کوچ در یک جلسه از چه مهارتهایی استفاده میکند؟جلسهٔ کوچینگ، گفتوگویی هدفمند و ساختاریافته است. کوچ با تسلط بر چند مهارت کلیدی، فضایی امن میسازد تا مراجع به بهترین نسخهٔ خودش دست پیدا کند.
۵ مهارت اصلی کوچ در جلسه:
۱. گوش دادن فعالنه فقط شنیدن کلمات، که توجه به لحن، سکوتها و احساسات پشت واژهها. کوچ با تمام وجود گوش میدهد. ۲. پرسشگری قدرتمندسؤالهای باز و کنجکاوانه میپرسد تا مراجع از سطح به عمق برود. «چه چیزی واقعاً برایت مهم است؟»🪞 ۳. بازتاب دادن (انعکاس)حرفهای مراجع را مثل آینه برمیگرداند تا او الگوها، تناقضها و باورهای پنهانش را ببیند.
۴. سکوت سازندهسکوت را تحمل میکند تا مراجع فکر کند و پردازش عمیق اتفاق بیفتد. بهترین کشفها در همین لحظات متولد میشوند. ۵. مشاهدهٔ دقیقزبان بدن، تغییر چهره، تن صدا و انرژی مراجع را میبیند و در صورت نیاز به او بازخورد میدهد.خلاصه: کوچ نه مشاور است نه معلم. او با این مهارتها چراغی روشن میکند تا مراجع مسیر خودش را پیدا کند.
@modiretavanmandmodiretavanmand.com
اگر تدریس میکنی اما نمیدانی چطور یادگیری واقعی ایجاد کنی، این محتوا برای توستسلام، من جواد احمدی هستم.در این کانال قرار است هر روز بخشی از مباحث کاربردی پداگوژی و طراحی آموزشی را با هم مرور کنیم.اگر مدرس، مربی، کوچ، کارشناس آموزش یا تولیدکننده محتوا هستی، این آموزشها کمک میکند: نیاز آموزشی مخاطب را دقیقتر تشخیص بدهی اهداف آموزشی حرفهای طراحی کنی اثربخشی تدریس خودت را افزایش بدهی آموزشهایت را مطابق استانداردهای فنی و حرفهای تدوین کنی برای آشنایی با دوره کامل و دریافت کد تخفیف اختصاصی: [به سایت مدیرتوانمند مراجعه کنید:Modiretavanmand.com]
۵ گام طلایی طراحی آموزشی حرفهایبسیاری از مدرسها مستقیم سراغ تدریس میروند؛ در حالی که آموزش مؤثر یک مسیر مشخص دارد.گام ۱️⃣: نیازسنجی آموزشی فاصله بین وضعیت فعلی و مطلوب فراگیر را شناسایی کن.گام ۲️⃣: تعیین اهداف دقیق مشخص کن فراگیر در پایان دوره چه چیزی باید بداند یا انجام دهد.گام ۳️⃣: تحلیل حیطههای یادگیری شناختی | عاطفی | مهارتی گام ۴️⃣: تدوین اهداف رفتاری اهداف را به رفتارهای قابل مشاهده و قابل اندازهگیری تبدیل کن.گام ۵️⃣: انطباق با استاندارد آموزشی زمان، تجهیزات و محتوا را بر اساس استانداردهای آموزشی تنظیم کن. نکته مهم: تدریس یعنی انتقال محتوا؛ یادگیری یعنی ایجاد تغییر در دانش، نگرش یا مهارت.فردا با «حیطههای سهگانه یادگیری بلوم» آشنا میشویم.
حیطههای سهگانه یادگیری؛ راز آموزش اثربخش چیست؟در پست قبل با نقشه راه طراحی آموزشی آشنا شدیم. یکی از مهمترین مراحل این مسیر، شناخت حیطههای یادگیری است.
یادگیری فقط به حفظ کردن اطلاعات محدود نمیشود؛ یک آموزش حرفهای باید هر سه حیطه زیر را پوشش دهد:
حیطه شناختی (دانش) مربوط به یادگیری مفاهیم، درک مطالب، تحلیل و حل مسئله. حیطه عاطفی (نگرش) مربوط به ارزشها، باورها، انگیزه و نگرش فراگیر نسبت به موضوع. حیطه مهارتی (عملکرد) مربوط به انجام دادن، تمرین عملی و کسب مهارت. نکته طلایی: آموزشی موفق است که فقط اطلاعات ارائه نکند؛ بلکه نگرش و مهارت فراگیر را نیز توسعه دهد. آموزش مؤثر = دانش + نگرش + مهارت@modiretavanmand
در پست بعدی با سطوح حیطه شناختی بلوم آشنا میشویم و یاد میگیریم چگونه اهداف آموزشی حرفهای تدوین کنیم.
