پروفایل استراتژیک پراسپکت (ویتا تیم)مختصِ معرف: این اطلاعات برای برگزاری یک جلسه فوقحرفهای و نتیجهگرا توسط پرزنتور استفاده میشود.۱. مشخصات اولیه:نام پراسپکت:نوع رابطه: (دوست صمیمی / همکار / فامیل / تازه آشنا شده / فالوور)میزان اعتماد او به شما (معرف): (۱ تا ۵)۲. تحلیلِ «محرکها» (چرا باید شروع کند؟):بزرگترین درد یا چالشی که از آن شاکی است: (مثلاً: حقوقش کفاف نمیدهد، از محیط کارش خسته شده، وقت آزاد ندارد…)چیزهایی که در زندگیاش به آن اهمیت میدهد (ارزشهایش): (مثلاً: خانواده، رشد شخصی، استقلال مالی، کمک به دیگران…)۳. تحلیلِ «شخصیتی» (چطور با او حرف بزنیم؟):تیپ شخصیتیاش را چطور توصیف میکنی؟ (مثلاً: خیلی منطقی و دقیق است، بسیار احساساتی است، عجول و پرانرژی است، یا محتاط و دیرباور است؟)چه مدل رفتاری را میپسندد؟ (مثلاً: خیلی رسمی و جدی / دوستانه و صمیمی / کوتاه و مختصر / یا با جزئیات کامل؟)۴. نقشه راه و استراتژی جلسه (بسیار مهم):بزرگترین مانع یا ترسی که احتمالاً در جلسه نشان میدهد چیست؟ (مثلاً: میترسد وقت نداشته باشد، فکر میکند نتورک نیست، یا نگران است دیگران چه میگویند؟)هدف اصلی این جلسه: (مثلاً: فقط آشنایی اولیه / تصمیمگیری نهایی / رفع ابهام در مورد محصول…)نکته طلایی (چیزی که فقط تو میدانی و میتواند به پرزنتور کمک کند):۴