پرسش و پاسخ
پرسش شماره ۱ :
حرف زدن درباره نیازها
«آقای روشن ، من واقعاً از چه چیزی میترسم که اجازه نمیدم درباره نیازها، توانم و حد و مرزم در محیط کار حرف بزنم؟ چه چیزی باعث میشه ترجیح بدم سکوت کنم، حتی وقتی میدونم سکوت به ضررم تموم میشه؟»
پاسخ رو بخون
@fatehroshan
پرسش شماره ۱ :
حرف زدن درباره نیازها «آقای روشن ، من واقعاً از چه چیزی میترسم که اجازه نمیدم درباره نیازها، توانم و حد و مرزم در محیط کار حرف بزنم؟ چه چیزی باعث میشه ترجیح بدم سکوت کنم، حتی وقتی میدونم سکوت به ضررم تموم میشه؟»
پاسخ رو بخون
@fatehroshan
۳پاسخدوست خوبم… میخوای بدونی توی محیط کار چطور حرف بزنی، طوری که هم احساس خودت خالی نشه، هم آسیبی به خودت نزنی، هم نتیجه بگیری؟ بذار همون سبک صمیمی، عمیق و اعترافوار خودت رو ادامه بدم.
ببین… حرفزدن توی محیط کار یهذره شبیه همون رابطهایه که باید توش حد و مرز بذاری، اما با یه تفاوت مهم: اینجا *جرأت گفتن کافی نیست، باید حکمتِ گفتن هم باشه.
من خودم یه جایی فهمیدم حرفزدن فقط برای سبک شدن، اشتباهه.
حرفزدن باید هم من رو نگه داره، هم موقعیتم رو.
و این یعنی چی؟
@fatehroshan
یعنی:
به جای اینکه بپرسی «چرا نمیتونم هرچی توی دلمه بگم؟»
بپرس «چطور میتونم حرف بزنم که هم با خودم صادق بباشه، هم این حرف زدن برام هزینه اضافی نسازه؟»
به جای اینکه بگی «میخوام خالی بشم»
بپرس «آیا لازم هست این رو الان بگم؟ یا لازمه بهتر بیانش کنم؟»
به جای اینکه بگی «بذار همینو بگم که بدونن ناراحتم»
بپرس «این حرف فردای منو میسازه یا خراب میکنه؟»
به جای اینکه فقط دردتو بریزی بیرون
بپرس «این حرف چه تغییری قراره ایجاد کنه؟ برای چی میگم؟ نتیجهش چیه؟»
چون حقیقت اینه:
حرفزدن توی محیط کار نباید فقط خالیشدن باشه*. این یه جور *ابزاره.
ابزاری برای روشن کردن، نیازات، توانت—نه ابزاری برای خستگی و از دست دادن کارت.
و چیزی که خیلی دیر فهمیدم این بود:
هر حرفی که میزنم، یه دونهست.
تو کوتاهمدت روی آرامش من اثر میذاره، ولی تو بلندمدت روی تصویر حرفهای من، احترامم، و حتی فرصتهام اثر میذاره.
پس آره…
باید حرف بزنی.
حتماً باید حرف بزنی.
اما نه هر حرفی، نه به هر شکلی، و نه هر زمانی.
@fatehroshan
حرفی بزن که:
نه خودتو کوچیک کنه،
نه نیازتو پنهان کنه،
نه خشم رو روی جای اشتباه خالی کنه،
نه فردای تو رو بسوزونه.
حرفی که هم بهت امنیت بده، هم بهت قدرت، هم بهت مسیر.*
و مهمتر از همه: بعد هر حرفی، یهکم عقب وایسا و نگاه کن: «این حرف تو کوتاهمدت چی به من داد؟» «در بلندمدت چه تصویری از من ساخت؟» «آیا نزدیکم کرد به آدمی که میخوام بشم؟»
اگه جوابت به اینا روشن باشه، اون وقت میفهمی حرفزدن فقط یک عمل نیست— یک انتخابه. و هر انتخابی آیندهت رو یهذره میچرخونه
@fatehroshan
ببین… حرفزدن توی محیط کار یهذره شبیه همون رابطهایه که باید توش حد و مرز بذاری، اما با یه تفاوت مهم: اینجا *جرأت گفتن کافی نیست، باید حکمتِ گفتن هم باشه.
من خودم یه جایی فهمیدم حرفزدن فقط برای سبک شدن، اشتباهه.
