م
️ مشتری زیاد داشتن خوب نیستدر بحران، داشتن مشتری زیاد مهم نیست…داشتن مشتری قابل اعتماد مهمه
بسیاری از مدیران هنوز دنبال افزایش تعداد مشتری هستن در حالی که بخشی از همین مشتریها دیر پرداخت میکنن، مدام تخفیف میخوان یا هزینه پشتیبانی بالایی دارننتیجه چی میشه؟
فروش ظاهراً بالاست، ولی فشار واقعی روی نقدینگی و تیم بسیار زیاد میشه
نکته مهم:در شرایط بیثبات، همه مشتریان دارایی نیستنبرخی ها ریسک هستندالان فقط زمان جذب نیست بلکه زمان انتخاب و حذف هم هست
توصیه کاربردی:مشتریهاتون رو بر اساس سرعت پرداخت، سوددهی و دردسر
دستهبندی کنیدروی مشتریهایی تمرکز کنید که هم پول سازندو هم انرژی سازمان رو نمیگیرن@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۵۲۲۷۶۲
️ اصرار بر بهترین محصول ممنوعبحران، وقت «کمالگرایی» نیست؛
وقت «کفایت» است!در شرایط جنگی و عدم قطعیت امروز ایران، اصرار بر ارائه بهترین محصول با بالاترین کیفیت، یعنی از دست دادن زمان و نقدینگی
مدیری برنده است که بفهمد الان مشتری فقط راهحل فوری و کاربردی میخواهد، نه یک اثر هنری پیچیده و کامل ...در بحران سرعت مهمتر است لذا همین حالا سرعت را جایگزین وسواس کنیدچابکی تنها راه زنده ماندن در طوفان است.
@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۵۲۱۷۳۱️ قرارداد یه تیکه کاغذه مدیری به من میگفت من با تامین کننده ام قرارداد دارم و شکایت میکنم...
واقعیت اینه که در وضعیت بحرانی کنونی، قرارداد فقط یک تیکه کاغذه، این اعتبار توست که حکم پول نقد رو داره!
وقتی بازار به هم میریزه، تأمینکنندهها از ترس سوخت شدن پولشون، کالا رو به بیزینسهای سست با وضعیت نامعلوم نمیدن. تهدید به شکایت حقوقی توی شرایط جنگی هم بیفایدهست؛ آدمها در اوج اضطراب دنبال امنیت هستنتا بخواد شکایت به نتیجه برسه تو از بین رفتیکاری که ما کردیم وقتی دیدیم تأمینکننده کالا نمیده، به جای جنگ لفظی، بهش پیشنهاد تسویه ۷۲ ساعته در ازای اولویت ارسال دادیم. با اینکار ما رو نفر اول لیست قراردادنشما هم اینکار رو بکنید اینطور در حالی که رقیبت پشت در بستهست تو در حال حرکتی
این روزها موجود بودن برخی کالاها از قیمت اونها باارزشتره
@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۳۶۱۱۱۱۱۱️ کسب و کار وابسته در خطر استدر بحران، وابستگیهای پنهان خودشون رو نشان میدنبسیاری از مدیران تا وقتی همه چیز عادیه، متوجه نمیشن کسبوکارشون چقدر به یک نفر، یک تأمینکننده، یک کانال فروش یا یک مشتری بزرگ و یک های دیگر وابسته است.
اما بحران دقیقاً همین نقاط ضعف رو به خوبی بیرون میکشه.
نکته مهم:هر چیزی که اگر قطع بشه، کسبوکارت را فلج میکنه، یک ریسک حیاتی است؛ حتی اگر تا امروز خوب کار کرده باشدوابستگی زیاد، یعنی نداشتن کنترل و کنترل کم
توصیه عملی:امروز فقط ۳ وابستگی خطرناک کسبوکارت رو بنویس:
تأمینکننده، مشتری، نیرو، کانال فروش یا سیستم اجرایی و ...بعد برای هرکدوم یک جایگزین اضطراری تعریف کن
در بحران، آماده بودن مهمتر از امیدوار بودن است
@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۲۵۲ سکوت بازاراین روزها ، سکوت بازار را نباید با نبود نیاز اشتباه بگیرید
بسیاری از مدیران این روزها چون مشتری کمتر خرید میکنه، سریع نتیجه میگیرن که بازار مرده بازار خوابیده، اما واقعیت اینه که در بسیاری از موارد نیاز هنوز هست؛ فقط ترس، ابهام و کمبود نقدینگی خرید رو عقب انداخته
نکته مهم:در بحران، مسئله همیشه نبود تقاضا نیست؛ گاهی مشتری نیاز داره، اما جرئت خرید ندارهپس باید پیشنهادت را کم ریسکتر کنی، نه اینکه فقط منتظر برگشت بازار بمانی
توصیه کاربردی:محصول یا خدمتت رو طوری بازطراحی کن که تصمیم خرید برای مشتری سبک تر و ساده تر شود؛پرداخت مرحلهای، بسته کوچکتر، ضمانت روشن یا شروع کمهزینه و...این روزها فروش یعنی کم کردن ترس خریددوره غیرحضوری بقای کسب و کار همه این مهارتها رو بهتون یاد میده
اطلاعات بیشتر و خرید
@Milaei_IPMC ۰۹۹۱۴۰۲۰۳۸۴@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۱۸۵۲ چکاپ بقای کسب و کاراین روزها در مشاوره ها مدیران زیادی رو میبینم که یه اشتباه خطرناک میکنند:
فکر میکنند مشکلشون «همهچیز» است
اما معمولاً کسبوکار از یک یا دو نقطه اصلی ضربه میخوره:نقدینگی، فروش، تیم، بدهی، هزینهها یا تصمیمگیری
برای همین ی تست کوتاه بقای کسبوکار آماده کردم تا ببینید نقطه آسیبپذیر کسبوکار شما کجاست.
