سلام و عرض ادب خدمت همه عزیزان و تبریک سال جدید و به امید سربلندی ایران عزیزمان امیدوارم سال جدید سال پر خیر و برکت و همراه با قدرت مردم سرزمینم باشد بر آن شدیم برای کمک و همراهی با کسب و کارها به دلیل شرایط کشور و عدم دسترسی به اینترنت کانال مرکز بیزنس کوچینگ شریف را در اپلیکیشن بله ایجاد کنیم تا بتوانی ارتباط خود را در این شرایط سخت با شما عزیزان حفظ کنیم
به امید روزهای روشن وطن عزیزم ایران
ارادتمند همه هم میهنان عزیزم محمد شریف
به امید روزهای روشن وطن عزیزم ایران
ارادتمند همه هم میهنان عزیزم محمد شریف۱۱سلام دوستان
یونگ میگه :“ آدمی به چیزی که باهاش روبهرو نشه ، تبدیل میشه…”
پس اگه با ترست روبرو نشی ، تمام وجودت میشه ترس !از ترسهات فرار نکن عزیز دلبا روش زیر کنارشون راه برو !
قدم اول : اسم ترستو واضح بگو
چون ذهن از چیزهای مبهم بیشتر میترسه.
بگو دقیقاً از چی میترسی؟ورشکستگی؟ تنهایی؟ قضاوت دیگران؟ مردن؟ ناتوان بودن؟
🟡 مثال: «میترسم جلوی خانوادهم ناتوان به نظر بیام.»
قدم دوم : به خودت اجازه بده بترسی!
بگو: «الان منم مثل بقیه میترسم… اما قرار نیست فرار کنم»بذار ترس باشه، اما تو باشی که انتخاب میکنی چیکار میکنی.
قدم سوم : نقش بازی نکن، انتخاب کن
نیازی نیست تظاهر به قهرمان بودن کنی.
اگه از تنهایی میترسی، زنگ بزن به یه دوست.اگه از تصمیم اشتباه میترسی، مشورت کن منظورم اینه که یه قدم کوچیک بردار
قدم چهارم : از سایههات نترس، بفهمشون
یه جای دیگه یونگ میگه :ترسهاتون، سایهی بخشهای سرکوب شدهی وجودتون هستن!
مثلاً ترس از شکستخیلی وقتا گاهی ترس از قضاوت شدنه
روبهرو شدن با ترس یعنی پرسیدن این سؤال :
«این ترس چه زخمی رو داره فریاد میزنه؟»قدم پنجم : بنویس و با آدم بی طرف و امن حرف بزن
یادت باشه ترس، توی سکوت بزرگ میشه.
پس بنویسش یا به یه آدم امن بگوبذار از «هیولای ذهنی» تبدیل بشه به یه مسئله قابل اندازه گیری»
و در آخر اینکه رفقا یادتون باشه که آدما وقتی تو تاریکی هستندنبال قهرمان نمیگردن!اونا تو تاریکی دنبال یه نفرن که دستشونو بگیره تا شونه ها شون نلرزه و راهو گم نکنن! این روزها بیشتر حواسمون بهم باشه @ss_555@۱سلام به همه ی دوستان عزیزامیدوارم در صحت و سلامت باشید
*فروش انطباقی چیست؟
فروش انطباقی (Adaptive selling) استراتژیای در فروش است که در آن فروشنده روش فروش خود و حتی نوع ادبیات خود را با در نظر گرفتن سه معیار زیر تغییر میدهد:
موقعیت فروش نیاز و مشکل مشتری بازخوردهای مشتری
برای مثال، فرض کنید که یک فروشنده تجهیزات پزشکی میخواهد از استراتژی فروش انطباقی استفاده کند. برای این منظور، او باید روش فروش خود را به صورت زیر طراحی کند:
موقعیت فروش: اگر مشتری برای بار اول میخواهد تجهیزات ما را بخرد، باید روی منافع محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری میخواهد محصولمان را جایگزین محصول رقیب کند باید روی مزایای آن تمرکز کنیم.
نیاز و مشکل مشتری: اگر مشتری یک بیمارستان بزرگ است و از محصول ما به دفعات زیادی در روز استفاده میکند، باید روی ارائه خدمات پس از فروش و رفع سریع خرابی محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری یک کلینیک پزشکی کوچک است، باید روی ارائه آموزش کافی به پرسنل کلینیک تمرکز کنیم.