حرفزدن باید هم من رو نگه داره، هم موقعیتم رو.
و این یعنی چی؟
@fatehroshan
یعنی:
به جای اینکه بپرسی «چرا نمیتونم هرچی توی دلمه بگم؟»
بپرس «چطور میتونم حرف بزنم که هم با خودم صادق بباشه، هم این حرف زدن برام هزینه اضافی نسازه؟»
به جای اینکه بگی «میخوام خالی بشم»
بپرس «آیا لازم هست این رو الان بگم؟ یا لازمه بهتر بیانش کنم؟»
به جای اینکه بگی «بذار همینو بگم که بدونن ناراحتم»
بپرس «این حرف فردای منو میسازه یا خراب میکنه؟»
به جای اینکه فقط دردتو بریزی بیرون
بپرس «این حرف چه تغییری قراره ایجاد کنه؟ برای چی میگم؟ نتیجهش چیه؟»
چون حقیقت اینه:
حرفزدن توی محیط کار نباید فقط خالیشدن باشه*. این یه جور *ابزاره.
ابزاری برای روشن کردن، نیازات، توانت—نه ابزاری برای خستگی و از دست دادن کارت.
و چیزی که خیلی دیر فهمیدم این بود:
هر حرفی که میزنم، یه دونهست.
تو کوتاهمدت روی آرامش من اثر میذاره، ولی تو بلندمدت روی تصویر حرفهای من، احترامم، و حتی فرصتهام اثر میذاره.
پس آره…
باید حرف بزنی.
حتماً باید حرف بزنی.
اما نه هر حرفی، نه به هر شکلی، و نه هر زمانی.
@fatehroshan
حرفی بزن که:
نه خودتو کوچیک کنه،
نه نیازتو پنهان کنه،
نه خشم رو روی جای اشتباه خالی کنه،
نه فردای تو رو بسوزونه.
حرفی که هم بهت امنیت بده، هم بهت قدرت، هم بهت مسیر.*
و مهمتر از همه: بعد هر حرفی، یهکم عقب وایسا و نگاه کن: «این حرف تو کوتاهمدت چی به من داد؟» «در بلندمدت چه تصویری از من ساخت؟» «آیا نزدیکم کرد به آدمی که میخوام بشم؟»
اگه جوابت به اینا روشن باشه، اون وقت میفهمی حرفزدن فقط یک عمل نیست— یک انتخابه. و هر انتخابی آیندهت رو یهذره میچرخونه
@fatehroshan
۴*پرسش و پاسخ شماره ۲ : با این تورم چیکار کنم؟ * «توی این شرایط بحرانی و پساجنگ، وقتی تورم هر روز میره بالا و درآمدم کفاف زندگیم رو نمیده، چهجوری میتونم درآمد دوم بسازم؟ از چی شروع کنم وقتی هیچچیز قطعی نیست و اوضاع پر از عدماطمینانه؟»
@fatehroshanپاسخ رو بخون
با این تورم چیکار کنم؟ * «توی این شرایط بحرانی و پساجنگ، وقتی تورم هر روز میره بالا و درآمدم کفاف زندگیم رو نمیده، چهجوری میتونم درآمد دوم بسازم؟ از چی شروع کنم وقتی هیچچیز قطعی نیست و اوضاع پر از عدماطمینانه؟»@fatehroshanپاسخ رو بخون
۳*پاسخ یه مقدار طولانی شد ولی مطمئن باش بهت کمک می کنه
دوست خوبم ببین…
توی این هوا که همهچی لرزونه و آینده معلوم نیست، اولین حسی که میاد اینه که «من با این درآمد چطور دوام بیارم؟ تورم داره له میکنه… درآمدم جواب زندگی رو نمیده…»
و این حس کاملاً واقعی و قابل فهمه.
اما وسط همهی این بیثباتیها یه چیز هست که هنوز دست توئه:
توان تبدیل مهارتهات به پول.
فقط باید اول سؤالهات رو عوض کنی.
به جای اینکه بپرسی:
«از چی شروع کنم؟»
بپرس:
«کدوم نقطهقوت من میتونه نقطهضعف یه نفر یا یک مجموعه باشه؟»
@fatehroshan
به جای اینکه بگی:
«چی بلد نیستم؟»
بپرس:
«چی رو انقدر خوب بلدم که برای یه نفر ارزشه؟»
به جای اینکه فکر کنی باید یه مهارت جدید رو توی یکسال یاد بگیری،
ببین همین مهارتهای فعلیت رو چطور میتونی با اضافه کردن یه مهارت کوچیک ، تبدیل به پول کنی.
