هادی کریمآبادی
کارشناسی ارشد زبان انگلیسی
دانشآموخته دورههای تخصصی مدیریت و توسعه کسبوکار
مؤسس و مدیر آموزشگاه زبان سینا (از سال ۱۳۸۹ تاکنون)
رئیس شورای آموزش و پرورش استان کرمان
عضو شورای نظارت آموزش و پرورش استان کرمان
مدرس دانشگاه
مدرس دورههای تخصصی تربیت مدرس (TTC)
مدرس دورههای آموزشی علوم اعصاب (neuroscience)
مشاور استراتژیک و توسعه کسبوکار در استان کرمان
مجری راهاندازی و مشاور ارشد بیش از ۱۰ آموزشگاه زبان در سطح استان کرمان
نویسنده کتاب «مغز مدیر»
مترجم کتاب «ژنرال کارآفرین»
کارشناسی ارشد زبان انگلیسی
دانشآموخته دورههای تخصصی مدیریت و توسعه کسبوکار
مؤسس و مدیر آموزشگاه زبان سینا (از سال ۱۳۸۹ تاکنون)
رئیس شورای آموزش و پرورش استان کرمان
عضو شورای نظارت آموزش و پرورش استان کرمان
مدرس دانشگاه
مدرس دورههای تخصصی تربیت مدرس (TTC)
مدرس دورههای آموزشی علوم اعصاب (neuroscience)
مشاور استراتژیک و توسعه کسبوکار در استان کرمان
مجری راهاندازی و مشاور ارشد بیش از ۱۰ آموزشگاه زبان در سطح استان کرمان
نویسنده کتاب «مغز مدیر»
مترجم کتاب «ژنرال کارآفرین»
مهدی لنگریلیسانس مهندسی کشاورزیدانشجوی مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ( بازاریابی )دارنده مدرک مربیگری B کنفدراسیون فوتبال آسیادانش آموخته دوره پریمیومدانش آموخته دوره های فروش ، تیم سازی ، برندینگ ، سیستم سازی از MPT اتریش مدیر و موسس اولین خدمات خودروئی سیار در جنوبشرق ایران ( آقای سبز )مشاور کسب و کارمشاور بیش از ۳۵ برند در جنوبشرق ایران مدرس فروش و بازاریابی
۱
کمکهای اولیه | توقف فوری خونریزی مالی
🩸 قانون اول اورژانس: استراتژی را رها کنید، شریان را ببندید!
وقتی کسبوکار در حال خونریزی منابع است، زمان برنامهریزی بلندمدت نیست. مدیر بحران در «ساعت صفر»، تنها یک وظیفه دارد: بستن فوری شریانهای هدررفت.
همین امروز قانون cut the fat (جراحی هزینههای اضافه) را با ۳ اقدام قاطع اجرا کنید:
تیر خلاص به پروژههای زامبی: طرحهایی که ماههاست منابع میبلعند اما هیچ بازگشت سرمایهای (ROI) ندارند را بیرحمانه متوقف کنید.
قطع هزینههای پنهان: هزینههای تشریفاتی، اشتراکهای بیاستفاده و بودجههای بازاریابیِ بدون «نرخ تبدیل» باید فورا صفر شوند.
پمپاژ سریع نقدینگی: با وصول آنی مطالبات معوق (حتی با ارائه تخفیف تسویه نقدی)، خون تازه به رگهای سیستم تزریق کنید.
هشدار رهبری: نجات، نیازمند تصمیمات سخت است. مهربانی بیجا با ساختار بیمار، خیانت به بقای سازمان است.
گروه مشاوره نجات یک کسبوکار
🩸 قانون اول اورژانس: استراتژی را رها کنید، شریان را ببندید!
وقتی کسبوکار در حال خونریزی منابع است، زمان برنامهریزی بلندمدت نیست. مدیر بحران در «ساعت صفر»، تنها یک وظیفه دارد: بستن فوری شریانهای هدررفت.
همین امروز قانون cut the fat (جراحی هزینههای اضافه) را با ۳ اقدام قاطع اجرا کنید:
تیر خلاص به پروژههای زامبی: طرحهایی که ماههاست منابع میبلعند اما هیچ بازگشت سرمایهای (ROI) ندارند را بیرحمانه متوقف کنید. قطع هزینههای پنهان: هزینههای تشریفاتی، اشتراکهای بیاستفاده و بودجههای بازاریابیِ بدون «نرخ تبدیل» باید فورا صفر شوند. پمپاژ سریع نقدینگی: با وصول آنی مطالبات معوق (حتی با ارائه تخفیف تسویه نقدی)، خون تازه به رگهای سیستم تزریق کنید.هشدار رهبری: نجات، نیازمند تصمیمات سخت است. مهربانی بیجا با ساختار بیمار، خیانت به بقای سازمان است.
