ر
سلامبه رهسنج خوش آمدید
اینجا جاییه که فاصله بین «ایده خوب
» و «کسبوکار موفق» رو شفاف میکنیم.
در رهسنج ظرفیت واقعی ایدهها رو میسنجیم، چالشهاشون رو بررسی میکنیم و مسیرهای بهتر اجرا رو مرور میکنیم تا بفهمیم:
یک ایده چقدر جای رشد داره؟ فاصله اون تا موفقیت چقدره؟ با استفاده از چه ابزاری به موفقیت نزدیک بشه؟
هدف ما ساخت نگاهی دقیقتر به مسیر استارتاپی، آموزش اصولی و کمک به تصمیمگیری آگاهانهاس
@rahsanj
اینجا جاییه که فاصله بین «ایده خوب
» و «کسبوکار موفق» رو شفاف میکنیم.در رهسنج ظرفیت واقعی ایدهها رو میسنجیم، چالشهاشون رو بررسی میکنیم و مسیرهای بهتر اجرا رو مرور میکنیم تا بفهمیم:
یک ایده چقدر جای رشد داره؟ فاصله اون تا موفقیت چقدره؟ با استفاده از چه ابزاری به موفقیت نزدیک بشه؟هدف ما ساخت نگاهی دقیقتر به مسیر استارتاپی، آموزش اصولی و کمک به تصمیمگیری آگاهانهاس
@rahsanj
۱
از کجا بدونم ایدهای که دارم یه ایده خوب و کسبوکاریه؟
حقیقت اصلی اینه که شما در بازار متوجه خوب و بد بودن ایدهات میشی
اما نگران نباش قبل از مواجه شدن با ریسکِ بازار، با پرسیدن چندتا سوال ساده و هوشمندانه میتونی یک ارزیابی اولیه از ایدهات داشته باشی....
این سه تا سوال رو هیچ وقت نپرس
آیا ایده خوبیه؟حاضری چقد بابتش پول بدی؟حاضری محصولی با قابلیت Y بخری؟
به جاش میتونی این سوالا رو بپرسی
برای حل مشکلYچه راههایی رو تاحالا امتحان کردی؟چرا فلان ویژگی رو میخوای؟اگر اون قابلیت یا ویژگی نباشه چه پیامدهایی رو متحمل میشی؟
با پرسیدن سوالای هوشمندانه میتونی گامهای اولیه برای تست بازار رو قبل از ساخت محصولت انجام بدی....
@rahsanj
حقیقت اصلی اینه که شما در بازار متوجه خوب و بد بودن ایدهات میشی
اما نگران نباش قبل از مواجه شدن با ریسکِ بازار، با پرسیدن چندتا سوال ساده و هوشمندانه میتونی یک ارزیابی اولیه از ایدهات داشته باشی....
این سه تا سوال رو هیچ وقت نپرسآیا ایده خوبیه؟حاضری چقد بابتش پول بدی؟حاضری محصولی با قابلیت Y بخری؟
به جاش میتونی این سوالا رو بپرسیبرای حل مشکلYچه راههایی رو تاحالا امتحان کردی؟چرا فلان ویژگی رو میخوای؟اگر اون قابلیت یا ویژگی نباشه چه پیامدهایی رو متحمل میشی؟
با پرسیدن سوالای هوشمندانه میتونی گامهای اولیه برای تست بازار رو قبل از ساخت محصولت انجام بدی....
