درس ۱ | چگونه تجارت را شروع کنم؟بسیاری از افراد در شروع کار میپرسند:چه محصولی بفروشم؟چقدر سرمایه لازم دارم؟از کجا مشتری پیدا کنم؟صادرات بهتر است یا واردات؟اما قبل از همه اینها باید به یک سوال مهمتر پاسخ بدهید: آیا تجارت اصلا مسیر مناسبی برای من است؟واقعیت این است که تجارت برای همه مناسب نیست. بعضی افراد با هیجان وارد یک کسب و کار میشوند، پول و زمان زیادی صرف میکنند و بعد از مدتی متوجه میشوند که شناخت درستی از این مسیر نداشتهاند.در درس اول دوره رایگان زومین بازار یاد میگیرید:
تجارت به زبان ساده چیست؟ چرا بعضی افراد در کسب و کار موفق میشوند و بسیاری شکست میخورند؟ یک تاجر موفق به چه ویژگیهای شخصیتی و مهارتهایی نیاز دارد؟ آیا برای شروع تجارت فقط به پول نیاز داریم؟ چگونه یک ایده تجاری مناسب و واقعبینانه پیدا کنیم؟ برای راهاندازی یک فعالیت تجاری باید چه مراحلی را طی کنیم؟ نکته مهم:تجارت با انگیزه و هیجان شروع میشود، اما با هیجان ادامه پیدا نمیکند. بدون نظم شخصی، ریسکپذیری، عملگرایی، تحقیق و یادگیری اصولی، حتی یک ایده خوب هم ممکن است به شکست برسد. این درس بهصورت یک مقاله آموزشی جامع و با زبان ساده تهیه شده است و کمک میکند قبل از ورود به صادرات یا واردات، ابتدا خودتان و مسیر پیش رو را بهتر بشناسید. مطالعه رایگان درس ۱:https://zoominbazar.com/how-to-start-a-business/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: چگونه صادرات را شروع کنم؟@zoominbazar
۱ درس ۲ | چگونه صادرات را شروع کنم؟بسیاری از افراد تصور میکنند شروع صادرات یعنی:یک محصول انتخاب کنیم، مشتری خارجی پیدا کنیم و کالا را برای او بفرستیم.اما صادرات حرفهای از جای دیگری شروع میشود: آیا شما، کسب و کارتان و محصولتان واقعا برای صادرات آماده هستید؟قبل از هزینه کردن برای تبلیغات، سفر، خرید کالا یا پیدا کردن مشتری خارجی باید تواناییها، امکانات، محصول و شرایط واقعی خودتان را ارزیابی کنید.در این درس یاد میگیرید:
برای شروع صادرات به چه مهارتهایی نیاز دارید؟ آیا محصول شما قابلیت صادرات دارد؟ چگونه آمادگی صادراتی خود و کسب و کارتان را ارزیابی کنید؟ بازاریابی بینالمللی چه نقشی در موفقیت صادرات دارد؟ آیا در شرایط تحریم و مشکلات اقتصادی میتوان صادرات کرد؟ صادرات بدون سرمایه یا با سرمایه کم تا چه اندازه واقعی است؟ آموزش را چگونه به اقدام عملی تبدیل کنید؟ این درس شامل ۶ ویدئوی آموزشی است: معرفی و نقشه راه دوره بررسی نمونههای واقعی صادرات محصولات ایرانی درآمد دلاری در برابر هزینهها و واقعیتهای سخت صادرات ارزیابی آمادگی سازمان برای صادرات با ۱۳ سوال کلیدی ارزیابی قابلیت صادرات محصول با ۱۰ سوال کلیدی امتیازدهی و تحلیل نتیجه ۲۳ سوال تست آمادگی صادراتی ERA هدف این درس تشویق بیدلیل شما به صادرات نیست. ممکن است پس از انجام ارزیابیها به این نتیجه برسید که هنوز برای ورود به صادرات آماده نیستید. این نتیجه شکست نیست؛ بلکه میتواند جلوی اتلاف سرمایه و زمان شما را بگیرد. مطالعه درس ۲ و مشاهده رایگان ویدئوها:https://zoominbazar.com/how-to-export-goods/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: چگونه واردات را شروع کنیم؟@zoominbazar
