کلید شصت و دوم
یک پلن سرمایه گذاری مناسب و پرسود برای کتابفروش ها(بر گرفته از صحبت های سعید مکرمی در یکی از جلسات خوشه)
1- معمولاً حجمی از نقدینگی راکد در دست کتابفروشان وجود دارد.
2- در سرمایه گذاری، علاوه بر درصد سود، مدت زمان بازگشت نیز مهم است: مثلا یک پروژه که ظرف یک ماه، 5% سود بدهد، بهتر است از پروژه ای که در یک سال 25% سود بدهد.
3- علاوه بر این یک چیزی هست به اسم سود مرکب: سود مرکب یعنی این که در یک پروژه سرمایه گذاری کنید و بعد از بازگشت سرمایه و سود، کل سرمایه و سود حاصله را مجدداً سرمایه گذاری کنید و در دور دوم سرمایه گذاری، سودِ حاصله شما به ازای اصل سرمایه و سودِ ماحصلِ سرمایه گذاری قبلی باشد. این نوع سرمایه گذاری خیلی جذاب است. آن را به گلوله برفی تشبیه می کنند که از سر کوه رها شده باشد.
4- برویم سر پیشنهاد سرمایه گذاری ساده:بعضی کتاب ها هستند که گردش مالی آن ها برای شما خیلی زیاد است. مثلا شما هر بار از آن کتاب صد عدد می خرید و ظرف مدت دو ماه کل آن را می فروشید. یعنی هر دوره سرمایه گذاری روی آن کتاب برای شما دو ماه طول می کشد.گاهی اوقات شما می توانید با رایزنی با تامین کنندگان، به ازای خرید نقدی 5الی10درصد تخفیف بیشتر بگیرید. فرض را می گذاریم روی 5درصد. این5درصد، می تواند کمکتان کند که در هر دوماه5درصد سود کنید. یعنی معادل سود سالانه30%. اگر تخفیفتان بشود7%، سود پروژه می شود42%سالانه.
5- در این سرمایه گذاری باید حواستان باشد که طمع نکنید. حجم خریدتان را از حالت منطقی خارج نکنید. یک کتاب ممکن است موج فروشش ناگهان بخوابد و خواب انبار آن کتاب کل سود و سرمایه تان را بخورد.
6- بعلاوه که باید یک سبد منطقی از چند کتاب برای خودتان تشکیل بدهید و به طور منظم سودآوری سبد خود را بررسی کنید.
7- دیگر اینکه به مدیریت نقدینگی نیز نیاز دارید: بخش زیادی از نقدینگی شما، باید به طلبکارانی پرداخت شود که از آنها دارید مدت دار خرید می کنید و باید پول آن ها را سر موقع پرداخت کنید. این سرمایه گذاری شما نباید به سایر هم صنفی ها آسیب بزند.
8- در این پروژه باید ببینید که با صرف نظر از تسویه ی چندماهه به این سودِ گفته شده دسترسی پیدا می کنید و صرفه ی کدام بیشتر است؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
یک پلن سرمایه گذاری مناسب و پرسود برای کتابفروش ها(بر گرفته از صحبت های سعید مکرمی در یکی از جلسات خوشه)
1- معمولاً حجمی از نقدینگی راکد در دست کتابفروشان وجود دارد.
2- در سرمایه گذاری، علاوه بر درصد سود، مدت زمان بازگشت نیز مهم است: مثلا یک پروژه که ظرف یک ماه، 5% سود بدهد، بهتر است از پروژه ای که در یک سال 25% سود بدهد.
3- علاوه بر این یک چیزی هست به اسم سود مرکب: سود مرکب یعنی این که در یک پروژه سرمایه گذاری کنید و بعد از بازگشت سرمایه و سود، کل سرمایه و سود حاصله را مجدداً سرمایه گذاری کنید و در دور دوم سرمایه گذاری، سودِ حاصله شما به ازای اصل سرمایه و سودِ ماحصلِ سرمایه گذاری قبلی باشد. این نوع سرمایه گذاری خیلی جذاب است. آن را به گلوله برفی تشبیه می کنند که از سر کوه رها شده باشد.