و یک گام خیلی مهم—
الان وقتشه لیست توانمندیهات رو بنویسی.
صریح.
روشن.
بدون تعارف.
بنویس:
«چه کارهایی هست که من انجام میدم و برای دیگران سخته، زمانبره، یا ضعفشونه؟»
اینها همون چیزهاییان که حاضرن براش پول بدن.
بعدش چی؟
بعدش باید بری سراغشون.
خودت رو معرفی کنی.
بهشون بگی چطور میتونی مشکلشون رو حل کنی.
@fatehroshan
و این واقعیت رو قبول کن
ایرادی نداره ۲۰ بار اول .
اصلاً انتظار نداشته باش جواب اول «بله» باشه.
ولی تو ادامه بده.
همه کسایی که چند درآمد دارن، هزار بار نه شنیدن
تو فقط باید یک «بله» پیدا کنی که مسیرت رو روشن کنه.
اما یک چیز دیگه هم هست:
برای ساختن درآمد دوم، باید جرأت درخواست پول داشته باشی.
جرأت اینکه بابت وقتت قیمت بذاری.
جرأت اینکه بگی «این کار ارزش مالی داره».
جرأت اینکه از فاز «کمک» وارد فاز «ارزشآفرینیِ پولساز» بشی.
باید ابن مهارت رو یادبگیری …
و چون الان زمان عدماطمینانه، یکی از ضروریترین کارها اینه که با آدمهایی ارتباط بگیری که تجربهی چندشغله بودن دارن.
کسایی که از یک درآمد به دو، و از دو به سه رسیدن.
این آدمها مسیر رو میشناسن، میانبرها رو بلدن، و ذهنیت درست رو منتقل میکنن.
و حتما برای شغل اولت هم این رو امتحان کن
به مدیرت هم بگو:
«چه کاری میتونم انجام بدم که درآمد شرکت بالا بره، و همزمان درآمد من هم بیشتر بشه؟» حتی یک ملیون در ماه
این سوال بحران رو تبدیل به فرصت می کنه
چون هر سازمانی دنبال آدمیه که تو بحران «بار بردار» باشه نه فقط «حقوقگیر».
@fatehroshan
و چون سؤالهای دیگهای هم پرسیده شده که دقیقاً مربوط به همین موضوعه—
مثل اینکه:
• چطور قدمبهقدم درآمد دوم بسازم
• چطور فرصت پیدا کنم
• چطور قیمتگذاری کنم
• چطور مشتری بگیرم
• چطور خدماتم رو بستهبندی کنم
• چطور درآمد رو رشد بدم
من در پرسشوپاسخ هفتهی آینده کامل دربارهش صحبت میکنم*.@fatehroshan
دوست خوبم ببین…
توی این هوا که همهچی لرزونه و آینده معلوم نیست، اولین حسی که میاد اینه که «من با این درآمد چطور دوام بیارم؟ تورم داره له میکنه… درآمدم جواب زندگی رو نمیده…»
و این حس کاملاً واقعی و قابل فهمه.
اما وسط همهی این بیثباتیها یه چیز هست که هنوز دست توئه:
توان تبدیل مهارتهات به پول.
فقط باید اول سؤالهات رو عوض کنی.
به جای اینکه بپرسی:
«از چی شروع کنم؟»
بپرس:
«کدوم نقطهقوت من میتونه نقطهضعف یه نفر یا یک مجموعه باشه؟»
@fatehroshan
به جای اینکه بگی:
«چی بلد نیستم؟»
بپرس:
«چی رو انقدر خوب بلدم که برای یه نفر ارزشه؟»
به جای اینکه فکر کنی باید یه مهارت جدید رو توی یکسال یاد بگیری،
ببین همین مهارتهای فعلیت رو چطور میتونی با اضافه کردن یه مهارت کوچیک ، تبدیل به پول کنی.
و یک گام خیلی مهم—
الان وقتشه لیست توانمندیهات رو بنویسی.
صریح.
روشن.
بدون تعارف.
بنویس:
«چه کارهایی هست که من انجام میدم و برای دیگران سخته، زمانبره، یا ضعفشونه؟»
اینها همون چیزهاییان که حاضرن براش پول بدن.
بعدش چی؟
بعدش باید بری سراغشون.
خودت رو معرفی کنی.
بهشون بگی چطور میتونی مشکلشون رو حل کنی.
