امروز با 5 عزیز از فعالان حوزه ساختمان گفتوگو داشتم:- کابینتساز- معمار و مجری- بازاریاب درب و پنجره- پیمانکار ساختمان- فروشنده بلوک
با وجود متفاوت بودن کارشون، 2 چالش مشترک بین همه آنها وجود داشت:
1- وابستگی به یک روش بازاریابیبیشتر دوستان فقط از یک کانال برای جذب مشتری استفاده میکنند؛ مثلا بازاریابی حضوری. اگر این کانال به هر دلیلی ضعیف شود، فروش شما افت زیادی میکند. شما حداقل باید ۳ کانال بازاریابی فعال داشته باشد تا همیشه ورودی مشتری داشته باشد.
2- نداشتن سیستم فروشتقریبا همه میگفتند فروش برایشان سخت، فرسایشی و تا حد زیادی وابسته به شانس است. واقعیت این است تا زمانی که سیستم فروش نداشته باشید، افزایش فروش پایدار اتفاق نمیافتد؛ حتی اگر مشتریهای زیادی جذب کنید.
خبر خوب اینکه هر دو چالش قابل حل هستند؛ به شرط اینکه مسیر درستی را یاد بگیرید و اجرا کنید.
اگر شما هم در حوزه ساختمان فعال هستید و میخواهید فروش و درآمدتان را متحول کنید، برای پیشثبتنام رایگان دوره ستارگان فروش در صنعت ساختمان، نام، شماره تماس و حوزه کاریتون رو به آیدی زیر بفرستیدble.ir/fekresakht_admin
توجه: ظرفیت این دوره فقط 10 نفر است، چون میخواهم شخصا کمکشون کنم تا نتیجه بگیرند.
با وجود متفاوت بودن کارشون، 2 چالش مشترک بین همه آنها وجود داشت:1- وابستگی به یک روش بازاریابیبیشتر دوستان فقط از یک کانال برای جذب مشتری استفاده میکنند؛ مثلا بازاریابی حضوری. اگر این کانال به هر دلیلی ضعیف شود، فروش شما افت زیادی میکند. شما حداقل باید ۳ کانال بازاریابی فعال داشته باشد تا همیشه ورودی مشتری داشته باشد.
2- نداشتن سیستم فروشتقریبا همه میگفتند فروش برایشان سخت، فرسایشی و تا حد زیادی وابسته به شانس است. واقعیت این است تا زمانی که سیستم فروش نداشته باشید، افزایش فروش پایدار اتفاق نمیافتد؛ حتی اگر مشتریهای زیادی جذب کنید.
خبر خوب اینکه هر دو چالش قابل حل هستند؛ به شرط اینکه مسیر درستی را یاد بگیرید و اجرا کنید.اگر شما هم در حوزه ساختمان فعال هستید و میخواهید فروش و درآمدتان را متحول کنید، برای پیشثبتنام رایگان دوره ستارگان فروش در صنعت ساختمان، نام، شماره تماس و حوزه کاریتون رو به آیدی زیر بفرستید
ble.ir/fekresakht_admin توجه: ظرفیت این دوره فقط 10 نفر است، چون میخواهم شخصا کمکشون کنم تا نتیجه بگیرند.۴۱
پیامهای محبتآمیز دوستان بعد از مصاحبه تلفنی امروزهدف این مصاحبهها معرفی دوره نیست؛ بلکه آشنایی بیشتر با عزیزان و کارشون و اینکه یک دید روشن نسبت به وضعیت فروششون پیدا کنند. خوشحالم که این گفتوگوها برای دوستان مفید بوده.
۴ اگه فکر میکنی مشکل فروشت بخاطر کمبود مشتریه این پست رو تا آخر بخونهر روز با مدیران و فعالان حوزه ساختمان صحبت میکنم.جالبه که اکثرشون یک جمله مشترک میگن: بازار خوابه، مشتری نیست!
اما وقتی دقیقتر بررسی میکنیم، میبینیم:- مشتریهای قبلی پیگیری نمیشن.- استعلامها به قرارداد تبدیل نمیشن.- بعد از اعلام قیمت، ارتباط قطع میشه.- رضایت مشتریهای قبلی برای جذب مشتری جدید استفاده نمیشه.یعنی مشکل، همیشه کمبود مشتری نیست؛ مشکل اینه که از فرصتهای موجود، بهترین استفاده نمیشه. قانون رشد شماره 1: رشد کسبوکار با تبلیغات بیشتر شروع نمیشود؛ با ساختن یک سیستم فروش شروع میشود.سوال: اگه امروز %30 مشتری بیشتر داشته باشی، آیا سیستم فعلیات میتونه اونها رو به فروش تبدیل کنه؟حمید اسدبیگی | متخصص رشد کسبوکارهای ساختمانی @fekresakht۱۱ چرا بعضی شرکتها با مشتری کمتر، فروش بیشتری دارند؟فرض کن دو فروشنده متریال داریم (مثلا کاشی، سرامیک و ...)
