بزرگترین سرمایه هر سازمان، فرهنگ آن است؛ نه ساختمان، نه تجهیزات و نه سرمایه مالی Khooyeh.irبسیاری از مدیران برای افزایش فروش، خرید تجهیزات جدید یا توسعه بازار برنامهریزی میکنند؛ اما از مهمترین عامل موفقیت سازمان غافل میشوند؛ فرهنگ سازمانی.فرهنگ سازمانی همان چیزی است که تعیین میکند کارکنان چگونه فکر میکنند، چگونه تصمیم میگیرند و چگونه با مشتریان و یکدیگر رفتار میکنند.اگر فرهنگ مسئولیتپذیری وجود نداشته باشد، بهترین استراتژیها نیز شکست میخورند.اگر فرهنگ یادگیری شکل نگیرد، سازمان بهتدریج از رقبا عقب میماند.اگر فرهنگ احترام و اعتماد در تیم وجود نداشته باشد، همکاری جای خود را به تعارض و بیانگیزگی خواهد داد.رهبران بزرگ میدانند که فرهنگ سازمانی با بخشنامه ساخته نمیشود؛ بلکه با رفتار روزانه مدیران شکل میگیرد.کارکنان بیش از آنکه به سخنان مدیران توجه کنند، رفتار آنها را الگو قرار میدهند.بنابراین هر تصمیم، هر برخورد و هر رفتار مدیر، در حال ساختن یا تخریب فرهنگ سازمان است.در دورههای تخصصی دکتر علی خویه، مدیران با اصول فرهنگسازی سازمانی، رهبری اثربخش، توسعه سرمایه انسانی، مدیریت ارزشهای سازمانی و ایجاد محیطهای کاری با عملکرد بالا آشنا میشوند.«استراتژی میتواند مسیر موفقیت را نشان دهد؛ اما این فرهنگ سازمانی است که تعیین میکند آیا آن مسیر طی خواهد شد یا خیر.» دکتر علی خویه مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی، فروش، مذاکره و تحول سازمانی مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای مؤلف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران | مدرسه مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران راههای ارتباطیوبسایتها:Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Marketingdoctor.ir | Doctorsales.irاینستاگرام:@Khooyeh.ir | @Negotiation_Academy | @Doctorsales.irتلگرام:@DrKhooyeh | @NegotiationClinic | @Salesdr هماهنگی دورهها و مشاوره:۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷#فرهنگ_سازمانی #رهبری #مدیریت #سرمایه_انسانی #توسعه_سازمانی #مدیریت_منابع_انسانی #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران بزرگترین اشتباه مدیران، این است که فکر میکنند باید همه کارها را خودشان انجام دهند Khooyeh.irبسیاری از مدیران از صبح تا شب مشغولاند، اما همچنان احساس میکنند زمان کم میآورند. دلیل این مشکل، حجم کار نیست؛ ناتوانی در تفویض اختیار است.مدیری که همه تصمیمها را خودش میگیرد، شاید در کوتاهمدت احساس کنترل بیشتری داشته باشد؛ اما در بلندمدت، سازمان را به خود وابسته میکند.تفویض اختیار به معنای رها کردن مسئولیت نیست؛ بلکه واگذاری مسئولیت همراه با تعیین هدف، اختیار، منابع و نظام ارزیابی است.رهبران حرفهای میدانند که رشد سازمان زمانی اتفاق میافتد که افراد نیز رشد کنند.وقتی کارکنان فرصت تصمیمگیری پیدا میکنند، اعتمادبهنفس بیشتری کسب میکنند، خلاقتر میشوند و مسئولیتپذیری آنها افزایش مییابد.مدیران موفق به جای اینکه خودشان قهرمان باشند، تیمی از قهرمانان میسازند.آنها از خود میپرسند:«کدام کار را فقط من باید انجام دهم و کدام کار را میتوانم به افراد توانمند تیمم بسپارم؟»