4- برویم سر پیشنهاد سرمایه گذاری ساده:بعضی کتاب ها هستند که گردش مالی آن ها برای شما خیلی زیاد است. مثلا شما هر بار از آن کتاب صد عدد می خرید و ظرف مدت دو ماه کل آن را می فروشید. یعنی هر دوره سرمایه گذاری روی آن کتاب برای شما دو ماه طول می کشد.گاهی اوقات شما می توانید با رایزنی با تامین کنندگان، به ازای خرید نقدی 5الی10درصد تخفیف بیشتر بگیرید. فرض را می گذاریم روی 5درصد. این5درصد، می تواند کمکتان کند که در هر دوماه5درصد سود کنید. یعنی معادل سود سالانه30%. اگر تخفیفتان بشود7%، سود پروژه می شود42%سالانه.
5- در این سرمایه گذاری باید حواستان باشد که طمع نکنید. حجم خریدتان را از حالت منطقی خارج نکنید. یک کتاب ممکن است موج فروشش ناگهان بخوابد و خواب انبار آن کتاب کل سود و سرمایه تان را بخورد.
6- بعلاوه که باید یک سبد منطقی از چند کتاب برای خودتان تشکیل بدهید و به طور منظم سودآوری سبد خود را بررسی کنید.
7- دیگر اینکه به مدیریت نقدینگی نیز نیاز دارید: بخش زیادی از نقدینگی شما، باید به طلبکارانی پرداخت شود که از آنها دارید مدت دار خرید می کنید و باید پول آن ها را سر موقع پرداخت کنید. این سرمایه گذاری شما نباید به سایر هم صنفی ها آسیب بزند.
8- در این پروژه باید ببینید که با صرف نظر از تسویه ی چندماهه به این سودِ گفته شده دسترسی پیدا می کنید و صرفه ی کدام بیشتر است؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
۱کلید شصت و چهارم
چند کتاب پیشنهادی برای بازی در ژانرها(زندگینامهها)
این روزها نخل و نارنج پرفروش است و خیلیها سوال میکنند که بعد از نخل و نارنج چه بخوانیم؟شما چه میکنید؟
این کتاب را چگونه در قالب یک ژانر میگنجانید که بتوانید در کنارش چند کتاب دیگر را هم بفروشید؟
ژانرشناسی کتاب و همانندیابی برایش مهم است. البته در ژانرسازی توضیحات شمای کتابفروش هم خیلی موثر است و میتواند از نارضایتی مشتری جلوگیری کند. نحوه عرضه معرفی شما نیز خیلی مهم است. ولی مهم این است که در فروش نخل و نارنج شما بتوانید یک فرصت جدید را شناسایی و استفاده کنید.
چند عنوان کتاب که هرکدام به نحوی میتوانند در ادامهی نخل و نارنج، به مصرف مخاطبین برسند و برای مخاطبین مناسب باشند:
۱. مردی در تبعید ابدی - ملاصدرا (نشر روزبهان)۲. قلندر و قلعه - سهروردی (نشر قو)۳. نادره دانای جهان، پور سینا - ابن سینا(نشر روزبهان)۴. گفتا من آن ترنجم - مولوی (نشر روزبهان)۵. گاه ناچیزی مرگ - ابن عربی (مولی)۶. سه دیدار - امام خمینی (سوره)۷. استاد عشق - پروفسور حسابی (ارشاد)۸. عطش - سید علی آقای قاضی (شمس الشموس)۹. العبد - آیت الله بهجت (شمس الشموس)
پ.ن: مجددا میگوییم : یک نکته مهم این است که هنگام فروش ملاحظات هر کتاب را بگویید. مثلا: "این کتاب البته از لحاظ داستانی به پای نخل و نارنج نمیرسد ولی از لحاظ شخصیت سوژه قابل توجه فراوان است. جذابیتش هم البته کمتر است. اما میارزد به خواندنش." و...
برای تکمیل این لیست شما چه کتابی را پیشنهاد میدهید؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
چند کتاب پیشنهادی برای بازی در ژانرها(زندگینامهها)
این روزها نخل و نارنج پرفروش است و خیلیها سوال میکنند که بعد از نخل و نارنج چه بخوانیم؟شما چه میکنید؟
این کتاب را چگونه در قالب یک ژانر میگنجانید که بتوانید در کنارش چند کتاب دیگر را هم بفروشید؟
ژانرشناسی کتاب و همانندیابی برایش مهم است. البته در ژانرسازی توضیحات شمای کتابفروش هم خیلی موثر است و میتواند از نارضایتی مشتری جلوگیری کند. نحوه عرضه معرفی شما نیز خیلی مهم است. ولی مهم این است که در فروش نخل و نارنج شما بتوانید یک فرصت جدید را شناسایی و استفاده کنید.
