قسمت ۱۲کسی اینها را به من نگفته بود…
همه آدمهای خوب، همکار خوب نیستند.اخلاق خوب ارزشمند است،ی بسیار خوشاخلاق است اما اما برای موفقیت کافی نیست.
مثال ۱:فردمسئولیتپذیر نیست. مثال ۲:کارمندی متخصص است اما روحیه تیمی ندارد. مثال ۳:شریکی دوستداشتنی است اما در تصمیمگیری ضعیف عمل میکند. سؤال کوچینگی:اگر امروز دوباره تیم خودت را بسازی، چه کسانی همچنان در کنار تو خواهند بود؟
راهکار:افراد را فقط با احساس انتخاب نکن؛ با معیار انتخاب کن.
تمرین:۵ ویژگی مهم اعضای ایدهآل تیم خود را بنویس.
نکته طلایی:آدم خوب، الزاماً آدم مناسب نیست.
بر پلههای اندیشه راهی به اوج بسازble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۳
قسمت ۱۳کسی اینها را به من نگفته بود…
گاهی باید سرعت را کم کنی تا سریعتر رشد کنی.عجله همیشه نشانه پیشرفت نیست.
مثال ۱:فردی بدون برنامه شروع میکند و چند ماه بعد خسته میشود. مثال ۲:مدیری که برای همه چیز عجله دارد اما اشتباهاتش چند برابر میشود. مثال ۳:کسبوکاری که بدون زیرساخت رشد میکند و بعد فرو میریزد. سؤال کوچینگی:کجای زندگی یا کسبوکارت فقط در حال دویدن هستی؟
راهکار:هفتهای یک ساعت فقط برای فکر کردن و بازنگری زمان بگذار.
تمرین:سه تصمیم مهم اخیرت را مرور کن و ببین کدام به خاطر عجله گرفته شدهاند.
نکته طلایی:آرامش، دشمن رشد نیست؛ همراه رشد است.
بر پله هاى انديشه راهى به اوج بساز
ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۲
قسمت ۱۴کسی اینها را به من نگفته بود…
محتوای خوب، قبل از فروش اعتماد میسازد.مردم قبل از خرید، تو را ارزیابی میکنند.
مثال ۱:یک ویدئوی آموزشی بیشتر از ده تبلیغ فروش اثر میگذارد. مثال ۲:پاسخ صادقانه به یک سؤال، اعتماد بیشتری از یک شعار ایجاد میکند. مثال ۳:آموزش رایگان درست، مشتری وفادار میسازد. سؤال کوچینگی:اگر امروز هیچ محصولی برای فروش نداشتی، چه محتوایی منتشر میکردی؟
راهکار:این هفته یک تجربه واقعی خودت را بدون فروش مستقیم منتشر کن.
تمرین:سه موضوعی را بنویس که مخاطبانت همیشه درباره آن سؤال دارند.
مثال ۲:پاسخ صادقانه به یک سؤال، اعتماد بیشتری از یک شعار ایجاد میکند. نکته طلایی:محتوا وقتی ارزشمند است که کمک کند، نه فقط دیده شود
بر پلهای اندیشه راهی به اوج بساز
ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGAR
B U S I N E S S C O A C H
۳
قسمت ۱۵
کسی اینها را به من نگفته بود…
بزرگترین هزینهها در صورتهای مالی دیده نمیشوند.
بعضی هزینهها عدد ندارند،اما آینده را تغییر میدهند.
مثال ۱:از دست دادن اعتماد مشتری.
مثال ۲:فرسودگی ذهنی مدیر.
مثال ۳:از دست دادن زمان به خاطر تصمیمهای اشتباه.
سؤال کوچینگی:
بزرگترین هزینه پنهان زندگی یا کسبوکار تو چیست؟
راهکار:
هر هفته یک اشتباه تکرارشونده را شناسایی و حذف کن.
تمرین:
سه هزینه پنهان کسبوکار خود را بنویس.
نکته طلایی:
بعضی هزینهها از پول گرانترند؛زمان، انرژی و اعتبار.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بساز.
ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGAR. B U S I N E S S C O A C H.
قسمت ۱۵کسی اینها را به من نگفته بود…
بزرگترین هزینهها در صورتهای مالی دیده نمیشوند.بعضی هزینهها عدد ندارند،اما آینده را تغییر میدهند.
مثال ۱:از دست دادن اعتماد مشتری.
مثال ۲:فرسودگی ذهنی مدیر.
مثال ۳:از دست دادن زمان به خاطر تصمیمهای اشتباه.
