مرحله دوم | تثبیت و ساختن سیستمحالا فرض کنید محصول و بازارش رو پیدا کردید و فروش هم ایجاد شده، اما یک مشکل دارید: فروش قابل تکرار نیست! یه رستوران رو تصور کنید که تو سال اولش خیلی موفق بوده اما حالا چند مشکل اساسی داره؛ نمیتونه فروش رو تثبیت کنه و صاحب کسب‌وکار دائما درگیر کارهای بزرگ و کوچیک میشه، این یعنی بخش بزرگی از کار هنوز به یه نفر وابسته‌ست. برای رد شدن از این مرحله باید فرآیند فروش و استانداردهای کیفیت مشخص باشن، گزارش مالی و KPI چارچوب داشته باشن و مدیر مجبور نباشه همه چیز رو کنترل کنه.
خانه تجار | آرش راشدی
۱۶۱۴۱۰ مرحله سوم | رشد و مقیاسپذیریحالا که کسب و کار مشتری داره، درآمد قابل پیش بینی داره، تیم و فرآیند داره می‌تونیم بریم سراغ این سوال که چطور بزرگتر بشیم؟ البته بدون اینکه هزینه‌ها و پیچیدگی‌ها به همون اندازه رشد کنن! فرض کنید یه شرکت خدماتی ماهانه ۵۰۰ مشتری داره اگه برای رسیدن به ۱۰۰۰ مشتری مجبور باشه دوبرابر نیرو استخدام کنه، دوبرابر دفتر اجاره کنه یا دوبرابر هزینه تبلیغات بده این رشد مقیاس‌پذیر محسوب نمیشه! اما اگه بتونه با تکنولوژی و آموزش و اتوماسیون این کار رو انجام بده وارد مرحله Scale شده.
خانه تجار | آرش راشدی
۱۸۱۴۸برای رسیدن به ثبات به چه چیزهایی نیاز داریم؟!
جریان نقدی سالمسود روی کاغذ کافی نیست؛ باید پول در کسب و کار جریان داشته باشه.🦾 تیم قابل اتکااگه همه تصمیم‌ها و کارها به مدیر وابسته باشه رشد محدود میشه. مشتری تکرار شوندهکسب و کاری که هرماه مجبوره از اول مشتری پیدا کنه هنوز به ثبات نرسیده.🧮 شاخص‌های قابل اندازه گیریمدیر باید بدونه فروش، حاشیه سود، نرخ جذب و تبدیل چه وضعیتی دارن. سیستم و فرآیندباید بتونید بخشی از کارها رو بدون حضور مستقیم خودتون پیش ببرید. مزیت رقابتیاگه تنها دلیل خرید مشتری قیمت پایین‌تر باشه بیزینس پایداری ندارید.
خانه تجار | آرش راشدی
جریان نقدی سالمسود روی کاغذ کافی نیست؛ باید پول در کسب و کار جریان داشته باشه.🦾 تیم قابل اتکااگه همه تصمیم‌ها و کارها به مدیر وابسته باشه رشد محدود میشه. مشتری تکرار شوندهکسب و کاری که هرماه مجبوره از اول مشتری پیدا کنه هنوز به ثبات نرسیده.🧮 شاخص‌های قابل اندازه گیریمدیر باید بدونه فروش، حاشیه سود، نرخ جذب و تبدیل چه وضعیتی دارن. سیستم و فرآیندباید بتونید بخشی از کارها رو بدون حضور مستقیم خودتون پیش ببرید. مزیت رقابتیاگه تنها دلیل خرید مشتری قیمت پایین‌تر باشه بیزینس پایداری ندارید.خانه تجار | آرش راشدی
۱۷۱۵۸
رشد با ثبات تفاوت داره، ممکنه یه شرکت در یکسال ۳برابر بزرگتر بشه اما هنوز کسب‌وکار پایداری نباشه و برعکس ممکنه کسب‌وکاری با رشد ۲۰% سالانه پایه‌های سالم‌تری ساخته باشه؛ پس به جای اینکه بپرسیم چقدر بزرگ شدیم باید بپرسیم: چقدر قابل پیش‌بینی، سودآور و مستقل از شرایط و حضور مدیر شدیم؟
خانه تجار | آرش راشدی
خانه تجار | آرش راشدی
۱۸۱۳۱۰
این سوال در شرایط اقتصادی امروز دیگه فقط یه سوال سرمایه‌گذاری نیست، سوال درباره حفظ قدرت خریده؛ وقتی تورم به این شکل افزایش پیدا میکنه، نگه داشتن پول نقد یعنی کاهش ارزش هرروزه. اینجا یه اشتباه رایج وجود داره، سرمایه‌گذاری موفق لزوما گرون شدن دارایی شما نیست! بازدهی، نقدشوندگی، ریسک، درآمد و ارزش افزوده‌ای که برای شما ایجاد میشه هم مهمه.
