فروش بیمه عمر یعنی «پول دار کردن شرکتهای بیمه»؟** 
خیلیها فکر میکنن فروش بیمه عمر یعنی متقاعد کردن مردم برای پرداخت پول در ازای چیزی که شاید سالها بعد ببینن! یا بدتر... فکر میکنن دارن یه «سرمایه رو حبس میکنن»
ولی بیا از زاویه *«هک مالی» بهش نگاه کنیم:
واقعیت اینه:
فروش بیمه عمر، یعنی «خریدِ آرامش برای آینده»
وقتی تو بیمه عمر میفروشی، داری به طرف مقابلت این خدمت رو میکنی که:
۱. جلوی «سوراخهای مالی» آیندهاش رو میگیری.
۲. بهش کمک میکنی یه «سیستم پشتیبانی خودکار» بسازه که در سختترین روزها، تنها تکیهگاهش باشه
۳. بهش یاد میدی که چطور با مبلغهای کوچک امروز، «حق نجات» خودش و خانوادهاش رو در آینده بخره
قانون بازی اینه: هر دو طرف باید برنده باشن
مشتری برنده میشه چون «امنیت» میخره و تو برنده میشی چون «ارزش» ارائه دادی و کارمزد گرفتی
پس اگه از پیشنهاد بیمه عمر میترسی یا حس میکنی داری کسی رو مجبور به خرید میکنی، یه لحظه استاپ کن
تو داری به آدمها کمک میکنی تا در آینده، بابت اشتباهات امروزشان گریه نکنند. این یعنی بزرگترین خدمت انسانی*
عاشق فروش باش، چون تو داری «امید» و «امنیت» رو تکثیر میکنی
خیلیها فکر میکنن فروش بیمه عمر یعنی متقاعد کردن مردم برای پرداخت پول در ازای چیزی که شاید سالها بعد ببینن! یا بدتر... فکر میکنن دارن یه «سرمایه رو حبس میکنن»ولی بیا از زاویه *«هک مالی» بهش نگاه کنیم:
واقعیت اینه:
فروش بیمه عمر، یعنی «خریدِ آرامش برای آینده»
وقتی تو بیمه عمر میفروشی، داری به طرف مقابلت این خدمت رو میکنی که:
۱. جلوی «سوراخهای مالی» آیندهاش رو میگیری.
۲. بهش کمک میکنی یه «سیستم پشتیبانی خودکار» بسازه که در سختترین روزها، تنها تکیهگاهش باشه
۳. بهش یاد میدی که چطور با مبلغهای کوچک امروز، «حق نجات» خودش و خانوادهاش رو در آینده بخره
قانون بازی اینه: هر دو طرف باید برنده باشنمشتری برنده میشه چون «امنیت» میخره و تو برنده میشی چون «ارزش» ارائه دادی و کارمزد گرفتی
پس اگه از پیشنهاد بیمه عمر میترسی یا حس میکنی داری کسی رو مجبور به خرید میکنی، یه لحظه استاپ کن
تو داری به آدمها کمک میکنی تا در آینده، بابت اشتباهات امروزشان گریه نکنند. این یعنی بزرگترین خدمت انسانی*
عاشق فروش باش، چون تو داری «امید» و «امنیت» رو تکثیر میکنی
۱۰۷۳۲۲۱
۴۱۱*باور قدیمی: شغل = پول؟
مدرسه به ما یاد داد: «درس بخون، مدرک بگیر، یک شغل خوب پیدا کن و پولدار شو.»
اما حقیقت این است: پول از «شغل» نمیآید؛ از «ارزشی» که ایجاد میکنی میآید.
در دنیای بیمه عمر، دو مسیر وجود دارد:
مسیر اول (فروشنده):
اگر فقط روی فروش تمرکز کنی، در واقع داری «زمانت» را با «پول» عوض میکنی. در این حالت، درآمد تو محدود به تعداد ساعتهای بیداری و توان جسمی توست.
مسیر دوم (شبکهساز و رهبر):
وقتی وارد دنیای «شبکهسازی» میشوی، دیگر فقط یک تکسرباز نیستی؛ تو یک سیستم تولید ارزش میسازی. تو تخصصت را به دیگران یاد میدهی و تیمی از متخصصین خلق میکنی.
نکته طلایی:
پول واقعی در بیمه، نه در فروش یک قرارداد، بلکه در ساختن تیمی از آدمهای موفق است.
