راب فیتزپاتریک در کتاب تست مامان ، سه قانون اساسی معرفی میکنه که اگه بر اساس اونها با مشتری (بالقوه) تون صحبت کنید، میتونید متوجه بشید که محصول یا ایده پیشنهادی شما، واقعا به درد اونها میخوره یا نه.
فایل ترجمه کتاب رو میتونید از این پست دانلود کنید.
#نکات_کتاب
فایل ترجمه کتاب رو میتونید از این پست دانلود کنید.#نکات_کتاب
نویسنده در کتاب تست مامان اشاره میکند که باید به طور هم زمان به تمام ریسک هایی که در مسیر با آن مواجه هستیم، توجه کنیم.
فایل ترجمه کتاب رو میتونید از این پست دانلود کنید.
#نکات_کتاب
فایل ترجمه کتاب رو میتونید از این پست دانلود کنید.#نکات_کتاب
اگر بعد از صحبت با مشتری، به نتیجه مشخصی نرسیم و فقط به گفتن این جمله که "گفتگوی خوبی بود" اکتفا کنیم، یعنی گفتگوی موفقی نداشتیم و صرفا اتلاف وقت بوده. فردی که در حال صحبت با او هستیم، درنهایت یا مشتری محصول ما خواهد بود یا تمایلی به استفاده از آن نخواهد داشت. در هرصورت یکی از این دوحالت رخ می دهد و حد وسطی وجود ندارد.
اما چه نشانه ای وجود دارد که متوجه شویم این فرد میتواند مشتری ما در آینده باشد؟ تعهد هایی ( از جنس زمان، مال و اعتبار) که ممکن است مشتری به شما بدهد، میتواند به معنای این باشد که او یک مشتری واقعی و خریدار محصول شماست و جذب ایده شما شده است. به عبارت دیگر این ها ارز هایی هستند که او حاضر است برای محصول شما هزینه کند.برای مثال :
تعهد زمانی: مشتری برای جلسه بعدی زمان تعیین میکند تعهد مالی: مشتری حاضر است در همان جلسه نسخه ای از محصول و یا حق اشتراک آن را خریداری کند🪪 تعهد اعتباری: او حاضر است شما را به فرد دیگری معرفی کند، مثلا مدیر یک شرکت یا یک سرمایه گزار
بر اساس کتاب تست مامان
#نکات_کتاب
۱
چند فوت کوزه گری برای تحلیل صحبت های مشتریان
بر اساس کتاب تست مامان
#نکات_کتاب
بر اساس کتاب تست مامان
#نکات_کتاب
۱
راه های دستیابی به مشتریان
بر اساس کتاب تست مامان
#نکات_کتاب
بر اساس کتاب تست مامان
#نکات_کتاب
۱
در کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست، میخوانیم که:
آدم ها در هر کسب و کاری که هستن انقدر درگیر مشکلات کار میشن که اصلا نور رو نمیبیننتا وقتی که فقط تاریکی هارو ببینی موفق نمیشی
مدیر موسس کمپانی دوو میگه که من وارد کسب و کار هایی میشدم که نزدیک به ورشکستگی بودن و با پیدا کردن روزنه های نور بهشون کمک میکردم. خوش بین باشید و بجای کمبود ها به امکانات موجود فکر کنید.
آدم ها در هر کسب و کاری که هستن انقدر درگیر مشکلات کار میشن که اصلا نور رو نمیبیننتا وقتی که فقط تاریکی هارو ببینی موفق نمیشی
مدیر موسس کمپانی دوو میگه که من وارد کسب و کار هایی میشدم که نزدیک به ورشکستگی بودن و با پیدا کردن روزنه های نور بهشون کمک میکردم. خوش بین باشید و بجای کمبود ها به امکانات موجود فکر کنید.
رابرت کیوکاسی در کتاب « پدر پولدار، پدر فقیر» تفاوت دارایی و بدهی را به سادگی و بر اساس جریان نقدینگی تعریف کرده است:
دارایی (Asset) چیزی است که پول را به جیب شما میآورد
در مقابل
بدهی (Liability) چیزی است که پول را از جیب شما خارج میکند.