@fatehroshan
و این واقعیت رو قبول کن
ایرادی نداره ۲۰ بار اول .
اصلاً انتظار نداشته باش جواب اول «بله» باشه.
ولی تو ادامه بده.
همه کسایی که چند درآمد دارن، هزار بار نه شنیدن
تو فقط باید یک «بله» پیدا کنی که مسیرت رو روشن کنه.
اما یک چیز دیگه هم هست:
برای ساختن درآمد دوم، باید جرأت درخواست پول داشته باشی.
جرأت اینکه بابت وقتت قیمت بذاری.
جرأت اینکه بگی «این کار ارزش مالی داره».
جرأت اینکه از فاز «کمک» وارد فاز «ارزشآفرینیِ پولساز» بشی.
باید ابن مهارت رو یادبگیری …
و چون الان زمان عدماطمینانه، یکی از ضروریترین کارها اینه که با آدمهایی ارتباط بگیری که تجربهی چندشغله بودن دارن.
کسایی که از یک درآمد به دو، و از دو به سه رسیدن.
این آدمها مسیر رو میشناسن، میانبرها رو بلدن، و ذهنیت درست رو منتقل میکنن.
و حتما برای شغل اولت هم این رو امتحان کن
به مدیرت هم بگو:
«چه کاری میتونم انجام بدم که درآمد شرکت بالا بره، و همزمان درآمد من هم بیشتر بشه؟» حتی یک ملیون در ماه
این سوال بحران رو تبدیل به فرصت می کنه
چون هر سازمانی دنبال آدمیه که تو بحران «بار بردار» باشه نه فقط «حقوقگیر».
@fatehroshan
و چون سؤالهای دیگهای هم پرسیده شده که دقیقاً مربوط به همین موضوعه—
مثل اینکه:
• چطور قدمبهقدم درآمد دوم بسازم
• چطور فرصت پیدا کنم
• چطور قیمتگذاری کنم
• چطور مشتری بگیرم
• چطور خدماتم رو بستهبندی کنم
• چطور درآمد رو رشد بدم
من در پرسشوپاسخ هفتهی آینده کامل دربارهش صحبت میکنم*.@fatehroshan
۴
افزایش ۶۲ درصدی فروشنده های ملک در تهران
تعداد واحدهای مسکونی و تجاری به فروش گذاشته شده در دیوار در یک هفته گذشته از ۲۶ هزار به ۴۲ هزار واحد در تهران رسیده!
عرضه ها بسیار بالاست! تقاضا هم نیست!@fatehroshan@fatehroshan
تعداد واحدهای مسکونی و تجاری به فروش گذاشته شده در دیوار در یک هفته گذشته از ۲۶ هزار به ۴۲ هزار واحد در تهران رسیده! عرضه ها بسیار بالاست! تقاضا هم نیست!@fatehroshan@fatehroshan۴۱تلخ اما واقعی
۹۰٪ آدمها تو بازار ضرر میکنننه بهخاطر بد بودن بازار بهخاطر تصمیمهای اشتباه خودشون.@fatehroshan
۹۰٪ آدمها تو بازار ضرر میکنننه بهخاطر بد بودن بازار بهخاطر تصمیمهای اشتباه خودشون.@fatehroshan
۱همکاری های استراتژیک
وقتی بازار در رکود هست بهترین کار این هست که برندها کنار هم قرار بگیرند— در بدترین شرایط حتی اگه رقیب باشن
چون این همکاریها میتونه ارزش و تجربهای برای مشتری بسازه که هر برند بهتنهایی قادر به خلقش نیست.
این نوع همافزایی حس اعتماد و توجه بیشتر رو توی مشتری ایجاد میکنه و همین باعث رشد میشه، حتی در روزهای سخت بازار.
@fatehroshan
وقتی بازار در رکود هست بهترین کار این هست که برندها کنار هم قرار بگیرند— در بدترین شرایط حتی اگه رقیب باشن
چون این همکاریها میتونه ارزش و تجربهای برای مشتری بسازه که هر برند بهتنهایی قادر به خلقش نیست.
این نوع همافزایی حس اعتماد و توجه بیشتر رو توی مشتری ایجاد میکنه و همین باعث رشد میشه، حتی در روزهای سخت بازار.
@fatehroshan
۳شش مدل همکاری های مشترکدر مدلهای پیشنهادی موسسه کسب و کار چاره برای بیش از سی شرکت در دوران رکود تورمی، همکاریهای بینکسبوکاری معمولاً باید کمهزینه، سریعالاثر، مبتنی بر همافزایی و کاهشدهنده ریسک باشند.
