مدل بازاریابی حرفهای در صنعت ساختمان5 کانال اصلی جذب مشتری برای کسبوکارهای ساختمانی
1- مشتریان وفادار و ارجاعات2- بازاریابی آفلاین (تلفنی، حضوری، ارتباطات و ...)3- بازاریابی آنلاین (سایت، شبکههای اجتماعی و ....)4- تبلیغات آنلاین (دیوار، تبلیغات گوگل، تلگرام و ...)5- خرید لید (پلتفرمهای خدماتی و مناقصات)
کدام روشها را باید در اولویت قرار دهیم؟اولویت شما باید روشهای بازاریابی پایین این هرم باشد. معمولا هر چقدر از پایین هرم به سمت بالا حرکت کنیم، هزینه بازاریابی بیشتر و جذب مشتری سختتر میشود. پاسخ به سوال مهم: بهترین روش بازاریابی برای من کدام است؟بهترین روش برای شما، روشی است که با آن بتوانید سریعتر و با هزینه کمتر مشتری جذب کنید. بررسی کنید ببینید برای شما کدام روش بهتر کار میکند.فکر ساخت | آموزش فروش حرفهای در صنعت ساختمان@fekresakht۲۱ فکر میکنید مشتری وقتی میخواهد با شما کار کنه، بیشتر از چی میترسه؟- بدقولی و تاخیر؟ - مطمئن نبودن از نتیجه کار؟ - از دست دادن پول؟ - انتخاب اشتباه؟و ...حتما نظرت رو زیر همین پست کامنت کن
فروشِ بیشتر از جایی شروع میشه که ریسک مشتری کمتر بشه!مشتری همیشه برای خرید یکسری ترسها و نگرانیها داره:درباره قیمت، کیفیت، نتیجه کار و ....
شما باید این ترسها رو شناسایی کنید و با یکسری کارها خیال مشتری رو راحت کنید. مثلا:🧱 اگر متریال میفروشید، نمونه، مشخصات فنی، عکس پروژههای اجراشده و شرایط تحویل شفاف ارائه کنید.
اگر پیمانکارید، قرارداد شفاف، زمانبندی مشخص و پرداخت مرحلهای داشته باشید. اگر خدمات ساختمانی ارائه میکنید، قبل از شروع کار محدوده خدمات، هزینه و ضمانت رو دقیق مشخص کنید. چند اشتباه رایج هم- فقط گفتن «کیفیت ما عالیه» بدون مدرک- قولهای مبهم مثل «سریع تحویل میدیم»- پنهان کردن شرایط، هزینههای جانبی یا محدودیتها- نداشتن نمونهکار، رضایت مشتری یا ضمانت مشخص یادتون باشه هرچقدر ریسک خرید رو برای مشتری کمتر کنید، راحتتر میتونید بفروشید.فکر ساخت | آموزش فروش حرفهای در صنعت ساختمان@fekresakht۳۱
5 روش برای کم کردن ریسک خرید مشتری شما با استفاده از این روشها میتوانید انتخاب و تصمیم خرید را برای مشتری راحتتر و شانس فروش خود را بیشتر کنید.شما از کدام روش استفاده میکنید؟
فکر ساخت | آموزش فروش حرفهای در صنعت ساختمان@fekresakht۲
پنجشنبه تو یک کارگاه آموزشی شرکت کرده بودم...در زمان استراحت و قدم زدن در محوطه دانشگاه، این صحنه توجهم رو جلب کرد.دهها کیس کامپیوتر قدیمی گوشه حیاط روی هم انبار شده بود.
یک زمانی هر کدام از اینها یک ابزار مهم و ارزشمند بودند؛اما با تغییر تکنولوژی، دیگر کسی سراغشان نمیرود.
این صحنه یک یادآوری مهم برای کسبوکارهاست:بازار همیشه در حال تغییر است.- روشهایی که چند سال قبل برای جذب مشتری عالی جواب میدادند، ممکن است امروز دیگر نتیجه ندهند.
- مشتریها تغییر میکنند، رفتار خرید تغییر میکند و کانالهای ارتباطی تغییر میکنند.
اما بعضی کسبوکارها مثل همان کیسهای قدیمی، همچنان با روشهای قدیمی بازاریابی میکنند و انتظار دارند نتیجه جدید بگیرند. سوال مهم:آخرین باری که روش جذب مشتری، تبلیغات و فروش خودتان را تغییر دادید چه زمانی بود؟۳۱
این تبلیغ دقیقا میدونه مشتری چی میخوادبهجای اینکه بگه:🧱 فنس برگی باکیفیت و تخفیفدار
مستقیم رفته سراغ درد مشتری:
همسایه بالکنتو میبینه؟ یعنی اول مشکل رو یادآوری کرده، بعد محصول رو بهعنوان راهحل آورده. نکته مهم در تبلیغات:مشتری خودِ محصول رو نمیخواد؛ نتیجهای که ازش میگیره رو میخواد. شما محصول میفروشید یا نتیجه؟فکر ساخت | آموزش فروش حرفهای در صنعت ساختمان@fekresakht۱۱رشد فروش کسبوکارهای ساختمانی 🏠
پیام
تبلیغات چالشیه که خیلی از ما داریم- اینکه چطور تبلیغ کنیم... - کجا تبلیغات کنیم تا نتیجه بگیریم... امروز ساعت 18 یک ویس جذاب و کاربردی درباره تبلیغات تو کانال میذارممنتظرش باشید...۱سلام به همگیامیدوارم خوب باشید
امروز میخواهم به سوالات شما جواب بدم.هر سوال یا مشکلی که درباره بازاریابی، تبلیغات و فروش دارید رو میتونید بپرسید
فقط 10 نفر اول که زودتر پیام بدهند.
لطفا سوالتون رو بهصورت دقیق برای آیدی زیر بفرستیدble.ir/fekresakht_admin
امیدوارم خوب باشید امروز میخواهم به سوالات شما جواب بدم.هر سوال یا مشکلی که درباره بازاریابی، تبلیغات و فروش دارید رو میتونید بپرسید
فقط 10 نفر اول که زودتر پیام بدهند.لطفا سوالتون رو بهصورت دقیق برای آیدی زیر بفرستید
ble.ir/fekresakht_admin