۳ تغییر ساده که همین الان میتونه فروش سایتتو بیشتر کنه
اگه سایت داری ولی مشتری نمیاد، این ۳ تا موردو چک کن:
۱. یه پیشنهاد واضح بذار جلو چشم کاربرکاربر باید همون اول بفهمه:چی میدی؟ چرا از تو بخره؟
۲. دکمه اقدام مشخص داشته باش (CTA)مثل: «مشاوره رایگان» «ثبت سفارش»
اگه کاربر ندونه کجا کلیک کنه → میره!
۳. صفحه رو ساده کنهرچی شلوغتر = گیجترهرچی سادهتر = فروش بیشتر
قانون طلایی:«سایت خوب، کاربر رو هدایت میکنه… نه اینکه سردرگمش کنه»
اگه خواستی، صفحه سایتتو بفرستمیگم کجاش باعث فرار مشتری میشه
salinteam.com @salinteam @salinteam_support
اگه سایت داری ولی مشتری نمیاد، این ۳ تا موردو چک کن:
۱. یه پیشنهاد واضح بذار جلو چشم کاربرکاربر باید همون اول بفهمه:چی میدی؟ چرا از تو بخره؟ ۲. دکمه اقدام مشخص داشته باش (CTA)مثل: «مشاوره رایگان» «ثبت سفارش»اگه کاربر ندونه کجا کلیک کنه → میره!
۳. صفحه رو ساده کنهرچی شلوغتر = گیجترهرچی سادهتر = فروش بیشتر قانون طلایی:«سایت خوب، کاربر رو هدایت میکنه… نه اینکه سردرگمش کنه»اگه خواستی، صفحه سایتتو بفرستمیگم کجاش باعث فرار مشتری میشه
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۸
این نمودارها رو ببین
ورودی از گوگل ↑ تبدیل به مشتری ↑
اینها نتیجه چند تا از پروژههای فعلی ماست
چیزی که واضحه اینه:
کاربرا بیشتر از قبل دارن نیازهاشونو تو گوگل سرچ میکننو کسبوکارهایی که اونجا دیده میشن، دارن مشتری واقعی میگیرن
اگه تو گوگل نباشی:اون مشتری مستقیم میره سراغ رقیبت
ولی اگه درست روی سئو کار کرده باشی:هر روز بدون تبلیغ، مشتری میاد سمتت
این فقط یه روند موقتی نیست…یه تغییره که داره جدیتر میشه
اگه کسبوکاری داری، الان بهترین زمانه که روی سایت و سئو جدیتر فکر کنی salinteam.com @salinteam @salinteam_support
ورودی از گوگل ↑ تبدیل به مشتری ↑اینها نتیجه چند تا از پروژههای فعلی ماست
چیزی که واضحه اینه:
کاربرا بیشتر از قبل دارن نیازهاشونو تو گوگل سرچ میکننو کسبوکارهایی که اونجا دیده میشن، دارن مشتری واقعی میگیرن
اگه تو گوگل نباشی:اون مشتری مستقیم میره سراغ رقیبت ولی اگه درست روی سئو کار کرده باشی:هر روز بدون تبلیغ، مشتری میاد سمتت این فقط یه روند موقتی نیست…یه تغییره که داره جدیتر میشهاگه کسبوکاری داری، الان بهترین زمانه که روی سایت و سئو جدیتر فکر کنی
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۹
بازی عوض شده، مشتری از گوگل میاد...در این شرایط بازار،فقط کسبوکارهایی میفروشن که «دیده میشن»
️ سایت داری ولی تو گوگل نیستی؟️ سایت داری ولی فروشی نداری؟️ هنوز سایت نداری و وابسته به اینستاگرامی؟همه اینا یه معنی داره:تو از بازار واقعی جا موندی…
رقیبات دارن جای تو رو تو صفحه اول میگیرن… تیم ما با بیش از ۱۴ سال تجربه:طراحی سایت + سئو هدفمند + افزایش فروش واقعی یا الان وارد بازی میشی، یا خیلی زود حذف میشی برای شروع حرفهای: salinteam.com @salinteam @salinteam_support۷
بعضی سایتها روزی هزار تا بازدید دارن…ولی حتی ۱ مشتری هم نمیگیرن
مشکل کجاست؟
تمرکز روی «بازدید» به جای «تبدیل»
خیلیها فکر میکنن:هرچی ورودی بیشتر = فروش بیشتر
در صورتی که اصل ماجرا اینه
آیا کاربر بعد از ورود: اعتماد میکنه؟ مسیر خرید رو میفهمه؟ دلیل کافی برای اقدام داره؟
