این چند دقیقه رو برای خودت نگه دار و خیلی صادقانه به این سؤالها فکر کن:۱- توی روز کاریات، کدوم بخشش واقعاً باعث رشدت میشه… و کدوم بخش فقط داره تکرار میشه بدون اینکه چیزی بهت اضافه کنه؟۲- اگر همین مدل کار کردن رو ۶ ماه دیگه ادامه بدی، درآمدت واقعاً تغییر میکنه یا فقط خستگیات بیشتر میشه؟۳- از صبح تا آخر روز، بیشتر حس رشد داری یا حس یکنواختی و اینکه “همیشه همین بوده”؟۴- توی کار فروش، آخرین ایده جدیدی که خودت آوردی چی بوده؟ یا همه چیز رو فقط همونجوری که یاد گرفتی داری انجام میدی؟۵- اگر بخوای همین ماه درآمدت رو بیشتر کنی، دقیقاً کجای کارت رو باید تغییر بدی؟ تعداد تماسها؟ کیفیت صحبت؟ یا روش متقاعدسازیات؟۶- آیا الان وقتشه بیشتر یاد بگیری و مهارتت رو ارتقا بدی… یا فقط داری کار میکنی بدون اینکه روی خودت سرمایهگذاری کنی؟۷- اگر بخوای صادق باشی، کار فروش الان برات یه مسیر رشده… یا فقط یه منبع درآمد که داری باهاش روز رو میگذرونی؟جواب این سؤالها قرار نیست جایی گفته بشه…
ولی اگر جدی بهشون فکر کنی، میتونه مدل کارت تو هفته جدید رو عوض کنه
ولی اگر جدی بهشون فکر کنی، میتونه مدل کارت تو هفته جدید رو عوض کنه
۱
این تصویر شاهکاره!با یک تصویر ساده میگه:مشکل از وضعیتی که توش گیر افتادی نیست… مشکل واکنش ما در اون موقعیته
بعضیها تو یک قطره آب غرق میشنبعضیها تو یک دریا شناور میمونن
توان زندگی، از آرامش درونِ ما میاد
@Yekareno
بعضیها تو یک قطره آب غرق میشنبعضیها تو یک دریا شناور میمونن
توان زندگی، از آرامش درونِ ما میاد
@Yekareno
۵
قبل از اینکه عالی باشی، باید خوب باشیقبل از اینکه خوب باشی، باید بد باشیقبل از اینکه بد باشی، باید شروع کنی@Yekareno
۳۱فرق فروشنده حرفهای با فروشنده معمولی چیه؟
فروشنده معمولی وقتی با مشتری حرف میزنه، بیشتر دنبال اینه که محصولش رو معرفی کنه.
میگه:«ما این خدمات رو داریم...»«این امکانات رو داریم...»«این قیمت ماست...»
اما فروشنده حرفهای اول سعی میکنه مشتری رو بفهمه.
میپرسه:«دقیقاً دنبال چی هستید؟»«الان بزرگترین مشکلتون چیه؟»«چه چیزی براتون مهمتره؟»
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی وقتی مشتری میگه:«بذار فکر کنم...»
فکر میکنه یعنی مشتری نمیخواد بخره.
اما فروشنده حرفهای میپرسه:«حتماً، فقط برای اینکه بهتر راهنماییتون کنم، بیشتر درباره کدوم بخش میخواید فکر کنید؟»
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی بعد از یک پیام یا تماس، منتظر میمونه مشتری خودش برگرده.
اما فروشنده حرفهای میدونه مشتریها درگیرن، یادشون میره و گاهی نیاز به همراهی دارن؛ برای همین درست و به موقع پیگیری میکنه.
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی دنبال اینه که فقط یک فروش انجام بده.
اما فروشنده حرفهای دنبال اینه که یک مشتری راضی بسازه.
چون میدونه فروش واقعی فقط گرفتن پول نیست؛ ساختن اعتماد است.
@Yekareno
فروشنده معمولی وقتی با مشتری حرف میزنه، بیشتر دنبال اینه که محصولش رو معرفی کنه.
میگه:«ما این خدمات رو داریم...»«این امکانات رو داریم...»«این قیمت ماست...»
اما فروشنده حرفهای اول سعی میکنه مشتری رو بفهمه.
میپرسه:«دقیقاً دنبال چی هستید؟»«الان بزرگترین مشکلتون چیه؟»«چه چیزی براتون مهمتره؟»
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی وقتی مشتری میگه:«بذار فکر کنم...»
فکر میکنه یعنی مشتری نمیخواد بخره.
اما فروشنده حرفهای میپرسه:«حتماً، فقط برای اینکه بهتر راهنماییتون کنم، بیشتر درباره کدوم بخش میخواید فکر کنید؟»
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی بعد از یک پیام یا تماس، منتظر میمونه مشتری خودش برگرده.
اما فروشنده حرفهای میدونه مشتریها درگیرن، یادشون میره و گاهی نیاز به همراهی دارن؛ برای همین درست و به موقع پیگیری میکنه.
🟢🟢🟢🟢
فروشنده معمولی دنبال اینه که فقط یک فروش انجام بده.
اما فروشنده حرفهای دنبال اینه که یک مشتری راضی بسازه.
چون میدونه فروش واقعی فقط گرفتن پول نیست؛ ساختن اعتماد است.
@Yekareno
۳