چطوری بفهمم طرف روبروم واقعاً چه شخصیتی داره؟ اگه قراره جلسه مذاکره یا فروش بری تو چند ثانیه اول به این نکات دقت کن: اولین پاسخ تلفنی یا پیام رو ببیناگه گفت: "سلام، چطور میتونم کمکتون کنم؟" احتمالا تحلیلگره (آروم، منطقی، دوست داره جزئیات رو بدونه)اگه گفت: "بله؟ بفرمایید یا چی میخواید" کنترلگره (رک، سریع، عجله داره) دفتر/میز کارش رو نگاه کنزونکنها منظم، فایلها مرتب، همه چیز سر جاش به احتمال زیاد تحلیلگر (عاشق جزئیات و داده)میز خالی، کم وسیله، هیچ عکس خانوادگی نداره پس کنترلگر (فقط هدف، نه احساس) واکنشش به داستان و مثالگفت: "وای چقدر عالی! حتما باید امتحان کنیم!" فرد هیجانیه (با قلب تصمیم میگیره، عاشق داستان)گفت: "خوبه، ولی از کجا بدونم؟ چه مدرکی داری؟" پس تحلیلگر یا کنترلگره (منطقی، شکاک) رفتار با افراد ضعیفتر یا بدون نفعاگه با گارسون، منشی، یا کسی که هیچ نفعی براش نداره محترمانه برخورد کرد پس شخصیت واقعیش مهربون و قابل اعتماد هست.اگه فقط با مدیران و افراد مقام بالا مهربون بود ولی با افراد پایینتر سرد و توهینآمیز، داره نقش بازی میکنه و ذات واقعیش فرق داره. واکنش در بحران یا فشاراما در نهایت شخصیت واقعی فقط در شرایط چالشبرانگیز دیده میشه: وقتی منافعش به خطر میافته، وقتی نیازش برآورده نمیشه، وقتی احساس خطر میکنه️ توی اون لحظه میبینی واقعاً آروم و منطقیه یا هیجانی و دفاعی.@tebinah
#جعبه_ابزار
۴۱۱