۱۹:۵۱
۱۹:۵۱
۱۹:۵۱
🟢 تکنیکها، مهارتها و اصول کار در شرکتهای خصوصی
با تأکید بر تفاوتهای کار در شرکتهای دولتی، نیمهدولتی و خصوصی
مدرس: دکتر علی خویهآکادمی مذاکره ایران – کافه مدیریت Khooyeh.ir | Khooyeh.com 09122991608
آیا کارکنان و مدیران شما فرهنگ واقعی کار در شرکتهای خصوصی را میشناسند؟
آیا تفاوتهای بنیادین میان شرکتهای خصوصی، دولتی و نیمهدولتی را درک کردهاند؟
آیا مهارتهای لازم برای رشد و پیشرفت در فضای رقابتی شرکتهای خصوصی را دارند؟
آیا تیم شما با اصول بهرهوری، مسئولیتپذیری و نتیجهمحوری آشناست؟
این دوره آموزشی کاربردی با هدف آمادهسازی مدیران و کارکنان برای موفقیت در ساختار شرکتهای خصوصی طراحی شده است.
مدت زمان دوره
۹ ساعت آموزشی (۳ جلسه ۳ ساعته یا اجرای فشرده در یک روز کامل)Marketingdoctor.ir 🧭 بخش اول: شناخت و درک فضای شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)
۱. ساختار، اهداف و فلسفه وجودی شرکتهای خصوصی
تمرکز بر سودآوری، بهرهوری و ارزشآفرینی
سرعت تصمیمگیری و چابکی سازمانی
اهمیت مسئولیتپذیری و ارزیابی عملکردSalez.ir ۲. تفاوتهای بنیادین با شرکتهای دولتی و نیمهدولتی
تفاوت در فرهنگ سازمانی و نگرش مدیریتی
تفاوت در سیاستهای منابع انسانی
تفاوت در نظام پاداش، ارتقا و استخدام
شیوههای متفاوت مدیریت جلسات و تصمیمسازی
🧩 بخش دوم: مهارتهای کلیدی موردنیاز در شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)
۳. مهارتهای ارتباطی حرفهای
مدیریت ارتباط با مدیران و ذینفعان
گزارشدهی حرفهای و نتیجهمحور
زبان بدن، لحن و رفتار حرفهای در فضای خصوصیKhooyeh.ir ۴. مهارتهای بهرهوری فردی
مدیریت زمان و اولویتبندی
هدفگذاری شغلی در محیط رقابتی
مسئولیتپذیری و پاسخگویی مبتنی بر نتیجه
۵. مدیریت رفتار سازمانی و تابآوری
سازگاری با تغییرات سریع
مدیریت استرس و فشار کاری
تقویت نظم، انضباط و همکاری تیمی
بخش سوم: تکنیکهای موفقیت شغلی در شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)
۶. تکنیکهای اثبات شایستگی و ارتقای جایگاه
ایجاد برند شخصی سازمانی
جلب اعتماد مدیران و تیم
ارائه ایده و ارزشآفرینی در فرآیندها
۷. تکنیکهای مذاکره و تعامل حرفهای
مذاکره برای منابع، مسئولیتها و پاداش
اقناع با زبان کسبوکار
حل تعارض در سازمانهای چابک
۸. شناخت فرصتهای رشد
مسیرهای پیشرفت شغلی
کارآفرینی درونسازمانی (Intrapreneurship)
ورود به سطوح تصمیمسازی با عملکرد حرفهای
ویژگیهای ویژه دوره
بررسی Case Study از شرکتهای موفق خصوصی
ارائه ابزارهای خودارزیابی تطابق با فرهنگ سازمانی
آموزش کاملاً کاربردی مبتنی بر تجربه اجرایی
مدرس دوره
دکتر علی خویهمدرس و مشاور مدیریت، مذاکره، فروش و توسعه سازمانیمدرس دانشگاه و برگزارکننده کارگاههای تخصصی سازمانیKhooyeh.ir کانالها و منابع آموزشی
آکادمی مذاکره ایران: https://ble.ir/negotiationacademyدکتر فروش – مدرسه فروش ایران: https://ble.ir/doctorsalesانجمن برند ایران – دکتر برند: https://ble.ir/branddoctorآموزش و مشاوره مدیریت: https://ble.ir/drkhooyehمویرگی: https://ble.ir/moyragi
با تأکید بر تفاوتهای کار در شرکتهای دولتی، نیمهدولتی و خصوصی
مدرس: دکتر علی خویهآکادمی مذاکره ایران – کافه مدیریت Khooyeh.ir | Khooyeh.com 09122991608 آیا کارکنان و مدیران شما فرهنگ واقعی کار در شرکتهای خصوصی را میشناسند؟آیا تفاوتهای بنیادین میان شرکتهای خصوصی، دولتی و نیمهدولتی را درک کردهاند؟
آیا مهارتهای لازم برای رشد و پیشرفت در فضای رقابتی شرکتهای خصوصی را دارند؟
آیا تیم شما با اصول بهرهوری، مسئولیتپذیری و نتیجهمحوری آشناست؟
این دوره آموزشی کاربردی با هدف آمادهسازی مدیران و کارکنان برای موفقیت در ساختار شرکتهای خصوصی طراحی شده است.
