این یکی از رایجترین مشکلات در نتورک مارکتینگ است که ......
بعضی افراد مهارت جذب دارند اما مهارت «نگهداری و توسعه» ندارند. نتیجه این میشود که ورودی میگیرند، اما افراد جدید بعد از چند روز یا چند هفته سرد میشوند و از مجموعه جدا میشوند.
دلایل اصلی این مشکل:
۱. نبود سیستم پیگیری (Follow-up) فرد جدید ثبتنام میکند اما کسی در ۲۴ تا ۷۲ ساعت اول به او توجه کافی نمیکند. در حالی که روزهای اول مهمترین زمان برای تثبیت عضو جدید است.
۲. تمرکز فقط روی جذب بعضی نتورکرها فکر میکنند موفقیت فقط در آوردن نفر جدید است، در حالی که موفقیت واقعی در فعال کردن و نگه داشتن افراد است.
۳. نبود نقشه راه برای تازهوارد عضو جدید نمیداند:
امروز چه کاری انجام دهد؟
این هفته چه هدفی داشته باشد؟
چطور محصول را معرفی کند؟
چگونه اولین مشتری یا همکار خود را پیدا کند؟
۴. آموزش بیش از حد یا کمتر از حد گاهی فرد را با حجم زیادی از اطلاعات خسته میکنند و گاهی هم هیچ آموزشی نمیدهند.
راهکار عملی
قانون ۳۰ روز اول
برای هر ورودی جدید یک برنامه ۳۰ روزه داشته باشید:
روز اول: خوشامدگویی و ایجاد ارتباط
روز دوم تا هفتم: آشنایی با محصولات و داستان موفقیت افراد
هفته دوم: آموزش دعوت کردن و معرفی کسبوکار
هفته سوم: همراهی در اولین جلسات و پرزنتها
هفته چهارم: هدفگذاری و برنامهریزی ماه بعد
یک اصل مهم
در نتورک مارکتینگ:
«جذب کردن هنر است، اما نگهداری کردن یک سیستم است.»
اگر یک لیدر ۱۰ نفر جذب کند و ۸ نفر را از دست بدهد، ضعیف عمل کرده است.
اما اگر ۵ نفر جذب کند و ۴ نفر را فعال و ماندگار نگه دارد، در حال ساختن یک سازمان پایدار است.
برای تیمهای فروش معمولاً پیشنهاد میکنم نسبت زمان را تقریباً اینگونه تقسیم کنند:
۴۰٪ جذب افراد جدید
۶۰٪ آموزش، پیگیری و توسعه افراد فعلی
چون سازمانهای بزرگ معمولاً از جذبهای زیاد ساخته نمیشوند؛ از نگهداری و رشد درست افراد ساخته میشوند.
در مورد تیمی که مدتی است در نتورک مارکتینگ فعالیت میکنید، به نظر میرسد اگر روی «سیستم پیگیری ۷ روزه، ۳۰ روزه و ۹۰ روزه» تمرکز کنید، نتیجه بهتری نسبت به افزایش صرفِ تعداد ورودیها خواهید گرفت. بسیاری از لیدرها مشکل جذب ندارند؛ مشکل آنها رها شدن افراد پس از ورود است.
بعضی افراد مهارت جذب دارند اما مهارت «نگهداری و توسعه» ندارند. نتیجه این میشود که ورودی میگیرند، اما افراد جدید بعد از چند روز یا چند هفته سرد میشوند و از مجموعه جدا میشوند.
دلایل اصلی این مشکل:
۱. نبود سیستم پیگیری (Follow-up) فرد جدید ثبتنام میکند اما کسی در ۲۴ تا ۷۲ ساعت اول به او توجه کافی نمیکند. در حالی که روزهای اول مهمترین زمان برای تثبیت عضو جدید است.
۲. تمرکز فقط روی جذب بعضی نتورکرها فکر میکنند موفقیت فقط در آوردن نفر جدید است، در حالی که موفقیت واقعی در فعال کردن و نگه داشتن افراد است.
۳. نبود نقشه راه برای تازهوارد عضو جدید نمیداند:
امروز چه کاری انجام دهد؟
این هفته چه هدفی داشته باشد؟
چطور محصول را معرفی کند؟
چگونه اولین مشتری یا همکار خود را پیدا کند؟
۴. آموزش بیش از حد یا کمتر از حد گاهی فرد را با حجم زیادی از اطلاعات خسته میکنند و گاهی هم هیچ آموزشی نمیدهند.