مثلاً:- سایت کند باشه → کاربر میره- متنها مبهم باشه → اعتماد نمیکنه- دکمه اقدام واضح نباشه → خرید نمیکنه
سایتهای موفق فقط بازدید جمع نمیکنن
«بازدیدکننده رو تبدیل به مشتری میکنن»
یه نکته مهم:گاهی ۱۰۰ بازدید هدفمند، از ۱۰هزار بازدید بیهدف ارزشمندتره
اگه سایت داری و ورودی میاد ولی فروشی نداری،احتمالاً مشکل از “Conversion” سایته نه تعداد بازدید
اگه خواستی، بفرست بررسی کنم salinteam.com @salinteam @salinteam_support
مشکل کجاست؟
تمرکز روی «بازدید» به جای «تبدیل»خیلیها فکر میکنن:هرچی ورودی بیشتر = فروش بیشتر
در صورتی که اصل ماجرا اینه
آیا کاربر بعد از ورود: اعتماد میکنه؟ مسیر خرید رو میفهمه؟ دلیل کافی برای اقدام داره؟مثلاً:- سایت کند باشه → کاربر میره- متنها مبهم باشه → اعتماد نمیکنه- دکمه اقدام واضح نباشه → خرید نمیکنه
سایتهای موفق فقط بازدید جمع نمیکنن«بازدیدکننده رو تبدیل به مشتری میکنن»
یه نکته مهم:گاهی ۱۰۰ بازدید هدفمند، از ۱۰هزار بازدید بیهدف ارزشمندترهاگه سایت داری و ورودی میاد ولی فروشی نداری،احتمالاً مشکل از “Conversion” سایته نه تعداد بازدید
اگه خواستی، بفرست بررسی کنم
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۶۱
خیلی از کسبوکارها فکر میکنن مشکلشون کمبود بازدیده…در صورتی که مشکل اصلی، «نرخ تبدیل» پایینه
نرخ تبدیل (Conversion Rate) یعنی:چند درصد از بازدیدکنندههای سایت، تبدیل به مشتری میشن
مثلاً:اگر ۱۰۰ نفر وارد سایت بشن و فقط ۱ نفر خرید کنه،یعنی نرخ تبدیل سایت ۱٪ هست
اینجاست که CRO وارد میشه
CRO یاConversion Rate Optimization
یعنی:بهینهسازی سایت برای اینکه درصد بیشتری از بازدیدکنندهها اقدام کنن
اقدام مثل: خرید ثبت سفارش تماس پر کردن فرم ارسال پیام
گاهی فقط با: تغییر جای دکمهها بهبود سرعت سایت سادهتر کردن مسیر کاربر افزایش اعتماد کاربر
میشه بدون افزایش ورودی، فروش رو چند برابر کرد
یعنی همیشه راهحل، تبلیغات بیشتر نیست گاهی باید همون ورودی فعلی رو بهتر تبدیل کنی
ما کنار طراحی سایت و سئو،روی CRO و بهینهسازی نرخ تبدیل هم کار میکنیمچون هدف فقط بازدید نیست…هدف «مشتری گرفتنه» salinteam.com @salinteam @salinteam_support
نرخ تبدیل (Conversion Rate) یعنی:چند درصد از بازدیدکنندههای سایت، تبدیل به مشتری میشنمثلاً:اگر ۱۰۰ نفر وارد سایت بشن و فقط ۱ نفر خرید کنه،یعنی نرخ تبدیل سایت ۱٪ هست
اینجاست که CRO وارد میشه
CRO یاConversion Rate Optimizationیعنی:بهینهسازی سایت برای اینکه درصد بیشتری از بازدیدکنندهها اقدام کنن
اقدام مثل:
خرید ثبت سفارش تماس پر کردن فرم ارسال پیامگاهی فقط با:
تغییر جای دکمهها بهبود سرعت سایت سادهتر کردن مسیر کاربر افزایش اعتماد کاربرمیشه بدون افزایش ورودی، فروش رو چند برابر کرد
یعنی همیشه راهحل، تبلیغات بیشتر نیست گاهی باید همون ورودی فعلی رو بهتر تبدیل کنیما کنار طراحی سایت و سئو،روی CRO و بهینهسازی نرخ تبدیل هم کار میکنیمچون هدف فقط بازدید نیست…هدف «مشتری گرفتنه»
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۸۱
الان رپورتاژ رفتن کار درستیه یا نه؟
این روزا خیلیا میپرسن:«با این وضعیت اینترنت و اختلالها، هنوز رپورتاژ تاثیر داره؟»
جواب کوتاه: بله، ولی نه مثل قبل و نه بدون برنامه
چند نکته مهم
وقتی گوگل نتونه سایت یا رسانه رو درست Crawl و Index کنه،اثر رپورتاژ ممکنه دیرتر دیده بشه