در دورههای تخصصی دکتر علی خویه، مدیران با اصول تفویض اختیار، توانمندسازی کارکنان، توسعه جانشینان، مدیریت عملکرد و رهبری تیمهای اثربخش آشنا میشوند تا سازمانی مستقل، چابک و آماده رشد بسازند.«رهبران بزرگ با انجام دادن همه کارها شناخته نمیشوند؛ بلکه با پرورش افرادی شناخته میشوند که بتوانند کارهای بزرگ انجام دهند.» دکتر علی خویه مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی، فروش، مذاکره و تحول سازمانی مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای مؤلف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران | مدرسه مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران راههای ارتباطیوبسایتها:Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Marketingdoctor.ir | Doctorsales.irاینستاگرام:@Khooyeh.ir | @Negotiation_Academy | @Doctorsales.irتلگرام:@DrKhooyeh | @NegotiationClinic | @Salesdr هماهنگی دورهها و مشاوره:۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷#تفویض_اختیار #رهبری #مدیریت #توانمندسازی_کارکنان #مدیریت_منابع_انسانی #توسعه_مدیران #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران اگر خودتان را معرفی نکنید، دیگران شما را تعریف خواهند کرد Khooyeh.irبسیاری از افراد تصور میکنند برندسازی شخصی یعنی داشتن تعداد زیادی دنبالکننده در شبکههای اجتماعی.اما برند شخصی، چیزی بسیار عمیقتر از شهرت است.برند شخصی یعنی وقتی نام شما مطرح میشود، اولین تصویری که در ذهن دیگران شکل میگیرد چیست؟آیا شما را به تخصص، صداقت و کیفیت میشناسند؟یا فقط به خاطر تبلیغات و حضور در فضای مجازی؟برند شخصی با یک پست، یک سخنرانی یا یک کارت ویزیت ساخته نمیشود.برند، حاصل سالها رفتار حرفهای، عمل به وعدهها، تولید ارزش، یادگیری مستمر و تجربهای است که دیگران از همکاری با شما به دست میآورند.افراد موفق قبل از اینکه به دیده شدن فکر کنند، به ارزشمند شدن فکر میکنند.زیرا شهرت ممکن است در مدت کوتاهی ایجاد شود، اما اعتبار فقط با عملکرد حرفهای به دست میآید.در دورههای تخصصی دکتر علی خویه، شرکتکنندگان با اصول برندسازی شخصی، جایگاهسازی حرفهای، تولید محتوای اثرگذار، بازاریابی فردی و افزایش اعتبار تخصصی آشنا میشوند تا به جای رقابت بر سر قیمت، با اعتبار و تخصص خود انتخاب شوند.«مردم ابتدا به برند شما اعتماد میکنند و سپس از شما خرید میکنند.» دکتر علی خویه مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی، فروش، مذاکره و تحول سازمانی مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای مؤلف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران | مدرسه مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران راههای ارتباطیوبسایتها:Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Marketingdoctor.ir | Doctorsales.irاینستاگرام:@Khooyeh.ir | @Negotiation_Academy | @Doctorsales.irتلگرام:@DrKhooyeh | @NegotiationClinic | @Salesdr هماهنگی دورهها و مشاوره:۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷#برند_شخصی #برندسازی #اعتبار #بازاریابی_شخصی #توسعه_فردی #موفقیت #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران مشتریان همیشه ارزانترین محصول را نمیخرند؛ مطمئنترین انتخاب را میخرند Khooyeh.irیکی از رایجترین اشتباهات کسبوکارها این است که تصور میکنند با کاهش قیمت، فروش بیشتری خواهند داشت.