@rahsanj
۳
@rahsanj
گاهی لازمه که قبل از تولید محصولت اون رو برای مشتریان بالقوه یا برای تعدادی از افراد دربازار هدفت توضیح بدی
برای اینکار یک قانون نانوشته وجود داره و اون اینه
در هنگام ارائه محصول به مشتری هرچه بیشتر صحبت کنید، کمتر نتیجه میگیرید
کاملا طبیعیه شما با توضیحات بیش از حد ممکنه بازار هدفتون رو وادار کنید که تعریف و تمجیدهای دروغین بهتون تحویل بدن
و یاااا از همه بدتر قولهای توخالی بهتون بدنمثل حتما میخرمش یا حتما انجامش میدم و از این قبیل حرفها
پس یادتون باشه هنگام صحبت با مشتری بعد از ارائه محصول یا خدمتتون چند دقیقهای رو سکوت کنید تا بتونید ذهن مشتری رو با دقت بیشتری آنالیز کنید@rahsanj
گاهی لازمه که قبل از تولید محصولت اون رو برای مشتریان بالقوه یا برای تعدادی از افراد دربازار هدفت توضیح بدی
برای اینکار یک قانون نانوشته وجود داره و اون اینه
در هنگام ارائه محصول به مشتری هرچه بیشتر صحبت کنید، کمتر نتیجه میگیرید
کاملا طبیعیه شما با توضیحات بیش از حد ممکنه بازار هدفتون رو وادار کنید که تعریف و تمجیدهای دروغین بهتون تحویل بدن
و یاااا از همه بدتر قولهای توخالی بهتون بدنمثل حتما میخرمش یا حتما انجامش میدم و از این قبیل حرفها
پس یادتون باشه هنگام صحبت با مشتری بعد از ارائه محصول یا خدمتتون چند دقیقهای رو سکوت کنید تا بتونید ذهن مشتری رو با دقت بیشتری آنالیز کنید
@rahsanj۱
وزش «هوای تازه» در دل چالشهای استارتاپی!@rahsanjگاهی یک گفتوگوی دوستانه، مسیر را عوض میکند. در دورهمی «هوای تازه در بحران»، شاهد پیوند تجربه و خلاقیت بودیم.
این نشست با حضور جناب آقای دکتر ابراهیمی (ریاست کتابخانه عمومی شهید دستغیب شیراز) و با حضور افتخاری جناب آقای مهدی میرعظیمی (معمار روایت و نویسنده کتابهای یک صفحهای) در فضایی بسیار گرم و صمیمی برگزار شد.
میزبانان این دورهمی یعنی «خانه نوآوری فرهنگ فردا» به همراه استارتاپهای پویا و جسور «رهسنج» و «لینوین»، بستری فراهم کردند تا استارتاپها بیپرده از چالشها و بحرانهای مسیرشان بگویند.
خبر خوب اینکه: خانه نوآوری فرهنگ فردا درهایش را به روی تمام ایدهپردازان باز کرده تا با حمایتهای ویژه، در کنار هم مسیر پرفراز و نشیب نوآوری را هموارتر کنیم.
به دنبالِ راهکار هستید؟ مسیرِ رشد شما از اینجاست!@rahsanj۲۶۳
یک قانون نانوشته در هنگام ارائه ایده یا محصول به افراد مختلف@rahsanj
از اونجایی که شما به دنبال دریافت حقایق درستی از نوع تفکر مشتری، مردم و یا بازار هستید، تا بتونید نظر اونها رو به خودتون جلب کنید
باید توجه کنید کهبعداز ارائه ایده یا محصول
پاسخهایی که عدم اشتیاقِ افراد رو نشون میدهخیلی قابل اعتمادتر از تعریف و تمجیدهایی هست که به سمت شما روانه میشه....
هیچ وقت به جملاتی مثل "وای چه جالب...." و یا "...نظری ندارم"اعتماد نکنید️@rahsanj۶۱
اعتبارسنجی ایده؛ فراتر از «جذاب بودن» (مبتنی بر اصول Lean Startup)
@rahsanjبسیاری از استارتاپها به دلیل عدم اعتبارسنجی صحیح ایده، با شکست مواجه میشوند. ایده موفق، صرفاً «جذاب» نیست؛ بلکه پاسخی است به یک «مشکل واقعی» و «نیاز برآورده نشده» در بازار.
رویکرد علمی:
● مشکلمحوری (Problem-Centricity):
ابتدا باید مطمئن شوید که مشکل مورد نظر شما، یک «درد» (Pain Point) قابل توجه برای گروهی از مخاطبان است. آیا این مشکل، زندگی، کسبوکار یا دغدغه اصلی آنها را تحت تأثیر قرار میدهد؟
● اعتبارسنجی فرضیه (Hypothesis Validation):
هر ایدهای یک «فرضیه» است. فرضیه شما این است: «گروه X، مشکل Y را دارد و حاضر است برای راهحل Z، هزینه کند.» اعتبارسنجی یعنی تست این فرضیه در دنیای واقعی.