ولی رپورتاژ از بین نمیرهو بعد از عادی شدن شرایط، میتونه دوباره ایندکس و تاثیرگذار بشه
مشکل اینجاست که اگر بدون بررسی رسانه انتخاب کنید،ممکنه فقط هزینه کرده باشید بدون نتیجه واقعی
الان مهمتر از خود رپورتاژ، انتخاب رسانه درسته
رسانهای که انتخاب میکنید بهتره: دسترسی بینالمللی پایدار داشته باشه ایندکس مناسبی در گوگل بگیره سابقه سئویی خوبی داشته باشه
الان زمان هزینههای سنگین و هیجانی نیست بهتره تستی و مرحلهای جلو برید
چند رسانه رو امتحان کنید،ایندکس و تاثیرشونو بررسی کنید، بعد تصمیم بزرگتر بگیرید
بهنظر ما، فعلاً تمرکز اصلی بهتره روی اینا باشه:
🟢 آپدیت محتواهای قدیمی🟢 بهبود سئوی تکنیکال🟢 آمادهسازی محتوا برای زمانی که شرایط پایدارتر بشه
سئو فقط لینکسازی نیست؛بخش مهمش اینه که بدونی «الان» روی چی باید تمرکز کنی salinteam.com @salinteam @salinteam_support
این روزا خیلیا میپرسن:«با این وضعیت اینترنت و اختلالها، هنوز رپورتاژ تاثیر داره؟»
جواب کوتاه:
بله، ولی نه مثل قبل و نه بدون برنامهچند نکته مهم
وقتی گوگل نتونه سایت یا رسانه رو درست Crawl و Index کنه،اثر رپورتاژ ممکنه دیرتر دیده بشه ولی رپورتاژ از بین نمیرهو بعد از عادی شدن شرایط، میتونه دوباره ایندکس و تاثیرگذار بشه مشکل اینجاست که اگر بدون بررسی رسانه انتخاب کنید،ممکنه فقط هزینه کرده باشید بدون نتیجه واقعی الان مهمتر از خود رپورتاژ، انتخاب رسانه درستهرسانهای که انتخاب میکنید بهتره:
دسترسی بینالمللی پایدار داشته باشه ایندکس مناسبی در گوگل بگیره سابقه سئویی خوبی داشته باشه الان زمان هزینههای سنگین و هیجانی نیست بهتره تستی و مرحلهای جلو بریدچند رسانه رو امتحان کنید،ایندکس و تاثیرشونو بررسی کنید، بعد تصمیم بزرگتر بگیرید
بهنظر ما، فعلاً تمرکز اصلی بهتره روی اینا باشه:🟢 آپدیت محتواهای قدیمی🟢 بهبود سئوی تکنیکال🟢 آمادهسازی محتوا برای زمانی که شرایط پایدارتر بشه
سئو فقط لینکسازی نیست؛بخش مهمش اینه که بدونی «الان» روی چی باید تمرکز کنی
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۳۲
اصلاً رپورتاژ چیه و چرا تو سئو مهمه؟
رپورتاژ آگهی یعنی:یه سایت دیگه درباره کسبوکار یا خدمات شما محتوا منتشر کنهو داخل اون، به سایت شما لینک بده
این لینک برای گوگل یه سیگنال مهمه
چرا؟
چون گوگل با دیدن این لینکها، راحتتر: سایت شما رو پیدا میکنه صفحاتتون رو بررسی میکنه و اعتبار بیشتری به سایت میده
اینجاست که «Crawl» مطرح میشه
کراول (Crawl) یعنی:رباتهای گوگل وارد صفحات سایت میشن،محتوا رو میخونن و بررسی میکنن
اگر صفحهای Crawl نشه: عملاً برای گوگل وجود نداره
رپورتاژ خوب میتونه کمک کنه: گوگل سریعتر صفحاتتونو پیدا کنه ایندکس بهتر انجام بشه اعتبار سایت بیشتر بشه روی رتبه گوگل تاثیر مثبت بذاره
ولی نکته مهم اینه هر رپورتاژی مفید نیستاگر رسانه ضعیف باشه یا ایندکس خوبی نداشته باشه،اثر زیادی هم نداره
سئو فقط تولید محتوا نیست؛
بخش مهمش اینه که گوگل بتونه سایتتونو درست ببینه و درک کنه salinteam.com @salinteam @salinteam_support
رپورتاژ آگهی یعنی:یه سایت دیگه درباره کسبوکار یا خدمات شما محتوا منتشر کنهو داخل اون، به سایت شما لینک بده
این لینک برای گوگل یه سیگنال مهمهچرا؟
چون گوگل با دیدن این لینکها، راحتتر:
سایت شما رو پیدا میکنه صفحاتتون رو بررسی میکنه و اعتبار بیشتری به سایت میدهاینجاست که «Crawl» مطرح میشه
کراول (Crawl) یعنی:رباتهای گوگل وارد صفحات سایت میشن،محتوا رو میخونن و بررسی میکنناگر صفحهای Crawl نشه:
عملاً برای گوگل وجود ندارهرپورتاژ خوب میتونه کمک کنه:
گوگل سریعتر صفحاتتونو پیدا کنه ایندکس بهتر انجام بشه اعتبار سایت بیشتر بشه روی رتبه گوگل تاثیر مثبت بذارهولی نکته مهم اینه
هر رپورتاژی مفید نیستاگر رسانه ضعیف باشه یا ایندکس خوبی نداشته باشه،اثر زیادی هم نداره سئو فقط تولید محتوا نیست؛بخش مهمش اینه که گوگل بتونه سایتتونو درست ببینه و درک کنه
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۵
بزرگترین اشتباه خیلی از کسبوکارها اینه که فکر میکنن:«محصول خوب خودش فروش میره»
در صورتی که تو بازار امروز،خیلی وقتها بهترین محصول برنده نیست…
برندی برندهست که:بهتر دیده بشه
بهتر اعتماد بسازه
و بهتر ارتباط بگیره
ممکنه دو تا کسبوکار:کیفیت تقریباً یکسانی داشته باشن
ولی اون برندی رشد میکنه که: حضور آنلاین قویتری داره سایت حرفهایتری داره تو گوگل پیدا میشه محتوای بهتری تولید میکنه و ذهن مخاطب رو درگیر میکنه
امروز فقط “خوب بودن” کافی نیست باید دیده بشی، شناخته بشی و اعتماد بسازی
خیلی از برندهایی که الان بازارو گرفتن،
لزومـاً بهترین نبودن…
فقط بهتر «مارکتینگ» کردن salinteam.com @salinteam @salinteam_support
در صورتی که تو بازار امروز،خیلی وقتها بهترین محصول برنده نیست…
برندی برندهست که:بهتر دیده بشهبهتر اعتماد بسازه
و بهتر ارتباط بگیره
ممکنه دو تا کسبوکار:کیفیت تقریباً یکسانی داشته باشن
ولی اون برندی رشد میکنه که:
حضور آنلاین قویتری داره سایت حرفهایتری داره تو گوگل پیدا میشه محتوای بهتری تولید میکنه و ذهن مخاطب رو درگیر میکنه امروز فقط “خوب بودن” کافی نیست باید دیده بشی، شناخته بشی و اعتماد بسازیخیلی از برندهایی که الان بازارو گرفتن،
لزومـاً بهترین نبودن…
فقط بهتر «مارکتینگ» کردن
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۳
بیاید ببینیم lead یعنی چی؟خیلیها فکر میکنن هر کسی وارد سایت یا پیجشون شد = مشتری
در صورتی که تو بازاریابی،بین «بازدیدکننده» و «مشتری» یه مرحله مهم وجود داره:
Leadیعنی کسی که به خدمات یا محصولت علاقه نشون داده
مثلاً:
فرم پر کرده پیام داده شماره گذاشته مشاوره خواستهیعنی هنوز مشتری نشده…ولی احتمال خرید داره
خیلی از کسبوکارها مشکل فروش ندارن،مشکلشون اینه که اصلاً Lead جمع نمیکنن
سایت، سئو و محتوا وقتی ارزشمند میشن که:فقط بازدید نیارن…
بلکه Lead واقعی تولید کنن
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۵
این CTA که همه مارکتینگی ها میگن یعنی چی و چرا روی فروش تاثیر داره؟ مخفف:Call To Action
یعنی:اون بخشی که به کاربر میگه «الان چیکار کن»
مثلاً:
«ثبت سفارش» «مشاوره رایگان» «تماس بگیرید» «دانلود فایل»همه اینا CTA هستن
مشکل خیلی از سایتها و پیجها اینه که:
محتوا دارن بازدید دارن حتی محصول خوب هم دارنولی به کاربر نمیگن قدم بعدی چیه!
نتیجه؟
کاربر میاد، نگاه میکنه…و بدون هیچ اقدامی خارج میشه یه CTA خوب باید: واضح باشه ساده باشه جلوی چشم کاربر باشه و کاربر رو گیج نکنهگاهی فقط با تغییر CTA،میشه بدون افزایش بازدید، فروش بیشتری گرفت
salinteam.com @salinteam @salinteam_support۷