۷ تکنیک بازاریابی در بله | قسمت ششمتکنیک ششم: «در پایان محتوا از مخاطب یک اقدام مشخص بخواهین» 
یکی از نکتههایی که خیلی از تولیدکنندههای محتوا بهش توجه نمیکنن اینه که مخاطب بعد از خوندن پست باید بدونه قدم بعدی چیه.
اگر این موضوع مشخص نباشه اغلب مخاطبها فقط محتوا رو میخونن و بدون هیچ تعامل خاصی ازش رد میشن.
به همین دلیل بهتره در پایان هر محتوا از مخاطب یک اقدام ساده و مشخص بخواین.
به این کار در بازاریابی محتوا میگن: CTAیعنی دعوت مخاطب به انجام یک عمل مشخص.
---
یه نکته خیلی مهم:
درخواستی که میکنین باید طبیعی، ساده و مرتبط با همون محتوا باشه.
اگر درخواستتون خیلی تبلیغاتی باشه یا به محتوا ربطی نداشته باشهممکنه نتیجه برعکس بده و مخاطب حس خوبی نسبت به پست نگیره.
---
مثلاً فرض کنین در حوزه آموزش آشپزی فعالیت میکنین و توی یه پست یک تکنیک ساده آشپزی رو توضیح دادین.
در پایان محتوا میتونین بگین:
اگر این نکته براتون مفید بود،
اون رو برای کسی بفرستین که به آشپزی علاقه داره.
یا مثلاً:
اگر شما هم تجربهای در استفاده از این روش دارین،
توی بخش نظرات بنویسین.البته الان فعلا توسط خپد پلتفرم ها محدودیت هایی برای بخش نظرات گذاشتن
---
این دعوت ساده باعث میشه مخاطب فقط خواننده محتوا نباشه، بلکه در محتوا مشارکت کنه.
و هرچی تعامل مخاطب بیشتر بشه احتمال بازگشت مخاطب به کانال شما هم بیشتر میشه.
یکی از نکتههایی که خیلی از تولیدکنندههای محتوا بهش توجه نمیکنن اینه که مخاطب بعد از خوندن پست باید بدونه قدم بعدی چیه.
اگر این موضوع مشخص نباشه اغلب مخاطبها فقط محتوا رو میخونن و بدون هیچ تعامل خاصی ازش رد میشن.
به همین دلیل بهتره در پایان هر محتوا از مخاطب یک اقدام ساده و مشخص بخواین.
به این کار در بازاریابی محتوا میگن: CTAیعنی دعوت مخاطب به انجام یک عمل مشخص.
---
یه نکته خیلی مهم:درخواستی که میکنین باید طبیعی، ساده و مرتبط با همون محتوا باشه.
اگر درخواستتون خیلی تبلیغاتی باشه یا به محتوا ربطی نداشته باشهممکنه نتیجه برعکس بده و مخاطب حس خوبی نسبت به پست نگیره.
---
مثلاً فرض کنین در حوزه آموزش آشپزی فعالیت میکنین و توی یه پست یک تکنیک ساده آشپزی رو توضیح دادین.
در پایان محتوا میتونین بگین:
اگر این نکته براتون مفید بود، اون رو برای کسی بفرستین که به آشپزی علاقه داره.
یا مثلاً:
اگر شما هم تجربهای در استفاده از این روش دارین، توی بخش نظرات بنویسین.البته الان فعلا توسط خپد پلتفرم ها محدودیت هایی برای بخش نظرات گذاشتن
---
این دعوت ساده باعث میشه مخاطب فقط خواننده محتوا نباشه، بلکه در محتوا مشارکت کنه.
و هرچی تعامل مخاطب بیشتر بشه احتمال بازگشت مخاطب به کانال شما هم بیشتر میشه.
۷ تکنیک بازاریابی در بله | قسمت هفتمتکنیک هفتم: «از محتوای مقایسهای استفاده کنین»
یکی از قالبهای محتوایی که خیلی سریع ذهن مخاطب رو درگیر میکنهمحتوای مقایسهایه.
در این مدل محتوا دو روش، دو انتخاب یا دو گزینه کنار هم قرار میگیرن و تفاوتهاشون ساده توضیح داده میشه.
ذهن انسان به طور طبیعی دوست داره تفاوتها رو بفهمهو بهترین گزینه رو انتخاب کنه.
