سلام به زیبا آفرینان امروز میخوام یه رازی رو بهتون بگم که ۹۹٪ آرایشگرا توی فضای آنلاین نمیدونن.
اصلاً دقت کردی همه کانالا چقدر خستهکننده شدن؟ چرا همه داریم یه مدل حرف میزنن؟
«این خدمات رو بگیر، خوشگل تر میشی ، قیمتش هم عالیه، تخفیفِ ویژه هم داره!»
اصلاً دقت کردی همه کانالا چقدر خستهکننده شدن؟ چرا همه داریم یه مدل حرف میزنن؟
«این خدمات رو بگیر، خوشگل تر میشی ، قیمتش هم عالیه، تخفیفِ ویژه هم داره!»
باور کن مخاطبِ تو الان توی یه دنیای شلوغ زندگی میکنه. گوشی دستشه و داره سریع اسکرول میکنه. اگه قرار باشه پستای کانال تو هم همون حرفِ تکراریِ بقیه رو بزنه، غیبش میزنه. نه چون بده، چون «*خستهکننده*» است.
تو «*فقط آرایشگر*» نیستی، تو «دردشناس» هستی!
بیا یه بار واسه همیشه اینو حل کنیم. آدما برای «*صرفا خدمات زیبایی*» پول نمیدن.
پول میدن که «*حالِ بدشون*» خوب بشه.
اگه متخصص فیشال هستی ، طرف دنبالِ فقط آبرسانی و پوست آینه ای نیست ؛ دنبال اینه که وقتی میکاپ میکنه، مثلا کرمپودر خوب بخوابه روی پوستش،یا بتونه با یه ضد آفتاب ساده پوستش رو یکدست کنه
اگه لوازم آرایشی داری، طرف دنبالِ کرم نیست؛ دنبالِ اون اعتمادبهنفسیه که وقتی تو آینه نگاه میکنه، بهش دست میده.
توی کانالت، به جای اینکه از ویژگیهای خدماتت بنویسی، از «*درد*» بنویس.
بنویس که میدونی چه حسِ بدیه وقتی فلان مشکل رو داری. وقتی طرف ببینه تو دردش رو میفهمی، تازه گوشش باز میشه که ببینه چی واسش داری.
این اولین قدمِ اعتماده.
بیا یه بار واسه همیشه اینو حل کنیم. آدما برای «*صرفا خدمات زیبایی*» پول نمیدن. پول میدن که «*حالِ بدشون*» خوب بشه.
اگه متخصص فیشال هستی ، طرف دنبالِ فقط آبرسانی و پوست آینه ای نیست ؛ دنبال اینه که وقتی میکاپ میکنه، مثلا کرمپودر خوب بخوابه روی پوستش،یا بتونه با یه ضد آفتاب ساده پوستش رو یکدست کنه
اگه لوازم آرایشی داری، طرف دنبالِ کرم نیست؛ دنبالِ اون اعتمادبهنفسیه که وقتی تو آینه نگاه میکنه، بهش دست میده.توی کانالت، به جای اینکه از ویژگیهای خدماتت بنویسی، از «*درد*» بنویس.بنویس که میدونی چه حسِ بدیه وقتی فلان مشکل رو داری. وقتی طرف ببینه تو دردش رو میفهمی، تازه گوشش باز میشه که ببینه چی واسش داری.
این اولین قدمِ اعتماده.
امروز میخوام درباره یه اشتباهی حرف بزنم که باعث میشه ۹۰ درصد کانالها توی «تلگرام، بله» یا پیج هاتون شکست بخورناشتباه چیه؟ خواستگاری در نگاه اول! طرف هنوز مخاطب نیومده تو کانالش، اولین پستی که میبینه اینه «این خدمات رو توی سالنم انجام بده ، قیمتش انقدر، اینم شماره کارت که بیعانه بریزید !»خب عزیز من، این مخاطب اصلاً تو رو نمیشناسه، چرا باید بهت بیعانه بده و بیاد پیشت نوبت بگیره؟
تولید محتوا مثل پله میمونه🪜
تو باید مخاطب رو از پله اول برداری و آرومآروم بیاریش پله آخر که پله «فروشه»️
ما به این میگیم راه پله محتوا
بیا این پلهها رو با هم چک کنیم
تو باید مخاطب رو از پله اول برداری و آرومآروم بیاریش پله آخر که پله «فروشه»️ ما به این میگیم راه پله محتوابیا این پلهها رو با هم چک کنیم
پله اول: محتوای آموزشی و گرهگشا (آشنایی)" /> اینجا تو اصلاً نباید نوبت پر کنی. اصلاً! اینجا فقط باید «ارزش» بدی. باید یه مشکلی از مخاطب رو حل کنی که با خودش بگه: «دمش گرم، چقدر حرفهایه!» مثلا یه آموزش بذار: «۳ تا ترفند برای اینکه میکاپ تون تا آخر شب بمونه و کیکی نشه.»️ مخاطب اینجا میگه: «ایول، این طرف چقدر بلده، بذار کانالش رو دنبال کنم شاید بازم از این چیزا بگه» پله دوم: محتوای «خیالت تخت» (اعتمادسازی)حالا که مشتری جذبت شده، باید بهت اعتماد کنه ؛ باید ثابت کنی کارت درسته مثال: رضایت مشتری رو بذار که میگه: «یک ساله پیش شما کراتین کردم و هنوز لختی رو داره موهام.» اینجا مخاطب میگه: «اوکی، این آرایشگر کار بد تحویل مشتری نمیده .» پله سوم:محتوای «آتیش به پا کن» (ایجاد نیاز)اینجا باید به مشتری نشون بدی که زندگیش بدون خدمات تو چقدر سختتره. باید دست بذاری رو حسرتش یا اذیت شدنشمثال: به جای اینکه بگی «بیا پیش من موهاتو کراتین کن* بیا یه محتوا بساز: «چقدر از وقتت رو بعد حمام صرف صاف کردن موهات میکنی ؟ میدونی با اون یک ساعت میتونی کنار بچههات باشی یا استراحت کنی و موهات لخت تر از همیشه باشه ؟»