اما تجربه بازار نشان میدهد که قیمت، تنها یکی از عوامل تصمیمگیری مشتری است.مشتری زمانی خرید میکند که احساس کند ارزشی که دریافت میکند، بیشتر از هزینهای است که پرداخت میکند.به همین دلیل، دو محصول با قیمتهای متفاوت ممکن است هر دو فروش بالایی داشته باشند؛ زیرا آنچه مشتری مقایسه میکند، فقط عدد روی برچسب قیمت نیست، بلکه کیفیت، اعتبار برند، خدمات پس از فروش، تجربه خرید و میزان اعتماد او به فروشنده است.کاهش مداوم قیمت، شاید در کوتاهمدت فروش را افزایش دهد؛ اما در بلندمدت میتواند سودآوری و ارزش برند را کاهش دهد.کسبوکارهای موفق به جای رقابت بر سر قیمت، بر افزایش ارزش پیشنهادی تمرکز میکنند.آنها از خود میپرسند:«چگونه میتوانیم کاری کنیم که مشتری، قیمت را منصفانه و ارزش خرید را بالا بداند؟»در دورههای تخصصی دکتر علی خویه، مدیران، کارآفرینان و تیمهای فروش با اصول قیمتگذاری حرفهای، روانشناسی رفتار مصرفکننده، ارزشآفرینی، استراتژیهای رقابتی و تکنیکهای افزایش سودآوری آشنا میشوند.«در بازارهای حرفهای، برنده کسی نیست که ارزانتر میفروشد؛ برنده کسی است که ارزش بیشتری خلق میکند.» دکتر علی خویه مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی، فروش، مذاکره و تحول سازمانی مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای مؤلف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران | مدرسه مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران راههای ارتباطیوبسایتها:Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Marketingdoctor.ir | Doctorsales.irاینستاگرام:@Khooyeh.ir | @Negotiation_Academy | @Doctorsales.irتلگرام:@DrKhooyeh | @NegotiationClinic | @Salesdr هماهنگی دورهها و مشاوره:۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷#قیمت_گذاری #روانشناسی_فروش #رفتار_مصرف_کننده #بازاریابی #فروش #برندسازی #ارزش_آفرینی #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران چرا برخی فروشندگان مشتری را متقاعد میکنند، اما فروش ایجاد نمیشود؟ Khooyeh.irیکی از رایجترین اشتباهات در فروش این است که فروشنده تصور میکند متقاعد کردن مشتری، پایان فرآیند فروش است. در حالی که متقاعد شدن با تصمیم به خرید، دو موضوع کاملاً متفاوت هستند.بسیاری از مشتریان در پایان جلسه میگویند: «پیشنهادتان عالی بود، اجازه بدهید فکر کنم.»مشکل از محصول نیست؛ مشکل این است که فروشنده نتوانسته ریسک ذهنی مشتری را کاهش دهد.مشتری از خرید نمیترسد؛ از اشتباه خرید کردن میترسد.به همین دلیل، فروشندگان حرفهای به جای فشار آوردن برای خرید، این پنج کار را انجام میدهند: اعتماد ایجاد میکنند، نه فشار. درباره نتایج و منافع صحبت میکنند، نه فقط ویژگیهای محصول. با پرسشهای حرفهای، نیاز واقعی مشتری را کشف میکنند. نمونههای موفق و تجربه سایر مشتریان را ارائه میدهند. در پایان، مشتری را برای تصمیمگیری راهنمایی میکنند، نه اینکه او را مجبور به خرید کنند.بازاریابی، مشتری را به درِ فروشگاه میآورد؛ اما این مهارت فروشنده است که او را به مشتری وفادار تبدیل میکند.در بازار امروز، برنده کسی نیست که بیشتر صحبت میکند؛ برنده کسی است که بهتر نیاز مشتری را درک میکند.«مردم محصول شما را نمیخرند؛ آنها اطمینانی را میخرند که شما در ذهنشان ایجاد میکنید.»