راهکار عملی:
مصاحبه با مشتری (Customer Interviews):
به جای پرسیدن «آیا این ایده را دوست داری؟»، روی درک مشکل تمرکز کنید. سوالاتی مانند:
○ «مراحل کنونی شما برای انجام [فرآیند مرتبط با مشکل] چیست؟»○ «بزرگترین چالش شما در این فرآیند چیست؟»○ «چه راهحلهایی را تا کنون امتحان کردهاید؟ چرا راضی نبودید؟»○ «اگر راهحلی وجود داشت که [مزیت کلیدی ایده شما] را ارائه میداد، چقدر برایتان ارزشمند بود؟»@rahsanj
@rahsanjبسیاری از استارتاپها به دلیل عدم اعتبارسنجی صحیح ایده، با شکست مواجه میشوند. ایده موفق، صرفاً «جذاب» نیست؛ بلکه پاسخی است به یک «مشکل واقعی» و «نیاز برآورده نشده» در بازار
.رویکرد علمی:
● مشکلمحوری (Problem-Centricity):
ابتدا باید مطمئن شوید که مشکل مورد نظر شما، یک «درد» (Pain Point) قابل توجه برای گروهی از مخاطبان است. آیا این مشکل، زندگی، کسبوکار یا دغدغه اصلی آنها را تحت تأثیر قرار میدهد؟
● اعتبارسنجی فرضیه (Hypothesis Validation):
هر ایدهای یک «فرضیه» است. فرضیه شما این است: «گروه X، مشکل Y را دارد و حاضر است برای راهحل Z، هزینه کند.» اعتبارسنجی یعنی تست این فرضیه در دنیای واقعی.
راهکار عملی:
مصاحبه با مشتری (Customer Interviews):
به جای پرسیدن «آیا این ایده را دوست داری؟»، روی درک مشکل تمرکز کنید. سوالاتی مانند:
○ «مراحل کنونی شما برای انجام [فرآیند مرتبط با مشکل] چیست؟»○ «بزرگترین چالش شما در این فرآیند چیست؟»○ «چه راهحلهایی را تا کنون امتحان کردهاید؟ چرا راضی نبودید؟»○ «اگر راهحلی وجود داشت که [مزیت کلیدی ایده شما] را ارائه میداد، چقدر برایتان ارزشمند بود؟»@rahsanj
۲
یه چیز کوچیک بساز، ببین مردم خوششون میاد یا نه! 🤏 (MVP به زبان خودمونی)@rahsanj☆ببین، قرار نیست برای تست ایدهات، یه قصر بسازی! همون اول کار، یه خونهی نقلی بساز، ببین کسی میاد توش زندگی کنه یا نه. به این میگن MVP، یعنی «حداقل محصولی که میشه باهاش کار کرد».☆
️چرا اینجوری؟
چون وقتی همون اول یه چیز کامل و خفن میسازی، کلی وقت و پول خرج کردی. بعد میبینی بابا، ملت اصلاً با این مشکلی که تو فکر میکردی ندارن! خب اون همه زحمت به باد رفته. MVP بهت یاد میده که زود، و با خرج کمتر، بفهمی مردم واقعاً چی میخوان.چطور بسازیمش؟
♡ یه صفحه ساده: یه صفحه وب بساز که بگه محصول چیه، چه دردی رو دوا میکنه. بعد یه دکمه بذار که مثلاً بنویسه «پیشخرید کنید» یا «اطلاع از زمان عرضه». ببین چند نفر روش کلیک میکنن! اگه کسی کلیک نکرد، یعنی ایدهات نیاز بازار رو هدف نگرفته.
♡ یه ویدئوی تبلیغاتی: یه ویدئوی کوتاه بساز که نشون بده محصول چطور کار میکنه و چه مشکلی رو حل میکنه. بعد ببین نظر مردم چیه، یا چقدر براشون جذابه.