چند دقیقه وقت بگذارید و تست رو انجام دهید.ممکنه دقیقاً همون چیزی را نشون بده که مدتهاست دارید نادیده میگیریدتوصیه هایی که درانتها بر اساس وضعیت کسب وک ارتون بهتون داده میشه رو هم جدی بگیرید
لینک تست:
https://www.dekami.com/sv
@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۱۹۳ اگه توافق بشهازم زیاد می پرسید اگر توافق بشه، بازار خوب میشه و برمیگرده؟
من میگم نه بازار برای همه بهتر نمیشهچون بعد از جنگ همه چیز تغییر کرده و شرایط بعد از توافق هم کاملا تغییر میکنهبرای بعضی کسبوکارها منجر به رشد، جذب مشتری، افزایش فروش و شروع دوباره میشه
اما برای بعضیها توافق یعنی ورود رقبای قویتر، مشتریهای سختگیرتر، هزینههای بالاتر و بازاری که دیگه با مدیریت سنتی نمیشه توش دوام آورد
توافق اگر اتفاق بیفته، فقط یک فرصت بیرونی ایجاد میکنه؛اما اینکه کسبوکار تو از این فرصت استفاده کنه یا زیر فشارش له بشه، به آمادگی مدیریتی تو بستگی داره
سؤال مهم اینه:اگر فردا فضای کسبوکار بازتر بشه،تیم، سیستم، فروش، نقدینگی و تصمیمگیری تو آماده جهش هست؟
@PracticalManagementمدیریت کسب و کار در جنگ
۱۶۹۵۲۱یه خبر مهماز امروز یک مسیر محتوایی تازه رو در اینستاگرام و تلگرام شروع کردیم
این محتواها برای مدیرانی است که نمیخوان فقط از شرایط سخت عبور کنن بلکه میخوان کسبوکارشون رو جدیتر، حرفهایتر و آمادهتر بسازنقراره بریم سراغ چیزهایی که واقعاً کیفیت مدیریت یک کسبوکار رو تغییر میدهد.
اگر مدیر یا صاحب کسبوکار هستید، پیشنهاد میکنم این مسیر رو دنبال کنید.
اینستاگرام: https://www.instagram.com/arshiadekami
تلگرام: https://t.me/practicalmanagement
این محتواها برای مدیرانی است که نمیخوان فقط از شرایط سخت عبور کنن بلکه میخوان کسبوکارشون رو جدیتر، حرفهایتر و آمادهتر بسازنقراره بریم سراغ چیزهایی که واقعاً کیفیت مدیریت یک کسبوکار رو تغییر میدهد.
اگر مدیر یا صاحب کسبوکار هستید، پیشنهاد میکنم این مسیر رو دنبال کنید.
اینستاگرام: https://www.instagram.com/arshiadekami
تلگرام: https://t.me/practicalmanagement
۱۱۸۱مدیر حرفهای منتظر خبر قطعی نمیمونهوقتی شرایط نامشخصه، سؤال درست این نیست که «چه اتفاقی میافتد؟»
سؤال درست اینه:
اگر شرایط بهتر شد،کسبوکار من آماده رشد هست؟اگر شرایط همینطور موند، ضعفهاش کجاست؟اگر شرایط سختتر شد، از کدوم بخش ضربه میخورد؟
منتظر خبر بودن، کار مدیر نیست
کار مدیر این است که ضعفهای کسبوکارش را زودتر از بازار پیدا کند
@PracticalManagementمرکز مدیریت کاربردی ایران
سؤال درست اینه:
اگر شرایط بهتر شد،کسبوکار من آماده رشد هست؟اگر شرایط همینطور موند، ضعفهاش کجاست؟اگر شرایط سختتر شد، از کدوم بخش ضربه میخورد؟
منتظر خبر بودن، کار مدیر نیست
کار مدیر این است که ضعفهای کسبوکارش را زودتر از بازار پیدا کند
@PracticalManagementمرکز مدیریت کاربردی ایران
۱۶۴۳۱