بازخوردهای مشتری: اگر مشتری بیشتر درباره احتمال خرابی محصول سوال میپرسد، باید بیشتر درباره وضعیت گارانتی و خدمات پس از فروشمان توضیح بدهیم، ولی اگر مشتری بیشتر درباره قیمت محصول میپرسد، باید بیشتر درباره طرحهای خرید اقساطی محصول یا تخفیف احتمالی توضیح بدهیم.
#مشاور کسب و کار#فروش#مشتری
️ ما رو دنبال کنید آکادمی مشاوره فروش و کسب کار شریف @ss_555
*فروش انطباقی چیست؟ فروش انطباقی (Adaptive selling) استراتژیای در فروش است که در آن فروشنده روش فروش خود و حتی نوع ادبیات خود را با در نظر گرفتن سه معیار زیر تغییر میدهد: موقعیت فروش نیاز و مشکل مشتری بازخوردهای مشتری برای مثال، فرض کنید که یک فروشنده تجهیزات پزشکی میخواهد از استراتژی فروش انطباقی استفاده کند. برای این منظور، او باید روش فروش خود را به صورت زیر طراحی کند: موقعیت فروش: اگر مشتری برای بار اول میخواهد تجهیزات ما را بخرد، باید روی منافع محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری میخواهد محصولمان را جایگزین محصول رقیب کند باید روی مزایای آن تمرکز کنیم. نیاز و مشکل مشتری: اگر مشتری یک بیمارستان بزرگ است و از محصول ما به دفعات زیادی در روز استفاده میکند، باید روی ارائه خدمات پس از فروش و رفع سریع خرابی محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری یک کلینیک پزشکی کوچک است، باید روی ارائه آموزش کافی به پرسنل کلینیک تمرکز کنیم. بازخوردهای مشتری: اگر مشتری بیشتر درباره احتمال خرابی محصول سوال میپرسد، باید بیشتر درباره وضعیت گارانتی و خدمات پس از فروشمان توضیح بدهیم، ولی اگر مشتری بیشتر درباره قیمت محصول میپرسد، باید بیشتر درباره طرحهای خرید اقساطی محصول یا تخفیف احتمالی توضیح بدهیم.#مشاور کسب و کار#فروش#مشتری
️ ما رو دنبال کنید آکادمی مشاوره فروش و کسب کار شریف @ss_555۱همیشه با مشتری موافق باشیدسلام به همه عزیزان
️ فرقی نمیکند خریدار چه بگوید، چه تعیین کند یا چه بخواهد. تحت هیچ شرایطی نباید با او مخالفت کنید یا بگویید او اشتباه میکند یا برآوردهکردنِ درخواست او امکانپذیر نیست. اگر در این استراتژی ساده مهارت پیدا کنید، این استراتژی فروش، شما را نجات خواهد داد.
جملهی قدیمیِ «همیشه حق با مشتری است» درست نیست. در واقع در بیشتر موارد، حق با مشتری نیست یا حتی مشتری دروغ میگوید، ولی این مسئله به آن معنا نیست که باید بر سر او فریاد بکشید یا به او بگویید حق با او نیست.
وقتی به مشتری میگویید «شما نمیتوانید»، «اجازه ندارید» یا «این کار غیرممکن است»، موجب میشوید که او حالت تدافعی بگیرد، بر موضع خود بیشتر پافشاری کند و احتمالِ به توافق رسیدن با او کاهش پیدا کند.
پس سعی کنید روی اصول مشتری مداری تمرکز کنید.️ ما رو دنبال کنید #آکادمی#مشاوره#کسب وکار#فروش@ss_555
۱
انکار درد، درد را عمیق تر میکند.اگر رنجی قلبتان را میفشارد باید واقع بینانه آن را بپذیرید اما نوع مواجهه با این رنج تعیین کننده است دقیقا در شرایط بحران کسب کار انکار اینکه بازار شرایطش خوب نیست و یا اینکه به جای مواجهه شدن باهاش با توجیح و بهانه ازش فرار کنیم مثل اینکه بنگاه تجاری را تعطیل کنیم و خودمون را به سرنوشت در آینده بسپاریم یا با معاملات هیجانی هر روز به عقب برگردیم@ss_55
مشاوره#کسب کار#بیزنس کوچ#توسعه فردی مارا در کانال آکادمی محمد شریف مشاور کسب و کار و روانشناس دنبال کنید
مشاوره#کسب کار#بیزنس کوچ#توسعه فردی مارا در کانال آکادمی محمد شریف مشاور کسب و کار و روانشناس دنبال کنید