بر همین اساس، ده نوع همکاری سودمند و قابل اجرا:
۱.بستههای ارزشافزوده مشترک
ترکیب محصولات/خدمات دو کسبوکار برای ارائه یک پیشنهاد جذابتر با قیمت مناسبتر.اثربخشی: ۲۷ درصدی
۲.کمپینهای بازاریابی مشترک (Co‑Marketing)
اشتراک هزینههای تبلیغات و اجرای یک پیام واحد برای دسترسی به مخاطب بزرگتر با هزینه کمتر.اثر بخشی : ۳۱ درصدی
۳.همکاری در رویدادهای بازاریابی کمهزینه
برگزاری وبینار، ورکشاپ، نمایشگاه کوچک یا رویداد تجربه مشتری با بودجه مشترک.
اثربخشی : ۵۷ درصدی
۴. Referral Partnership (ارجاع مشتری)
دو کسبوکار مشتریان یکدیگر را معرفی میکنند و درصدی پورسانت میگیرند؛ بسیار مؤثر در رکود.
اثربخشی : ۶۳ درصدی
۵. همکاری در بازاریابی محتواییتولید محتوای تخصصی مشترک (مقاله، ویدئو، پادکست) برای افزایش اعتماد و آگاهی برند بدون هزینههای سنگین رسانه.اثربخشی : ۴۳ درصدی
۶. همکاری برای ورود به بازارهای جدید یا بخشهای جدید مشتریانترکیب قدرت برند یکی و تخصص یا شبکه دیگری برای ورود کمهزینهتر به یک بخش تازه از بازار.اثربخشی : ۳۶ درصدی
این راهکار ها در یکسال اخیر در بیش از سی شرکت پیاده سازی شده و اثربخشی میانگین ۴۲ درصدی داشته اند
برای پیاده سازی این روند در کسب و کار تان با ما در ارتباط باشید
@fatehroshan
شش مدل همکاری های مشترکدر مدلهای پیشنهادی موسسه کسب و کار چاره برای بیش از سی شرکت در دوران رکود تورمی، همکاریهای بینکسبوکاری معمولاً باید کمهزینه، سریعالاثر، مبتنی بر همافزایی و کاهشدهنده ریسک باشند.بر همین اساس، ده نوع همکاری سودمند و قابل اجرا:
۱.بستههای ارزشافزوده مشترک
ترکیب محصولات/خدمات دو کسبوکار برای ارائه یک پیشنهاد جذابتر با قیمت مناسبتر.اثربخشی: ۲۷ درصدی
۲.کمپینهای بازاریابی مشترک (Co‑Marketing)
اشتراک هزینههای تبلیغات و اجرای یک پیام واحد برای دسترسی به مخاطب بزرگتر با هزینه کمتر.اثر بخشی : ۳۱ درصدی
۳.همکاری در رویدادهای بازاریابی کمهزینه
برگزاری وبینار، ورکشاپ، نمایشگاه کوچک یا رویداد تجربه مشتری با بودجه مشترک.
اثربخشی : ۵۷ درصدی
۴. Referral Partnership (ارجاع مشتری)
دو کسبوکار مشتریان یکدیگر را معرفی میکنند و درصدی پورسانت میگیرند؛ بسیار مؤثر در رکود.
اثربخشی : ۶۳ درصدی
۵. همکاری در بازاریابی محتواییتولید محتوای تخصصی مشترک (مقاله، ویدئو، پادکست) برای افزایش اعتماد و آگاهی برند بدون هزینههای سنگین رسانه.اثربخشی : ۴۳ درصدی
۶. همکاری برای ورود به بازارهای جدید یا بخشهای جدید مشتریانترکیب قدرت برند یکی و تخصص یا شبکه دیگری برای ورود کمهزینهتر به یک بخش تازه از بازار.اثربخشی : ۳۶ درصدی
این راهکار ها در یکسال اخیر در بیش از سی شرکت پیاده سازی شده و اثربخشی میانگین ۴۲ درصدی داشته اند
برای پیاده سازی این روند در کسب و کار تان با ما در ارتباط باشید
@fatehroshan
۳
با شناخت و مدیریت استرس، می تونی استرس ها رو تبدیل کرد به چاشنی رشد …@fatehroshanکانال رسمی فاتح روشن
۵