چند عنوان کتاب که هرکدام به نحوی میتوانند در ادامهی نخل و نارنج، به مصرف مخاطبین برسند و برای مخاطبین مناسب باشند:
۱. مردی در تبعید ابدی - ملاصدرا (نشر روزبهان)۲. قلندر و قلعه - سهروردی (نشر قو)۳. نادره دانای جهان، پور سینا - ابن سینا(نشر روزبهان)۴. گفتا من آن ترنجم - مولوی (نشر روزبهان)۵. گاه ناچیزی مرگ - ابن عربی (مولی)۶. سه دیدار - امام خمینی (سوره)۷. استاد عشق - پروفسور حسابی (ارشاد)۸. عطش - سید علی آقای قاضی (شمس الشموس)۹. العبد - آیت الله بهجت (شمس الشموس)
پ.ن: مجددا میگوییم : یک نکته مهم این است که هنگام فروش ملاحظات هر کتاب را بگویید. مثلا: "این کتاب البته از لحاظ داستانی به پای نخل و نارنج نمیرسد ولی از لحاظ شخصیت سوژه قابل توجه فراوان است. جذابیتش هم البته کمتر است. اما میارزد به خواندنش." و...
برای تکمیل این لیست شما چه کتابی را پیشنهاد میدهید؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
۱کلید شصت و پنجم
چند کتاب پیشنهادی برای بازی در ژانرها(خاطرات سفر)
در یکسال اخیر یک ژانر جدید در پرفروشها درحال شکلگیری است. خاطرات سفر. به کتابهای زیر توجه کنید:
۱. خاطرات سفیر. سوره مهر۲. زن آقا. سوره مهر
این دو کتاب پرفروشند. ولی در شکلدهی به ژانرهایشان مسئله این است که در چه فضایی ژانر را توسعه بدهیم؟ سفرنامه یا روایت زنانه؟
اگر بخواهیم این ژانر را در حوزه سفرنامه تکمیل کنیم شاید این چنین شود:
۳. دهکده خاک برسر. سوره۴. ۹۷۶روز در پسکوچههای اروپا. قدیانی۵. سی و ده. بوستان کتاب۶. موآ. مثلث (و باقی کارهای ضابطیان)۷. سفر به سرزمین آریاییها. سپیدهباوران۸. جانستان کابلستان. افق۹. به سفارش مادرم. به نشرو...
در معرفی این کتابها نیز مخاطبسنجی بسیار مهم است. زیرا ممکن است خیلی ها به دلایل دیگری از آن دو کتاب خوششان آمده باشد.
حال اگر بخواهیم این کتابها را از لحاظ روایت زنانه بسط بدهیم گزینههای زیر را داریم:
۳. دهکده خاک بر سر. سوره۴. هفته چهل و چندم. اطراف۵. اینکشوکران۱. روایت فتح۶. سه روز به آخر دریا. اطرافو...
در هر صورت باید در پیشنهاد کتاب حواستان باشد که توقع شکل گرفته در مخاطب را باید تا حدودی پوشش دهید و یا اگر این کار ممکن نیست، بتوانید توقعش را جهت بدهید. وگرنه ارزشش را ندارد که به خاطر فروش یک جلد کتاب بیشتر، یک مشتری ناراضی برای خودتان درست کنید.
شما چه کتابهایی را پیشنهاد میکنید؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
چند کتاب پیشنهادی برای بازی در ژانرها(خاطرات سفر)
در یکسال اخیر یک ژانر جدید در پرفروشها درحال شکلگیری است. خاطرات سفر. به کتابهای زیر توجه کنید:
۱. خاطرات سفیر. سوره مهر۲. زن آقا. سوره مهر
این دو کتاب پرفروشند. ولی در شکلدهی به ژانرهایشان مسئله این است که در چه فضایی ژانر را توسعه بدهیم؟ سفرنامه یا روایت زنانه؟
اگر بخواهیم این ژانر را در حوزه سفرنامه تکمیل کنیم شاید این چنین شود:
۳. دهکده خاک برسر. سوره۴. ۹۷۶روز در پسکوچههای اروپا. قدیانی۵. سی و ده. بوستان کتاب۶. موآ. مثلث (و باقی کارهای ضابطیان)۷. سفر به سرزمین آریاییها. سپیدهباوران۸. جانستان کابلستان. افق۹. به سفارش مادرم. به نشرو...
