یادداشت مدیریتی :یک مدیر موفق، کسی نیست که سخت‌ترین کارهای سازمان را انجام می‌دهد؛ بلکه کسی است که سیستمی می‌سازد که کارها بدون حضور او هم با بالاترین کیفیت انجام شوند. از امروز، حداقل یکی از کارهای روزمره‌تان را برای تفویض اختیار به تیم آماده کنید.لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinooهنر بازاریابیتعاریف گوناگونی از بازاریابی ارائه شده است که بیشتر آنها بر مفاهیمی مثل «برآورده کردن نیاز مشتری» یا «پیروزی بر رقبا» تمرکز دارند. برای همین، فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی ، یکی از ساده‌ترین تعاریف که از آن به عنوان «هنر بازاریابی» یاد می‌شود را ارائه داده که تفاوت بین بازاریابی و فروش را به خوبی بیان میکند :
فروش یعنی متقاعد کردن مشتری برای خریدن چیزی که تولید کرده‌ایم و در انبار موجود داریم. بازاریابی یعنی متقاعد کردن شرکت برای تولید چیزی که مشتری به آن نیاز دارد و راحت‌تر می‌توانیم آن را بفروشیم.به همین دلیل است که پیتر دراکر، پدر مدیریت نوین، معتقد است «بازاریابی برای کمرنگ کردن فروش، مطرح شده است». این عبارت یعنی اگر بتوانیم محصولی که مشتری خواهان آن است را تولید کنیم، این خود مشتری است که دنبال آن می‌آید نه این که ما تلاش کنیم آن را به مشتری بفروشیم. لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo️ سریع‌ترین راه برای افزایش سود در سازمان یا شرکت افزایش سودآوری، یکی از مهم‌ترین اهداف هر شرکت تجاری به شمار می‌آید ، اما همگان واقف هستیم که این کار، یکی از دشوارترین و زمان برترین اهدافی است که هر شرکتی دنبال میکند.تحقیقات بزرگترین و سودآورترین شرکت‌های دنیا نشان می‌دهد که هر یک دلار سرمایه‌گذاری در زمینه آموزش کارکنان، برابر است با سه یعنی سه دلار افزایش می‌دهد. به این علت و علی‌رغم تمام مشکلات از جمله عدم وفاداری کارکنان به شرکت‌ها، نباید سرمایه‌گذاری روی آموزش کارکنان به خصوص فروشندگان و بازاریاب‌ها را فراموش کنیم، زیرا هیچگونه راهی برای افزایش سودآوری سازمان ها و شرکت‌ها به اندازه آموزش، آسان و فوری نمیباشد .لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinooیادداشت مدیریتیبزرگترین مانع رشد بسیاری از کسب‌وکارها کمبود نیرو یا سرمایه نیست؛ خودِ مدیر است.
وقتی مدیر معتقد است که هر تصمیم، تأیید و اقدامی باید از وی عبور کند ، خود بزرگترین مانع و سد معبر کسب و کار است . با این تفکر سازمان فقط تا اندازه توان و وقت شخص رشد میکند ولاغیر .لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinooکارآفرینی؛ فراتر از یک شغل، یک سبک زندگی
خیلی‌ها فکر می‌کنند کارآفرینی یعنی صرفاً داشتنِ یک ایده ناب یا راه‌اندازی یک بیزینس و کسب درآمد. اما حقیقت این است که کارآفرینی «هنر تبدیلِ عدم قطعیت به فرصت» است.
کارآفرین کیست؟کارآفرین، معمارِ تغییر است. کسی که:۱. خطرپذیر است، اما نه قمارباز: او ریسک‌ها را محاسبه میکند و به جای ترسیدن، برایشان راهکار می‌سازد.۲. مسئله‌محور فکر میکند: به جای نالیدن از مشکلات، آنها را به عنوان نقاط ضعفی می‌بیند که می‌تواند با ارائه یک محصول یا خدمت، برطرفشان کند.۳. تداوم دارد: کارآفرینی یک دوی سرعت نیست؛ یک ماراتن است که در آن، «استقامت» حرف اول را می‌زند.