دکتر علی خویهمشاور ارشد فروش، بازاریابی، مذاکره و توسعه کسبوکار Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Marketingdoctor.ir برای دریافت آموزشهای تخصصی فروش، بازاریابی، مذاکره، مدیریت و برندینگ، عضو کانالها و صفحات دکتر علی خویه در اینستاگرام، تلگرام، بله، ایتا، روبیکا و سروش پلاس شوید. ۱۰ فیلم سینمایی که هر فروشنده حرفهای باید ببیندآموزش فروش، فروشندگی حرفهای، متقاعدسازی و تکنیکهای فروش از طریق سینما
Marketingdoctor.ir Khooyeh.ir Khooyeh.com فروش فقط معرفی محصول نیست؛ فروش هنر شناخت انسانها، اعتمادسازی، کشف نیاز، مدیریت اعتراض، مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد رابطه بلندمدت با مشتری است.اگر این فیلمها را با نگاه یک فروشنده، مدیر فروش یا مشاور بازاریابی تماشا کنید، هر کدام میتوانند یک دوره آموزشی حرفهای فروش باشند.━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ۱. Glengarry Glen Ross (گلنگری گلن راس – ۱۹۹۲) موضوع: فروش حرفهای و رقابت در فروش درس فروش: مدیریت اعتراض مشتری، بستن فروش، انگیزه فروشندگان، رقابت و پیگیری مشتری. ۲. The Pursuit of Happyness (در جستجوی خوشبختی – ۲۰۰۶) موضوع: پشتکار در فروش درس فروش: ارتباط مؤثر، پیگیری مستمر، مدیریت «نه» شنیدن و حفظ انگیزه. ۳. Jerry Maguire (جری مگوایر – ۱۹۹۶) موضوع: فروش رابطهمحور درس فروش: اعتمادسازی، وفادارسازی مشتری و اهمیت صداقت در فروش. ۴. The Founder (مؤسس – ۲۰۱۶) موضوع: توسعه بازار و فرانچایز درس فروش: توسعه شبکه فروش، برندینگ، مذاکره تجاری و گسترش کسبوکار. ۵. Moneyball (مانیبال – ۲۰۱۱) موضوع: فروش و مدیریت مبتنی بر داده درس فروش: تصمیمگیری علمی، تحلیل بازار و استفاده از دادهها برای افزایش فروش. ۶. Joy (جوی – ۲۰۱۵) موضوع: فروش محصول و کارآفرینی درس فروش: معرفی محصول، فروش در رسانه، برندسازی شخصی و غلبه بر اعتراض مشتری. ۷. Thank You for Smoking (ممنون که سیگار میکشید – ۲۰۰۵) موضوع: هنر اقناع درس فروش: تکنیکهای متقاعدسازی، پاسخ به اعتراضات و قدرت کلام در فروش. ۸. Boiler Room (اتاق دیگ – ۲۰۰۰) موضوع: فروش تلفنی و فروش مالی درس فروش: ایجاد اشتیاق، مدیریت تماس، تکنیکهای ارائه و بستن فروش. ۹. Wolf of Wall Street (گرگ والاستریت – ۲۰۱۳) موضوع: فروش و نفوذ کلام درس فروش: انرژی در فروش، داستانگویی، اعتمادسازی و مدیریت ارتباط با مشتری. (برخی رفتارهای غیراخلاقی فیلم نباید الگوی فروش حرفهای قرار گیرد.) Cadillac Man (کادیلاک من – ۱۹۹۰) موضوع: فروش حضوری و نمایشگاهی درس فروش: مذاکره با مشتریان مختلف، مدیریت اعتراض، شوخطبعی و انعطاف در فروش.━━━━━━━━━━━━━━━━━━ گروه آموزشی دکتر علی خویهبیش از ۲۳ سال تجربه در آموزش، مشاوره و اجرای پروژههای فروش، بازاریابی، مدیریت، مذاکره، برندینگ و توسعه کسبوکار
وبسایتها Khooyeh.ir Khooyeh.com Marketingdoctor.ir Negotiationschool.ir INegotiate.ir کانالها و صفحات رسمی @DrKhooyeh | @negotiationclinic | @salesdr | @branddoctor | @drmall1 @negotiation_academy | @hypermarketing.ir | @doctorsales.ir | @anjoman_brand ارتباط با دفتر ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ ۰۲۱-۲۶۷۱۱۲۷۱ ارتباط مستقیم با دکتر علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ شما کدام فیلم را برای یادگیری فروش حرفهای پیشنهاد میکنید؟ تجربه خود را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.━━━━━━━━━━━━━━━━━━#فروش #فروشندگی #مدیریت_فروش #تکنیک_های_فروش #بازاریابی #مذاکره #اقناع #متقاعدسازی #مدیر_فروش #ویزیتوری #فروش_حرفه_ای #مشتری_مداری #برندینگ #کسب_و_کار #دکتر_علی_خویه #آکادمی_فروش #مدرسه_فروش_ایران #موفقیت #MarketingDoctor #Khooyeh
۹ بیماری پنهان مدیریت که اگر درمان نشوند، سازمان را از درون فلج میکنند دکتر علی خوییKhooyeh.ir | Khooyeh.comامروزه بسیاری از سازمانها نه به دلیل کمبود سرمایه، بلکه به علت ابتلا به بیماریهای مدیریتی دچار افت عملکرد، کاهش بهرهوری و از دست دادن مزیت رقابتی میشوند. تشخیص بهموقع این بیماریها، نخستین گام در درمان و نجات سازمان است.
