استخدام یک فروشنده حرفهای، همیشه فروش را افزایش نمیدهد!
آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:@ismaeilsahab
آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:@ismaeilsahab
۱ فرمول BASC؛ چارچوب تولید محتوای فروشیاگر بودجه تبلیغات نداری، بهترین راه برای جذب مشتری، تولید محتوای ارزشمند است.
اما هر محتوایی فروش ایجاد نمیکند.
برای ساخت محتوای مؤثر، از چارچوب BASC استفاده کن:
B = Beginning (شروع جذاب)در ۳ ثانیه اول، توجه مخاطب را جلب کن.
سؤال چالشبرانگیز بپرس. یک آمار جالب بگو. یک باور اشتباه را به چالش بکش. یک مشکل رایج را مطرح کن.A = Attention (حفظ توجه)اجازه نده مخاطب محتوا را رها کند.
داستان کوتاه تعریف کن. مثال واقعی بزن. سؤال بپرس. کنجکاوی مخاطب را حفظ کن. S = Solution (ارائه ارزش)فقط مشکل را نگویید؛ راهحل هم ارائه کن.
آموزش کاربردی بده. مراحل انجام کار را توضیح بده. تجربه یا نمونه واقعی ارائه کن. راهکاری بده که مخاطب بتواند همان روز اجرا کند. C = Call to Action (دعوت به اقدام)در پایان، مخاطب را به قدم بعدی هدایت کن.
مشاوره رایگان دریافت کن. فایل آموزشی را دانلود کن. برای استعلام قیمت پیام بده. همین امروز نوبت خودت را رزرو کن. محتوای موفق فقط بازدید نمیگیرد؛ مخاطب را از «توجه» به «اعتماد» و از «اعتماد» به «خرید» هدایت میکند. آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:@ismaeilsahab۱
فرمول BASC؛ چارچوب تولید محتوای فروشیاگر بودجه تبلیغات نداری، بهترین راه برای جذب مشتری، تولید محتوای ارزشمند است.
آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید: @ismaeilsahab۱ *فرمول BASC با مثالهای واقعیمثال محصولی (محصول لاغری)B = Beginning (شروع جذاب)
چرا با وجود رژیم، هنوز وزن کم نمیکنی؟A = Attention (حفظ توجه)
شاید مشکل از رژیم نباشد؛ بلکه اشتباه در زمان غذا خوردن یا سبک زندگی باشد.S = Solution (ارائه ارزش)
۳ اشتباه رایج در کاهش وزن را توضیح بده. راهکار استفاده صحیح از محصول لاغری را آموزش بده. نتیجه واقعی یکی از مشتریان را نشان بده.C = Call to Action (دعوت به اقدام)
برای دریافت مشاوره رایگان لاغری، عدد ۱ را ارسال کن. مثال خدماتی (سالن زیبایی)B = Beginning (شروع جذاب)
چرا رنگ موی بعضی افراد بعد از دو هفته کدر میشود؟A = Attention (حفظ توجه)
دلیل این اتفاق را با یک نمونه واقعی یا عکس قبل و بعد توضیح بده.S = Solution (ارائه ارزش)
روش انتخاب رنگ مناسب را آموزش بده. نکات مراقبت بعد از رنگ مو را بگو. خدمات و مواد مورد استفاده سالن را معرفی کن.C = Call to Action (دعوت به اقدام)
برای مشاوره رایگان و رزرو نوبت، همین الان پیام بده. مهم نیست چه محصول یا خدماتی میفروشی؛ اگر محتوا با یک شروع جذاب آغاز شود، ارزش واقعی ارائه دهد و مخاطب را به اقدام دعوت کند، احتمال تبدیل مخاطب به مشتری چند برابر میشود. آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:*@ismaeilsahab سیستم جذب مشتری در صنعت بیمه چگونه کار میکند؟بسیاری از نمایندگان بیمه فقط به یک سؤال فکر میکنند:
«از کجا مشتری پیدا کنم؟»اما سؤال درست این است:
«چطور یک سیستم جذب مشتری بسازم؟»یک سیستم جذب مشتری در بیمه ۵ بخش دارد:
۱. جذب آگاهیمردم ابتدا باید تو را بشناسند. اینستاگرام تولید محتوا ویدئوهای آموزشی کانال تلگرام وبسایت و سئومثال:«۵ اشتباه رایج در خرید بیمه درمان»
۲. جذب سرنخ (Lead)راه ارتباطی مشتری را بگیر. فرم مشاوره واتساپ تماس تلفنی دانلود فایل آموزشیمثال:«برای استعلام رایگان بیمه عدد ۱ را ارسال کنید.»
