تماسهای میلیاردی | بهزاد استقامت
قاضی محترم با توجه به دفاعیات فروشنده و مدارکی که تا اینجا داریم: حکم شما چیست؟ فروشنده: گناهکار است 🟢 بیگناه است حکم خودتان را صادر کنید
قاضی محترم با توجه به دفاعیات فروشنده و مدارکی که تا اینجا داریم: حکم شما چیست؟ فروشنده: گناهکار است 🟢 بیگناه است حکم خودتان را صادر کنیداما یادتان باشد… فردا مدارک جدیدی وارد پرونده میشود
فردا مدارک جدیدی وارد پرونده میشود جلسه دوم دادگاه فروش مدارک جدید به دادگاه رسید!قاضی محترم…
بعد از بررسی پرونده فروشنده، ۴ مدرک مهم پیدا شده که ممکن است مسیر پرونده را تغییر دهد
۱ مدرک اول:۳۵٪ از لیدها اصلاً پیگیری نشدهاند. مدرک دوم:بعضی مشتریها بعد از تماس اول رها شدهاند. مدرک سوم:مشخص نیست فرصتهای فروش در چه مرحلهای هستند. مدرک چهارم:اطلاعات بعضی مشتریها اصلاً در CRM ثبت نشده دادگاه دوباره پرونده را بررسی میکند…شواهد جدید نشان میدهد بخشی از مشکل:
قبل از عملکرد فروشنده اتفاق میافتد.و بخشی دیگر:
بعد از عملکرد فروشنده.پس سؤال جدید دادگاه:
چه کسی مسئول عملکرد سیستم فروش است؟
متهم دوم وارد جایگاه شد:
مدیر فروش
اتهام:«عدم مدیریت و کنترل صحیح فرآیند فروش»
قاضی:«آقای مدیر فروش، چرا این مشکلات در تیم شما وجود دارد؟»
مدیر فروش:«من که هر روز نمیتونم بالای سر فروشندهها باشم!تیم باید خودش کار کنه.
مدیر فروش اتهام:«عدم مدیریت و کنترل صحیح فرآیند فروش» قاضی:«آقای مدیر فروش، چرا این مشکلات در تیم شما وجود دارد؟» مدیر فروش:«من که هر روز نمیتونم بالای سر فروشندهها باشم!تیم باید خودش کار کنه.۱حالا سؤال مهمتری داریم:
اگر فروشنده طبق یک سیستم مشخص کار نکند…
چه کسی باید آن سیستم را طراحی و کنترل کند؟
فروشنده؟ مدیر فروش؟ یا مشکل از جای دیگری است؟
حکم نهایی هنوز صادر نشده
اگر فروشنده طبق یک سیستم مشخص کار نکند…
چه کسی باید آن سیستم را طراحی و کنترل کند؟
فروشنده؟ مدیر فروش؟ یا مشکل از جای دیگری است؟ حکم نهایی هنوز صادر نشده۳
متهمان دوباره روی میز هستند:
مدیرعاملفروشندهبازاریابیسیستم فروش
اما این بار…
پرونده پیچیدهتر از چیزی است که فکر میکردیم.
مدیرعاملفروشندهبازاریابیسیستم فروش
اما این بار…
پرونده پیچیدهتر از چیزی است که فکر میکردیم.
پرونده به جلسه اصلی دادگاه منتقل شد.
در محاکمه مدیرعامل،مدارک کامل پرونده را بررسی میکنیم و قدمبهقدم مشخص میکنیم:
پول فروش دقیقاً کجا از دست میرود؟
و این بار شما قاضی پرونده هستید.
در محاکمه مدیرعامل،مدارک کامل پرونده را بررسی میکنیم و قدمبهقدم مشخص میکنیم:
پول فروش دقیقاً کجا از دست میرود؟
و این بار شما قاضی پرونده هستید.
وبــیــنـار:«محاکمه مدیرعامل» دوشنبه 30 شهریور ساعت 19:30این وبینار مخصوص مدیران فروش و صاحبین کسب و کار استظرفیت محدود مبلغ اصلی حضور در وبینار: 5.000.000 تومان اما برای 200 نفر اول، حضور کاملاً رایگان است.برای رزرو جایگاه خودتان، روی لینک زیر کلیک کنید
https://rahemodiran.com/trial-of-the-ceo/https://rahemodiran.com/trial-of-the-ceo/