مدت زمان دوره۹ ساعت آموزشی (۳ جلسه ۳ ساعته یا اجرای فشرده در یک روز کامل)Marketingdoctor.ir 🧭 بخش اول: شناخت و درک فضای شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)
۱. ساختار، اهداف و فلسفه وجودی شرکتهای خصوصی
تمرکز بر سودآوری، بهرهوری و ارزشآفرینی
سرعت تصمیمگیری و چابکی سازمانی
اهمیت مسئولیتپذیری و ارزیابی عملکردSalez.ir ۲. تفاوتهای بنیادین با شرکتهای دولتی و نیمهدولتی
تفاوت در فرهنگ سازمانی و نگرش مدیریتی
تفاوت در سیاستهای منابع انسانی
تفاوت در نظام پاداش، ارتقا و استخدام
شیوههای متفاوت مدیریت جلسات و تصمیمسازی
🧩 بخش دوم: مهارتهای کلیدی موردنیاز در شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)
۳. مهارتهای ارتباطی حرفهای
مدیریت ارتباط با مدیران و ذینفعان
گزارشدهی حرفهای و نتیجهمحور
زبان بدن، لحن و رفتار حرفهای در فضای خصوصیKhooyeh.ir ۴. مهارتهای بهرهوری فردی
مدیریت زمان و اولویتبندی
هدفگذاری شغلی در محیط رقابتی
مسئولیتپذیری و پاسخگویی مبتنی بر نتیجه
۵. مدیریت رفتار سازمانی و تابآوری
سازگاری با تغییرات سریع
مدیریت استرس و فشار کاری
تقویت نظم، انضباط و همکاری تیمی
بخش سوم: تکنیکهای موفقیت شغلی در شرکتهای خصوصی (۳ ساعت)۶. تکنیکهای اثبات شایستگی و ارتقای جایگاه
ایجاد برند شخصی سازمانی
جلب اعتماد مدیران و تیم
ارائه ایده و ارزشآفرینی در فرآیندها
۷. تکنیکهای مذاکره و تعامل حرفهای
مذاکره برای منابع، مسئولیتها و پاداش
اقناع با زبان کسبوکار
حل تعارض در سازمانهای چابک
۸. شناخت فرصتهای رشد
مسیرهای پیشرفت شغلی
کارآفرینی درونسازمانی (Intrapreneurship)
ورود به سطوح تصمیمسازی با عملکرد حرفهای
ویژگیهای ویژه دورهبررسی Case Study از شرکتهای موفق خصوصی
ارائه ابزارهای خودارزیابی تطابق با فرهنگ سازمانی
آموزش کاملاً کاربردی مبتنی بر تجربه اجرایی
مدرس دورهدکتر علی خویهمدرس و مشاور مدیریت، مذاکره، فروش و توسعه سازمانیمدرس دانشگاه و برگزارکننده کارگاههای تخصصی سازمانیKhooyeh.ir
کانالها و منابع آموزشیآکادمی مذاکره ایران: https://ble.ir/negotiationacademyدکتر فروش – مدرسه فروش ایران: https://ble.ir/doctorsalesانجمن برند ایران – دکتر برند: https://ble.ir/branddoctorآموزش و مشاوره مدیریت: https://ble.ir/drkhooyehمویرگی: https://ble.ir/moyragi
۶:۱۲
طبقهبندی تحقیقات بازاریابیKhooyeh.irMarketingdoctor.irتحقیقات بازاریابی فرآیندی منظم برای جمعآوری، بررسی و تحلیل اطلاعات مربوط به بازار، مشتریان و رقبا است که به مدیران کمک میکند تصمیمهای دقیقتر و کمریسکتری بگیرند. این تحقیقات بر اساس هدف و شیوه اجرا به چند دسته اصلی تقسیم میشود. ۱. تحقیقات اکتشافی:زمانی انجام میشود که مسئله بازاریابی هنوز بهطور کامل مشخص نیست. هدف آن شناخت اولیه بازار، کشف ایدههای جدید و شناسایی عوامل مهم است. ابزارهایی مانند مصاحبه، مشاهده و گفتوگوهای گروهی در این روش کاربرد دارند. ۲. تحقیقات توصیفی:برای ارائه تصویری روشن از وضعیت بازار و رفتار مشتریان استفاده میشود و به پرسشهایی مانند چه کسی، کجا و چگونه پاسخ میدهد. نظرسنجیها و بررسی آمار فروش از نمونههای این نوع تحقیق هستند. ۳. تحقیقات علّی:این نوع تحقیق رابطه علت و معلول بین عوامل مختلف را بررسی میکند؛ برای مثال تاثیر تغییر قیمت بر میزان فروش. معمولاً با انجام آزمایشها و مقایسه نتایج انجام میشود. ۴. تحقیقات کمی و کیفی:تحقیقات کمی بر دادههای عددی و تحلیل آماری تمرکز دارد، در حالی که تحقیقات کیفی به شناخت عمیق نگرشها، احساسات و انگیزههای مشتریان میپردازد.استفاده همزمان از این روشها شناخت جامعتری از بازار ایجاد میکند.۴:۱۴