گروه مشاوره نجات یک کسبوکارمدیران و همراهان گرامی؛برای اینکه محتوای کانال و راهکارهای تیم مشاوره دقیقاً روی نقاط درد و نیازهای فوری شما متمرکز باشد، خواهشمندیم در این نظرسنجی کوتاه شرکت کنید. شناخت دقیق مسئله، اولین قدم برای خروج از بحران است.
لطفاً گزینه مربوط به خود را انتخاب کنید:سلام خدمت همه دوستان گرامیخیلی خوشحالیم که تو این فضا دور هم جمع شدیم. در ابتدا میخواستیم با محتواهای کاربردی کمک حال کسب و کار ها باشیم و این کانال رو راه انداختیم. اما با توجه به اینکه بسیاری از دوستان مشکلات و چالش هایی دارن که راهکارهایی که ارائه میشه به درد سایر دوستان هم میخوره تصمیم گرفتیم بریم داخل یک گروه که همه اعضا بتونن حرف بزنن و مثل کانال یک طرفه نباشه
یک تصمیم دیگه هم گرفتیم که فاز اول 3 تا از کسب و کارهارو به صورت رایگان تحت مشاوره قرار بدیم ( طرح حامی کسب و کار) تا بتونیم کمک کنیم و کنارشون باشیم از این بحران عبور کنند. شرایط رو تو گروه اعلام میکنیم فقط لطفا زحمت بکشید از طریق لینک زیر تشریف بیارید تو گروه که بتونیم دوطرفه با هم صحبت داشته باشیم.اینطوری همه اعضا میتونن به هم کمک کنند ما هم در کنارتون با قدرت هستیم
ble.ir/join/EFLEsKJKY7
یک تصمیم دیگه هم گرفتیم که فاز اول 3 تا از کسب و کارهارو به صورت رایگان تحت مشاوره قرار بدیم ( طرح حامی کسب و کار) تا بتونیم کمک کنیم و کنارشون باشیم از این بحران عبور کنند. شرایط رو تو گروه اعلام میکنیم فقط لطفا زحمت بکشید از طریق لینک زیر تشریف بیارید تو گروه که بتونیم دوطرفه با هم صحبت داشته باشیم.اینطوری همه اعضا میتونن به هم کمک کنند ما هم در کنارتون با قدرت هستیم
ble.ir/join/EFLEsKJKY7
۴۱
سلام دوستان و همراهان عزیز
وقتی به وضعیت این روزهای بازار و فشاری که روی دوش مدیران است نگاه میکنم، میبینم که تورم برای یک کسبوکار فقط به معنای «گران شدن» نیست. تورم در واقع یک نیروی مهارنشدنی و تهاجمی است که تمام پیشبینیها، بودجهبندیها و ساختارهای قیمتی که از قبل چیدهایم را در هم میشکند.
وقتی نمودار هزینههای تامین مواد اولیه یا خدمات اینطور غیرقابلکنترل بالا میرود و سقف معادلات قبلی ما را خرد میکند، دیگر نمیتوانیم با روشهای سنتی کسبوکارمان را مدیریت کنیم. نشستن و تماشا کردنِ آب شدن حاشیه سود، قطعا راهکار نیست.
از دیدگاه من، در مواجهه با این جهشهای ناگهانی، باید فوراً ۳ استراتژی زیر را در سیستم پیادهسازی کنیم:
۱. عبور از قیمتگذاری سنتی به قیمتگذاری شناور (Dynamic Pricing):
دوران لیستقیمتهای سالانه یا حتی فصلی تمام شده است. وقتی هزینهها با شیب تند بالا میروند، سیستم قیمتگذاری شما هم باید چابک و منعطف باشد. باید حاشیه سود هر محصول را به صورت مداوم (حتی هفتگی) رصد کنید. از اصلاح منطقی قیمتها نترسید؛ اگر قیمت را ثابت نگه دارید اما کیفیت را فدا کنید یا ضرر بدهید، در نهایت هم مشتری را از دست میدهید و هم کسبوکارتان را.
