001 - Website vs Social Media Account.mp3
۰۵:۲۹-۱۰.۰۷ مگابایت
مغازه اجارهای روی زمین دیگران!چرا پیج اینستاگرام شما، خانه امنی برای کسبوکارتان نیست؟روزانه چند بار به کلمات تکراریِ «قیمت؟»، «موجوده؟» یا «شماره کارت میدید؟» در دایرکت جواب میدهید؟ چقدر استرس این را دارید که یک روز صبح بیدار شوید و ببینید پیجتان با تمام زحمات چند سالهتان مسدود شده؟
واقعیت این است که داشتنِ فقط یک پیج اینستاگرام، دقیقاً مثل این است که میلیاردها تومان روی دکوراسیون و ویترین مغازهای خرج کنید که سندش به نام شما نیست؛ و صاحبملک هر لحظه اراده کند، میتواند بدون پس دادن پولتان، کرکره مغازه را پایین بکشد!
در این فایل صوتی کوتاه، درباره یک تغییر مسیر بزرگ صحبت کردهام. با شنیدن این پادکست یاد میگیرید: چرا فالوورهای اینستاگرام در واقع متعلق به شما نیستند؟ چطور از شر بنبستِ دایرکت خلاص شویم و حتی در خواب هم بفروشیم؟ چطور با داشتن یک سایت، مشتریهای آماده و دستبهنقدِ گوگل را شکار کنیم؟ و فرمول طلایی: چطور از اینستاگرام به عنوان “ویترین” و از وبسایت به عنوان “صندوقدار ۲۴ ساعته با سند ششدانگ” استفاده کنیم؟اگر آنلاینشاپ دارید یا بخش بزرگی از فروشتان روی شبکههای اجتماعی است، این فایل صوتی برای شماست.
۷۴پیش از سرمایهگذاری برای راهاندازی فروشگاه اینترنتی، این ۳ اصل را بررسی کنید
شناخت دقیق مخاطب هدف شرط اول است؛ بدون این شناخت، زیباترین فروشگاهها هم بازدهی ندارند.
انتخاب هوشمندانه بستر فروش مانند وبسایت شخصی یا مارکتپلیسها، از هدررفت بودجه و زمان جلوگیری میکند.
طراحی سایت قدم آخر است؛ پیش از آن باید استراتژی قیمتگذاری و مدل درآمدی شما کاملا شفاف باشد.
شناخت دقیق مخاطب هدف شرط اول است؛ بدون این شناخت، زیباترین فروشگاهها هم بازدهی ندارند. انتخاب هوشمندانه بستر فروش مانند وبسایت شخصی یا مارکتپلیسها، از هدررفت بودجه و زمان جلوگیری میکند. طراحی سایت قدم آخر است؛ پیش از آن باید استراتژی قیمتگذاری و مدل درآمدی شما کاملا شفاف باشد.۵رشد کسبوکار آنلاین - کوانترز مغازه اجارهای روی زمین دیگران! چرا پیج اینستاگرام شما، خانه امنی برای کسبوکارتان نیست؟ روزانه چند بار به کلمات تکراریِ «قیمت؟»، «موجوده؟» یا «شماره کارت میدید؟» در دایرکت جواب میدهید؟ چقدر استرس این را دارید که یک روز صبح بیدار شوید و ببینید پیجتان با تمام زحمات چند سالهتان مسدود شده؟ واقعیت این است که داشتنِ فقط یک پیج اینستاگرام، دقیقاً مثل این است که میلیاردها تومان روی دکوراسیون و ویترین مغازهای خرج کنید که سندش به نام شما نیست؛ و صاحبملک هر لحظه اراده کند، میتواند بدون پس دادن پولتان، کرکره مغازه را پایین بکشد! در این فایل صوتی کوتاه، درباره یک تغییر مسیر بزرگ صحبت کردهام. با شنیدن این پادکست یاد میگیرید: چرا فالوورهای اینستاگرام در واقع متعلق به شما نیستند؟ چطور از شر بنبستِ دایرکت خلاص شویم و حتی در خواب هم بفروشیم؟ چطور با داشتن یک سایت، مشتریهای آماده و دستبهنقدِ گوگل را شکار کنیم؟ و فرمول طلایی: چطور از اینستاگرام به عنوان “ویترین” و از وبسایت به عنوان “صندوقدار ۲۴ ساعته با سند ششدانگ” استفاده کنیم؟ اگر آنلاینشاپ دارید یا بخش بزرگی از فروشتان روی شبکههای اجتماعی است، این فایل صوتی برای شماست.
مغازه اجارهای روی زمین دیگران! چرا پیج اینستاگرام شما، خانه امنی برای کسبوکارتان نیست؟ روزانه چند بار به کلمات تکراریِ «قیمت؟»، «موجوده؟» یا «شماره کارت میدید؟» در دایرکت جواب میدهید؟ چقدر استرس این را دارید که یک روز صبح بیدار شوید و ببینید پیجتان با تمام زحمات چند سالهتان مسدود شده؟ واقعیت این است که داشتنِ فقط یک پیج اینستاگرام، دقیقاً مثل این است که میلیاردها تومان روی دکوراسیون و ویترین مغازهای خرج کنید که سندش به نام شما نیست؛ و صاحبملک هر لحظه اراده کند، میتواند بدون پس دادن پولتان، کرکره مغازه را پایین بکشد! در این فایل صوتی کوتاه، درباره یک تغییر مسیر بزرگ صحبت کردهام. با شنیدن این پادکست یاد میگیرید: چرا فالوورهای اینستاگرام در واقع متعلق به شما نیستند؟ چطور از شر بنبستِ دایرکت خلاص شویم و حتی در خواب هم بفروشیم؟ چطور با داشتن یک سایت، مشتریهای آماده و دستبهنقدِ گوگل را شکار کنیم؟ و فرمول طلایی: چطور از اینستاگرام به عنوان “ویترین” و از وبسایت به عنوان “صندوقدار ۲۴ ساعته با سند ششدانگ” استفاده کنیم؟ اگر آنلاینشاپ دارید یا بخش بزرگی از فروشتان روی شبکههای اجتماعی است، این فایل صوتی برای شماست.