بازارسال شده از
🟣مدرپ و فارمارپ حرفه ای
🟣🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای مدرپ و فارماپ و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))
🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی........مدرس: دکتر علی خویهDrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608
سرفصل ها...مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسیویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ هاتکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ هاMoyragi.ir Mooyragi.ir مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و دام های مذاکراتمدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep.ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی 🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی مدت دوره: ۳۲ ساعت .همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهیدکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir. همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادیWww.doctorsales.irآکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...
🟣
🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای مدرپ و فارماپ و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی........مدرس: دکتر علی خویهDrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608
سرفصل ها...مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسیویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ هاتکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ هاMoyragi.ir Mooyragi.ir مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و دام های مذاکراتمدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep.ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی 🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی مدت دوره: ۳۲ ساعت .همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهیدکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir. همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادیWww.doctorsales.irآکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...۴:۱۸
بازارسال شده از
«کارگاه آموزشی بازیمحور خودشناسی و تیپشناسی افراد در محیط کار و زندگی»مدرسان:
دکتر علی خویه – مدرس و مشاور مهارتهای ارتباطی و رفتار سازمانی دکتر فهیمه احمدی – متخصص روانشناسی شخصیت و توسعه فردیمدت زمان: ۸ ساعت (در قالب یک روز یا دو نیمروز آموزشی)شیوه برگزاری: حضوری / تعاملی / بازیمحور🧩 اهداف کارگاه:
افزایش خودآگاهی و درک نقاط قوت و ضعف شخصیتی
آشنایی با انواع تیپهای شخصیتی و الگوهای رفتاری
تقویت مهارت شناخت افراد و ارتباط مؤثر با تیپهای مختلف
بهکارگیری تیپشناسی در ارتباطات، تیمسازی و فروش
تجربه عملی خودشناسی از طریق بازی و تمرینMarketingdoctor.ir
ساختار و سرفصلهای پیشنهادی ۸ ساعته: بخش اول (۲ ساعت): مبانی خودشناسی و شناخت خویشتنمدرس: دکتر فهیمه احمدیمحورها:
مفهوم خودشناسی و چرایی اهمیت آن در رشد فردی و شغلی
مدل "پنجره جوهری" (Johari Window)
خودآگاهی از طریق تحلیل ارزشها، باورها و رفتارها
تمرین عملی: تست کشف نقاط قوت (Strength Finder mini)
بازی گروهی: «آیینه من» (تمرین شناخت خود از دید دیگران)
بخش دوم (۳ ساعت): تیپشناسی و شخصیتشناسی افرادDoctorsales.ir مدرس: دکتر علی خویهمحورها:مروری بر نظریههای شخصیت (MBTI – DISC – Big Five)
تحلیل تیپهای شخصیتی (درونگرا، برونگرا، منطقی، احساسی و...)