♡ خودت انجام بده! (Concierge MVP):
مثلاً اگه میخوای رباتی بسازی که کارهای اداری رو انجام بده، اول خودت بشین اون کارها رو با دقت برای چند نفر انجام بده. اینجوری میفهمی دقیقاً چی لازمه و چیا اضافه است.
خلاصه: نرو کلی پول بدی و یهو ببینی کسی نخرید. اول به اندازه یه قاشق چایخوری از محصولت بساز، ببین مزهاش خوبه یا نه، بعد برو سراغ توسعه محصولت@rahsanj
️چرا اینجوری؟چون وقتی همون اول یه چیز کامل و خفن میسازی، کلی وقت و پول خرج کردی. بعد میبینی بابا، ملت اصلاً با این مشکلی که تو فکر میکردی ندارن! خب اون همه زحمت به باد رفته. MVP بهت یاد میده که زود، و با خرج کمتر، بفهمی مردم واقعاً چی میخوان.چطور بسازیمش؟
♡ یه صفحه ساده: یه صفحه وب بساز که بگه محصول چیه، چه دردی رو دوا میکنه. بعد یه دکمه بذار که مثلاً بنویسه «پیشخرید کنید» یا «اطلاع از زمان عرضه». ببین چند نفر روش کلیک میکنن! اگه کسی کلیک نکرد، یعنی ایدهات نیاز بازار رو هدف نگرفته.
♡ یه ویدئوی تبلیغاتی: یه ویدئوی کوتاه بساز که نشون بده محصول چطور کار میکنه و چه مشکلی رو حل میکنه. بعد ببین نظر مردم چیه، یا چقدر براشون جذابه.
♡ خودت انجام بده! (Concierge MVP):
مثلاً اگه میخوای رباتی بسازی که کارهای اداری رو انجام بده، اول خودت بشین اون کارها رو با دقت برای چند نفر انجام بده. اینجوری میفهمی دقیقاً چی لازمه و چیا اضافه است.
خلاصه: نرو کلی پول بدی و یهو ببینی کسی نخرید. اول به اندازه یه قاشق چایخوری از محصولت بساز، ببین مزهاش خوبه یا نه، بعد برو سراغ توسعه محصولت
@rahsanj۴
حرف مردم رو بشنو، گوش کن، و بعد یه کاری بکن!
@rahsanjخب، حالا که یه MVP ساختی و یه عده هم اومدن سراغت (یا نیومدن)، وقتشه حرفاشون رو بشنوی.
ولی نه اینکه فقط گوش کنی و رد شی! باید از حرفاشون یاد بگیری و محصولت رو بهتر کنی. به این میگن «حلقه بازخورد مشتری»
چرا اینقدر مهمه؟
چون همین حرفای مردم، نقشه راه توئه! بهت میگه کجای کارت درسته، کجاش ایراد داره، و چه چیزهای جدیدی باید اضافه کنی. اگه فقط رو حدس و گمان خودت بری جلو، داری توی بیابون دنبال گنج میگردی.
چجوری بازخورد بگیریم و استفاده کنیم؟
درست سؤال بپرس: به جای اینکه بپرسی «خوبه؟»، بپرس:
■«الان این مشکل رو چطور حل میکنی؟» (ببین راهکار فعلیشون چیه و چقدر اذیتشون میکنه)
■«چه چیزی تو این راهکار فعلی اذیتت میکنه؟» (نقطه ضعف رقبا یا راهحلهای موجود)
■«اگه یه چیزی بود که دقیقاً [مزیت کلیدی ایدهات] رو داشت، چه کمکی بهت میکرد؟» (ارزش پیشنهادی خودت رو بسنج)
حرفای مردم رو جمع کن و دستهبندی کن:*
■مشکلات فنی: مثلاً «این دکمه کار نمیکنه!»چیزی که کم داره: مثلاً «کاش میشد فلان کار رو هم انجام بده!»■سختی استفاده: مثلاً «نمیفهمم چجوری از این قسمت استفاده کنم!»
