و در نهایت؛
تبلیغ فقط مخاطب رو به کانال میاره.
اما تولید محتواعه که تصمیم میگیره مخاطب بمونه یا نه.
اگه بعد از تبلیغ، محتوای درستی منتشر نکنی، حتی بهترین تبلیغ هم نمیتونه نتیجهی خوبی برات بسازه.
تبلیغ فقط مخاطب رو به کانال میاره. اما تولید محتواعه که تصمیم میگیره مخاطب بمونه یا نه. اگه بعد از تبلیغ، محتوای درستی منتشر نکنی، حتی بهترین تبلیغ هم نمیتونه نتیجهی خوبی برات بسازه.۱
چه زمانهایی تخفیف دادن هوشمندانهست؟ زمانی که یک مناسبت واقعی وجود داره.مثلاً: شب یلدا عید نوروز سالگرد تأسیس کسبوکار تخفیف اولین خریدبلک فرایدی یا مناسبتهای مشابه
چرا؟چون مشتری احساس میکنه:این تخفیف به خاطر یک مناسبت خاصه، نه اینکه قیمت واقعی محصول همیشه همین بوده.
مثال: اگر هر سال برای سالگرد کسبوکارتان فقط ۳ روز تخفیف بذارید، خیلی از مشتریها همون زمان برای خرید برنامهریزی میکنن.
یک زمان طلایی که خیلیها انتظارش رو ندارن!یکی از بهترین زمانها برای تخفیف دادن، زمان معرفی یک محصول یا خدمت جدیده.
به عنوان نمونه بنویسید:
برای اولین ۳۰ نفر، ۲۰٪ تخفیف در نظر گرفتیم.چرا این روش جواب میده؟
چون هم افراد رو برای خرید سریعتر ترغیب میکنه، هم حس خاص بودن به مشتری میده، و هم باعث میشه اولین فروشهای محصول خیلی سریع شکل بگیره.️ این مدل تخفیف، بیشتر از اینکه روی قیمت اثر بگذاره، روی ایجاد انگیزه برای تصمیم سریع اثر میذاره. چه زمانهایی تخفیف دادن اشتباه است؟فقط چون فروشتون کم شده.
خیلی از کسبوکارها همین اشتباه رو انجام میدن.
فروش کم میشه فوراً تخفیف میذارن!
اما هیچوقت از خودشون نمیپرسن: آیا اصلاً مخاطب کافی داریم؟ محصول درست معرفی شده؟ اعتماد مشتری جلب شده؟ پیشنهاد فروش جذاب بوده؟ اگر مشکل اصلی اینها باشه، تخفیف فقط برای چند روز فروش رو بالا میبره و بعد دوباره همه چیز به حالت قبل برمیگرده.در نهایت؛
قبل از اینکه تخفیف بذارید، این سه سؤال رو از خودتان بپرسید:
آیا دلیل مشخصی برای این تخفیف وجود داره؟ آیا این تخفیف باعث میشه مشتری زودتر تصمیم بگیره؟ اگر تخفیف نذارم، آیا مشکل اصلی جای دیگری نیست؟
اگر جواب این سؤالها رو بدونید، تخفیف از یک کم کردن قیمت تبدیل میشه به یک ابزار هوشمند برای افزایش فروش.
شما تا حالا کسبوکاری دیدید که انقدر تخفیف گذاشته باشه که دیگر هیچکس حاضر نباشه با قیمت اصلی از اون خرید کنه؟
تجربهتان رو برامون بنویسید.
@Dolphin_marketing
قبل از اینکه تخفیف بذارید، این سه سؤال رو از خودتان بپرسید: آیا دلیل مشخصی برای این تخفیف وجود داره؟ آیا این تخفیف باعث میشه مشتری زودتر تصمیم بگیره؟ اگر تخفیف نذارم، آیا مشکل اصلی جای دیگری نیست؟اگر جواب این سؤالها رو بدونید، تخفیف از یک کم کردن قیمت تبدیل میشه به یک ابزار هوشمند برای افزایش فروش. شما تا حالا کسبوکاری دیدید که انقدر تخفیف گذاشته باشه که دیگر هیچکس حاضر نباشه با قیمت اصلی از اون خرید کنه؟تجربهتان رو برامون بنویسید.
@Dolphin_marketing
چه محتوایی بذاریم که واقعاً بفروشه؟خیلیها فکر میکنن هر محتوایی که بازدید خوبی بگیره، فروش هم میاره.
اما واقعیت اینه که محتوای پرفروش، محتواییه که به مشتری برای تصمیمگیری کمک کنه؛ نه فقط سرگرمش کنه. حالا ببینیم برای هر نوع کسبوکار، چه محتوایی شانس فروش بیشتری داره. اگر محصول میفروشید، فقط عکس محصول رو منتشر نکنید.به مشتری نشون بدین که این محصول چه مشکلی رو حل میکنه.
مثلاً اگر فروشنده مبل هستید، به جای اینکه فقط عکس مبل رو بذارید، این محتوا رو منتشر کنید:
"*چرا دو مبل که ظاهرشون شبیه همه، چند میلیون اختلاف قیمت دارن؟"*
بعد درباره کیفیت چوب، فوم، پارچه و اتصالات توضیح بدین.
چرا؟چون مشتری قبل از خرید، میخواد بدونه داره بابت چه چیزی پول پرداخت میکنه.
اگر دوره یا آموزش میفروشید، فقط نگید که دوره من عالیه.به مخاطب یک نتیجه واقعی یا یک آموزش کوچک و کاربردی بدین.
مثلاً اگر مدرس زبان هستید:
"۳ اشتباه رایج که باعث میشه هیچوقت روان انگلیسی صحبت نکنید."یا اگر مدرس فتوشاپ هستید:
"این ترفند ساده، سرعت طراحی شما رو دو برابر میکنه."
چرا؟️ چون وقتی مخاطب از محتوای رایگان شما نتیجه بگیره، راحتتر به این باور میرسه که آموزشهای پولی شما ارزش خرید دارن. اگر خدمات ارائه میدین، اعتماد مهمتر از تبلیغه.مثلاً اگر مشاور، پزشک، کلینیک زیبایی یا وکیل هستید، به جای اینکه فقط بگید: "ما بهترینیم"
این سؤال رو جواب بدین:"چه زمانی اصلاً نباید این خدمات رو دریافت کنید؟"یا:"۵ اشتباهی که قبل از انتخاب این خدمات نباید انجام دهید."
چرا؟ چون مخاطب احساس میکنه شما فقط به فروش فکر نمیکنید؛ بلکه واقعاً به نفع او اهمیت میدهید و همین اعتماد، احتمال خرید رو بیشتر میکنه. محتوایی که فقط از خودتون تعریف کنه، معمولاً فروش زیادی نمیاره. اما محتوایی که به سؤالهای مشتری جواب بده، ابهامش رو برطرف کنه، نگرانیهاش را کم کنه و برای تصمیمگیری کمکش کنه، خیلی بیشتر میفروشه.مردم اول دنبال پاسخ هستن، بعد فروشنده رو انتخاب میکنن.
پس اگر میخواهید محتوا بفروشد، قبل از اینکه محصول یا خدمتتون رو معرفی کنید، به مخاطب کمک کنید تصمیم بهتری بگیرد.