شناخت سبکهای رفتاری در محیط کار
بازی گروهی: «تیپ من کدام است؟» (بازی تطبیق رفتار و تیپ)
تمرین گروهی: تحلیل رفتار افراد در موقعیتهای واقعی
کاربرگ تمرینی: تشخیص تیپ شخصیتی همکارانKhooyeh.ir
بخش سوم (۳ ساعت): مهارتهای شناخت افراد و تعامل اثربخشمدرس: مشترک (دکتر علی خویه و دکتر فهیمه احمدی)محورها:
روشهای حرفهای شناخت افراد در اولین برخورد
زبان بدن، گفتار و نشانههای غیرکلامی شخصیت
مدیریت ارتباط با تیپهای مختلف (چگونه با هر تیپ صحبت کنیم)
تکنیکهای شناخت سریع تیپ شخصیتی در مصاحبهها و جلسات کاری
بازیهای نقش (Role Play):
شبیهسازی گفتگو بین تیپهای متفاوت
بازی «چالش شخصیتها» برای درک تعارضات رفتاری
جمعبندی: نقشه ارتباط مؤثر با افراد مختلفNegotiation.blog.ir
ابزارها و روشهای آموزشی:بازیها و تمرینهای گروهی
تستهای روانشناسی کوتاه (MBTI، DISC)
تحلیل فیلم و موقعیتهای واقعی
کاربرگهای خودشناسی و بازخورد گروهی
گفتوگو و بحث گروهی هدایتشدهInegotiate.ir
خروجیها و دستاوردهای کارگاه:آشنایی عملی با تیپ شخصیتی خود و دیگران
توانایی تشخیص تیپهای رفتاری در محیط کاری
مهارت در تنظیم ارتباط مؤثر با افراد مختلف
افزایش خودآگاهی، اعتمادبهنفس و هوش هیجانی
نقشه شخصی رشد ارتباطی (Personal Communication Map)
بسته آموزشی پیشنهادی:جزوه اختصاصی "تیپشناسی کاربردی"تستهای شخصیتشناسی + دفترچه پاسخکاربرگ تحلیل خود و دیگرانگواهی شرکت در کارگاه صفحات رسمی آکادمی مذاکره ایران:اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academyتلگرام قدیم: t.me/negotiationacademyتلگرام جدید: t.me/negotiationclinicایتا: eitaa.com/negotiationacademyروبیکا: rubika.ir/negotiationacademyبله: ble.im/negotiationacademyگپ: gap.im/negotiationacademy۴:۱۸
بازارسال شده از
کارگاه آموزشی تکنیکها، مهارتها و تاکتیکهای متقاعدسازی و مذاکره خیلی حرفهای زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه) مدرس: دکتر علی خویهبنیانگذار آکادمی مذاکره ایرانInegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.irNegotiation.blog.ir معرفی مدرس:دکتر علی خویهمدرس و مشاور بینالمللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفهای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفهای در ایران و کشورهای منطقه.Drkhooyeh.ir Khooyeh.com 0912299160809123998027
🧩 سرفصلهای کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت):
بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت)
تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوتها، شباهتها و کاربردها
ذهنیت مذاکرهکننده حرفهای: باورها، نگرشها، هدفگذاری
اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط)Khooyeh.com مثلث نفوذ و مدلهای علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model)
بخش دوم: مهارتهای روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت)
شناخت ساختار مغز در تصمیمگیری و اقناع
زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال
تکنیکهای NLP، لنگر اندازی، چارچوببندی ذهنی، روایتسازی
تیپشناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ
بخش سوم: تکنیکها و تاکتیکهای پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت)
هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence)
پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسهای
تکنیکهای فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسشهای هدایتشده
ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s JourneyKhooyeh.ir