■اصلاً به درد خورد؟: «اینکه گفتی مشکل رو حل میکنه، راست میگی؟»و بعد، اقدام کن! بر اساس دستهبندیها، ببین اولویت با چیه. باگها رو رفع کن، ویژگیهای پرطرفدار رو اضافه کن، رابط کاربری رو سادهتر کن. این چرخه یادگیری و بهبود، باید هی تکرار بشه.
خلاصه: مشتری نه فقط مشتریه، بلکه بهترین مشاور توئه. حرفاش رو گوش کن، تحلیل کن، و بعد اونو تبدیل به یه محصول بهتر کن. اینجوری شانست برای موفقیت خیلی خیلی بیشتر میشه!@rahsanj
@rahsanjخب، حالا که یه MVP ساختی و یه عده هم اومدن سراغت (یا نیومدن)، وقتشه حرفاشون رو بشنوی.
ولی نه اینکه فقط گوش کنی و رد شی! باید از حرفاشون یاد بگیری و محصولت رو بهتر کنی. به این میگن «حلقه بازخورد مشتری»
چرا اینقدر مهمه؟چون همین حرفای مردم، نقشه راه توئه! بهت میگه کجای کارت درسته، کجاش ایراد داره، و چه چیزهای جدیدی باید اضافه کنی. اگه فقط رو حدس و گمان خودت بری جلو، داری توی بیابون دنبال گنج میگردی.
چجوری بازخورد بگیریم و استفاده کنیم؟
درست سؤال بپرس: به جای اینکه بپرسی «خوبه؟»، بپرس:
■«الان این مشکل رو چطور حل میکنی؟» (ببین راهکار فعلیشون چیه و چقدر اذیتشون میکنه)
■«چه چیزی تو این راهکار فعلی اذیتت میکنه؟» (نقطه ضعف رقبا یا راهحلهای موجود)
■«اگه یه چیزی بود که دقیقاً [مزیت کلیدی ایدهات] رو داشت، چه کمکی بهت میکرد؟» (ارزش پیشنهادی خودت رو بسنج)
حرفای مردم رو جمع کن و دستهبندی کن:*
■مشکلات فنی: مثلاً «این دکمه کار نمیکنه!»چیزی که کم داره: مثلاً «کاش میشد فلان کار رو هم انجام بده!»■سختی استفاده: مثلاً «نمیفهمم چجوری از این قسمت استفاده کنم!»
■اصلاً به درد خورد؟: «اینکه گفتی مشکل رو حل میکنه، راست میگی؟»و بعد، اقدام کن! بر اساس دستهبندیها، ببین اولویت با چیه. باگها رو رفع کن، ویژگیهای پرطرفدار رو اضافه کن، رابط کاربری رو سادهتر کن. این چرخه یادگیری و بهبود، باید هی تکرار بشه.
خلاصه: مشتری نه فقط مشتریه، بلکه بهترین مشاور توئه. حرفاش رو گوش کن، تحلیل کن، و بعد اونو تبدیل به یه محصول بهتر کن. اینجوری شانست برای موفقیت خیلی خیلی بیشتر میشه!@rahsanj
۱
فرمول مخفی استارتاپهای موفق! @rahsanj«ساخت-اندازهگیری-یادگیری»:
تا حالا فکر کردی چرا بعضی استارتاپها یهو غیب میشن و بعضیها مثل بمب صدا میکنن؟ دلیلش یه فرمول سادهست که خیلیها نادیدهاش میگیرن: چرخه «ساخت-اندازهگیری-یادگیری»
این چیه دیگه؟
فکر کن میخوای یه کار جدید بکنی، مثلاً یه اپلیکیشن بسازی. خیلیها میان یهو از اول یه نسخه کامل و خفن میسازن. بعد هم کلی پول و وقت صرف میکنن. بعدش که میدن دست مردم، میبینن بابا، کسی اصلاً ازش خوشش نمیاد! چرا؟ چون از اول ندونستن مردم چی میخوان*
☆حلقه گمشده چی بوده؟
حلقه گمشده همین «اندازهگیری» و «یادگیری» بوده! یعنی هیچی از کاربرهاشون نپرسیدن، هیچی از بازار نفهمیدن. فقط یه چیزی ساختن و گفتن «بفرمایید، استفاده کنید!»