در معرفی این کتابها نیز مخاطبسنجی بسیار مهم است. زیرا ممکن است خیلی ها به دلایل دیگری از آن دو کتاب خوششان آمده باشد.
حال اگر بخواهیم این کتابها را از لحاظ روایت زنانه بسط بدهیم گزینههای زیر را داریم:
۳. دهکده خاک بر سر. سوره۴. هفته چهل و چندم. اطراف۵. اینکشوکران۱. روایت فتح۶. سه روز به آخر دریا. اطرافو...
در هر صورت باید در پیشنهاد کتاب حواستان باشد که توقع شکل گرفته در مخاطب را باید تا حدودی پوشش دهید و یا اگر این کار ممکن نیست، بتوانید توقعش را جهت بدهید. وگرنه ارزشش را ندارد که به خاطر فروش یک جلد کتاب بیشتر، یک مشتری ناراضی برای خودتان درست کنید.
شما چه کتابهایی را پیشنهاد میکنید؟
ارتباط با ادمین: @hezbook
۱کلید شصت و هفتم
بکاپ
هر چند وقت یکبار از کل اطلاعاتتان بکاپ میگیرید؟حادثه هیچگاه خبرنمیکند.بهتر است طی ادوار منظم کل اطلاعات خود را در منبع یا منابعی خارج از کتابفروشی نیز نگاه دارید._یکی از منابع پیشنهادی ذخیره روی سرورهای ابری موجود است. اطلاعات خود را به صورت یک فایل فشرده روی آنها آپلود کنید.
گزینهی دیگر یک یا دو فلش مموری یا هارد اکسترنال است که در بیرون از کتابفروشی نگهداری شود.
و چه بهتر که همزمان اطلاعات در دوجا نگهداری شوند.__اطلاعاتی که لازم است از آنها بکاپ داشته باشید عبارتند از:
-اطلاعات کالای ثبت شده در نرم افزار-بایگانی نرم افزار (در بعضی نرم افزارها با این اطلاعات اطلاعات بالایی را هم خواهید داشت)-ادوار صورت سود و زیان و ترازنامه-لیست دفتر تلفن مشتریان و طرفحسابها و مرتبطین خدماتی و صنعتی-نرم افزارهای اصلی و فرعی مورد استفاده در جریان عادی کار-آرشیو اطلاعات دستگاه ساعت زنی-فرم های حقوق و دستمزد-آیین نامه ها و اسناد کاری-عکس ها و تصاویر-فرم های گرافیکی-رمزها و نام های کاربریو....
سوال:دیگر از چه چیزهایی باید بکاپ داشته باشید؟
ارتباط با ادمین:@hezbook
بکاپ
هر چند وقت یکبار از کل اطلاعاتتان بکاپ میگیرید؟حادثه هیچگاه خبرنمیکند.بهتر است طی ادوار منظم کل اطلاعات خود را در منبع یا منابعی خارج از کتابفروشی نیز نگاه دارید._یکی از منابع پیشنهادی ذخیره روی سرورهای ابری موجود است. اطلاعات خود را به صورت یک فایل فشرده روی آنها آپلود کنید.
گزینهی دیگر یک یا دو فلش مموری یا هارد اکسترنال است که در بیرون از کتابفروشی نگهداری شود.
و چه بهتر که همزمان اطلاعات در دوجا نگهداری شوند.__اطلاعاتی که لازم است از آنها بکاپ داشته باشید عبارتند از:
-اطلاعات کالای ثبت شده در نرم افزار-بایگانی نرم افزار (در بعضی نرم افزارها با این اطلاعات اطلاعات بالایی را هم خواهید داشت)-ادوار صورت سود و زیان و ترازنامه-لیست دفتر تلفن مشتریان و طرفحسابها و مرتبطین خدماتی و صنعتی-نرم افزارهای اصلی و فرعی مورد استفاده در جریان عادی کار-آرشیو اطلاعات دستگاه ساعت زنی-فرم های حقوق و دستمزد-آیین نامه ها و اسناد کاری-عکس ها و تصاویر-فرم های گرافیکی-رمزها و نام های کاربریو....
سوال:دیگر از چه چیزهایی باید بکاپ داشته باشید؟
ارتباط با ادمین:@hezbook
۲