۳. مشاوره و اعتمادسازیبیمه یک خرید مبتنی بر اعتماد است. پاسخ به سؤالات ارائه نمونه خسارت رضایت مشتریان قبلی مشاوره متناسب با نیاز ۴. تبدیل به فروشاینجا فقط درباره محصول صحبت نکن. بیمه عمر ۲۰ مزیت دارد. اگر اتفاقی برای شما بیفتد، خانوادهتان از نظر مالی دچار مشکل نمیشوند. ۵. پیگیری و فروش مجددبیشتر فروشها در پیگیری اتفاق میافتند. یادآوری تمدید پیشنهاد پوششهای جدید تماس دورهای معرفی به دوستان و آشنایان نماینده حرفهای فقط بیمه نمیفروشد؛ او یک سیستم میسازد که هر ماه مشتری جدید تولید میکند. آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:@ismaeilsahab
چک لیست افزایش فروش - اسماعیل سحاب.pdf
۱.۳۴ مگابایت
چکلیست رایگان افزایش فروش کسبوکاراگر احساس میکنید فروش کسبوکارتان به اندازهای که انتظار دارید رشد نمیکند، این فایل برای شماست.
در این چکلیست، ۲۵ ایده کاربردی و قابل اجرا را جمعآوری کردهایم که میتوانند به شما کمک کنند:
مشتریان جدید جذب کنید. فروش خود را افزایش دهید. مشتریان قبلی را دوباره فعال کنید. نرخ تبدیل سایت و صفحات فروش را بهبود دهید. سیستم فروش منسجمتری ایجاد کنید. پیشنهاد میکنم همه ایدهها را همزمان اجرا نکنید؛ فقط ۳ تا ۵ مورد را که برای کسبوکارتان مناسبتر است انتخاب کنید و در عمل پیادهسازی کنید. خوشحال میشوم بعد از مطالعه، نظرات و تجربههای خود را با ما به اشتراک بگذارید.اسماعیل سحابمشاور سئو، طراحی سایت، تبلیغات گوگل و افزایش فروش کسبوکارها
۰۹۱۸۷۰۹۹۲۷۸ ismaeilsahab.ir آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید: @ismaeilsahab سؤالهای اشتباه، مشتری را فراری میدهند!بعضی فروشندهها از همان ابتدای مکالمه وارد بازجویی میشوند.
در حالی که مشتری برای پاسخ دادن به یک لیست سؤال نیامده؛ آمده تا برای مشکلش راهحل پیدا کند.
یکی از دلایلی که مشتری فقط قیمت میگیرد و خرید نمیکند، همین سؤالهای اشتباه در ابتدای گفتگو است.
مثلاً:
«بودجهتون چقدره؟» «کی تصمیم به خرید میگیرید؟»این سؤالها اشتباه نیستند؛ *اما زمان پرسیدن آنها مهم است.
قبل از اینکه درباره قیمت و خرید صحبت کنی، باید مسئله مشتری را بشناسی.
به جای سؤالهای مستقیم، این سؤالها را امتحان کن:
به جای:«بودجهتون چقدره؟»
بپرس:«بزرگترین چالشی که الان باهاش روبهرو هستید چیه؟»
به جای:«کی میخواید خرید کنید؟»
بپرس:«اگر این مشکل حل نشه، چه اتفاقی برای کسبوکارتون میافته؟»
به جای:«دنبال چه محصولی هستید؟»
بپرس:«دوست دارید بعد از حل این مشکل، به چه نتیجهای برسید؟»
وقتی مشتری درباره مشکل، دغدغه و هدفش صحبت میکند، فقط اطلاعات جمعآوری نمیکنی؛ بلکه اعتماد میسازی و مسیر فروش را هموار میکنی. فروش حرفهای با سؤالهای بیشتر اتفاق نمیافتد؛ با سؤالهای درست، در زمان درست* اتفاق میافتد. آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید:@ismaeilsahab
قبل از اینکه درباره قیمت بپرسید، درباره مشکل مشتری بپرسید. سؤال درست، اعتماد میسازد. اعتماد، فروش میسازد.فروش حرفهای با تعداد سؤالها نیست؛ با کیفیت سؤالها و زمان درست پرسیدن آنهاست.
آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید: @ismaeilsahab
سؤال درست، اعتماد میسازد. اعتماد، فروش میسازد.فروش حرفهای با تعداد سؤالها نیست؛ با کیفیت سؤالها و زمان درست پرسیدن آنهاست. آموزشهای رشد کسبو کار را از کانال زیر دنبال کنید: @ismaeilsahab۱چرا_مشتری_بعد_از_قیمت_گرفتن-غیب_می_شود.m4a
۰۶:۳۳-۱۲.۰۷ مگابایت
*هدف فروش است یا بازجویی؟یکی از رایجترین اشتباهات فروشندگان این است که از همان ابتدای گفتگو، سؤالهای اشتباه میپرسند؛ سؤالهایی که باعث میشود مشتری گارد بگیرد و از ادامه مکالمه فاصله بگیرد.
سؤالهایی مثل:
«کی تصمیم به خرید میگیرید؟» «بودجهتون چقدره؟»این سؤالها اشتباه نیستند؛ اما زمان پرسیدن آنها بسیار مهم است.
قبل از اینکه درباره قیمت یا خرید صحبت کنید:
مسئله واقعی مشتری را بشناسید. درباره چالشها، دغدغهها و هدف او سؤال بپرسید. بهجای تمرکز روی محصول، روی حل مشکل تمرکز کنید.در این پادکست یاد میگیرید چگونه با سؤالهای درست، در زمان درست* اعتماد مشتری را جلب کنید و احتمال خرید را چند برابر افزایش دهید.
@ismaeilsahab