ک
یه نکته مهم
وقتی آدمی واقعاً چیزی رو بخواد،معمولاً قبل از قیمت دنبال جواب سوالهای دیگه میگرده.
این چیه؟
به درد من میخوره؟
نتیجه میده؟
ارزشش چقدره؟
اگر اولین سوال فقط قیمت باشه...
شاید هنوز ارزش رو ندیده
@alphacademi_com
وقتی آدمی واقعاً چیزی رو بخواد،معمولاً قبل از قیمت دنبال جواب سوالهای دیگه میگرده.
این چیه؟ به درد من میخوره؟ نتیجه میده؟ ارزشش چقدره؟اگر اولین سوال فقط قیمت باشه...شاید هنوز ارزش رو ندیده
@alphacademi_com
۱۵کسب و کار | آکادمی آلفا | مهدی صبائی | مریم غنی
پیام
توی نظر سنجی گفتید در حال مقایسه ست
آفرین وقتی هنوز ارزش محصول و به مخاطب نشون ندادیم میره مقایسه میکنه ببینه ارزش خریدن داره یا نه؟
آفرین وقتی هنوز ارزش محصول و به مخاطب نشون ندادیم میره مقایسه میکنه ببینه ارزش خریدن داره یا نه؟
۱۳۳
بارها گفتم آدما حس و تجربه رو از ما میخرن نه فقط محصولمون رووقتی ارزش واضح نباشه...
قیمت بزرگتر دیده میشه.
حالا اصلا این ارزش گذاری چطوری باید انجام بشه رو میخوام بهتون امروز آموزش بدم@alphacademi_com
۱۱۲۱قبل از اینکه قیمتت رو پایین بیاری:
ارزش محصول رو بنویس
نتیجه محصول رو بنویس
تفاوتت با بقیه رو بنویس
دلیل اعتماد رو بنویس
بعد دوباره نرخ خروج مشتریها رو ببین.
@alphacademi_com
ارزش محصول رو بنویس نتیجه محصول رو بنویس تفاوتت با بقیه رو بنویس دلیل اعتماد رو بنویسبعد دوباره نرخ خروج مشتریها رو ببین.
@alphacademi_com
۹۳۲۱میخوام خلاصه ارزش گزاری محصول رو برات توی 7 خط آموزش بدموقتی مشتری قیمت میپرسه و میره، لزوماً مشکل از گرون بودن محصول نیست.آدمها بیشتر از اینکه قیمت بخرن، ارزش میخرن.اگر ارزش محصول قبل از اعلام قیمت ساخته نشه، قیمت همیشه بزرگ و ترسناک دیده میشه.خیلی از فروشندهها قبل از اینکه دلیل خرید بسازن، قیمت رو اعلام میکنن.محصول مهم نیست؛ نتیجهای که برای مخاطب ایجاد میکنه مهمه.هرچقدر مخاطب بیشتر احساس کنه «تو مشکلش رو میفهمی»، احتمال خرید بیشتر میشه.قبل از کم کردن قیمت، بررسی کن که آیا ارزش، نتیجه و اعتماد رو به اندازه کافی به مخاطب نشون دادی یا نه.@alphacademi_com
۱۵۴۴
یه اشتباه هست که میتونه ماهها وقت یک تیم محصول رو هدر بده...
جالبه که معمولاً همه فکر میکنن دارن کار درست رو انجام میدن.شروعش هم از یه چیز کاملاً منطقیه:گرفتن بازخورد از مشتری.هر مشتری یه چیزی میگه.یکی میگه این قابلیت رو اضافه کن.یکی میگه این بخش رو عوض کن.یکی میگه طراحی رو تغییر بده.یکی میگه فلان امکان رو بذار.و کمکم یه سوال خطرناک به وجود میاد...کدومشون رو باید انجام بدیم؟
اینجاست که بیشتر تیمها اشتباه میکنن.
اشتباهی که باعث میشه محصول بزرگتر بشه...اما بهتر نشه. باعث میشه امکانات بیشتر بشه...اما رضایت کمتر بشه.باعث میشه ماهها کار کنی...
اما هنوز حس کنی محصول جلو نرفته.چرا؟چون همه بازخوردها ارزش یکسانی ندارن.و یه تفاوت کوچیک بین دو نوع بازخورد وجود داره...تفاوتی که اگر نبینیش، ممکنه کل مسیر محصولت رو عوض کنه.