راهکار عملی
قانون ۳۰ روز اول
برای هر ورودی جدید یک برنامه ۳۰ روزه داشته باشید:
روز اول: خوشامدگویی و ایجاد ارتباط روز دوم تا هفتم: آشنایی با محصولات و داستان موفقیت افراد هفته دوم: آموزش دعوت کردن و معرفی کسبوکار هفته سوم: همراهی در اولین جلسات و پرزنتها هفته چهارم: هدفگذاری و برنامهریزی ماه بعدیک اصل مهم
در نتورک مارکتینگ:
«جذب کردن هنر است، اما نگهداری کردن یک سیستم است.»
اگر یک لیدر ۱۰ نفر جذب کند و ۸ نفر را از دست بدهد، ضعیف عمل کرده است.
اما اگر ۵ نفر جذب کند و ۴ نفر را فعال و ماندگار نگه دارد، در حال ساختن یک سازمان پایدار است.
برای تیمهای فروش معمولاً پیشنهاد میکنم نسبت زمان را تقریباً اینگونه تقسیم کنند:
۴۰٪ جذب افراد جدید
۶۰٪ آموزش، پیگیری و توسعه افراد فعلی
چون سازمانهای بزرگ معمولاً از جذبهای زیاد ساخته نمیشوند؛ از نگهداری و رشد درست افراد ساخته میشوند.
در مورد تیمی که مدتی است در نتورک مارکتینگ فعالیت میکنید، به نظر میرسد اگر روی «سیستم پیگیری ۷ روزه، ۳۰ روزه و ۹۰ روزه» تمرکز کنید، نتیجه بهتری نسبت به افزایش صرفِ تعداد ورودیها خواهید گرفت. بسیاری از لیدرها مشکل جذب ندارند؛ مشکل آنها رها شدن افراد پس از ورود است.
۶۷۱۰۸۲۱
۴۹۱۷۳۲
۳۶۱۹۱۴۷۴۴
۳۳۶۳۳۳۳
۴۲۱۱۹۴۴۲
باید که جمله جان شویم تا لایق جانان شویم
امروز با افتخار و انگیزهای که از دل سختیها و تلاشهای بیوقفه به دست آمده، میخوام نتیجهی کار گروهی و پشتکار خودم، تیم فوقالعادهام و حمایت بیدریغ خط لیدریمون رو به شما معرفی کنم. این ماشین فقط یک وسیلهی حمل و نقل نیست؛ نمادی از مسیری است که با همدیگه طی کردیم، پر از چالشها، یادگیریها و لحظات ارزشمند.
مسیر رسیدن به این نقطه اصلاً آسان نبود. خیلی وقتها اطرافیان و حتی برخی از کسانی که فکر میکردیم حمایتمون کنند، پشتمون خالی کردند و فکر کردند ما دیگه نمیتونیم ادامه بدیم. اما بهشون ثابت کردیم کسی که هدف داره، فقط حرف نمیزنه، بلکه پاکار و پای کار میمونه. همین ایمان به هدف و پشتکار بیوقفه بود که تونستیم هر سختی رو پشت سر بگذاریم.
این موفقیت حاصل یک تلاش جمعیه؛ جایی که هر کدوم از ما سهم بزرگی داشتیم و این ماشین، نمادی از قدرت اتحاد و کار تیمیه. وقتی در کنار هم باشیم و به تواناییهای خود و دیگران ایمان داشته باشیم، هیچ چیزی نمیتونه ما رو متوقف کنه.
همچنین، نمیتونم از خانوادهام یاد نکنم؛ همسر عزیزم و پسر و دختر که همیشه پشت و پناهم بودن.
امیدوارم داستان ما الهامبخش همه کسانی باشه که مسیرشون پر از سختی و موانع به نظر میاد. باور کنید، اگر پای هدفتون بایستید و پشتکار داشته باشید، نتیجهی شیرینش حتماً به دست میاد.
از همهی تیم، خط لیدری تاپ ارنر شاهو صید مرادیتاپ لیدر سهراب حسینیلیدر مهدی کرمی
دایرکتهای خفنم لیدر الهه قهرمانیلیدر ناهید الله قلی
و همه کسانی که باور داشتن به ما و پشتمون بودن، صمیمانه تشکر میکنم. بیاید با هم ادامه بدیم و ثابت کنیم هیچ چیزی، از جمله سختیها، نمیتونن جلوی پیشرفت ما رو بگیرن.
تو این مسیر، خیلیا بودن…بعضیا موندن، جنگیدن، ساختن…بعضیا هم رفتن، چون فکر کردن این راه، راهِ راحتی نیست.اما امروز که داریم قدمبهقدم به رؤیاهامون نزدیکتر میشیم،همه میفهمن که این مسیر، مسیریه که میارزید… به همهی سختیاش.