خانه تجار | آرش راشدی
خانه تجار | آرش راشدی
۱۸۱۳۷ آیا خرید ملک در ایران تصمیم درستی است؟اکثرا یه جواب ساده دارن: ملک هیچوقت ضرر نمیکنه! اما سرمایه‌گذاری در این شرایط اقتصادی با این جملات راه به جایی نمی‌بره. ملک میتونه مزیت‌هایی داشته باشه مثل اینکه دارایی فیزیکی و قابل لمسه، میتونه از طریق اجاره درآمد ایجاد کنه، تو بعضی مناطق ظرفیت رشد بهتری داره و... اما در مقابل نقدشوندگی کمتری نسبت به دارایی‌هایی مثل طلا و ارز داره. بنابراین سوال درست این نیست که ملک بخرم یا نه؟ سوال اینه که کدوم ملک، با چه قیمتی برای چه هدفی در چه بازه زمانی؟
خانه تجار | آرش راشدی
۱۹۱۰۹۱ سرمایه‌گذاری خارج از ایران؛ ریسک یا امتیاز؟وقتی تمام دارایی فرد در یکه اقتصاد، یه ارز یا یه بازار قرار داره یه ریسک مهم ایجاد میشه: تمرکز! به همین دلیل برخی سرمایه‌گذاران به بازارهای خارجی هم فکر می‌کنن؛ نه الزاما برای اینکه سود بیشتری داره بلکه برای تنوع جغرافیایی و ارزی. ترکیه یکی از گزینه‌هایی هست که برای ایرانیان جذابیت خاصی داره چون در کنار امکان سرمایه‌گذاری، امکان درخواست شهروندی هم داره. این همون ارزش افزوده مطمئنی هست که سرمایه‌گذاری میتونه برای شما ایجاد کنه. پس اگه به ترکیه نگاه می‌کنید باید دو موضوع رو همزمان ببینید: بازده و کیفیت سرمایه‌گذاری + ارزش شهروندی و تنوع جغرافیایی.
خانه تجار | آرش راشدی
۱۶۱۴۹ تصور اشتباه درباره سرمایهگذاریاگر قیمت دارایی شما افزایش پیدا کند لزوما سرمایه‌گذاری موفقی نداشته‌اید، واقعیت پیچیده‌تر از این‌هاست. ممکن است ارزش دارایی شما با تورم روی کاغذ ۵۰% بیشتر شود اما آیا قدرت خرید شما هم به همین میزان افزایش داشته؟! این یکی از مهمترین تفاوت‌های بین گران شدن دارایی و ثروتمند شدن سرمایه‌گذار است. سرمایه‌گذاری درست یعنی دیدن تمام معادله نه فقط یک عدد سبز روی نمودار یا پورتفولیو.
خانه تجار | آرش راشدی
۲۰۱۳۸
در نهایت به جای سوال کدام دارایی بهتر است باید بپرسیم کدام ترکیب برای هدف من مناسب‌تر است؟ آیا هدفم فقط حفظ ارزش پوله یا رشد سرمایه؟ آیا در آینده قصد مهاجرت دارم؟ افق زمانی من چقدر است؟ یک سال، پنج سال یا بیشتر؟ چقدر به نقدشوندگی نیاز دارم؟ اگر بدترین سناریوها اتفاق بیفتد چه ریسکی سرمایه من را تهدید می‌کند؟خانه تجار | آرش راشدی
۱۸۱۲۹