسایش اعضا خانواده حل بشه.
• الیاف طبیعی لباس حساسیت پوستی ایجاد نمیکنه و تو تابستون پیشنهاد خوبیه چون باعث میشه بدن خنک تر بمونه و کمتر عرق کنه.
Benefit "منفعت"
یعنی این مزیت چه فایده مستقیم و احساسیای برای مشتری داره؟منفعت دقیقا نشون میده که چرا این ویژگی برای خود مشتری مهمه!
اینجاست که باید نیازسنجی کنیبفهمی درد مشتری چیهمشتری رو بشنوی
مثلا: • پس دیگه لازم نیست دائم عکس و برنامه از تو گوشیت پاک کنی تا فضا داشته باشه.
• پس دیگه لازم نیست بچهها یه اتاق مشترک داشته باشن و دیگه هرکسی فضای خودش رو داره، یا دیگه نگران فضا برای مهمونات نیستی چون خونه یه اتاق چندمنظوره داره.
• دیگه نگران گرمازده شدن و عرق کردن و حساسیت پوستی نیستی، چون هوا براحتی از بافت این لباس عبور میکنه و گرما اونقدر آزارت نمیده.
http://ble.ir/panahalizadehh
https://t.me/forooshandehshooo
#فاب
Feature "ویژگی"
ویژگی چیه؟ ویژگی، اون مشخصات واقعی و فنی محصول یا خدمتت هستچیزی که محصولت هست یا داره.
مثلا: • این گوشی 128گیگابایت حافظه داخلی داره • این واحد مسکونی 3خوابه • این لباس الیاف طبیعی داره
Advantage "مزیت"
حالا این ویژگی، چه مزیتی یا برتری رو ایجاد میکنه؟چطور بهتر از رقباست؟یا چه مشکلی رو راحتتر حل میکنه؟
مثلا: • حافظه 128گیگ باعث میشه بتونی کلی عکس و ویدیو بدون نگرانی ذخیره کنی.
• سه خوابه بودن خونه باعث میشه نگرانیت بابت فضای کافی و آسایش اعضا خانواده حل بشه.
• الیاف طبیعی لباس حساسیت پوستی ایجاد نمیکنه و تو تابستون پیشنهاد خوبیه چون باعث میشه بدن خنک تر بمونه و کمتر عرق کنه.
Benefit "منفعت"
یعنی این مزیت چه فایده مستقیم و احساسیای برای مشتری داره؟منفعت دقیقا نشون میده که چرا این ویژگی برای خود مشتری مهمه!
اینجاست که باید نیازسنجی کنیبفهمی درد مشتری چیهمشتری رو بشنویمثلا: • پس دیگه لازم نیست دائم عکس و برنامه از تو گوشیت پاک کنی تا فضا داشته باشه.
• پس دیگه لازم نیست بچهها یه اتاق مشترک داشته باشن و دیگه هرکسی فضای خودش رو داره، یا دیگه نگران فضا برای مهمونات نیستی چون خونه یه اتاق چندمنظوره داره.
• دیگه نگران گرمازده شدن و عرق کردن و حساسیت پوستی نیستی، چون هوا براحتی از بافت این لباس عبور میکنه و گرما اونقدر آزارت نمیده.
http://ble.ir/panahalizadehh
https://t.me/forooshandehshooo
#فاب
۲