به همین دلیل این نوع محتوا معمولاً با دقت بیشتری خونده میشه.
---
یه مزیت مهم محتوای مقایسهای:
اطلاعات رو در زمان کوتاهو به شکل خیلی قابل فهم منتقل میکنه.
یعنی مخاطب بدون خوندن توضیحات طولانی میتونه در یک نگاه تفاوتها رو بفهمه.
به همین دلیل این نوع محتوا معمولاً بیشتر:
سیو میشه برای بقیه ارسال میشه
---
برای ساخت چنین محتوایی کافیه دو موضوع مرتبط رو انتخاب کنین و ویژگیهای هر کدوم رو کوتاه و ساده توضیح بدین.
فقط یه نکته مهم
مقایسه باید واقعبینانه و کاربردی باشه نه صرفاً برای جلب توجه.
---
مثلاً اگر در حوزه باغبانی فعالیت میکنین
میتونین چنین مقایسهای منتشر کنین:
آبیاری قطرهای یا آبیاری بارانی؟
آبیاری بارانی معمولاً سطح وسیعتری از زمین رو پوشش میده و برای فضاهای بزرگ مناسبه.
اما مصرف آب در این روش بیشترهو بخشی از آب هم تبخیر میشه.
در مقابل
آبیاری قطرهایآب رو مستقیم به ریشه گیاه میرسونه و مصرف آب خیلی کمتره.
به همین دلیل برای گیاهان حساسیا جاهایی که محدودیت آب دارنگزینه مناسبتریه.
---
وقتی مخاطب چنین مقایسههایی رو میخونه سریعتر میتونه تصمیم بگیرهیا اطلاعاتش رو کامل کنه.
و همین کاربردی بودن محتوا باعث میشه مخاطب اون رو:
نگه داره یا برای دیگران بفرسته.
یکی از قالبهای محتوایی که خیلی سریع ذهن مخاطب رو درگیر میکنهمحتوای مقایسهایه.
در این مدل محتوا دو روش، دو انتخاب یا دو گزینه کنار هم قرار میگیرن و تفاوتهاشون ساده توضیح داده میشه.
ذهن انسان به طور طبیعی دوست داره تفاوتها رو بفهمهو بهترین گزینه رو انتخاب کنه.
به همین دلیل این نوع محتوا معمولاً با دقت بیشتری خونده میشه.
---
یه مزیت مهم محتوای مقایسهای:اطلاعات رو در زمان کوتاهو به شکل خیلی قابل فهم منتقل میکنه.
یعنی مخاطب بدون خوندن توضیحات طولانی میتونه در یک نگاه تفاوتها رو بفهمه.
به همین دلیل این نوع محتوا معمولاً بیشتر:
سیو میشه برای بقیه ارسال میشه---
برای ساخت چنین محتوایی کافیه دو موضوع مرتبط رو انتخاب کنین و ویژگیهای هر کدوم رو کوتاه و ساده توضیح بدین.
فقط یه نکته مهم
مقایسه باید واقعبینانه و کاربردی باشه نه صرفاً برای جلب توجه.---
مثلاً اگر در حوزه باغبانی فعالیت میکنین
میتونین چنین مقایسهای منتشر کنین:
آبیاری قطرهای یا آبیاری بارانی؟
آبیاری بارانی معمولاً سطح وسیعتری از زمین رو پوشش میده و برای فضاهای بزرگ مناسبه.
اما مصرف آب در این روش بیشترهو بخشی از آب هم تبخیر میشه.
در مقابل
آبیاری قطرهایآب رو مستقیم به ریشه گیاه میرسونه و مصرف آب خیلی کمتره.
به همین دلیل برای گیاهان حساسیا جاهایی که محدودیت آب دارنگزینه مناسبتریه.
---
وقتی مخاطب چنین مقایسههایی رو میخونه سریعتر میتونه تصمیم بگیرهیا اطلاعاتش رو کامل کنه.
و همین کاربردی بودن محتوا باعث میشه مخاطب اون رو:
نگه داره یا برای دیگران بفرسته. فرق تفکر بیزنس مستر با صاحب کسبوکارهایی که امسال بیزنسشون رو جمع میکنن توی طرز فکره!
