پول و سرمایه به وجود آمدند تا از آنها استفاده شود، انسانها و تیمها گرد هم آمدند تا رشد کنند و درک شوند. بیشتر شکستهای کسبوکارها از آنجاست که پول و سودآوری عاشقانه پرستیده میشوند، و از انسانها تنها به عنوان یک ابزار استفاده میشود.
سایمون سینک #متن_روزhttps://ble.ir/soyetaali
سایمون سینک #متن_روزhttps://ble.ir/soyetaali
۱بزرگترین اشتباه حقوقی در قرارداد پورسانت، تعیین «سقف درآمد» است؛ با این بند عملاً به تیم فروش میگویید از یک جایی به بعد دیگر برای سازمان تلاش نکنند!
برای حفظ انگیزه، قرارداد را با فرمول «پورسانت پلکانی نامحدود» تنظیم کنید تا رشد مالی فروشنده مستقیماً با رشد نقدینگی شما گره بخورد.
سوی تعالی | مرجع سیستمسازی و مدیریت https://ble.ir/soyetaali
برای حفظ انگیزه، قرارداد را با فرمول «پورسانت پلکانی نامحدود» تنظیم کنید تا رشد مالی فروشنده مستقیماً با رشد نقدینگی شما گره بخورد.
سوی تعالی | مرجع سیستمسازی و مدیریت
https://ble.ir/soyetaali۱سرعت قیف فروش؛ شاخص پنهانی که سودتان را میبلعد!اندازهگیری مدت زمان توقف مشتری در هر مرحله، همان حلقه گمشده سیستم شماست. هرچه مشتری زمان بیشتری را در یک مرحله از قیف گیر کند، احتمال قطعی شدن فروش کمتر میشود؛ پس گلوگاهها را سریعتر پیدا و رفع کنید.#قیف_فروش
سوی تعالی | مرجع سیستمسازی و مدیریت
https://ble.ir/soyetaali
کسبوکارتان را از خودتان مستقل کنید!بزرگترین مانع رشد یک سازمان، وابستگیِ تایید نهاییِ همهچیز به مدیرعامل است. با استفاده از ابزارهای اتوماسیون و تفویض اختیارِ اصولی به تیم، فرایندها خودکار پیش میروند و شما فرصت پیدا میکنید فقط روی استراتژیهای کلان تمرکز کنید.#سیستم_سازی_فروش#سیستم_فروش
استراتژیها و فرآیندها تدوین شدند تا مسیر حرکت را روشن کنند، اما فرهنگ و ارتباطات انسانی شکل گرفتند تا موتور محرک این مسیر باشند. بزرگترین بنبستهای یک سازمان از آنجایی آغاز میشود که مدیران تمام وقت خود را صرف بهینهسازی اعداد و ساختارها میکنند، اما از تغذیه روح و انگیزه تیمی که باید این ساختارها را به دوش بکشد، غافل میشوند.
پیتر دراکر#متن_روز
https://ble.ir/soyetaali
پیتر دراکر#متن_روز
https://ble.ir/soyetaaliچطور کسبوکارم را از خودم بینیاز کردم؟.mp3
۰۳:۳۰-۴.۱۶ مگابایت
پادکست کوتاه: چطور حضور فیزیکی مدیرعامل در شرکت را به صفر رساندیم؟ (یک داستان واقعی)اگر شما یک هفته به سفر بروید، آیا شرکتتان همچنان پول میسازد یا همه چیز متوقف میشود؟
در این تجربهنگاری واقعی و ۴ دقیقهای، بررسی کردیم که:
چطور یک مدیرعامل تبدیل به بزرگترین مانع (گلوگاه) برای رشد فروشِ شرکتِ خودش شده بود؟ با اجرای چه تکنیکهایی در سیستمسازی و CRM، وابستگی سیستم به حضور او قطع شد و در عین حال فروش افزایش یافت؟ شنیدن این فایل صوتی برای هر مدیری که از کارِ عملیاتی خسته شده و به دنبال «آزادی زمانی» است، به شدت توصیه میشود. https://ble.ir/soyetaaliفروش بدون حضور مدیرعامل را تجربه کنید!برای صفر کردن وابستگی سیستم فروش به شما، باید تمام فرایندها و نحوه پاسخگویی به مشتریان را کاملاً مکتوب و استاندارد کنید. وقتی هر فرد دقیقاً بداند چه وظیفهای دارد، ماشین فروش بدون نیاز به دخالت یا نظارت لحظهایِ شما کار میکند.#سیستم_سازی_فروشhttps://ble.ir/soyetaali
قدرت واقعی، در کار تیمی است.هیچ کسبوکار موفقی با تلاش یک نفر ساخته نمیشود.رشد پایدار زمانی اتفاق میافتد که اعضای تیم، یک هدف مشترک داشته باشند و هر فرد مسئولیت خود را به بهترین شکل انجام دهد.
یک تیم حرفهای یعنی:
اعتماد متقابل ارتباط شفاف تقسیم صحیح مسئولیتها همفکری برای حل چالشها حرکت هماهنگ به سمت یک هدفرهبر واقعی کسی نیست که همه کارها را خودش انجام دهد؛بلکه کسی است که تیمی توانمند میسازد تا حتی بدون حضور او هم بهترین عملکرد را داشته باشد.
[کسبوکارهای بزرگ، حاصل تیمهای بزرگ هستند؛ نه قهرمانهای تنها]
به نظر شما مهمترین ویژگی یک تیم موفق چیست؟نظرتان را در بخش دیدگاهها با ما به اشتراک بگذارید.#کار_تیمی #مدیریت #رهبری #توسعه_کسب_و_کار ##سوی_تعالی
۱ هر کسبوکار موفق، حاصل یک روند کاری منظم و قابلاجراست، نه تصمیمهای لحظهای.وقتی هر عضو تیم وظیفه، زمانبندی و هدف خود را بداند، مسیر رشد سریعتر و بدون آشفتگی طی میشود.
نظم در فرآیندها، پایهی موفقیتهای بزرگ و ماندگار است.
#سوی_تعالی#توسعه_کسب_و_کار #مدیریت #کسب_و_کار_موفق
https://ble.ir/soyetaali
۲