بازاریابی و فروش گازوئیل (بهخصوص اگر صنعتی یا صادراتی باشه) با کالاهای مصرفی خیلی متفاوته و نیازمند مجوز، شبکه ارتباطی و اعتمادسازی حرفهایه. در ادامه، استراتژی کامل بازاریابی و فروش گازوئیل رو در دو حالت بررسی میکنم:
۱. فروش داخلی (به واحدهای صنعتی، حملونقل و کشاورزی) بازار هدف:شرکتهای حملونقل بینشهری و ترابری
معادن و پروژههای عمرانی بزرگ
واحدهای تولیدی دارای دیزل ژنراتور
گلخانهها و مزارع بزرگ با تجهیزات مکانیزه
کارخانههای آجر، آهک، سیمان و غیره که با دیزل کار میکنن
مراحل بازاریابی:جمعآوری دیتابیس مشتریان صنعتی از سامانهها، اتحادیهها و نمایشگاهها
تماس و مذاکره تلفنی مستقیم با مدیر تدارکات یا مسئول خرید
ارسال پروپوزال قیمت و شرایط پرداخت (با تأکید بر اعتبار، آنالیز کیفیت و تأمین مداوم)
ثبت قرارداد تأمین در بازه زمانی مشخص با تحویل پای کار یا انبار
ارائه تخفیفهای دورهای یا همکاری طولانیمدت برای جذب و حفظ مشتری
۲. فروش صادراتی (به کشورهایی مثل افغانستان، عراق، ارمنستان، پاکستان، آفریقا) بازار هدف:شرکتهای واردکننده سوخت
نمایندههای فروش عمده در مرزها
بازارهای دبی و کشورهای آفریقایی
واسطههایی که دنبال گازوئیل یورو ۴ یا ۵ هستن
مراحل بازاریابی:دریافت آنالیز دقیق گازوئیل و مجوزهای قانونی صادراتی (مثل برگ آنالیز، گواهی استاندارد، گواهی صادراتی از وزارت نفت یا گمرک)
ساخت وبسایت یا بروشور حرفهای دو زبانه با تأکید بر کیفیت، قیمت و تحویل امن
جذب مشتری از طریق لینکدین، علیبابا، وبسایتهای B2B و کانالهای بازرگانی
شرکت در نمایشگاههای انرژی، نفت و گاز منطقهای (مثلاً اربیل یا بغداد)
استفاده از کارگزاران صادراتی در مرز یا امارات برای تسهیل نقلوانتقال
نکات مهم در فروش گازوئیل:کسب مجوزهای لازم از وزارت نفت، شرکت پخش و پالایش، استاندارد و گمرک
مدیریت ریسک پرداخت (السی، پیشپرداخت، ضمانتنامه)
پایبندی به آنالیز فنی محصول؛ مشتری روی گوگرد، نقطه ریزش و دانسیته بسیار حساس است
کنترل مسیر حمل؛ با نفتکش مجوزدار یا کارت سوخت مخصوص
۱. فروش داخلی (به واحدهای صنعتی، حملونقل و کشاورزی) بازار هدف:شرکتهای حملونقل بینشهری و ترابریمعادن و پروژههای عمرانی بزرگ
واحدهای تولیدی دارای دیزل ژنراتور
گلخانهها و مزارع بزرگ با تجهیزات مکانیزه
کارخانههای آجر، آهک، سیمان و غیره که با دیزل کار میکنن
مراحل بازاریابی:جمعآوری دیتابیس مشتریان صنعتی از سامانهها، اتحادیهها و نمایشگاههاتماس و مذاکره تلفنی مستقیم با مدیر تدارکات یا مسئول خرید
ارسال پروپوزال قیمت و شرایط پرداخت (با تأکید بر اعتبار، آنالیز کیفیت و تأمین مداوم)
ثبت قرارداد تأمین در بازه زمانی مشخص با تحویل پای کار یا انبار
ارائه تخفیفهای دورهای یا همکاری طولانیمدت برای جذب و حفظ مشتری
۲. فروش صادراتی (به کشورهایی مثل افغانستان، عراق، ارمنستان، پاکستان، آفریقا) بازار هدف:شرکتهای واردکننده سوختنمایندههای فروش عمده در مرزها
بازارهای دبی و کشورهای آفریقایی
واسطههایی که دنبال گازوئیل یورو ۴ یا ۵ هستن
مراحل بازاریابی:دریافت آنالیز دقیق گازوئیل و مجوزهای قانونی صادراتی (مثل برگ آنالیز، گواهی استاندارد، گواهی صادراتی از وزارت نفت یا گمرک)ساخت وبسایت یا بروشور حرفهای دو زبانه با تأکید بر کیفیت، قیمت و تحویل امن
جذب مشتری از طریق لینکدین، علیبابا، وبسایتهای B2B و کانالهای بازرگانی
شرکت در نمایشگاههای انرژی، نفت و گاز منطقهای (مثلاً اربیل یا بغداد)
استفاده از کارگزاران صادراتی در مرز یا امارات برای تسهیل نقلوانتقال
نکات مهم در فروش گازوئیل:کسب مجوزهای لازم از وزارت نفت، شرکت پخش و پالایش، استاندارد و گمرکمدیریت ریسک پرداخت (السی، پیشپرداخت، ضمانتنامه)
پایبندی به آنالیز فنی محصول؛ مشتری روی گوگرد، نقطه ریزش و دانسیته بسیار حساس است
کنترل مسیر حمل؛ با نفتکش مجوزدار یا کارت سوخت مخصوص
ساخت تا نصب و راه اندازی خطوط تولید سوخت از ضایعات
۲۱بازارسال شده از ساخت ایران | آکادمی کارآفرینی
جشنواره کارآفرینی ویژه اسفند ماه از امروز تا پنجشنبه ۲۱ اسفند جشنواره شامل :
تا ۱۵ درصد تخفیف بر روی کلیه خطوط تولید ( دستمال کاغذی - خط تولید سوخت از ضایعات - نوار بهداشتی - نایلون و نایلکس - ظروف یکبارمصرف ) طراحی وبسایت فروشگاهی برای تمامی خریدارن خط تولید طی جشنواره راه اندازی تمامی شبکه های اجتماعی تبلیغاتی و اتصال آن به وبسایت فروشگاهی برای تمامی خریدارن خطوط تولید طی جشنواره خدمات کامل ثبت برند ، دریافت مجوزات و ثبت شرکت به صورت رایگان آموزش کامل بازاریابی و فروش و مدیریت کسب و کار آخرین مهلت استفاده تا ۲۱ ام اسفند ماه .