درس ۳ | چگونه واردات را شروع کنیم؟خیلیها واردات را اینطور میبینند:یک کالای ارزان در خارج پیدا میکنیم، آن را میخریم، وارد ایران میکنیم و با قیمت بالاتر میفروشیم.اما واقعیت به این سادگی نیست. واردات فقط خرید از یک فروشنده خارجی نیست. یک تصمیم اشتباه میتواند باعث گیر کردن کالا در گمرک، هزینههای پیشبینینشده، خواب سرمایه یا حتی از بین رفتن سود معامله شود.قبل از هرگونه خرید باید بتوانید به این سوالها پاسخ دهید:
آیا این کالا در بازار ایران مشتری واقعی دارد؟ HS Code، تعرفه، مجوزها و محدودیتهای واردات آن چیست؟ قیمت تمامشده واقعی کالا بعد از حمل، بیمه، گمرک و ترخیص چقدر میشود؟ آیا تامینکننده خارجی معتبر است؟ شرایط پرداخت و قرارداد چگونه باید باشد؟ کالا بعد از ورود چگونه و با چه سرعتی فروخته خواهد شد؟ این درس شامل یک راهنمای جامع با ۳۰ نکته مهم قبل از شروع واردات است.این ۳۰ نکته در پنج بخش اصلی بررسی شدهاند: تصمیمگیری و سنجش آمادگی قبل از واردات انتخاب محصول، تحقیقات بازار و برنامه فروش قوانین، مجوزها، تعرفه و قیمت تمامشده انتخاب تامینکننده، اسناد و قرارداد اجرا، حمل، پرداخت و مدیریت ریسک یکی از مهمترین توصیههای این درس این است که پروژه اول خود را با حجم کوچکتر شروع کنید. در واردات، حفظ سرمایه از سود سریع مهمتر است.همچنین قبل از خرید اصلی، بازار را آزمایش کنید. چون ممکن است کالایی در خارج جذاب و ارزان باشد، اما در بازار ایران مشتری کافی نداشته باشد. مطالعه رایگان درس ۳ و ۳۰ نکته مهم شروع واردات:https://zoominbazar.com/how-to-import-goods/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: ۵ اشتباه مهلک در شروع تجارت بینالمللی@zoominbazar
درس ۴ | ۵ اشتباه مهلک در شروع تجارت بینالمللبسیاری از افراد با انگیزه زیاد وارد صادرات و واردات میشوند، اما انگیزه بهتنهایی برای موفقیت کافی نیست.اگر مسیر را اشتباه شروع کنید، همین انگیزه میتواند شما را به تصمیمهایی برساند که نتیجه آنها اتلاف وقت، از دست رفتن سرمایه و سرخوردگی باشد. در این درس، پنج اشتباه رایج و پرهزینه را بررسی میکنیم: شروع از تجارت خارجی، بدون تجربه تجارت داخلیاگر هنوز نتوانستهاید محصول یا خدمتی را در بازار داخلی بفروشید، ورود مستقیم به بازارهای پیچیده خارجی میتواند بسیار پرریسک باشد. دل خوش کردن به وعده تجارت بدون سرمایهممکن است بتوانید با سرمایه مالی کم شروع کنید، اما هیچ فعالیت تجاری پایداری بدون صرف پول، زمان، مهارت، انرژی و ایجاد زیرساخت پیش نمیرود. شروع تجارت بینالمللی بدون آموزش تخصصیتجارت خارجی فقط خرید و فروش نیست. قوانین، بازاریابی، حمل، گمرک، پرداخت، قرارداد و دهها موضوع دیگر میتوانند نتیجه معامله را تغییر دهند. افراط در آموزش و هرگز شروع نکردنبعضیها بدون آموزش وارد عمل میشوند و بعضی دیگر آنقدر آموزش میبینند که هیچوقت اقدام نمیکنند. مسیر درست، ترکیب آموزش با اقدام کوچک و کنترلشده است. محدود کردن تجارت بینالملل به حمل، گمرک و ترخیصدانستن لجستیک ضروری است، اما کافی نیست. اگر بازار را نشناسید و نتوانید مشتری پیدا کنید یا کالا را بفروشید، تسلط بر حمل و گمرک بهتنهایی نجاتدهنده شما نخواهد بود. این درس شامل یک ویدئوی آموزشی مکمل است.