سؤال کوچینگی:بزرگترین هزینه پنهان زندگی یا کسبوکار تو چیست؟
راهکار:هر هفته یک اشتباه تکرارشونده را شناسایی و حذف کن.
تمرین:سه هزینه پنهان کسبوکار خود را بنویس.
نکته طلایی:بعضی هزینهها از پول گرانترند؛زمان، انرژی و اعتبار.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بساز. ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGAR. B U S I N E S S C O A C H.
۵
قسمت ۱۶کسی اینها را به من نگفته بود…
تخفیف زیاد، اعتیاد کسبوکار است.اولش فکر میکنی تخفیف فروش را بیشتر میکند…
بعد میبینی مشتریها یاد گرفتهاند فقط زمانی خرید کنند که تخفیف بدهی.
مثال ۱:مشتری هر بار میپرسد: «تخفیف آخرش چقدره؟» مثال ۲:رقابت از کیفیت خارج میشود و به جنگ قیمت تبدیل میشود. مثال ۳:حاشیه سود کم میشود اما حجم کار بیشتر. سؤال کوچینگی:اگر از فردا نتوانی هیچ تخفیفی بدهی، مشتری چرا باید از تو خرید کند؟
راهکار:بهجای تخفیف، ارزش اضافه کن.
تمرین:۳ ارزش اضافه بنویس که میتوانی بدون کاهش قیمت ارائه دهی.
نکته طلایی:برندهای قوی با ارزش رشد میکنند، نه با تخفیف.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بسازble.ir/join/69wMh77xiZMEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۳
قسمت ۱۷کسی اینها را به من نگفته بود… مشتری وفادار از مشتری جدید ارزشمندتر است.همه دنبال جذب مشتری جدید هستند…
اما کمتر کسی برای نگهداری مشتری قبلی برنامه دارد.
مثال ۱:یک مشتری وفادار بارها خرید میکند. مثال ۲:همان مشتری تو را به دیگران معرفی میکند. مثال ۳:هزینه نگهداری او بسیار کمتر از جذب مشتری جدید است. سؤال کوچینگی:اگر امروز تمام تبلیغاتت قطع شود، چند مشتری همچنان به سراغت میآیند؟
راهکار:هر هفته با یک مشتری قدیمی تماس یا ارتباط ارزشمند برقرار کن.
تمرین:۱۰ مشتری برتر خود را بنویس و برای هرکدام یک اقدام جهت افزایش وفاداری طراحی کن.
نکته طلایی:مشتری وفادار، بزرگترین سرمایه پنهان کسبوکار است.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بسازble.ir/join/69wMh77xiZMEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۴
قسمت ۱۸کسی اینها را به من نگفته بود…
چیزی که اندازهگیری نشود، رشد نمیکند.نند…
اما هیچ عددی را اندازخیلیها میخواهند رشد که نمیگیرند.
مثال ۱:فروش کم شده، اما کسی نمیداند چقدر. مثال ۲:تبلیغات انجام شده، اما نرخ تبدیل مشخص نیست. مثال ۳:زمان صرف شده، اما خروجی سنجیده نمیشود. سؤال کوچینگی:اگر فقط یک عدد را هر روز ببینی، کدام عدد آینده کسبوکارت را بهتر نشان میدهد؟
راهکار:یک شاخص کلیدی (KPI) انتخاب کن و روزانه ثبتش کن.
تمرین:۵ عدد مهم کسبوکارت را بنویس و وضعیت فعلی هرکدام را مشخص کن.
نکته طلایی:حدس زدن، جای اندازهگیری را نمیگیرد.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بساز.ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۵
قسمت ۱۹کسی اینها را به من نگفته بود…
مدیران موفق بیشتر سؤال میپرسند تا جواب بدهند.من فکر میکردم مدیر خوب باید همه جوابها را بداند…
بعد فهمیدم مدیران بزرگ، سؤالهای بزرگ میپرسند.
مثال ۱:بهجای «چرا این اتفاق افتاد؟»میپرسند:«چطور میتوانیم تکرارش نکنیم؟» مثال ۲:بهجای «مقصر کیست؟»میپرسند:«سیستم کجا مشکل دارد؟» مثال ۳:بهجای «چرا فروش کم شد؟»میپرسند:«مشتری امروز چه چیزی میخواهد؟» سؤال کوچینگی:این روزها چه سؤال مهمی را از خودت نمیپرسی؟
راهکار:هر روز یک سؤال قدرتمند از خودت یا تیمت بپرس.
