فرمول ساده برای نوشتن یک پیشنهاد فروش خوب مشکل مخاطب
راهحل نتیجه قابل اندازهگیری مثال:
آموزش تولید محتوا یاد بگیر چطور در ۳۰ دقیقه، برنامه محتوایی یک هفتهات رو آماده کنی. هرچقدر نتیجه واضحتر باشه،احتمال خرید بیشتر میشه.
آدمها دوره نمیخرن،نتیجهای که قولش رو میدی میخرن.
پیشنهاد خوب،قبل از اینکه بفروشه، باید کاملاً قابل درک باشه.
#فروش #برندینگ #کسب_و_کار
@businessup
فرمولی که خیلی از کسبوکارهای کوچک فراموش میکنن درآمد فقط از جذب مشتری جدید بیشتر نمیشه.
یک فرمول ساده:
درآمد = تعداد مشتری
× نرخ تبدیل × میانگین خرید × دفعات خرید اگر هر ماه ۱۰۰ نفر بهت پیام بدن و فقط ۵ نفر خرید کنن،قبل از اینکه هزینه تبلیغات بدی، از خودت بپرس:
چطور میتونم همین نرخ تبدیل رو از ۵٪ به ۸٪ برسونم؟
گاهی تغییر چند جمله در معرفی خدمات،یا شفافتر کردن پیشنهادت،بیشتر از یک کمپین تبلیغاتی نتیجه میده.
همیشه دنبال افزایش ورودی نباش؛گاهی خروجی سیستم نیاز به اصلاح داره. #کسب_و_کار #فروش
@businessup
قبل از ساخت محصول، این ۳ سؤال رو جواب بده ۱. مخاطب الان مشکلش چیه؟
۲. الان برای حلش چه کاری انجام میده؟ ۳. چرا راهحل فعلی براش کافی نیست؟ اگر جواب این سه سؤال رو ندونی،احتمال اینکه محصولت فروش نره خیلی بالاست.
خیلی از محصولها به خاطر کیفیت پایین شکست نمیخورن؛به خاطر اینکه برای یک مشکل واقعی ساخته نشدن.
محصول خوب از ایده شروع نمیشه،از فهم دقیق درد مخاطب شروع میشه.
#کسب_و_کار #مدل_کسب_و_کار
@businessup
هر روز لازم نیست یک ایده فوقالعاده پیدا کنی.
گاهی فقط کافیه:
یک گفتوگوی واقعی با مشتری رو یادداشت کنی.
یک سؤال پرتکرار رو جواب بدی.
یا یک اشتباه رایج رو توضیح بدی.
اتفاقاً همین محتواها،معمولاً بیشتر ذخیره میشن.
چون مردم بیشتر از محتوای پیچیده،به محتوایی نیاز دارن که به دردشون بخوره.
#تولید_محتوا
@businessuup
گاهی فقط کافیه:
یک گفتوگوی واقعی با مشتری رو یادداشت کنی. یک سؤال پرتکرار رو جواب بدی. یا یک اشتباه رایج رو توضیح بدی.اتفاقاً همین محتواها،معمولاً بیشتر ذخیره میشن.
چون مردم بیشتر از محتوای پیچیده،به محتوایی نیاز دارن که به دردشون بخوره.
#تولید_محتوا
@businessuup
چرا بعضی کسبوکارها با مشتری کمتر، درآمد بیشتری دارن؟ چون روی «ارزش هر مشتری» کار میکنن، نه فقط تعداد مشتری.
فرض کن دو فروشگاه داریم:
فروشگاه اول:۱۰۰ مشتری × ۵۰۰ هزار تومان فروشگاه دوم:۶۰ مشتری × ۹۰۰ هزار تومانممکنه فروشگاه دوم سود بیشتری داشته باشه؛چون تونسته ارزش بیشتری برای هر مشتری ایجاد کنه.
به جای اینکه همیشه دنبال جذب افراد جدید باشی،از خودت بپرس:
«چطور میتونم تجربه، پیشنهاد یا خدماتم رو طوری بهتر کنم که هر مشتری ارزش بیشتری برام ایجاد کنه؟»گاهی رشد،از همین سؤال شروع میشه.
#کسب_و_کار #فروش
@businessuup
یک اشتباه رایج در برنامهریزیبیشتر ما برای کارهایی برنامهریزی میکنیم که دوست داریم انجام بدیم.
اما افراد حرفهای برای کارهایی برنامهریزی میکنن که احتمال داره ازشون فرار کنن.
اگر تولید محتوا برات سخته،اولین زمان روز رو به اون اختصاص بده.
اگر تماس فروش برات سخته،اول همون رو انجام بده.
انرژی تصمیمگیری محدوده؛
️مهمترین کارها رو به آخر روز نسپار. خیلی وقتها موفقیت،از انجام دادن سختترین کارها در بهترین زمان شروع میشه.
#عملکرد_حرفهای
@businessuup
فرمول ساده برای ساخت یک پیشنهاد جذاب بیشتر کسبوکارها درباره خودشون حرف میزنن.
اما مشتری فقط یک سؤال داره:
«این دقیقاً چه کمکی به من میکنه؟»قبل از معرفی هر محصول یا خدمت، این سه بخش رو مشخص کن:
مشکل مخاطب راهحل تو نتیجهای که به دست میاره اگر این سه مورد واضح باشن،فروش هم راحتتر میشه.
مردم محصول نمیخرن؛تغییری رو میخرن که اون محصول براشون ایجاد میکنه.
#فروش #مارکتینگ
@businessuup
کالبدشکافیچرا بعضی پیجها با اینکه هر روز محتوا منتشر میکنن، رشد نمیکنن؟
یکی از دلایل مهم:
همه پستها یک هدف دارن.
در حالی که محتوا باید نقشهای مختلفی داشته باشه:
جذب مخاطب جدید آموزش اعتمادسازی معرفی تخصص هدایت به اقداماگر همه پستها شبیه هم باشن، مخاطب هم دلیل جدیدی برای دنبال کردن پیدا نمیکنه.
تنوع در هدف محتوا، همون چیزیه که مخاطب رو برای موندن و تعامل بیشتر ترغیب میکنه.
#تحلیل #تولید_محتوا
@businessuup
قبل از اینکه قیمتت رو پایین بیاری، این رو بررسی کن. وقتی مشتری خرید نمیکنه،همیشه دلیلش قیمت نیست.
گاهی:
ارزش پیشنهادی واضح نیست. اعتماد کافی ایجاد نشده. تفاوتت با رقبا مشخص نیست. تخفیف دادن سادهترین راهه؛اما ساختن ارزش، ماندگارترین راهه.
خیلی وقتها،مشتری حاضرِ بیشتر پرداخت کنه؛اگر دقیقاً بدونه چرا این هزینه ارزشش رو داره.
#قیمت_گذاری #فروش
@businessuup
یکی از عادتهایی که این روزها دارم روی خودم اجرا میکنم: هر بار که ایدهای به ذهنم میرسه،
از خودم میپرسم: «این ایده، من رو به هدفم نزدیکتر میکنه یا فقط جذابه؟»همه ایدههای خوب،ارزش اجرا شدن ندارن.
تمرکز،یعنی انتخاب کردن.
گاهی «نه» گفتن به یک ایده خوب،مهمتر از «بله» گفتن به چند ایده جدیده.
#عملکرد_حرفهای #ذهنیت
@businessuup