۲. تبدیل هوشمندانه نقدینگی به «سپر تورمی»:
همانطور که در بحث قبلی گفتیم، پول نقد در تورم به سرعت ارزش خود را از دست میدهد. اما خرید هیجانی و انبار کردن بیهدف هم اشتباه است. شما باید نقدینگی آزاد مجموعه را به سرعت به مواد اولیه استراتژیک، ابزارها یا زیرساختهایی تبدیل کنید که مستقیماً در چرخه تولیدِ ارزش شما نقش دارند. این کار، کسبوکار شما را در برابر شوکهای قیمتی بعدی واکسینه میکند.
۳. تمرکز بر محصولاتی با حاشیه سود امن:
در شرایطی که هزینه تمامشده بالا میرود، فروش محصولاتی که حاشیه سود بسیار پایینی دارند، توجیه اقتصادی خود را از دست میدهند؛ چون با کوچکترین نوسانی وارد منطقه ضرر میشوید. الان زمان آن است که سبد محصولاتتان را هرس کنید و انرژی فروش و بازاریابیتان را روی خدمات یا کالاهایی بگذارید که ارزش افزودهی بالاتر و در نتیجه، حاشیه سود مطمئنتری دارند.
وقتی به وضعیت این روزهای بازار و فشاری که روی دوش مدیران است نگاه میکنم، میبینم که تورم برای یک کسبوکار فقط به معنای «گران شدن» نیست. تورم در واقع یک نیروی مهارنشدنی و تهاجمی است که تمام پیشبینیها، بودجهبندیها و ساختارهای قیمتی که از قبل چیدهایم را در هم میشکند.
وقتی نمودار هزینههای تامین مواد اولیه یا خدمات اینطور غیرقابلکنترل بالا میرود و سقف معادلات قبلی ما را خرد میکند، دیگر نمیتوانیم با روشهای سنتی کسبوکارمان را مدیریت کنیم. نشستن و تماشا کردنِ آب شدن حاشیه سود، قطعا راهکار نیست.
از دیدگاه من، در مواجهه با این جهشهای ناگهانی، باید فوراً ۳ استراتژی زیر را در سیستم پیادهسازی کنیم:
۱. عبور از قیمتگذاری سنتی به قیمتگذاری شناور (Dynamic Pricing):
دوران لیستقیمتهای سالانه یا حتی فصلی تمام شده است. وقتی هزینهها با شیب تند بالا میروند، سیستم قیمتگذاری شما هم باید چابک و منعطف باشد. باید حاشیه سود هر محصول را به صورت مداوم (حتی هفتگی) رصد کنید. از اصلاح منطقی قیمتها نترسید؛ اگر قیمت را ثابت نگه دارید اما کیفیت را فدا کنید یا ضرر بدهید، در نهایت هم مشتری را از دست میدهید و هم کسبوکارتان را.
۲. تبدیل هوشمندانه نقدینگی به «سپر تورمی»:
همانطور که در بحث قبلی گفتیم، پول نقد در تورم به سرعت ارزش خود را از دست میدهد. اما خرید هیجانی و انبار کردن بیهدف هم اشتباه است. شما باید نقدینگی آزاد مجموعه را به سرعت به مواد اولیه استراتژیک، ابزارها یا زیرساختهایی تبدیل کنید که مستقیماً در چرخه تولیدِ ارزش شما نقش دارند. این کار، کسبوکار شما را در برابر شوکهای قیمتی بعدی واکسینه میکند.
۳. تمرکز بر محصولاتی با حاشیه سود امن:
در شرایطی که هزینه تمامشده بالا میرود، فروش محصولاتی که حاشیه سود بسیار پایینی دارند، توجیه اقتصادی خود را از دست میدهند؛ چون با کوچکترین نوسانی وارد منطقه ضرر میشوید. الان زمان آن است که سبد محصولاتتان را هرس کنید و انرژی فروش و بازاریابیتان را روی خدمات یا کالاهایی بگذارید که ارزش افزودهی بالاتر و در نتیجه، حاشیه سود مطمئنتری دارند.
۲
مسئولیت اجتماعی شرکتی (CSR) چیست و چرا موتور محرک رشد کسبوکارهاست؟اگر فکر میکنید تنها وظیفه یک کسبوکار سودآوری مالی است، یکی از مهمترین ابزارهای رشد و برندسازی در دنیای مدرن را نادیده گرفتهاید.
مسئولیت اجتماعی شرکتی (Corporate Social Responsibility) به زبان ساده یعنی تعهد داوطلبانه یک کسبوکار به فراتر رفتن از منافع اقتصادی کوتاهمدت، و تلاش برای ایجاد تاثیرات مثبت بر جامعه، محیط زیست و انسانها.