صاحب کسبوکار محتوم به ورشکستگی با خودش میگه بازار دیگه کساد شده، مردم نمیخوان پولاشونو خرج کنن مگر برای خرجهای ضروری و بقاشون. من هر کاری هم بکنم نمیتونم توی این شرایط بفروشم چون از دست من خارجه!
🟢بیزنس مستر توی بحران وقتی به مانع بر میخوره و فروشش پایین میاد یا حتی صفر میشه با خودش میگه: رفتار خرید مردم و جریان پول عوض شده! من باید با آزمون و خطا یا دریافت مشاوره و آموزش بفهمم این جریان کجاس و محصولم رو متناسب با این جریان جدید تغییر بدیم
صاحب کسبوکار محتوم به ورشکستگی با خودش میگه بازار دیگه کساد شده، مردم نمیخوان پولاشونو خرج کنن مگر برای خرجهای ضروری و بقاشون. من هر کاری هم بکنم نمیتونم توی این شرایط بفروشم چون از دست من خارجه!🟢بیزنس مستر توی بحران وقتی به مانع بر میخوره و فروشش پایین میاد یا حتی صفر میشه با خودش میگه: رفتار خرید مردم و جریان پول عوض شده! من باید با آزمون و خطا یا دریافت مشاوره و آموزش بفهمم این جریان کجاس و محصولم رو متناسب با این جریان جدید تغییر بدیم
نتفلیکس بهزودی فید ویدیوی عمودی راهاندازی میکنه؛ تجربه مشابه Reels اینستاگرام️طی سالیان گذشته علاقه کاربران به ویدیوهای عمودی بیشتر شده و معمولاً محتواهای کوتاه در این قالب از طرفداران زیادی برخوردارند. نتفلیکس نیز بهعنوان محبوبترین سرویس استریم ویدیو، قصد دارد این بخش را به اپلیکیشن خود اضافه کند. بنابراین احتمالاً شاهد از راه رسیدن رقیبی جدید برای تیکتاک و اینستاگرام خواهیم بودبهعلاوه، این پلتفرم قصد دارد از هوش مصنوعی برای تولید و پیشنهاد محتوا استفاده کند. بهنظر میرسد کلیت ماجرا شبیه همان چیزی باشد که پیشتر در اکسپلور اینستاگرام و بخش Reels آن دیده بودیم.بنابراین میتوانید ویدیوکستهای مختلف، بخشهای پرطرفدار فیلم و سریالها و محتواهای سرگرمکننده را از این قسمت Netflix دنبال کنید
ما بروشور متحرک نیستیم
استفان شیفمن در کتاب خود به نام «101 استراتژی برای موفقیت در فروش» مینویسد:فروشندگان آماتور به اشتباه تصور میکنند: اگر بتوانیم شرکت و محصولمان را به خوبی معرفی کنیم و جزییات فنی آن را به طور دقیق برای مشتری توضیح بدهیم، قطعاً وظیفۀ اصلیمان را انجام دادهایم و موفق میشویماین دسته از فروشندگان وقتی بعد از شروع معرفی شرکت و محصولشان با قیافههای عبوس مشتریان و عدم موفقیت در فروشندگی مواجه میشوند، تازه یاد این ضربالمثل قدیمی در فروش میافتند: ما بروشور متحرک نیستیم! این ضربالمثل به ما تاکید میکند که نباید فروشندگی را با ارائه اطلاعات دقیق دربارۀ شرکت و محصولمان به مشتری اشتباه بگیریمدر حقیقت، اگر فروشندگی را در ارائه اطلاعات به مشتری خلاصه کنیم، آن وقت چه فرقی بین ما به عنوان فروشنده و یک بروشور وجود دارد؟علاوه بر این، اگر فروشندگی را در حفظ کردن بروشور محصول و توضیح آن به مشتری با شیوهای جذاب خلاصه کنیم، آن وقت چه فرقی بین ما و فروشندگان رقبا وجود دارد؟ شخصاً معتقدم فروشندگانی که بروشور متحرک و سخنگو هستند، هیچ ارزشی برای مشتریان خلق نمیکنند و در نتیجه، کاملاً طبیعی است که مرتب از مشتری «نه» میشنوندپس اگر میخواهیم نرخ «نه» شنیدن از مشتریان را کاهش بدهیم، باید عادتمان به «بروشور سخنگو بودن» را ترک کنیم و به این مساله بیاندیشیم که چگونه میتوانیم با خلق ارزش برای مشتری و مرتبط کردن محصول یا خدمت پیشنهادیمان با نیازها، خواستهها، مشکلات، آرزوها و اهداف او، از مشتری «بله» بگیریم؟#فروش
ما درست بودیم!
