تجارب ناب ۸
🪞🪟 پنجره و آینه
معمولا انسان ها موفقیت های خودشون را به خودشون نسبت می دهند (بیست شدم)، اما موفقیت های دیگران را به عاملی بجز خود آن ها.
امروز در جلسه ای با یکی از مدیران توانمند کسب و کاری که فروششان را سیستمی کرده اند داشتیم ( ایشان در ۳ کد پیاپی سیستم فروش تکرار شونده شرکت کرده اند و الان به عنوان کوچینگ استراتژیک در خدمتشون هستیم)، نکته ی جالبی مطرح شد.
در هفته اخیر ایشان کارشناس فروش جدیدی استخدام کرده اند و تیم فروش را گسترش داده اند. ساعت کار کسب و کارشان ۹ تا ۱۸ هست.
یکی از مغازه دارهای همسایه در همان پاساژ (با ساعت کاری حدود چهار ساعت کمتر) به ایشان گفته از بیرون پول به داخل کسب و کار تزریق می کنید...
چون من خوب نمی فروشم، پس بقیه هم خوب نمی فروشن، خوب چرا بیشتر کار می کنن و کارشناس استخدام می کنند؟ چون پولش از جای دیگه ای میاد!
این تفکر مانع حرکت است، این تفکر توجیه کننده سکون و شکست است.
تفکری سبب رشد می شود که در چنین شرایطی به خود بازگردد و کنکاش کند.
🪞🪟 پنجره و آینه
معمولا انسان ها موفقیت های خودشون را به خودشون نسبت می دهند (بیست شدم)، اما موفقیت های دیگران را به عاملی بجز خود آن ها. امروز در جلسه ای با یکی از مدیران توانمند کسب و کاری که فروششان را سیستمی کرده اند داشتیم ( ایشان در ۳ کد پیاپی سیستم فروش تکرار شونده شرکت کرده اند و الان به عنوان کوچینگ استراتژیک در خدمتشون هستیم)، نکته ی جالبی مطرح شد. در هفته اخیر ایشان کارشناس فروش جدیدی استخدام کرده اند و تیم فروش را گسترش داده اند. ساعت کار کسب و کارشان ۹ تا ۱۸ هست. یکی از مغازه دارهای همسایه در همان پاساژ (با ساعت کاری حدود چهار ساعت کمتر) به ایشان گفته از بیرون پول به داخل کسب و کار تزریق می کنید... چون من خوب نمی فروشم، پس بقیه هم خوب نمی فروشن، خوب چرا بیشتر کار می کنن و کارشناس استخدام می کنند؟ چون پولش از جای دیگه ای میاد! این تفکر مانع حرکت است، این تفکر توجیه کننده سکون و شکست است. تفکری سبب رشد می شود که در چنین شرایطی به خود بازگردد و کنکاش کند.۱۶۱۰۱
استعاره پنجره و آینه یکی از رموزی است که مدیران موفق که سبب جهش کسب و کارها می شوند، به آن باور دارند. آینه نماد آن است که این مدیران در هنگام شکست به دنبال علت آن در درون کسب و کار خود می گردند، و آن را به علت های بیرونی نسبت نمی دهند.به نظر شما پنجره نماد چیست؟پی نوشت؛ آغاز دومین سال همکاری مافینس و مجموعه باشگاه های خشایار در سیزدهمین سال آغاز به کار آن
۳۳۵۴ عزیزان قبل از ادامه بحث یک نکته ای هست دلم میخواد بهتون بگیم، ببینید هیچوقت کارهای شخصی خودتان و برنامه های پیشرفت تان چه در حوزه شخصی چه در حوزه کسب و کار را به خاطر شرایط اطراف عقب نیاندازید! مثلا اگر آموزشی میخواهید برید، ورزش شروع کنید، شعبه جدید بزنید،بخرید و... 🟢 زندگی و تصمیمات مهم کسب و کار را عقب نیاندازید که الان مذاکره هست ، الان جنگ چی میشه،چرا؟؟؟
چون مهمترین دارایی شما یعنی عمر و زمانتون از دستتون میره. یک انسان اگر ۸۰ سال عمر کند ساعت زنده است. در سال کسی پیشرفت نکرده ؟اگر محیط، جنگ، تورم و... شما را فریب بدهد، دارایی ارزشمند شما یعنی عمرتان می سوزد.