نکته طلایی: کارآفرین لزوماً کسی نیست که ثروت زیادی دارد، بلکه کسی است که «ارزش» می‌آفریند. وقتی شما برای یک مشکلِ واقعی در بازار، راه‌حلی ارائه می‌دهید که زندگی دیگران را ساده‌تر میکند، شما در مسیر کارآفرینی هستید.
یادمان باشد: هر کسب‌وکاری نیاز به رشد دارد و رشد، بدون یادگیریِ مستمر و تغییر استراتژی‌های قدیمی ممکن نیست.
#کارآفرینی #کسب_و_کار #توسعه_فردی #مدیریت
لینک کانال در پیام رسان ایتاhttps://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo
خیلی‌ها فکر می‌کنند کارآفرینی یعنی صرفاً داشتنِ یک ایده ناب یا راه‌اندازی یک بیزینس و کسب درآمد. اما حقیقت این است که کارآفرینی «هنر تبدیلِ عدم قطعیت به فرصت» است.
کارآفرین کیست؟کارآفرین، معمارِ تغییر است. کسی که:۱. خطرپذیر است، اما نه قمارباز: او ریسک‌ها را محاسبه میکند و به جای ترسیدن، برایشان راهکار می‌سازد.۲. مسئله‌محور فکر میکند: به جای نالیدن از مشکلات، آنها را به عنوان نقاط ضعفی می‌بیند که می‌تواند با ارائه یک محصول یا خدمت، برطرفشان کند.۳. تداوم دارد: کارآفرینی یک دوی سرعت نیست؛ یک ماراتن است که در آن، «استقامت» حرف اول را می‌زند.
نکته طلایی: کارآفرین لزوماً کسی نیست که ثروت زیادی دارد، بلکه کسی است که «ارزش» می‌آفریند. وقتی شما برای یک مشکلِ واقعی در بازار، راه‌حلی ارائه می‌دهید که زندگی دیگران را ساده‌تر میکند، شما در مسیر کارآفرینی هستید.
یادمان باشد: هر کسب‌وکاری نیاز به رشد دارد و رشد، بدون یادگیریِ مستمر و تغییر استراتژی‌های قدیمی ممکن نیست. #کارآفرینی #کسب_و_کار #توسعه_فردی #مدیریت
لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinooآموزش های تخصصی برای آینده ای بهتر!!
️ با ما مهارت های کاربردی را از پایه تا پیشرفته یاد بگیرید بدون پرداخت حتی کمترین هزینه ، مدیریت را به زبان ساده یادبگیرید و به راحتی کسب و کار خودتان را اداره کنید .
اگر تو ام دنبال رشد خودت و کسب و کارت هستی، این کانال برای توئه
لینک کانال در پیام رسان ایتاhttps://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo
️ با ما مهارت های کاربردی را از پایه تا پیشرفته یاد بگیرید بدون پرداخت حتی کمترین هزینه ، مدیریت را به زبان ساده یادبگیرید و به راحتی کسب و کار خودتان را اداره کنید . اگر تو ام دنبال رشد خودت و کسب و کارت هستی، این کانال برای توئه لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinooیادداشت مدیریتیلیست مشتریان حیاتی کسب و کارتان را مشخص کنیددر بحران‌ها و خصوصا شرایط جنگی حاکم بر کشور همه مشتریان به یک اندازه مهم نیستند.
درنتیجه باید مشتریان را به سه دسته تقسیم نمود: مشتریان حیاتی مشتریان متوسط مشتریان کماهمیتابتدا روی گروه اول تمرکز کنید.با آنها تماس بگیرید.شرایط شان را بپرسید.کمک کنید در این شرایط همچنان مشتری شما بمانند.
در بحران حفظ مشتری مهم‌تر از جذب مشتری می‌باشد .لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo۲شوک مرزی؛ واکنش مدیران هوشمند چیست؟
بسته شدن مرزها یعنی اختلال در «زنجیره تأمین» و «توزیع». در شرایط فعلی، کسب‌وکارهای متکی به واردات/صادرات دچار شوک می‌شوند.