الگوی جریان نقدینگی (Cash Flow Pattern) آنچه واقعاً داستان مالی یک فرد را روایت میکند، الگوی جریان نقدینگی است؛ یعنی پول پس از به دست آمدن، به کجا میرود.
الگوی ثروتمندان : داراییها (Assets) درآمد تولید میکنند تا هزینهها را پوشش دهند، و مازاد درآمد مجدداً در ستون داراییها سرمایهگذاری میشود. در نتیجه، داراییها همچنان رشد کرده و درآمد بیشتری تولید میکنند.
الگوی طبقه متوسط: درآمد اصلی از طریق حقوق (شغل) حاصل میشود. این درآمد به صورت فزایندهای صرف افزایش هزینهها و بدهیها میشود (مانند پرداخت مالیات، وام مسکن، و بدهی کارت اعتباری)، و ستون داراییها افزایش نمییابد. برای آن ها درآمد بیشتر = هزینه بیشتر
تلاش مالی شما نباید حول محور ستون درآمدها (شغل و دستمزد) باشد، بلکه باید حول محور ستون داراییها (مانند کسب و کار شخصی تان) متمرکز شود .
دارایی (Asset) چیزی است که پول را به جیب شما میآورددر مقابل
بدهی (Liability) چیزی است که پول را از جیب شما خارج میکند.الگوی جریان نقدینگی (Cash Flow Pattern) آنچه واقعاً داستان مالی یک فرد را روایت میکند، الگوی جریان نقدینگی است؛ یعنی پول پس از به دست آمدن، به کجا میرود.
الگوی ثروتمندان : داراییها (Assets) درآمد تولید میکنند تا هزینهها را پوشش دهند، و مازاد درآمد مجدداً در ستون داراییها سرمایهگذاری میشود. در نتیجه، داراییها همچنان رشد کرده و درآمد بیشتری تولید میکنند.
الگوی طبقه متوسط: درآمد اصلی از طریق حقوق (شغل) حاصل میشود. این درآمد به صورت فزایندهای صرف افزایش هزینهها و بدهیها میشود (مانند پرداخت مالیات، وام مسکن، و بدهی کارت اعتباری)، و ستون داراییها افزایش نمییابد. برای آن ها درآمد بیشتر = هزینه بیشتر
تلاش مالی شما نباید حول محور ستون درآمدها (شغل و دستمزد) باشد، بلکه باید حول محور ستون داراییها (مانند کسب و کار شخصی تان) متمرکز شود .۱کسب و کار من رابرت کیوکاسی در کتاب « پدر پولدار، پدر فقیر» تفاوت دارایی و بدهی را به سادگی و بر اساس جریان نقدینگی تعریف کرده است: دارایی (Asset) چیزی است که پول را به جیب شما میآورد در مقابل بدهی (Liability) چیزی است که پول را از جیب شما خارج میکند. الگوی جریان نقدینگی (Cash Flow Pattern) آنچه واقعاً داستان مالی یک فرد را روایت میکند، الگوی جریان نقدینگی است؛ یعنی پول پس از به دست آمدن، به کجا میرود. الگوی ثروتمندان : داراییها (Assets) درآمد تولید میکنند تا هزینهها را پوشش دهند، و مازاد درآمد مجدداً در ستون داراییها سرمایهگذاری میشود. در نتیجه، داراییها همچنان رشد کرده و درآمد بیشتری تولید میکنند. الگوی طبقه متوسط: درآمد اصلی از طریق حقوق (شغل) حاصل میشود. این درآمد به صورت فزایندهای صرف افزایش هزینهها و بدهیها میشود (مانند پرداخت مالیات، وام مسکن، و بدهی کارت اعتباری)، و ستون داراییها افزایش نمییابد. برای آن ها درآمد بیشتر = هزینه بیشتر تلاش مالی شما نباید حول محور ستون درآمدها (شغل و دستمزد) باشد، بلکه باید حول محور ستون داراییها (مانند کسب و کار شخصی تان) متمرکز شود .