در این ویدئو درباره امیدفروشی، رویاپردازی، تصمیمهای هیجانی و چند باور نادرست درباره صادرات و واردات صحبت میشود. ویدئو و مقاله مکمل یکدیگرند؛ بنابراین پیشنهاد میکنیم هم ویدئو را مشاهده کنید و هم متن کامل درس را بخوانید. مطالعه رایگان درس ۴ و مشاهده ویدئو:https://zoominbazar.com/starting-global-trade-right-way/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: اگر فرصت یادگیری تجارت بینالملل را نداریم چه کنیم؟@zoominbazar
درس ۵ | اگر فرصت یادگیری تجارت بینالملل را نداریم چه کنیم؟یادگیری صادرات و واردات زمان میبرد. اما بعضی مدیران، تولیدکنندگان و صاحبان کسب و کار فرصت ندارند خودشان به متخصص حمل، گمرک، ثبت سفارش، قرارداد، بازاریابی بینالمللی و دهها موضوع دیگر تبدیل شوند.پس یک سوال مهم مطرح میشود: آیا میتوان بدون یادگیری تخصصی تجارت بینالملل، وارد صادرات یا واردات شد؟پاسخ کوتاه این است:بله، اما نه با چشم بسته و اعتماد کامل به هر شرکت، واسطه یا فردی که خودش را متخصص معرفی میکند. نداشتن دانش کافی چهار مشکل مهم ایجاد میکند: خودتان اطلاعات کافی ندارید.در نتیجه ممکن است توضیحات ترخیصکار، شرکت حمل، مشاور یا شرکت بازرگانی را بهدرستی متوجه نشوید. شفافیت کافی وجود ندارد.ممکن است اطلاعات ناقص یا اشتباه دریافت کنید و نتوانید درست یا غلط بودن آن را تشخیص دهید. نمیتوانید تخصص دیگران را ارزیابی کنید.همه مدعیاند در کار خود حرفهای هستند، اما تشخیص متخصص واقعی از افراد بیتجربه یا سودجو آسان نیست. قوانین و شرایط دائما تغییر میکنند.بخشنامهها، مقررات ارزی، محدودیتهای گمرکی، تحریمها و شرایط سیاسی میتوانند مسیر یک پروژه را تغییر دهند.🧭 راه حل چیست؟در عمل دو مسیر بیشتر ندارید:
دانش و مهارت لازم را خودتان یاد بگیرید.یا: از متخصصان معتبر با سابقه و رزومه قابل بررسی کمک بگیرید.اگر زمان کافی برای یادگیری ندارید، میتوانید بخشهایی از پروژه را برونسپاری کنید؛ اما باید قرارداد شفاف داشته باشید، سوابق افراد را بررسی کنید، وظایف را دقیق مشخص کنید و اجرای پروژه را کاملا رها نکنید. برونسپاری به معنی کنار گذاشتن مسئولیت نیست. سرمایه و نتیجه نهایی پروژه همچنان متعلق به شماست. در این درس، خطرات ورود بدون دانش و راههای کمریسکتر استفاده از خدمات متخصصان را به زبان ساده بررسی کردهایم. مطالعه رایگان درس ۵:https://zoominbazar.com/importance-of-education-in-international-trade/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: نگاه واقعبینانه به نقش سرمایه در تجارت@zoominbazar