اشتباه مرگبار بسیار از مدیران صنایع کوچک و بزرگ: نشستن و منتظر ماندن برای باز شدن مرزها.
اقدام هوشمندانه: فوراً موجودی انبار را با تقاضای واقعی «تطبیق» دهید. روی تأمین‌کنندگان داخلی تمرکز کنید و استراتژی قیمت‌گذاری خود را بر اساس «جایگزینی» (Substitution) تنظیم کنید، نه فقط «تأمینِ خارجی».
مدیر واقعی در بحران، جایگزین می‌سازد، نه بهانه.
لینک کانال در پیام رسان ایتاhttps://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo
بسته شدن مرزها یعنی اختلال در «زنجیره تأمین» و «توزیع». در شرایط فعلی، کسب‌وکارهای متکی به واردات/صادرات دچار شوک می‌شوند.
اشتباه مرگبار بسیار از مدیران صنایع کوچک و بزرگ: نشستن و منتظر ماندن برای باز شدن مرزها. اقدام هوشمندانه: فوراً موجودی انبار را با تقاضای واقعی «تطبیق» دهید. روی تأمین‌کنندگان داخلی تمرکز کنید و استراتژی قیمت‌گذاری خود را بر اساس «جایگزینی» (Substitution) تنظیم کنید، نه فقط «تأمینِ خارجی».مدیر واقعی در بحران، جایگزین می‌سازد، نه بهانه.
لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo️ مدیریت زنجیره تأمین در عصر «بسته شدن مرزها»بسته شدن مرزها برای یک کسب‌وکار، یک «تکانه‌ی بیرونی» است. در مدیریت زنجیره تأمین (SCM)، از لحاظ علمی به این وضعیت، «قطعی گره‌های لجستیکی» گفته می شود .
سوال: راهکار علمی برای عبور از این شرایط چیست؟۱. استراتژی تأمین‌کننده چندگانه : اگر وابسته به یک مسیر یا تأمین‌کننده خارجی هستید، همین حالا به دنبال تولیدکنندگان یا تأمین‌کنندگان داخلی (حتی با حاشیه سود کمتر) باشید. در شرایط بحران، «دسترسی به کالا» مهم‌تر از «حاشیه سود بالا» است.
۲. مهندسی معکوس و جایگزینی: اگر مواد اولیه‌تان وارداتی است، تیم فنی شما باید فوراً روی «امکان‌سنجیِ جایگزینی» با متریال داخلی یا محصولات مشابهِ موجود در بازار ایران کار کند. انعطاف‌پذیری محصول شما ، کلید بقای شماست.
۳. مدیریت موجودی استراتژیک : حالا زمانِ «تولید به‌موقع» (Just-in-Time) نیست؛ چون در این مدل، کوچک‌ترین اختلال در مرزها، خط تولید را متوقف میکند. به مدل «تولید به انبار» (Just-in-Case) تغییر فاز دهید و موجودی کالاهای حیاتی خودتان را بالا ببرید.
۴. شفافیت با مشتری: اگر تاخیر در تحویل کالا دارید، پنهان‌کاری نکنید. مشتری در زمان بحران، «صداقت» را بیشتر از «تعهدِ انجام‌نشده» درک میکند. به آنها بگویید چه تمهیداتی برای رفع مشکل اندیشیده‌اید.
نکته نهایی: بحرانِ مرزی، آزمونِ قدرتِ لجستیک شماست. کسب‌وکارهایی که شبکه تأمینِ «ملی» و «محلی» قوی‌تری دارند، پیروز این بازه زمانی بحرانی خواهند بود.لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo۳ یادداشت مدیریتیمدیران باید در شرایط بحرانی همیشه در نظر داشته باشند که «بحران، موقتی است اما ساختارِ چابکی که امروز می‌سازند، دائمی است.»
لینک کانال در پیام رسان ایتا
https://eitaa.com/modirinooلینک کانال در پیام رسان بله https://ble.ir/modirinoo۶۴۱