پست بعدی درباره همین تفاوت حرف میزنیم.
@alphacademi_com
جالبه که معمولاً همه فکر میکنن دارن کار درست رو انجام میدن.شروعش هم از یه چیز کاملاً منطقیه:گرفتن بازخورد از مشتری.هر مشتری یه چیزی میگه.یکی میگه این قابلیت رو اضافه کن.یکی میگه این بخش رو عوض کن.یکی میگه طراحی رو تغییر بده.یکی میگه فلان امکان رو بذار.و کمکم یه سوال خطرناک به وجود میاد...کدومشون رو باید انجام بدیم؟اینجاست که بیشتر تیمها اشتباه میکنن.
اشتباهی که باعث میشه محصول بزرگتر بشه...اما بهتر نشه.
باعث میشه امکانات بیشتر بشه...اما رضایت کمتر بشه.باعث میشه ماهها کار کنی...اما هنوز حس کنی محصول جلو نرفته.چرا؟چون همه بازخوردها ارزش یکسانی ندارن.و یه تفاوت کوچیک بین دو نوع بازخورد وجود داره...تفاوتی که اگر نبینیش، ممکنه کل مسیر محصولت رو عوض کنه.
پست بعدی درباره همین تفاوت حرف میزنیم.
@alphacademi_com
۱۴۱اگر من جای تو بودم...به جای جمع کردن پیشنهادها،دردها رو جمع میکردم. چون معمولاً محصولهای موفق از دل دردهای تکراری ساخته میشن...نه از دل درخواستهای تکراری. پس وقتی میگم شناخت مخاطب و تشخیص دغدغه مخاطب و حل کردنش خیلی مهمه یعنی این@alphacademi_com
۱۰۳از امروز یک قانون برای خودت بذار:
هر وقت مشتری گفت:
«این قابلیت رو اضافه کن»فوری سمت ساختش نرو.
این 4 سوال رو جواب بده: دقیقاً چه مشکلی پشت این درخواسته؟
چند نفر دیگه همین مشکل رو دارن؟
الان برای حلش چه راهی پیدا کردن؟
اگر این مشکل حل بشه چه تغییری در تجربه مشتری ایجاد میشه؟
اگر نتونستی به این 4 سوال جواب بدی...احتمالاً هنوز برای ساخت اون قابلیت زوده.
خیلی از محصولها از کمبود ایده شکست نمیخورن...
از زیاد بودن ایدههای اشتباه شکست میخورن.
@alphacademi_com
هر وقت مشتری گفت:
«این قابلیت رو اضافه کن»فوری سمت ساختش نرو.
این 4 سوال رو جواب بده:
دقیقاً چه مشکلی پشت این درخواسته؟ چند نفر دیگه همین مشکل رو دارن؟ الان برای حلش چه راهی پیدا کردن؟ اگر این مشکل حل بشه چه تغییری در تجربه مشتری ایجاد میشه؟اگر نتونستی به این 4 سوال جواب بدی...احتمالاً هنوز برای ساخت اون قابلیت زوده.
خیلی از محصولها از کمبود ایده شکست نمیخورن...
از زیاد بودن ایدههای اشتباه شکست میخورن.
@alphacademi_com
۱۸۲
توی کسب و کار خیلی حرفا هست برای گفتن و اجرا کردن از ذهنیت بگیر تا علم روانشناسی
بازی موفقیت یک بازی بلند مدته
ما اینجاییم کنارتون که هرچی خودمون یاد میگیریم و اجرا میکنیم و به شما هم آموزش بدیم حتی اگر یک نفر هم مسیرش روشن بشه ما کارمون رو به درستی انجام دادیم
@alphacademi_com
بازی موفقیت یک بازی بلند مدتهما اینجاییم کنارتون که هرچی خودمون یاد میگیریم و اجرا میکنیم و به شما هم آموزش بدیم حتی اگر یک نفر هم مسیرش روشن بشه ما کارمون رو به درستی انجام دادیم
@alphacademi_com
۵۲۲https://www.aparat.com/v/qjfvbhd?refererRef=channel_page
ویدئوی آپارت رو در مورد طراحی محصول برید ببینید
@alphacademi_com
فعلا خداحافظ تا فردا عزیزان
ویدئوی آپارت رو در مورد طراحی محصول برید ببینید
@alphacademi_com
فعلا خداحافظ
تا فردا عزیزان۷۴۲۱