بخش ویژه: دامهای پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت)دامهای روانشناختی در مذاکره:
دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی
دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جملهی طرف مقابل
دام دوقطبیسازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینهها
دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی
دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی
چگونه این دامها را شناسایی و خنثی کنیم؟
تمرینهای عملی تحلیل دامها در سناریوهای واقعی
تکنیکهای مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل
بخش چهارم: فنون و استراتژیهای پیشرفته مذاکره (۳ ساعت)
BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدودهها و خطوط قرمز
تکنیکهای حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تلهگذاری در مذاکره
روش چانهزنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع
بخش پنجم: تمرین عملی و شبیهسازی مذاکره حرفهای (۳ ساعت)
اجرای مذاکره دو به دو با نقشپذیری (Role Play)
تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس
تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی
بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمعبندی (۲ ساعت)
اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری
مذاکره در بحران و شرایط تنشآلود (با مشتری، کارفرما، کارمند)
جمعبندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی
خروجیهای مورد انتظار:توانایی شناسایی و مدیریت تلههای روانی در مذاکره
مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار
تسلط بر تکنیکها و تاکتیکهای حرفهای و پیشرفته مذاکره
افزایش قدرت نفوذ، چانهزنی و نتیجهگیری در مذاکرات پیچیده...سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.
http://negotiationschool.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academyآکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ
https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران. اولین و قدیمی ترین آکادمی ومدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران
۴:۱۸
بازارسال شده از
برنامه جامع کارگاه آموزشیعنوان: ارتباطات اثربخش، کار تیمی و مدیریت تعاملات سازمانیمدرس و مربی: دکتر علی خویهKhooyeh.ir | Khooyeh.comمخاطبان: مدیران میانی (۱۰ نفر) + کارکنان منتخب (۱۰۰ نفر)مدت زمان: ۶ جلسه × ۵ ساعت = ۳۰ ساعت آموزشیKhooyeh.ir
اهداف کلیدی دورهافزایش توانایی مدیران و کارکنان در برقراری ارتباطات حرفهای
تقویت تعاملات بین فردی برای کاهش تنشها و سوءتفاهمها
پیشگیری و مدیریت تعارضات سازمانی با رویکرد برد-برد
افزایش همافزایی و بهرهوری تیمها
ارتقاء روحیه کار گروهی و هماهنگی بین واحدها
سرفصلها و محتوای جلساتجلسه ۱: مبانی و مهارتهای ارتباطات اثربخش
اهمیت ارتباطات در مدیریت و سازمان
موانع ارتباطی و شیوههای رفع آن
مدلهای ارتباطی (فرستنده – گیرنده – بازخورد)
تمرین عملی: بازی "گوش شنوا" و تمرین بازخورد سازندهKhooyeh.ir جلسه ۲: تعاملات بین فردی و هوش هیجانی
هوش هیجانی و نقش آن در تعاملات
ارتباط کلامی و غیرکلامی
ایجاد اعتماد و احترام متقابل
تمرین عملی: بازی "آینه انسانی" + نقشآفرینی در موقعیتهای شغلی
جلسه ۳: کار تیمی و نقشها در تیم
ویژگیهای تیمهای اثربخش
مدل نقشهای بلبین
چرخه حیات تیمها (Tuckman)
تمرین عملی: بازی "پل ارتباطی" و یک پروژه تیمی کوچک
جلسه ۴: مدیریت و پیشگیری از تعارضات
منابع اصلی تعارض در سازمان
انواع تعارض (سازنده و مخرب)
سبکهای مدیریت تعارض (مدل توماس-کیلمن)