فروشنده اولماهی 100 استعلامفروش 10 پروژه فروشنده دومماهی 60 استعلامفروش 12 پروژه کدوم موفقتره؟بیشتر ما فقط به تعداد مشتری فکر میکنیم.اما کسبوکار حرفهای به یک عدد مهمتر نگاه میکنه: نرخ تبدیلیعنی از هر 10 نفری که استعلام میگیرند، چند نفر واقعا خرید میکنند؟ معمولا افزایش نرخ تبدیل (مثلا از %10 به %20) سود بیشتری نسبت به 2 برابر کردن تبلیغات ایجاد میکند. همیشه قبل از اینکه بخوای برای تبلیغات هزینه کنی، این سول مهم رو جواب بده:نرخ تبدیل من چقدره و چطور میتونم اون رو بیشتر کنم؟حمید اسدبیگی | متخصص رشد کسبوکارهای ساختمانی @fekresakht_support۲۱
سلام دوستان عزیزاطلاعات کامل دوره ستارگان فروش در صنعت ساختمانشامل (سرفصلها، ابزارها و هدایای دوره) و روش ثبتنامتو چند روز آینده اطلاعرسانی میشه.
ستارگان فروش در صنعت ساختمانشامل (سرفصلها، ابزارها و هدایای دوره) و روش ثبتنامتو چند روز آینده اطلاعرسانی میشه.۱۱این چند وقت، خبرهای نگرانکننده دوباره زیاد شده و طبیعیه که ذهن خیلی از ما درگیر باشه. وقتی شرایط کشور پرتنش میشه، تمرکز روی کار، فروش و حتی تصمیمگیری سختتر میشه.
اگر این روزها احساس میکنی انگیزهات کمتر شده یا ذهنت مدام درگیر اخباره، بدون که این حس، بین خیلی از ما مشترکه.
اما یک نکته را نباید فراموش کنیم: ما روی اتفاقات دنیا کنترلی نداریم،اما روی خودمون و کسبوکارمون میتونیم کنترل داشته باشیم.
امیدوارم هرچه زودتر آرامش واقعی به وطنمون ایران و زندگی همه مردم برگرده
تا زمانی که اینجا کنار هم هستیم، سعی میکنم این کانال جایی باشه که علاوه بر یادگیری، کمی هم امید، آرامش و ایدههای کاربردی برای ادامه مسیر پیدا کنیم.
دوست شما - حمید اسدبیگی
اگر این روزها احساس میکنی انگیزهات کمتر شده یا ذهنت مدام درگیر اخباره، بدون که این حس، بین خیلی از ما مشترکه.
اما یک نکته را نباید فراموش کنیم: ما روی اتفاقات دنیا کنترلی نداریم،اما روی خودمون و کسبوکارمون میتونیم کنترل داشته باشیم.
امیدوارم هرچه زودتر آرامش واقعی به وطنمون ایران و زندگی همه مردم برگرده
تا زمانی که اینجا کنار هم هستیم، سعی میکنم این کانال جایی باشه که علاوه بر یادگیری، کمی هم امید، آرامش و ایدههای کاربردی برای ادامه مسیر پیدا کنیم.
دوست شما - حمید اسدبیگی
۴۱چند روز پیش با یکی از دوستان (حوزه فروش درب و پنجره) مصاحبه تلفنی داشتیم.احساس کردم این ذهنیت رو دارند که خانمها تو فروش موفقترند.
نظر شما چیه؟ تو نظرسنجی شرکت کنید. زیر این پست هم میتونید نظر یا تجربهتون رو بگین.
نظر شما چیه؟ تو نظرسنجی شرکت کنید. زیر این پست هم میتونید نظر یا تجربهتون رو بگین.
۲رشد فروش کسبوکارهای ساختمانی 🏠
پیام
سلام دوستانروزتون بهخیر و شادی امروز یک ویس جذاب و کاربردی براش ضبط میکنم.منتظرش باشید.
امروز یک ویس جذاب و کاربردی براش ضبط میکنم.منتظرش باشید.۱