بازارسال شده از
الگوی شروع اولیه
سلام آقای ...
خوبین؟ وقتتون بخیر.
یه جمله برای برقراری ارتباط اولیه بگید؛ مثلا:
«از بس ویترین رو خوب چیدید، آدم رو مجبور میکنه بیاد داخل مغازه! سلیقه خودتونه؟
»
من رجبزاده هستم از شرکت بیمه ... (مثلاً سامان).
سریع یک یا دو سؤال ساده بپرسید:
«آقای ... شما صاحب این مغازه هستید یا فروشنده؟»
اگر صاحب مغازه بودند:
«ما برای صاحبین کسبوکار در این صنف، از طرف شرکت یک چکلیست افزایش فروش بهعنوان هدیه در نظر گرفتیم که با افتخار تقدیم شما میکنم.»
(این لطف اولیه، مسیر ادامه گفتوگو را باز میکند و نه گفتن اولیه را برای مشتری سختتر میکند.)
حالا درباره چالشهای همصنفیهایشان صحبت کنید:
«ما با تعدادی از همکاران شما در این صنف صحبت کردیم. اکثرشان میگفتند فروششان کمتر شده، هزینههای مغازه و کسبوکار بالا رفته و از آنجایی که کارفرما هستند، احساس میکنند کسی پشتشان نیست و حمایت خاصی ندارند.
میخواستم بدانم این موارد جزو چالشهای شما هم هست؟»
کدام مورد برای شما پررنگتر و مهمتر است؟
پس خیلی خوب شد که امروز خدمت شما رسیدم.
شرکت ما در طرح جدید خودش، راهکاری برای همین چالش در نظر گرفته است.
اگر مایل باشید، خیلی کوتاه توضیح میدهم که چطور میتواند به شما کمک کند.
@bimehmentoring
سلام آقای ...
خوبین؟ وقتتون بخیر.
یه جمله برای برقراری ارتباط اولیه بگید؛ مثلا:
«از بس ویترین رو خوب چیدید، آدم رو مجبور میکنه بیاد داخل مغازه! سلیقه خودتونه؟
»من رجبزاده هستم از شرکت بیمه ... (مثلاً سامان).
سریع یک یا دو سؤال ساده بپرسید:
«آقای ... شما صاحب این مغازه هستید یا فروشنده؟»
اگر صاحب مغازه بودند:
«ما برای صاحبین کسبوکار در این صنف، از طرف شرکت یک چکلیست افزایش فروش بهعنوان هدیه در نظر گرفتیم که با افتخار تقدیم شما میکنم.
»(این لطف اولیه، مسیر ادامه گفتوگو را باز میکند و نه گفتن اولیه را برای مشتری سختتر میکند.)
حالا درباره چالشهای همصنفیهایشان صحبت کنید:
«ما با تعدادی از همکاران شما در این صنف صحبت کردیم. اکثرشان میگفتند فروششان کمتر شده، هزینههای مغازه و کسبوکار بالا رفته و از آنجایی که کارفرما هستند، احساس میکنند کسی پشتشان نیست و حمایت خاصی ندارند.
میخواستم بدانم این موارد جزو چالشهای شما هم هست؟»
کدام مورد برای شما پررنگتر و مهمتر است؟
پس خیلی خوب شد که امروز خدمت شما رسیدم.
شرکت ما در طرح جدید خودش، راهکاری برای همین چالش در نظر گرفته است.
اگر مایل باشید، خیلی کوتاه توضیح میدهم که چطور میتواند به شما کمک کند.
@bimehmentoring
از امروزیهمدت ۱۰ روز رو جذب ونگه داشت نماینده ها کار میکنیم