۴۲۱۸۴ در پایان هر تماس تلفنی از مشتری بپرسید آیا در کانال بله ما عضو هستید؟ اگر پاسخ مثبت بود تشکر کنید اگر پاسخ منفی بود اجازه بگیرید و لینک کانال را ارسال کنید. اجزا سیستم باید همدیگر را تقویت کنند، فروش تلفنی به افزایش تعداد اعضای کانال کمک می کند و کانال بله سرنخ برای فروش تلفنی ایجاد می کند.۴۰۲۴۱
امسال سالی است که اگر درست تصمیم بگیریم، به اندازه چهار پنج سال میتونیم بریم جلو.دیشب افتخار داشتیم در اولین جلسه دانشگاه بازار میزبان آقای دکتر صادقین تحلیل گر اقتصادی و مدیران بیش از ۲۰۰ کسب و کار عضو خانواده مافینس بودیم.
خلاصه صحبت های دکتر صادقین این بود که متغیرهای کلان اقتصاد به دلیل جنگ تحمیلی شرایط خوبی را نشان نمی دهند و امسال از نظر اقتصادی سال آسانی نخواهد بود. اما نکته امید آفرین این سخنرانی این بود که اگر تصمیمات درستی بگیریم می توان به اندازه چهار پنج سال جلو افتاد. دکتر صادقین توصیه به گرفتن وام و خرید سهام های پالایشی، صنایع غذایی، مس و بانک ها داشتند.۳۸۷۴
۶۴۱
۱۰۳۲تجارب ناب ۹
بازاریابی شخصی سازی شده
یکی از لحظات شیرین هفته جاری، تجربه دو فروشنده حرفه ای کالای خواب مرال در مورد موفقیت بازاریابی شخصی سازی شده بعد از ۴ و ۹ ماه است.
این تجارب سه نکته مهم تفکر سیستمی در فروش تکرار شونده را نشان می دهد.
فعالیت های سرنخ سازی قرار نیست بلافاصله جواب بدهند. مثال را به یاد دارید. صدای فروش بازاریابی شخصی سازی شده بعد از ۴ ماه و در مورد دیگر بعد از ۹ ماه درآمده.
سیستم مجموعه ای از اجزاست. اجزا در تعامل با هم خوب جواب میدن. اینجا ترکیب بازاریابی شخصی سازی شده، CRM و فروش تلفنی فروخته.
مدیر دارای تفکر سیستمی هیچ راهی را حذف نمیکند. *همه روش ها در همه کسب و کارها جواب می دهند.
بازاریابی شخصی سازی شده
یکی از لحظات شیرین هفته جاری، تجربه دو فروشنده حرفه ای کالای خواب مرال در مورد موفقیت بازاریابی شخصی سازی شده بعد از ۴ و ۹ ماه است. این تجارب سه نکته مهم تفکر سیستمی در فروش تکرار شونده را نشان می دهد. فعالیت های سرنخ سازی قرار نیست بلافاصله جواب بدهند. مثال را به یاد دارید. صدای فروش بازاریابی شخصی سازی شده بعد از ۴ ماه و در مورد دیگر بعد از ۹ ماه درآمده. سیستم مجموعه ای از اجزاست. اجزا در تعامل با هم خوب جواب میدن. اینجا ترکیب بازاریابی شخصی سازی شده، CRM و فروش تلفنی فروخته. مدیر دارای تفکر سیستمی هیچ راهی را حذف نمیکند. *همه روش ها در همه کسب و کارها جواب می دهند.۱۹۷۱
عبور راه شیری از کویر لوت
جایی که هیچ نشانی از آلودگی نوری نیست، تاریک ترین نقط جهان اینگونه زیبا می شود
نور همیشه بر تاریکی اینگونه چیره می شود.
جایی که هیچ نشانی از آلودگی نوری نیست، تاریک ترین نقط جهان اینگونه زیبا می شود
نور همیشه بر تاریکی اینگونه چیره می شود.
۳۱۶۱