درس ۶ | نگاه واقعبینانه به نقش سرمایه در تجارتعبارت «تجارت بدون سرمایه» بسیار جذاب است. چه چیزی بهتر از اینکه بدون پول و بدون ریسک، یک کسب و کار راه بیندازیم و به درآمد برسیم؟اما یک مشکل اساسی وجود دارد: آیا واقعا میتوان بدون هیچ سرمایهای تجارت کرد؟پاسخ واقعبینانه این است: شاید بتوان بعضی کسب و کارها را با پول بسیار کم شروع کرد، اما هیچ تجارتی واقعا بدون سرمایه نیست.اگر سرمایه مالی زیادی ندارید، باید سرمایههای دیگری وارد کار کنید: زمان و انرژی دانش و تخصص مهارت فروش و بازاریابی شبکه ارتباطی اعتبار و اعتماد دیگران محصول، خدمت یا توانایی ارزشمندبنابراین عبارت «تجارت با سرمایه کم» بسیار واقعیتر از «تجارت بدون سرمایه» است. در این درس، چند مدل کسب و کار با سرمایه اولیه کم بررسی شدهاند: دراپ شیپینگ همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ فروش محصولات دیجیتال فروش از طریق پلتفرمهای آنلاین ارائه خدمات در پلتفرمهای فریلنسری آموزش و مشاوره آنلاین تولید محتوا در یوتیوب و آپارات این مدلها میتوانند هزینه شروع را کاهش دهند، اما هیچکدام آسان، سریع یا بدون ریسک نیستند. بیشتر آنها به مهارت، بازاریابی، اعتمادسازی، استمرار و صرف زمان جدی نیاز دارند.مشکل اصلی تجارت با سرمایه کم معمولا «شروع کردن» نیست؛ مشکل اصلی رشد کردن، رقابت کردن و پایدار ماندن است. مطالعه رایگان درس ۶:https://zoominbazar.com/business-without-capital/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید.
درس بعدی: صادرات بدون سرمایه@zoominbazar
درس ۷ | صادرات بدون سرمایه؛ واقعیت یا رویا؟در فضای مجازی زیاد میشنویم:«فقط با یک گوشی صادرکننده شوید.»«بدون خرید کالا، بدون سرمایه و بدون ریسک درآمد دلاری داشته باشید.»اما آیا واقعا میتوان بدون پول، یک کسب و کار صادراتی را شروع کرد، ادامه داد و به موفقیت پایدار رساند؟ پاسخ صادقانه این است:ممکن است بتوانید بعضی مدلهای صادراتی را بدون خرید کالا شروع کنید، اما صادرات پایدار بدون هیچ سرمایهای تقریبا ممکن نیست.سرمایه در صادرات فقط پول نیست. موارد زیر هم سرمایه محسوب میشوند:
دانش و مهارت صادراتی زمان و انرژی شبکه ارتباطی تجربه و اعتبار محصول یا خدمت ارزشمند توان بازاریابی و فروش ساختار شخصیتی مناسب تجارتبرای مثال، در روش بروکری یا واسطهگری صادراتی لازم نیست کالا را با پول خودتان بخرید و در انبار نگهداری کنید. اما همچنان برای بازاریابی، تبلیغات، سایت، تولید محتوا، ارسال نمونه، رفت و آمد، مکاتبات و ارتباط با مشتری هزینه خواهید داشت.
صادرات بدون سرمایه مانند شروع یک سفر با بنزین بسیار کم است. شاید بتوانید حرکت کنید، اما اگر در ادامه باک را پر نکنید، خیلی زود متوقف خواهید شد. این درس شامل یک ویدئوی آموزشی است.در این ویدئو، تبلیغات اغراقآمیز صادرات بدون سرمایه نقد میشود و توضیح میدهیم که این روشها در دنیای واقعی با چه محدودیتها و چالشهایی روبهرو هستند. مقاله و ویدئو مکمل یکدیگرند و پیشنهاد میکنیم هر دو را دنبال کنید.🧭 اگر در حال حاضر هیچ سرمایه مالی، مهارت، محصول یا شبکه ارتباطی ندارید، مسیر منطقیتر این است که ابتدا در بخش صادرات یک مجموعه مشغول به کار شوید، تجربه کسب کنید و همزمان سرمایه و مهارت خود را بسازید. مطالعه رایگان درس ۷ و مشاهده ویدئو:https://zoominbazar.com/exporting-without-money/ درس بعدی: صادرات با سرمایه کم@zoominbazar