اگه رفتی ولی ته دلت هنوز به این راه ایمان داری،بدون که ما هیچوقت درِ این خونه رو به روی هیچکس نبستیم.اینجا هنوز جای تو خالیه…برگرد، هنوز میتونیم کنار هم اون موفقیتهایی رو بسازیمکه یه روزی با هم در موردش حرف میزدیم…
ما هنوز همون آدمای پُر انگیزهایم،فقط حالا یه کم قویتر شدیم، یه کم باتجربهتر…و با دلی روشنتر از همیشه منتظرتیم.
امروز با افتخار و انگیزهای که از دل سختیها و تلاشهای بیوقفه به دست آمده، میخوام نتیجهی کار گروهی و پشتکار خودم، تیم فوقالعادهام و حمایت بیدریغ خط لیدریمون رو به شما معرفی کنم. این ماشین فقط یک وسیلهی حمل و نقل نیست؛ نمادی از مسیری است که با همدیگه طی کردیم، پر از چالشها، یادگیریها و لحظات ارزشمند.
مسیر رسیدن به این نقطه اصلاً آسان نبود. خیلی وقتها اطرافیان و حتی برخی از کسانی که فکر میکردیم حمایتمون کنند، پشتمون خالی کردند و فکر کردند ما دیگه نمیتونیم ادامه بدیم. اما بهشون ثابت کردیم کسی که هدف داره، فقط حرف نمیزنه، بلکه پاکار و پای کار میمونه. همین ایمان به هدف و پشتکار بیوقفه بود که تونستیم هر سختی رو پشت سر بگذاریم.
این موفقیت حاصل یک تلاش جمعیه؛ جایی که هر کدوم از ما سهم بزرگی داشتیم و این ماشین، نمادی از قدرت اتحاد و کار تیمیه. وقتی در کنار هم باشیم و به تواناییهای خود و دیگران ایمان داشته باشیم، هیچ چیزی نمیتونه ما رو متوقف کنه.
همچنین، نمیتونم از خانوادهام یاد نکنم؛ همسر عزیزم و پسر و دختر که همیشه پشت و پناهم بودن.
امیدوارم داستان ما الهامبخش همه کسانی باشه که مسیرشون پر از سختی و موانع به نظر میاد. باور کنید، اگر پای هدفتون بایستید و پشتکار داشته باشید، نتیجهی شیرینش حتماً به دست میاد.
از همهی تیم، خط لیدری تاپ ارنر شاهو صید مرادی
تاپ لیدر سهراب حسینیلیدر مهدی کرمی دایرکتهای خفنم لیدر الهه قهرمانی
لیدر ناهید الله قلیو همه کسانی که باور داشتن به ما و پشتمون بودن، صمیمانه تشکر میکنم. بیاید با هم ادامه بدیم و ثابت کنیم هیچ چیزی، از جمله سختیها، نمیتونن جلوی پیشرفت ما رو بگیرن.
تو این مسیر، خیلیا بودن…بعضیا موندن، جنگیدن، ساختن…بعضیا هم رفتن، چون فکر کردن این راه، راهِ راحتی نیست.اما امروز که داریم قدمبهقدم به رؤیاهامون نزدیکتر میشیم،همه میفهمن که این مسیر، مسیریه که میارزید… به همهی سختیاش.
اگه رفتی ولی ته دلت هنوز به این راه ایمان داری،بدون که ما هیچوقت درِ این خونه رو به روی هیچکس نبستیم.اینجا هنوز جای تو خالیه…برگرد، هنوز میتونیم کنار هم اون موفقیتهایی رو بسازیمکه یه روزی با هم در موردش حرف میزدیم…
ما هنوز همون آدمای پُر انگیزهایم،فقط حالا یه کم قویتر شدیم، یه کم باتجربهتر…و با دلی روشنتر از همیشه منتظرتیم.
۳۹۲۰۲۲۲چشماندازی که لایمن برای خود در جامعه بینالمللی متصور هست....
من برای لایمن سه مرحله تصور میکنم:
1:مرحله اول: اعتمادمردم بگویند: «این برند کیفیت دارد.»
2:مرحله دوم: علاقهمردم بگویند: «من عاشق محتواهای لایمن هستم.»
3:مرحله سوم: تعلقمردم بگویند: «من عضو خانواده لایمن هستم.»
وقتی به این مرحله برسید، دیگر فقط مشتری ندارید؛ هوادار دارید.
لایمن و دیگر هیچ.....
من برای لایمن سه مرحله تصور میکنم:
1:مرحله اول: اعتمادمردم بگویند: «این برند کیفیت دارد.»
2:مرحله دوم: علاقهمردم بگویند: «من عاشق محتواهای لایمن هستم.»
3:مرحله سوم: تعلقمردم بگویند: «من عضو خانواده لایمن هستم.»
وقتی به این مرحله برسید، دیگر فقط مشتری ندارید؛ هوادار دارید.
لایمن و دیگر هیچ.....
۹۳۱۷۹۷