🟢 ۱️⃣ بیماری تصمیمگریزی (Decision Avoidance)
مدیران تصمیمهای سخت را به تعویق میاندازند و امیدوارند مشکلات خودبهخود حل شوند.نشانهها:
تعویق مداوم تصمیمها از دست رفتن فرصتهای بازار افزایش بلاتکلیفی کارکناننتیجه: کاهش سرعت سازمان و افزایش هزینههای پنهان.🟢 ۲️⃣ بیماری چاپلوسی و بلهقربانگویی (Yes-Man Syndrome)
زمانی که مدیران فقط صدای موافقان را میشنوند و اطراف خود را با افرادی پر میکنند که همیشه میگویند: «بله، درست است.»در چنین سازمانی، انتقاد سازنده، ایدههای نو و هشدارهای مهم شنیده نمیشود و واقعیت جای خود را به تملق میدهد.نشانهها:
هیچکس با مدیر مخالفت نمیکند. جلسات بدون نقد و گفتوگوی واقعی پایان مییابد. افراد متخصص منزوی میشوند. چاپلوسان سریعتر ارتقا پیدا میکنند.نتیجه: تصمیمهای اشتباه، کاهش نوآوری و آغاز سقوط سازمان.🟢 ۳️⃣ بیماری مشتریگریزی (Customer Neglect)
سازمان آنقدر درگیر مسائل داخلی میشود که صدای مشتری را فراموش میکند.نشانهها:
افزایش شکایات مشتریان کاهش وفاداری مشتری افت تدریجی فروشنتیجه: از دست رفتن سهم بازار.🟢 ۴️⃣ بیماری نوآوریهراسی (Innovation Phobia)
هر ایده جدید با جملههایی مانند «قبلاً امتحان کردهایم» یا «همیشه همینطور بوده» رد میشود.نشانهها:
مقاومت در برابر تغییر تکرار روشهای قدیمی عقبماندن از رقبانتیجه: کاهش قدرت رقابت و توقف رشد.🟢 ۵️⃣ بیماری جزیرهای شدن سازمان (Silo Syndrome)
واحدهای مختلف سازمان به جای همکاری، برای منافع خود فعالیت میکنند.نشانهها:
اختلاف بین واحدها انتقال مسئولیت به دیگران ضعف ارتباطات داخلینتیجه: کاهش بهرهوری و نارضایتی مشتری.🟢 ۶️⃣ بیماری بازخوردگریزی (Feedback Resistance)
مدیران و کارکنان از شنیدن انتقاد و پیشنهاد فرار میکنند.نشانهها:
نادیده گرفتن انتقادها تکرار اشتباهات گذشته توقف یادگیری سازمانینتیجه: افت کیفیت تصمیمها و کاهش رشد.🟢 ۷️⃣ بیماری جانشیننداشتن (No Successor Syndrome)
تمام دانش، تجربه و تصمیمها در اختیار یک یا چند نفر باقی میماند.نشانهها:
وابستگی شدید به افراد کلیدی بحران هنگام خروج مدیران نبود برنامه جانشینپرورینتیجه: آسیبپذیری شدید سازمان.🟢 ۸️⃣ بیماری شاخصزدگی (KPI Addiction)
مدیران فقط به اعداد و گزارشها توجه میکنند و واقعیتهای بازار را فراموش میکنند.نشانهها:
تمرکز بر آمار به جای عملکرد دستکاری شاخصها بیتوجهی به رضایت مشترینتیجه: تصمیمهای نادرست و فاصله گرفتن از واقعیت.🟢 ۹️⃣ بیماری خودبرتربینی مدیریتی (Executive Arrogance)
خطرناکترین بیماری مدیریت؛ زمانی که مدیر تصور میکند دیگر نیازی به یادگیری، مشورت و شنیدن نظر دیگران ندارد.نشانهها:
نپذیرفتن اشتباهات بیاعتنایی به نظر کارشناسان توقف یادگیرینتیجه: تصمیمهای پرریسک، از دست دادن نیروهای توانمند و سقوط تدریجی سازمان. علائم هشداردهنده ابتلای سازمان کاهش بهرهوری افت سودآوری افزایش خروج کارکنان توانمند کاهش رضایت مشتریان تصمیمگیریهای کند و پرهزینه افزایش تعارضهای سازمانی از دست رفتن مزیت رقابتی دکتر علی خویه مشاور، مدرس دانشگاه و سخنران مدیریت، بازاریابی، فروش و مذاکره بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای مؤلف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران | کلینیک مدیریت | کافه مدیریت | مدرسه مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران Khooyeh.ir | Khooyeh.com«سازمانهای موفق، قبل از آنکه به دنبال توسعه باشند، بیماریهای پنهان خود را تشخیص و درمان میکنند.»
همراهی شما افتخار ماستکانالهای تخصصی گروه آموزش و مشاوره: دکتر مالhttps://ble.ir/drmall آکادمی مذاکره ایرانhttps://ble.ir/negotiationacademy دکتر فروش | مدرسه فروش ایرانhttps://ble.ir/doctorsales آموزش و مشاوره مدیریتhttps://ble.ir/drkhooyeh آکادمی پخش، توزیع و فروش مویرگیhttps://ble.ir/moyragi#دکتر_علی_خویه #مدیریت #رهبری #بیماری_های_مدیریت #آسیب_شناسی_سازمانی #کلینیک_مدیریت #MBA #DBA #رفتار_سازمانی #توسعه_سازمانی #منابع_انسانی #بهره_وری #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران۱
یک صحنه، دو نگاه؛ «بازار نیست» یا «یک فرصت بزرگ است؟»Khooyeh.ir حکایتی مشهور در بازاریابی میگوید:مدیر بازاریابی یک شرکت کفش برای بررسی بازار به هند رفت. وقتی مردم زیادی را پابرهنه دید، گزارش داد:
«اینجا بازار مناسبی برای کفش وجود ندارد؛ مردم کفش نمیپوشند.»اما در روایت مشابهی، فرد دیگری با دیدن همان صحنه گفت:
«اتفاقاً اینجا میتواند یک بازار فوقالعاده باشد؛ میلیونها نفر هنوز مشتری کفش نشدهاند!»یک واقعیت، دو برداشت؛ یک صحنه، دو فرصت.
بازاریاب معمولی میپرسد:«چند نفر الان مشتری ما هستند؟»
بازاریاب حرفهای میپرسد:«چه کسانی هنوز مشتری نشدهاند و چرا؟»
گاهی بزرگترین بازارها، همان جایی هستند که دیگران میگویند: «اینجا بازار ندارد.»بازاریابی یعنی دیدن فرصتهایی که دیگران هنوز ندیدهاند.
دکتر علی خویهمشاور و مدرس مدیریت، بازاریابی، فروش و مذاکرهبیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاورهای Khooyeh.ir | Khooyeh.com#دکتر_علی_خویه #بازاریابی #فروش #بازارشناسی #فرصت_شناسی #مشتری #استراتژی_بازاریابی #بازاریابی_حرفه_ای #دکتر_مال #هایپرمارکتینگ