در دنیایی زندگی میکنیم که مدام به ما برچسب «هوش اقتصادی پایین» میزنند؛ میگویند چرا بهموقع دلار، سکه یا ملک نخریدیم و چرا بلد نبودیم از نوسان قیمتها سود بگیریم.
اما واقعیت این است که ما بیعقل نبودیم، فقط نمیخواستیم زندگیمان را به یک تالار معاملات دائمی تبدیل کنیم. ما قرار نبود کاسبکار بزرگ شویم؛ نه لذت آن را میفهمیدیم و نه برایش تربیت شده بودیم.
هیجان ما در کتاب و طبیعت و هنر و فرهنگ بود، نه بالا و پایین شدن قیمت دلار و ماشین و مسکن. ما یک زندگی معمولی میخواستیم؛ ساده، روشن و در اندازه خودمان.
پس خودتان را سرزنش نکنید؛ این دقیقاً همان چیزی است که مقصران اصلی میخواهند. میخواهند باور کنیم مشکل از ندانستن ما بوده، نه از ساختاری که ارزشها را وارونه کرده است.
ما با تحصیلات، تخصص و سالها تلاش صادقانه جلو رفتیم. با امید زندگی کردیم و با وجدان کار کردیم.اگر نتیجهاش آن چیزی نشد که حقمان بود، ایراد از ما نبود؛ ایراد از سیستمی بود که سختکوشی و صداقت را کمارزش کرد و زمین بازی را به نفع سوداگران چید.
ما درست بودیم. ما شرافتمند ماندیم. و همین، ارزشمندترین سرمایه ماست.
#داستان_مدیریتی
خانمی یک طوطی گران قیمت خرید، اما روز بعد دید صحبت نمیکند و آن را به مغازه برگرداند. صاحب مغازه گفت: آیا در قفسش آینه هست؟ طوطیها عاشق آینه هستند، آن خانم یک آینه خرید و رفت. روز بعد باز آن خانم برگشت. و گفت طوطی هنوز صحبت نمیکند. صاحب مغازه پرسید: نردبان چه؟ آیا در قفسش نردبانی هست؟ طوطیها عاشق نردبان هستند. آن خانم یک نردبان خرید و رفت. اما روز بعد باز هم آن خانم آمد. صاحب مغازه گفت: آیا طوطی شما در قفسش تاب دارد؟ گفت: نه. صاحب مغازه گفت خب مشکل همین است. آن خانم با بیمیلی یک تاب خرید و رفت. روز بعد، خانم با ناراحتی آمد و گفت: طوطی مُرد! صاحب مغازه شوکه شد و پرسید: آیا او حتی یک کلمه هم حرف نزد؟ آن خانم گفت: چرا، درست قبل از مردنش رو به من کرد و با صدای ضعیفی گفت آیا در آن مغازه غذایی برای طوطیها نمیفروختند؟!
داستان سبک مدیریت برخی از ما همینطور است. نیازهای اصلی کارکنان را فراموش کردهایم و فقط نظر به حاشیهها دوختهایم! فقط به دنبال افزایش حقوق بامنت!! هستیم...️ فقط به دنبال خرید تجهیزات محل کار هستیم...️ فقط به دنبال افزایش معیارهای ارزیابی عملکرد هستیم...🟤 فقط به دنبال کنترل تعاملات بین فردی کارکنان هستیم... فقط به دنبال آموزش های حین کار هستیم...
فقط به دنبال کشف رموز و علل کاهش کارایی کارکنان هستیم...و فقط و فقط و فقط... بدون اینکه بدانیم در کنار نکات فوق یکی از اصلی ترین نیازهای کارکنان، نیاز به توجه است.مدیران کاریزماتیک به این اصل خیلی خوب توجه میکنن
آموزش امروز اهمیت خاصی واسه شخص خودم داره میشه گفت یکی از جذاب ترین آموزشایی که تو کلاس داریم واسه همین پای ثابت کلاس :
آموزش شخصیت شناسی DISC
میشه گفت یکی از جذاب ترین آموزشایی که تو کلاس داریم واسه همین پای ثابت کلاس :آموزش شخصیت شناسی DISC