تمرین:۵ سؤال بنویس که اگر پاسخشان را پیدا کنی، زندگی یا کسبوکارت متحول میشود.
نکته طلایی:کیفیت زندگی تو، به کیفیت سؤالهایت وابسته است.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بساز.ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۲
قسمت ۲۰کسی اینها را به من نگفته بود…
موفقیت یک مقصد نیست؛ یک سبک زندگی است.سالها فکر میکردم وقتی به نقطه خاصی برسم، موفق شدهام…
اما هر قلهای که فتح شد،قله جدیدی ظاهر شد.
مثال ۱:فروش بیشتر، پایان مسیر نبود. مثال ۲:رشد کسبوکار، پایان یادگیری نبود. مثال ۳:رسیدن به هدف، آغاز هدفهای جدید شد. سؤال کوچینگی:اگر موفقیت فقط یک مقصد نباشد، امروز چگونه زندگی خواهی کرد؟
راهکار:بهجای تمرکز روی نتیجه نهایی، روی عادتهای روزانه تمرکز کن.
تمرین:۳ عادت روزانه بنویس که اگر یک سال ادامه پیدا کنند، زندگی تو را متحول میکنند.
نکته طلایی:موفقیت چیزی نیست که روزی به آن برسی؛چیزی است که هر روز آن را زندگی میکنی.
بر پلههای اندیشه، راهی به اوج بساز.ble.ir/join/69wMh77xiZ
MEHDI SHISHEHGARB U S I N E S S C O A C H
۳
۱) فروش داری؛ پس چرا پول نداری؟
پول کجای کسبوکارت گیر کرده؟ | قسمت ۱
فروش داری…
مشتری هم هست…
اما آخر ماه هنوز حس میکنی پول کافی در کسبوکارت نمانده است.
درد اصلی:
همه فروشها الزاماً تبدیل به پول قابل استفاده نمیشوند.
مثال ۱:
فروش انجام شده، اما پول آن قسطی برمیگردد.
مثال ۲:
فروش بالا رفته، اما هزینههای پنهان همزمان بیشتر شدهاند.
مثال ۳:
تخفیفهای زیاد باعث شده فروش بالا باشد، اما سود واقعی پایین بماند.
سؤال کوچینگی:
اگر همین امروز فروش تو ۲ برابر شود، آیا پول نقدت هم ۲ برابر میشود؟
راهکار:
فقط فروش را نسنج؛ فروشِ سودساز و نقدشونده را بسنج.
تمرین:
۳ محصول یا خدمت پرفروش خودت را بنویس و جلوی هرکدام مشخص کن:
آیا واقعاً برایت پول میسازد یا فقط عدد فروش را بالا میبرد؟ نکته طلایی:
فروش زیاد، همیشه نشانه سلامت مالی نیست.
⸻
MEHDI SHISHEHGAR
B U S I N E S S C O A C H
https://mehdishishehgar.com
مجموعه انبار هاى شيشه گر
https://shishehgarco.com
https://t.me/+KqlcXf1fbgdkMDg8
پول کجای کسبوکارت گیر کرده؟ | قسمت ۱فروش داری…
مشتری هم هست…
اما آخر ماه هنوز حس میکنی پول کافی در کسبوکارت نمانده است.
درد اصلی:همه فروشها الزاماً تبدیل به پول قابل استفاده نمیشوند.
مثال ۱:فروش انجام شده، اما پول آن قسطی برمیگردد.
مثال ۲:فروش بالا رفته، اما هزینههای پنهان همزمان بیشتر شدهاند.
مثال ۳:تخفیفهای زیاد باعث شده فروش بالا باشد، اما سود واقعی پایین بماند.
سؤال کوچینگی:اگر همین امروز فروش تو ۲ برابر شود، آیا پول نقدت هم ۲ برابر میشود؟
راهکار:فقط فروش را نسنج؛ فروشِ سودساز و نقدشونده را بسنج.
تمرین:۳ محصول یا خدمت پرفروش خودت را بنویس و جلوی هرکدام مشخص کن:
آیا واقعاً برایت پول میسازد یا فقط عدد فروش را بالا میبرد؟
نکته طلایی:فروش زیاد، همیشه نشانه سلامت مالی نیست.
⸻
MEHDI SHISHEHGAR
B U S I N E S S C O A C H
https://mehdishishehgar.comمجموعه انبار هاى شيشه گر
https://shishehgarco.com
https://t.me/+KqlcXf1fbgdkMDg8