در ابتدای کتاب Building a StoryBrand به یک نکته مهم رسیدم که دوست داشتم با شما هم به اشتراک بگذارم: «مردم به داستان شما اهمیت نمیدهند؛ به داستان خودشان اهمیت میدهند.»بیشتر کسبوکارها مدام درباره خودشان حرف میزنند: ما بهترینیم ما باتجربهایم ما فلان مدرک را داریماما مخاطب فقط میپرسد:«مشکل من را حل میکنی یا نه؟»هر زمان خواستید محصول، خدمت یا حتی خودتان را معرفی کنید، کمتر از خودتان بگویید و بیشتر از خواستهها و مشکلات مخاطب صحبت کنید.گاهی همین یک تغییر، همهچیز را عوض میکند. #نکته_کتاب #برند_شخصی
این روزها دارم کتاب Building a StoryBrand اثر Donald Miller را میخوانم.در همان صفحات ابتدایی کتاب به یک جمله برخوردم که به نظرم برای هر کسی که کسبوکار، برند شخصی یا حتی صفحه اینستاگرام دارد، مهم است: «مردم به داستان شما اهمیت نمیدهند؛ آنها به داستان خودشان اهمیت میدهند.»خیلی از ما وقتی میخواهیم خودمان را معرفی کنیم، شروع میکنیم به گفتن: چند سال سابقه داریم چه مدارکی گرفتهایم چه دورههایی گذراندهایماما مخاطب فقط یک سؤال در ذهنش دارد:«این به چه درد من میخورد؟»اگر میخواهید بیشتر دیده شوید، به جای صحبت درباره خودتان، درباره مشکل مخاطب و نتیجهای که میتواند به دست بیاورد صحبت کنید. مردم کوچ نمیخرند؛ اعتمادبهنفس میخرند. مردم دوره نمیخرند؛ نتیجه میخرند. مردم خدمات نمیخرند؛ حل مشکلشان را میخرند.گاهی یک تغییر کوچک در پیام، از دهها ساعت تبلیغات مؤثرتر است.#کتاب_خوانی #BuildingAStoryBrand #برند_شخصی #بازاریابی
ادامه نکات کتاب Building a StoryBrandدر صفحات بعدی کتاب به یک نکته مهم دیگر رسیدم که ارزش فکر کردن دارد:
«اگر پیام شما شفاف نباشد، مشتری به شما توجه نمیکند.»خیلی وقتها فکر میکنیم مشکل فروش، تبلیغات یا طراحی است؛ اما مشکل واقعی این است که مخاطب در چند ثانیه اول متوجه نمیشود:
دقیقاً چه کمکی به او میکنیم؟ چه مشکلی را حل میکنیم؟ بعد از استفاده از خدمات ما چه تغییری در زندگیاش ایجاد میشود؟مغز انسان عاشق سادگی است.
هرچه پیام پیچیدهتر باشد، احتمال نادیده گرفته شدن آن بیشتر میشود.
یک تمرین ساده:اگر نتوانید در یک جمله توضیح دهید که به چه کسی و برای چه نتیجهای کمک میکنید، احتمالاً پیام برندتان هنوز شفاف نیست.
#کتاب_خوانی #BuildingAStoryBrand #برند_شخصی #بازاریابی #تولید_محتوا
با مطالعه کتاب ساخت برند با داستان (Building a StoryBrand) به یک نکته بسیار مهم دیگر رسیدم: مردم به داستان خودشان اهمیت میدهند، نه داستان شما.خیلی از کسبوکارها مدام درباره خودشان حرف میزنند:
سابقه ما... افتخارات ما... خدمات ما...اما مشتری فقط میخواهد بداند:
چه چیزی به دست میآورم؟ چه مشکلی از من حل میشود؟ چطور زندگی من بهتر میشود؟اگر میخواهید پیام شما اثرگذار باشد:
مشتری را قهرمان داستان کنید. 🧭 خودتان نقش راهنما را بازی کنید. مسیر رسیدن به نتیجه را نشان دهید.گاهی یک پیام شفاف، از دهها تبلیغ و طراحی گرانقیمت ارزشمندتر است.
#کتاب_خوانی #برندسازی #بازاریابی #تولید_محتوا #StoryBrand
با مطالعه کتاب Building a StoryBrand به یک نکته بسیار مهم دیگر رسیدم: مشتری محصول شما را نمیخواهد؛ نتیجهای را میخواهد که محصول شما برایش میسازد.مثال ساده:
مردم دریل نمیخرند، سوراخ روی دیوار میخرند. مردم کوچینگ نمیخرند، تغییر و پیشرفت میخرند. مردم دوره آموزشی نمیخرند، رسیدن به یک نتیجه را میخرند. یکی از بزرگترین اشتباهات کسبوکارها این است که درباره خدماتشان حرف میزنند، نه درباره خواسته مشتری.از خودت بپرس:
مخاطب من واقعاً چه چیزی میخواهد؟وقتی پاسخ این سؤال را پیدا کنی، پیام برندت بسیار شفافتر و اثرگذارتر میشود.
مردم به ابزارها اهمیت نمیدهند؛ به مقصد اهمیت میدهند.#کتاب_خوانی #برندسازی #بازاریابی #StoryBrand #برند_شخصی
چشم به هم زدیم و 18 روز گذشت.18 روز بروز نکردم.با اینکه شاید آموزش انضباط فردی پیشرفته رو هم چندبار دیدم.با اینکه میدونم باید استمرار داشت.ولی باز شروع میکنم.ممنونم که همراهی میکنید.توضیح اش سختهولی هر چیز غیر از نتيجه توجیهی بیش نیست.پس فقط بریم سراغ نتيجه.
۲