☆حالا چرخه چکار میکنه؟
ساخت: یه چیزِ اولیه و کوچیک میسازی. نه کامل، نه بینقص. فقط یه نمونه اولیه. اندازهگیری: میذاری جلوی چشم کاربرها، میبینی چکارش میکنن، ازشون سوال میپرسی، بازخورد میگیری. مثل وقتی کیک اولیهات رو میدی دوستات تست کنن. یادگیری: از اون بازخوردها و رفتار کاربرها، درس میگیری. میفهمی چی خوب بود، چی بد بود، چی لازمه اضافه بشه. و دوباره ساخت! حالا با اون یادگیریها، یه نسخه بهتر میسازی و این چرخه هی تکرار میشه.چرا مهمه؟
چون بهت کمک میکنه:
پول و وقتت رو الکی هدر ندی.چیزی بسازی که واقعاً مردم لازم دارن.همیشه در حال بهتر شدن باشی.
خیلی از استارتاپهای بزرگ دنیا، با همین چرخه ساده کارشون رو شروع کردن. اول یه چیز کوچیک، بعد کلی سوال و جواب، بعد یه نسخه بهتر، و همینطور الی آخر. این چرخه، همون حلقه گمشدهای بوده که خیلیها دنبالش بودن تا بتونن یه کسبوکار واقعی و موفق راه بندازن@rahsanj
@rahsanj«ساخت-اندازهگیری-یادگیری»:تا حالا فکر کردی چرا بعضی استارتاپها یهو غیب میشن و بعضیها مثل بمب صدا میکنن؟ دلیلش یه فرمول سادهست که خیلیها نادیدهاش میگیرن: چرخه «ساخت-اندازهگیری-یادگیری»
این چیه دیگه؟
فکر کن میخوای یه کار جدید بکنی، مثلاً یه اپلیکیشن بسازی. خیلیها میان یهو از اول یه نسخه کامل و خفن میسازن. بعد هم کلی پول و وقت صرف میکنن. بعدش که میدن دست مردم، میبینن بابا، کسی اصلاً ازش خوشش نمیاد!
چرا؟ چون از اول ندونستن مردم چی میخوان*☆حلقه گمشده چی بوده؟
حلقه گمشده همین «اندازهگیری» و «یادگیری» بوده! یعنی هیچی از کاربرهاشون نپرسیدن، هیچی از بازار نفهمیدن. فقط یه چیزی ساختن و گفتن «بفرمایید، استفاده کنید!»
☆حالا چرخه چکار میکنه؟
ساخت: یه چیزِ اولیه و کوچیک میسازی. نه کامل، نه بینقص. فقط یه نمونه اولیه. اندازهگیری: میذاری جلوی چشم کاربرها، میبینی چکارش میکنن، ازشون سوال میپرسی، بازخورد میگیری. مثل وقتی کیک اولیهات رو میدی دوستات تست کنن. یادگیری: از اون بازخوردها و رفتار کاربرها، درس میگیری. میفهمی چی خوب بود، چی بد بود، چی لازمه اضافه بشه. و دوباره ساخت! حالا با اون یادگیریها، یه نسخه بهتر میسازی و این چرخه هی تکرار میشه.چرا مهمه؟چون بهت کمک میکنه:
پول و وقتت رو الکی هدر ندی.چیزی بسازی که واقعاً مردم لازم دارن.همیشه در حال بهتر شدن باشی.خیلی از استارتاپهای بزرگ دنیا، با همین چرخه ساده کارشون رو شروع کردن. اول یه چیز کوچیک، بعد کلی سوال و جواب، بعد یه نسخه بهتر، و همینطور الی آخر. این چرخه، همون حلقه گمشدهای بوده که خیلیها دنبالش بودن تا بتونن یه کسبوکار واقعی و موفق راه بندازن@rahsanj۱۱