مدیر حرفهای چگونه فکر میکند؟قسمت ۵چرا مدیر حرفهای روی نقدینگی حساس است؟بسیاری از کسبوکارها،به خاطر کمبود سود شکست نمیخورند…بلکه به خاطر کمبود نقدینگی.ممکن است شرکت روی کاغذ سودآور باشد،اما اگر پول کافی برای پرداخت حقوق، خرید مواد اولیه یا انجام تعهدات نداشته باشد،آن سود، کمکی به ادامه فعالیت نمیکند.مدیر حرفهای چه میکند؟او فقط به میزان درآمد نگاه نمیکند.بلکه هر روز از خودش میپرسد: چقدر پول نقد در دسترس داریم؟
اگر فروش یک ماه متوقف شود، دوام میآوریم؟* آیا جریان نقدی ما پایدار است؟
جمعبندیسود، موفقیت را نشان میدهد…اما نقدینگی، بقای کسبوکار را تضمین میکند. نکته قابل تأملمدیر حرفهای اول از نقدینگی محافظت میکند؛بعد به فکر رشد میافتد.@drhatami343@HBgrow
اگر فروش یک ماه متوقف شود، دوام میآوریم؟* آیا جریان نقدی ما پایدار است؟
جمعبندیسود، موفقیت را نشان میدهد…اما نقدینگی، بقای کسبوکار را تضمین میکند. نکته قابل تأملمدیر حرفهای اول از نقدینگی محافظت میکند؛بعد به فکر رشد میافتد.@drhatami343@HBgrowقسمت ۶چرا مدیر حرفهای گاهی عمداً کاری نمیکند؟همه مسائل،نیاز به واکنش فوری ندارند.گاهی بدترین تصمیم،واکنش عجولانه به یک اتفاق موقتی است.مدیر حرفهای میداند:هر تغییری، بحران نیست.هر بحران هم،نیاز به اقدام فوری ندارد.گاهی زمان،بهترین تحلیلگر است.مدیر حرفهای چه میکند؟
قبل از واکنش، اطلاعات را کامل میکند.
احساسات را از تصمیم جدا میکند.
میداند چه زمانی اقدام کند و چه زمانی فقط مشاهده کند. جمعبندیمدیریت حرفهای،فقط هنر انجام دادن نیست…هنر انجام ندادنِ کارهای اشتباه هم هست. نکته قابل تأملگاهی ارزشمندترین تصمیم یک مدیر،این است که تا روشن شدن تصویر، هیچ اقدامی نکند
آیدی کانال:@HBgrow
قبل از واکنش، اطلاعات را کامل میکند. احساسات را از تصمیم جدا میکند. میداند چه زمانی اقدام کند و چه زمانی فقط مشاهده کند. جمعبندیمدیریت حرفهای،فقط هنر انجام دادن نیست…هنر انجام ندادنِ کارهای اشتباه هم هست. نکته قابل تأملگاهی ارزشمندترین تصمیم یک مدیر،این است که تا روشن شدن تصویر، هیچ اقدامی نکندآیدی کانال:@HBgrow داستان کوتاه مدیریتیدو تبرروزی از یک مدیر پرسیدند:«چرا هر چند ساعت، کار را متوقف میکنی؟»مدیر لبخندی زد و گفت:«برای تیز کردن تبر.»همه خندیدند و گفتند:«وقتی اینهمه کار روی سرت ریخته، وقتت را صرف این کار میکنی؟»مدیر پاسخ داد:«اگر تبرم کند شود، باید ساعتها بیشتر کار کنم تا همان درخت را قطع کنم.»⸻ یادگیری مدیریتیبعضی مدیران آنقدر درگیر کارهای روزمره میشوند که فرصتی برای یادگیری، فکر کردن و بهبود سیستمها نمیگذارند.اما مدیر حرفهای میداند:گاهی چند ساعت برای یادگیری،ارزشمندتر از چند روز کارِ بدون پیشرفت است. مدیر حرفهای فقط سختتر کار نمیکند؛هوشمندانهتر کار میکند.@HBgrow کیس استادی مدیریتیوقتی مدیر، بهترین فروشنده شرکت بود…یک شرکت کوچک، سالها رشد خوبی داشت.دلیلش هم واضح بود:مدیرعامل، خودش بهترین فروشنده شرکت بود.بزرگترین قراردادها را خودش میبست،مشتریهای مهم فقط با او صحبت میکردند،و همه چیز خوب پیش میرفت.اما یک روز…مدیرعامل به دلیل یک عمل جراحی، سه ماه از شرکت دور شد.در همان سه ماه:فروش ۴۰٪ کاهش پیدا کرد.