رابرت کیوکاسی در کتاب « پدر پولدار، پدر فقیر» تفاوت دارایی و بدهی را به سادگی و بر اساس جریان نقدینگی تعریف کرده است: دارایی (Asset) چیزی است که پول را به جیب شما میآورد در مقابل بدهی (Liability) چیزی است که پول را از جیب شما خارج میکند. الگوی جریان نقدینگی (Cash Flow Pattern) آنچه واقعاً داستان مالی یک فرد را روایت میکند، الگوی جریان نقدینگی است؛ یعنی پول پس از به دست آمدن، به کجا میرود. الگوی ثروتمندان : داراییها (Assets) درآمد تولید میکنند تا هزینهها را پوشش دهند، و مازاد درآمد مجدداً در ستون داراییها سرمایهگذاری میشود. در نتیجه، داراییها همچنان رشد کرده و درآمد بیشتری تولید میکنند. الگوی طبقه متوسط: درآمد اصلی از طریق حقوق (شغل) حاصل میشود. این درآمد به صورت فزایندهای صرف افزایش هزینهها و بدهیها میشود (مانند پرداخت مالیات، وام مسکن، و بدهی کارت اعتباری)، و ستون داراییها افزایش نمییابد. برای آن ها درآمد بیشتر = هزینه بیشتر تلاش مالی شما نباید حول محور ستون درآمدها (شغل و دستمزد) باشد، بلکه باید حول محور ستون داراییها (مانند کسب و کار شخصی تان) متمرکز شود .بر اساس این کتاب، داراییهای واقعی در این دستهها قرار میگیرند:
کسبوکارهایی که به حضور فیزیکی شما نیاز ندارند و توسط افراد دیگر مدیریت یا اداره میشوند (اگر مجبور باشید در آن کار کنید، دیگر کسب و کار نیست، بلکه شغل شماست). سهام و اوراق قرضهاملاک و مستغلات مولد درآمد (Income-generating real estate) مانند خانههای اجارهای، ساختمانهای تجاری، یا انبارهای اجارهای حق امتیاز (Royalties) از مالکیت فکری (مانند موسیقی، فیلمنامه، یا اختراع)هر چیز دیگری که ارزش داشته باشد، درآمد تولید کند یا ارزش آن افزایش یابد و بازار آمادهای داشته باشد.قدرت شرکتها (Corporations): تاسیس شرکت مزایای قانونی و مالیاتی بزرگی به همراه دارد و افراد ثروتمند برای محافظت از داراییهای خود و به حداکثر رساندن ثروت خود، از طریق ساختارهای حقوقی شرکتها استفاده میکنند.
کسبوکارهایی که به حضور فیزیکی شما نیاز ندارند و توسط افراد دیگر مدیریت یا اداره میشوند (اگر مجبور باشید در آن کار کنید، دیگر کسب و کار نیست، بلکه شغل شماست). سهام و اوراق قرضهاملاک و مستغلات مولد درآمد (Income-generating real estate) مانند خانههای اجارهای، ساختمانهای تجاری، یا انبارهای اجارهای حق امتیاز (Royalties) از مالکیت فکری (مانند موسیقی، فیلمنامه، یا اختراع)هر چیز دیگری که ارزش داشته باشد، درآمد تولید کند یا ارزش آن افزایش یابد و بازار آمادهای داشته باشد.قدرت شرکتها (Corporations): تاسیس شرکت مزایای قانونی و مالیاتی بزرگی به همراه دارد و افراد ثروتمند برای محافظت از داراییهای خود و به حداکثر رساندن ثروت خود، از طریق ساختارهای حقوقی شرکتها استفاده میکنند.
نمونه هایی از دارایی هایی که میتوانند برای شما درآمد ایجاد کرده یا با گذشت زمان، ارزش افزوده خلق کنند.
——-
کانال کسب و کار من
——-
کانال کسب و کار من