سرمایهگذاری روی «آدمها» و رشد دادن آنها، بالاترین بازگشت مالی و معنوی را دارد.
به جای اینکه فقط یک «کارمند» باشی، یک «سرمایهدارِ سیستم» باش.*
مدرسه به ما یاد داد: «درس بخون، مدرک بگیر، یک شغل خوب پیدا کن و پولدار شو.»
اما حقیقت این است: پول از «شغل» نمیآید؛ از «ارزشی» که ایجاد میکنی میآید.
در دنیای بیمه عمر، دو مسیر وجود دارد:
مسیر اول (فروشنده):اگر فقط روی فروش تمرکز کنی، در واقع داری «زمانت» را با «پول» عوض میکنی. در این حالت، درآمد تو محدود به تعداد ساعتهای بیداری و توان جسمی توست.
مسیر دوم (شبکهساز و رهبر):وقتی وارد دنیای «شبکهسازی» میشوی، دیگر فقط یک تکسرباز نیستی؛ تو یک سیستم تولید ارزش میسازی. تو تخصصت را به دیگران یاد میدهی و تیمی از متخصصین خلق میکنی.
نکته طلایی:
پول واقعی در بیمه، نه در فروش یک قرارداد، بلکه در ساختن تیمی از آدمهای موفق است.
سرمایهگذاری روی «آدمها» و رشد دادن آنها، بالاترین بازگشت مالی و معنوی را دارد.
به جای اینکه فقط یک «کارمند» باشی، یک «سرمایهدارِ سیستم» باش.*
۱۳۳۲۱
۱۴۲۱
۸۱اگه فقط یه راه برای جذب مشتری داری، یعنی ریسک زیادی کردی
توی بیمه، هر ثانیهای که مشتری نتونه راحت بهت دسترسی داشته باشه، یعنی یه قرارداد از دست رفته.
پس تکبعدی نباش؛ از پیامک بگیر تا تماس و تلگرام... هر جایی باش که مشتری هست
چند تا راهکار سریع برای اینکه تو همه جا باشی:
سرویس پیامکی: برای تمدید بیمهها یا تبریک مناسبتها، پیامکهای هدفمند بفرست (خیلی اثرگذاره)
واتساپ و تلگرام: یک کانال یا گروه برای اطلاعرسانی تخفیفها و قوانین جدید بیمه بساز
تماس تلفنی: به جای پیام دادن، گاهی با مشتری قدیمی تماس بگیر و حالش بپرس؛ این یعنی ایجاد اعتماد
توصیه مشتری (Referral):از مشتریهای فعلیت بخواه اگه کسی رو میشناسن که نیاز به بیمه داره، بهت معرفی کن
گوگل مپ :اگه دفتر داری، حتماً مکانت رو توی گوگل ثبت کن تا هر کی دنبال «بیمه نزدیک من» گشت، تو رو پیدا کنه
بیمه فروشنده باش، نه فقط یه اینستاگرامی یا ایتایی !!
توی بیمه، هر ثانیهای که مشتری نتونه راحت بهت دسترسی داشته باشه، یعنی یه قرارداد از دست رفته.
پس تکبعدی نباش؛ از پیامک بگیر تا تماس و تلگرام... هر جایی باش که مشتری هست
چند تا راهکار سریع برای اینکه تو همه جا باشی:
سرویس پیامکی: برای تمدید بیمهها یا تبریک مناسبتها، پیامکهای هدفمند بفرست (خیلی اثرگذاره) واتساپ و تلگرام: یک کانال یا گروه برای اطلاعرسانی تخفیفها و قوانین جدید بیمه بساز تماس تلفنی: به جای پیام دادن، گاهی با مشتری قدیمی تماس بگیر و حالش بپرس؛ این یعنی ایجاد اعتماد توصیه مشتری (Referral):از مشتریهای فعلیت بخواه اگه کسی رو میشناسن که نیاز به بیمه داره، بهت معرفی کن گوگل مپ :اگه دفتر داری، حتماً مکانت رو توی گوگل ثبت کن تا هر کی دنبال «بیمه نزدیک من» گشت، تو رو پیدا کنهبیمه فروشنده باش، نه فقط یه اینستاگرامی یا ایتایی !!
۱۱
۲۱۱
۴۱
بازارسال شده از همپابیمه|مصطفی دهرویه