در واقع، CSR نشان میدهد که کسبوکار شما یک «شهروند خوب» برای جامعه است. این اقدامات میتواند شامل فعالیتهای حفظ محیط زیست، حمایت از جوامع محلی، رعایت اصول اخلاقی در زنجیره تامین و یا فراهم کردن محیط کار ایدهآل برای کارمندان باشد.
اما چرا CSR فراتر از یک کار خیرخواهانه است و چگونه به رشد خودِ کسبوکار کمک میکند؟
۱. ارتقای چشمگیر تصویر و اعتبار برند (Brand Reputation)در دنیای امروز، مشتریان فقط محصول را نمیخرند، بلکه «ارزشهای برند» را نیز خریداری میکنند. کسبوکاری که به جامعه و محیط زیست اهمیت میدهد، در ذهن مخاطب بهعنوان یک برند اصیل، قابل اعتماد و ارزشمند ثبت میشود.
۲. ایجاد وفاداری عمیق در مشتریانتحقیقات نشان میدهد درصد بالایی از مصرفکنندگان حاضرند برای محصولات یا خدمات برندهایی که به مسئولیتهای اجتماعی پایبند هستند، پول بیشتری بپردازند. وقتی مشتری بداند بخشی از خرید او صرف یک هدف ارزشمند میشود، ارتباط عاطفی و وفاداری ماندگاری با برند پیدا میکند.
۳. جذب و نگهداشت بهترین استعدادها (Talent Retention)نیروهای متخصص و حرفهای ترجیح میدهند در سازمانهایی کار کنند که به ارزشهای انسانی اهمیت میدهند. داشتن یک برنامه CSR قدرتمند، حس افتخار و تعلق خاطر را در کارکنان افزایش داده و نرخ خروج نیروها را به شدت کاهش میدهد.
۴. ایجاد تمایز و مزیت رقابتیدر بازاری که محصولات و خدمات رقبا بسیار شبیه به هم هستند، تعهدات اجتماعی و زیستمحیطی شما میتواند همان برگ برندهای باشد که شما را از سایرین متمایز میکند و مشتری را به سمت انتخاب شما سوق میدهد.
خلاصه کلام:مسئولیت اجتماعی (CSR) یک «هزینه اضافه» نیست؛ بلکه یک سرمایهگذاری استراتژیک و بلندمدت روی برند، مشتریان و پرسنل شماست. کسبوکارهایی که به جامعه خود سود میرسانند، در نهایت پایدارترین سودآوری را برای خودشان تضمین میکنند.
۳
مدیرانی که میخوان از روزمرگی خارج بشن و روی رشد مجموعه تمرکز کنن:
۱- شناسایی و لیست کردن کارهای تکراری
۲- تفویض اختیار کارهای اجرایی به اعضای تیم
۳- استفاده از تکنیک بلوکبندی زمانی
۴- قدرت «نه» گفتن به جلسات و کارهای بدون ارزش افزوده
۵- اتوماسیون کارها با کمک ابزارهای نرمافزاری
۶- اختصاص زمان مشخص در روز فقط برای تفکر استراتژیک
۷- پیگیری کارها بر اساس «نتیجه» به جای کنترلِ «ساعت کاری»
هنوز درگیر کارهای اجرایی و خرد هستی؟
بله، متاسفانه
نه، تفویض کردم
۱- شناسایی و لیست کردن کارهای تکراری۲- تفویض اختیار کارهای اجرایی به اعضای تیم۳- استفاده از تکنیک بلوکبندی زمانی ۴- قدرت «نه» گفتن به جلسات و کارهای بدون ارزش افزوده۵- اتوماسیون کارها با کمک ابزارهای نرمافزاری۶- اختصاص زمان مشخص در روز فقط برای تفکر استراتژیک۷- پیگیری کارها بر اساس «نتیجه» به جای کنترلِ «ساعت کاری»هنوز درگیر کارهای اجرایی و خرد هستی؟
بله، متاسفانه
نه، تفویض کردم
۲۱سیستم سازی یکی از موثرترین راهها برای ازادسازی مدیر از انجام کارهای غیرمدیریتی و ضروری است. این چک لیست میتونه به مدیر کمک کنه تا به استقلال بیشتری در امور کاری برسه:۱. مستند سازی تمام فرایندها و امور۲. شفاف سازی وظایف تمام پرسنل۳. تعریف شاخص های عملکرد ( KPI) ۴. داشتن چک لیستهای متفاوت و استانداردسازی توسط چک لیستها۵. راه اندازی سیستم های گزارش دهی (مثلا میزیتو)۶. داشتن جلسات منظم و مستمر
۳