چند مشتری بزرگ از دست رفتند. تیم فروش منتظر تصمیم مدیر ماند.
هیچکس جرأت مذاکره با مشتریان اصلی را نداشت.مشکل چه بود؟کمبود مشتری؟نه.کمبود محصول؟نه.تمام فروش شرکت، به یک نفر وابسته شده بود.
تحلیل مدیریتیمدیر موفق، خودش قهرمان سازمان نیست.او سیستمی میسازد که حتی در غیابش هم کار کند.اگر با نبود یک مدیر، عملکرد سازمان متوقف شود،یعنی سازمان رشد نکرده…فقط به آن مدیر وابسته شده است. درس مدیریتیاگر همه چیز به حضور شما وابسته است،شما کسبوکار نساختهاید؛فقط برای خودتان شغل ساختهاید.آیدی کانال:@HBgrow هنر جنگ سانتزو برای مدیرانقسمت ۱بهترین جنگ، جنگی است که اتفاق نمیافتد.بیشتر مدیران فکر میکنند قدرت، یعنی پیروز شدن در هر درگیری.اما سانتزو میگوید:«بالاترین هنر جنگ، شکست دادن دشمن بدون جنگیدن است.»در مدیریت هم همین اصل برقرار است.مدیر حرفهای تلاش نمیکند هر اختلافی را به تقابل تبدیل کند.او قبل از آنکه بحران شکل بگیرد، آن را مدیریت میکند.قبل از اینکه مشتری ناراضی شود، مشکل را حل میکند.قبل از اینکه رقیب حمله کند، مزیت رقابتی میسازد.و قبل از اینکه اختلافی در تیم ایجاد شود، اعتماد را تقویت میکند. درس مدیریتیمدیریت واقعی،خاموش کردن آتش نیست…جلوگیری از روشن شدن آن است. نکته قابل تأملبهترین مدیر، کسی نیست که همیشه در بحرانها پیروز شود؛کسی است که اجازه ندهد بسیاری از بحرانها اصلاً به وجود بیایند.آیدی کانال:@HBgrowهنر جنگ سانتزو برای مدیران|قسمت ۲قبل از نبرد پیروز شوسانتزو میگوید:«فرماندهان پیروز، ابتدا پیروز میشوند و سپس وارد نبرد میشوند.»این جمله یعنی چه؟یعنی مدیر حرفهای،قبل از ورود به یک مذاکره، یک بازار جدید یا یک رقابت،شانس موفقیت را از قبل میسازد.او تحقیق میکند.اطلاعات جمعآوری میکند.تیم را آماده میکند.سناریوهای مختلف را بررسی میکند.و زمانی وارد میدان میشود که احتمال موفقیت، بیشتر از احتمال شکست باشد. درس مدیریتیپیروزی،نتیجه شانس نیست…نتیجه آمادگی است. نکته قابل تأملمدیر حرفهای،قبل از شروع رقابت،شرایط پیروزی را فراهم میکند.
آیدی کانال:@HBgrow
درس مدیریتیپیروزی،نتیجه شانس نیست…نتیجه آمادگی است. نکته قابل تأملمدیر حرفهای،قبل از شروع رقابت،شرایط پیروزی را فراهم میکند.آیدی کانال:@HBgrowهنر جنگ سانتزو برای مدیران|قسمت ۳رقیب را بشناسسانتزو میگوید:«اگر خودت را بشناسی و دشمنت را هم بشناسی، از نتیجه صد نبرد هراسی نخواهی داشت.»در دنیای کسبوکار،بزرگترین اشتباه این است که فقط روی شرکت خودت تمرکز کنی.مدیر حرفهای همیشه میداند:
رقیبش چه نقطه قوتی دارد.