درس ۸ | صادرات با سرمایه کمدر درس قبل گفتیم که «صادرات بدون سرمایه» بیشتر یک شعار تبلیغاتی است تا یک مدل پایدار کسب و کار.اما این به آن معنا نیست که برای صادرات حتما باید شرکت بزرگ، کارخانه، دفتر خارجی یا سرمایه میلیاردی داشته باشید. صادرات با سرمایه کم ممکن است، اما باید مقیاس و روش مناسبی انتخاب کنید.در این درس با پنج روش صادراتی کمهزینهتر آشنا میشوید: میکرو اکسپورتینگ یا صادرات خردفروش کالا در حجم و تعداد کم، به جای صادرات کانتینری و عمده. صادرات خدماتارائه مهارتهایی مانند طراحی، برنامهنویسی، مشاوره، ترجمه و آموزش به مشتریان خارجی. صادرات چمدانیفروش و انتقال کالا در مقیاس محدود و در چارچوب قوانین مربوطه. افیلیت مارکتینگمعرفی محصول تولیدکننده یا تامینکننده به مشتری خارجی و دریافت کمیسیون فروش. دراپ شیپینگفروش محصول بدون نگهداری موجودی، با ارسال مستقیم کالا توسط تامینکننده. اما سرمایه کم یعنی چقدر؟در این درس، حدود ۲۰۰۰ دلار بهعنوان یک معیار تقریبی برای شروع بسیاری از مدلهای صادرات کوچک مطرح شده است.این عدد نسخه قطعی برای همه نیست. نوع محصول، روش صادرات، بازار هدف، هزینه ارسال نمونه، بازاریابی، زیرساخت آنلاین و شرایط شخصی شما میتواند میزان سرمایه مورد نیاز را تغییر دهد. اگر فراهم کردن این مبلغ برایتان بسیار دشوار است، احتمالا هنوز زمان مناسبی برای راهاندازی کسب و کار صادراتی مستقل نیست. در این شرایط، مسیر منطقیتر این است که: مهارتهای پولساز یاد بگیرید. درآمد فعلی خود را افزایش دهید. در یک مجموعه صادراتی یا واحد فروش و بازاریابی کار کنید. تجربه، تخصص و سرمایه خود را بهتدریج بسازید. این درس شامل دو ویدئوی آموزشی است: صادرات با سرمایه کم چیست و برای چه مدلهایی مناسب است؟ برای شروع صادرات کوچکمقیاس واقعا چقدر سرمایه لازم داریم؟ مقاله و دو ویدئو مکمل یکدیگرند و کمک میکنند شرایط مالی و آمادگی واقعی خود را بهتر ارزیابی کنید. مطالعه رایگان درس ۸ و مشاهده دو ویدئو:https://zoominbazar.com/exporting-with-low-capital/ درس بعدی: واردات بدون سرمایه یا با سرمایه کم@zoominbazar
درس ۹ | واردات بدون سرمایه یا با سرمایه کمواردات کالا معمولا به سرمایه بیشتری نسبت به بسیاری از مدلهای صادراتی نیاز دارد.شما باید برای خرید کالا، انتقال پول، حمل، بیمه، ثبت سفارش، مجوزها، گمرک، ترخیص و فروش داخلی هزینه کنید.بنابراین عبارت «واردات بدون سرمایه» در بیشتر موارد یک شعار گمراهکننده است. اما با انتخاب مدل مناسب، میتوان بعضی فعالیتهای وارداتی را با سرمایه محدودتری شروع کرد.در این درس پنج روش بررسی شده است:
دراپ شیپینگ وارداتیبعد از دریافت سفارش مشتری، کالا از تامینکننده خارجی خریداری و برای مشتری ارسال میشود. در نتیجه نیازی به خرید و نگهداری حجم زیادی از کالا ندارید. افیلیت مارکتینگ و بروکری تخصصیمیتوانید تامینکننده خارجی را به مشتری ایرانی متصل کنید و در صورت انجام معامله، کمیسیون بگیرید. این روش به شناخت بازار، ارتباطات قوی و اعتبار حرفهای نیاز دارد. واردات خدمات و محصولات دیجیتالارائه قانونی نرمافزار، اشتراک، محتوای آموزشی یا بعضی خدمات خارجی به مشتریان