۹چقدر پیش آمده که مشتری در دایرکت قیمت بپرسد، شما با اشتیاق جواب بدهید، و بعد… سکوت مطلق؟
خیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند مشکل از قیمت یا کیفیت محصول است؛ اما در بیشتر مواقع، مقصر اصلی «اصطکاک در مسیر خرید» است.
در دنیای پرسرعت امروز، خریدار اینترنتی بیحوصله است. او خرید آنی میخواهد. وقتی مشتری مجبور است برای فهمیدن قیمت یک پیام بدهد، برای موجودی پیام دوم، برای هزینه ارسال پیام سوم و برای دریافت شماره کارت ساعتها منتظر بماند… مغز او یک دستور صادر میکند: «این کار خیلی پیچیده است، بیخیال شو!»
قانون طلایی تجارت الکترونیک میگوید: مشتری را مجبور به فکر کردن نکن.
برنده کسی نیست که صرفاً بهترین محصول را دارد؛ برنده کسی است که سادهترین و سریعترین مسیر خرید را برای مخاطبش خلق کرده است.
شما باید کسبوکارتان را به مرحلهای از سیستمسازی برسانید که مشتری ساعت ۳ نصفهشب، بدون نیاز به حضور هیچ ادمینی و بدون حتی یک سوال اضافه، صفر تا صد مسیر خرید را خودش طی کند. این همان نقطه عطفی است که یک پیج معمولی را به یک ماشین پولسازیِ پایدار تبدیل میکند.
خیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند مشکل از قیمت یا کیفیت محصول است؛ اما در بیشتر مواقع، مقصر اصلی «اصطکاک در مسیر خرید» است.
در دنیای پرسرعت امروز، خریدار اینترنتی بیحوصله است. او خرید آنی میخواهد. وقتی مشتری مجبور است برای فهمیدن قیمت یک پیام بدهد، برای موجودی پیام دوم، برای هزینه ارسال پیام سوم و برای دریافت شماره کارت ساعتها منتظر بماند… مغز او یک دستور صادر میکند: «این کار خیلی پیچیده است، بیخیال شو!»
قانون طلایی تجارت الکترونیک میگوید: مشتری را مجبور به فکر کردن نکن.
برنده کسی نیست که صرفاً بهترین محصول را دارد؛ برنده کسی است که سادهترین و سریعترین مسیر خرید را برای مخاطبش خلق کرده است.
شما باید کسبوکارتان را به مرحلهای از سیستمسازی برسانید که مشتری ساعت ۳ نصفهشب، بدون نیاز به حضور هیچ ادمینی و بدون حتی یک سوال اضافه، صفر تا صد مسیر خرید را خودش طی کند. این همان نقطه عطفی است که یک پیج معمولی را به یک ماشین پولسازیِ پایدار تبدیل میکند.
۸چرا مشتری دایرکت میده ولی خرید نمیکنه؟
همیشه مشکل از قیمت یا محصول نیست.
گاهی مشتری هنوز آماده خرید نیست؛ فقط داره مقایسه میکنه، اعتماد کافی نداره یا ارزش پیشنهادت رو کامل نفهمیده.
مثلاً اگر مشتری بپرسه:
«قیمتش چنده؟»
و شما فقط جواب بدید:
«۲ میلیون»
احتمالاً ذهنش میره سمت مقایسه با گزینههای ارزونتر.
اما بهتره قبلش بپرسید:
«برای چه استفادهای میخواید؟ تا مناسبترین گزینه رو پیشنهاد بدم.»
اینطوری مکالمه فقط جواب دادن نیست؛ تبدیل میشه به هدایت مشتری.
یادت باشه:
دایرکت موفق یعنی ساختن اعتماد، توضیح ارزش، و مشخص کردن قدم بعدی.
اگر مشتری بعد از دایرکت سرد میشه، همونجا نقطه اصلاح فروش شماست.
همیشه مشکل از قیمت یا محصول نیست.
گاهی مشتری هنوز آماده خرید نیست؛ فقط داره مقایسه میکنه، اعتماد کافی نداره یا ارزش پیشنهادت رو کامل نفهمیده.
مثلاً اگر مشتری بپرسه:
«قیمتش چنده؟»
و شما فقط جواب بدید:
«۲ میلیون»
احتمالاً ذهنش میره سمت مقایسه با گزینههای ارزونتر.
اما بهتره قبلش بپرسید:
«برای چه استفادهای میخواید؟ تا مناسبترین گزینه رو پیشنهاد بدم.»
اینطوری مکالمه فقط جواب دادن نیست؛ تبدیل میشه به هدایت مشتری.
یادت باشه:
دایرکت موفق یعنی ساختن اعتماد، توضیح ارزش، و مشخص کردن قدم بعدی.
اگر مشتری بعد از دایرکت سرد میشه، همونجا نقطه اصلاح فروش شماست.