مشتریانش چرا خرید میکنند. بازار به کدام سمت حرکت میکند.
و مهمتر از همه…رقیبش کجا اشتباه میکند.مدیر حرفهای چه میکند؟
رقبا را دائماً رصد میکند.
از موفقیت و شکست آنها درس میگیرد.
بهجای تقلید، مزیت رقابتی خودش را میسازد. درس مدیریتیرقابت،با حدس زدن برنده نمیشود…با شناختن برنده میشود. نکته قابل تأملمدیری که رقیبش را نمیشناسد،در واقع در تاریکی تصمیم میگیرد.@HBgrow
رقیبش چه نقطه قوتی دارد.
مشتریانش چرا خرید میکنند. بازار به کدام سمت حرکت میکند.
و مهمتر از همه…رقیبش کجا اشتباه میکند.مدیر حرفهای چه میکند؟
رقبا را دائماً رصد میکند. از موفقیت و شکست آنها درس میگیرد. بهجای تقلید، مزیت رقابتی خودش را میسازد. درس مدیریتیرقابت،با حدس زدن برنده نمیشود…با شناختن برنده میشود. نکته قابل تأملمدیری که رقیبش را نمیشناسد،در واقع در تاریکی تصمیم میگیرد.@HBgrow هنر جنگ سانتزو برای مدیران|قسمت ۴خودت را بشناسبسیاری از مدیران،رقبا را بهخوبی تحلیل میکنند…اما شناخت دقیقی از سازمان خود ندارند.نقاط قوت واقعیشان چیست؟بزرگترین ضعفشان کجاست؟چه چیزی آنها را از رقبا متمایز میکند؟اگر پاسخ این سؤالها را ندانند،حتی با شناخت کامل رقبا هم تصمیمهای درستی نخواهند گرفت.مدیر حرفهای چه میکند؟ نقاط قوت سازمانش را میشناسد. ضعفها را پنهان نمیکند؛ آنها را اصلاح میکند. بر مزیتهای واقعی تمرکز میکند، نه بر تصوراتی که از خودش دارد. درس مدیریتیشناخت رقبا مهم است…
اما شناخت خود، ضروریتر است.
نکته قابل تأملسازمانی که خودش را نشناسد،
جایگاهش را در بازار هم پیدا نخواهد کرد.
این قسمت را میتوان بر اساس یکی از عمیقترین آموزههای سانتزو نوشت:«اگر خودت را بشناسی و دشمنت را هم بشناسی، از نتیجه صد نبرد هراسی نخواهی داشت.»
آیدی کانال:@HBgrow هنر جنگ سانتزو برای مدیران|قسمت ۵زمانبندی مهمتر از قدرت استدر رقابت، همیشه قویتر بودن کافی نیست.گاهی یک شرکت منابع بیشتر، سرمایه بیشتر و تیم بزرگتری دارد؛اما چون در زمان اشتباه وارد بازار میشود، شکست میخورد.مدیر حرفهای فقط نمیپرسد:«آیا میتوانیم؟»میپرسد:«الان زمان انجامش هست؟» درس مدیریتیقدرت بدون زمانبندی، ممکن است هدر برود.یک تصمیم خوب در زمان نامناسب،میتواند به یک تصمیم بد تبدیل شود. نکته قابل تأملگاهی برنده کسی نیست که قویتر است؛کسی است که زمان مناسب را بهتر تشخیص میدهد.آیدی کانال:@HBgrow نکته مدیریتیاگر برای انجام یک کار، همیشه باید مدیر حضور داشته باشد، مشکل از کارمند نیست؛ از سیستم است.مدیر حرفهای کاری میکند که:کار → فرآیند داشته باشدتصمیم → چارچوب داشته باشدتیم → اختیار داشته باشد هدف مدیریت، این نیست که همه کارها بدون مدیر متوقف شوند؛هدف این است که سازمان حتی در نبود مدیر هم حرکت آیدی کانال:@HBgrow