ایرانی، بدون درگیری با حمل و انبارداری کالای فیزیکی. واردات چمدانی در چارچوب قوانینورود تعداد محدودی کالای کوچک و سبک از طریق بار مسافری. این روش محدودیتهای گمرکی زیادی دارد و معمولا برای ساخت یک تجارت پایدار مناسب نیست. خریدهای کوچک از چین و اماراتبه جای شروع با یک محموله بزرگ، میتوانید مقدار محدودی کالا تهیه کنید، بازار را آزمایش کنید و پس از دریافت بازخورد واقعی، حجم خرید را افزایش دهید. سرمایه کم به معنی ریسک کم نیست.اگر کالای اشتباه انتخاب کنید، مجوزها و محدودیتها را نشناسید، قیمت تمامشده را ناقص محاسبه کنید یا برنامه فروش نداشته باشید، حتی یک واردات کوچک هم میتواند زیانده باشد. در پروژه اول، هدف فقط کسب سود بالا نیست. شناخت مسیر، آزمایش بازار، بررسی تامینکننده و محافظت از سرمایه اهمیت بیشتری دارد. این درس بهصورت یک مقاله جامع و تحلیلی ارائه شده است و مزایا، محدودیتها و خطرات هر روش را بررسی میکند. مطالعه رایگان درس ۹:https://zoominbazar.com/importing-with-little-capital/🧭 پیشنهاد میکنیم درسها را به ترتیب دنبال کنید. درس بعدی: از کارمندی تا کارآفرینی؛ تغییر مسیر بدهیم یا نه؟@zoominbazar
۱ درس ۱۰ | از کارمندی تا کارآفرینی؛ تغییر مسیر بدهیم یا نه؟یکی از بزرگترین دروغهای رایج در فضای انگیزشی این است:«کارمندی بد است و همه باید کارآفرین شوند.»واقعیت این است که کارآفرینی برای همه مناسب نیست و ترک شغل بدون آمادگی میتواند یکی از پرهزینهترین تصمیمهای زندگی باشد. سوال درست این نیست که کارمندی بهتر است یا کارآفرینی.سوال درست این است:آیا با شرایط فعلی من، الان زمان مناسبی برای تغییر مسیر است؟در این درس بررسی میکنیم:
چه زمانی ترک کارمندی تصمیمی زودهنگام و خطرناک است؟ کارآفرینی به چه آمادگی مالی، مهارتی و ذهنی نیاز دارد؟ مزایا و معایب واقعی کارمندی چیست؟ آزادی شغلی چه هزینهها و فشارهای پنهانی دارد؟ چگونه بدون یک پرش کورکورانه برای آینده حرفهای خود آماده شویم؟ این درس شامل یک وبینار کامل بیش از ۲ ساعت و ۳۰ دقیقهای است.در این وبینار، علی افخمی مسیر واقعی خود را از سالها کارمندی در شرکتهای داخلی و بینالمللی تا ورود به تجارت و کارآفرینی روایت میکند.این روایت فقط درباره موفقیتها نیست؛ درباره اشتباهات، فشارها، هزینهها و تصمیمهایی است که اگر در زمان نامناسب گرفته میشدند، میتوانستند نتایج سنگینی داشته باشند.🧭 مسیر میانی چیست؟لازم نیست بین «ماندن همیشگی در کارمندی» و «ترک ناگهانی شغل» فقط یکی را انتخاب کنید.برای بسیاری از افراد، مسیر منطقیتر این است:
فعلا درآمد فعلی خود را حفظ کنند. همزمان مهارتهای پولساز یاد بگیرند. تجربه و سرمایه جمع کنند. و زمانی وارد کارآفرینی شوند که آمادگی واقعی دارند. شعار اصلی این درس ساده است:نپرید؛ ابتدا بسازید! مقاله و وبینار مکمل یکدیگرند و قرار نیست شما را به کارآفرینی تشویق یا از آن منصرف کنند؛ هدف، جلوگیری از یک تصمیم اشتباه است. مطالعه درس ۱۰ و مشاهده رایگان وبینار کامل:https://zoominbazar.com/from-employee-to-entrepreneur/ درس بعدی: مهارتهای پولساز اینترنتی@zoominbazar
۱