تمرین عملی: بازی "مذاکره در بحران" + حل تعارض بر اساس کیس واقعی شرکتKhooyeh.com جلسه ۵: بهرهوری و هماهنگی تیمی
تکنیکهای مدیریت جلسات و تصمیمگیری جمعی
ابزارهای تقسیم وظایف (RACI Matrix)
ارتباط شفاف و شتابدهنده بهرهوری تیمی
تمرین عملی: بازی "مدیران در جزیره" + تحلیل مشکلات واقعی سازمان
جلسه ۶: شبیهسازی جامع و جمعبندی
اجرای یک شبیهسازی کامل (اتاق بحران)
ارزیابی نقاط قوت و ضعف ارتباطات تیمی
طراحی نقشه راه ارتباطی برای آینده شرکت معیار دانش
تمرین عملی: بازی "اتاق بحران" + جمعبندی یادگیریها
خروجیهای نهایی دورهافزایش انسجام تیمی بین مدیران میانی
کاهش تعارضات و سوءتفاهمهای ارتباطی
ارتقاء توانایی حل مسأله در شرایط بحرانی
بهرهوری بیشتر جلسات و پروژههای بین واحدی
افزایش اعتماد، همدلی و روحیه مشارکت در سازمان
درباره مدرس دوره: دکتر علی خویهمدرس، مشاور و مربی بینالمللی بازاریابی، فروش، ارتباطات و رفتار سازمانی
دارای بیش از ۲۵ سال سابقه آموزش و مشاوره به بیش از ۵۰۰ سازمان و برند داخلی و خارجی
مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه بازاریابی، فروش، برندینگ و ارتباطات
مجری و مشاور پروژههای توسعه سازمانی، آموزش مدیران و بهبود ساختار فروش و منابع انسانی
سخنران کنفرانسها و همایشهای بینالمللی در ایران، ترکیه، قطر، امارات و چند کشور دیگر
بنیانگذار و مدیر مدرسه فروش ایران و آکادمی فروش ایران
وبسایت رسمی:
Khooyeh.ir | Khooyeh.comچرا دکتر علی خویه؟ترکیب تجربه علمی و عملی در آموزش و مشاوره
ارائه کارگاههای کاملاً کاربردی و تعاملی همراه با تمرین و بازیهای مدیریتی
شناخت دقیق مشکلات سازمانی در ایران و ارائه راهکارهای عملی و قابل اجرا
بهرهگیری از ابزارهای نوین روانشناسی، هوش هیجانی و مهارتهای ارتباطی
تأکید بر یادگیری تجربی: مدیران و کارکنان در طول کارگاه، مهارتها را تمرین میکنند نه فقط یاد میگیرند
مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir Negotiation.blog.ir۴:۱۸
بازارسال شده از
سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی فروش مذاکره و متقاعد سازیدر حوزه پزشکی دارویی و کلینیکهای زیبایی و سلامت
مدرس: دکتر علی خویه
اهداف دوره
افزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکانبستن قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برندارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفهاییادگیری فروش مشاورهای (Consultative Selling) با مدل SPIN Sellingآموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازیتمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیکهاInegotiate.ir Doctorsales.ir سرفصلهای پیشنهادی دوره آموزشیبخش اول: درک بازار هدفتحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیکهاشناخت فرآیند تصمیمگیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکملهای داروییبررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برند
بخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکانتکنیکهای مذاکره حرفهای با پزشکان و مدیران کلینیکهاروشهای متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2Bمدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکانمهارتهای چانهزنی و رسیدن به توافق برد–بردKhooyeh.ir Khooyeh.com بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاطراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–بردتکنیکهای قفلگذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیکها و داروخانهها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکانتکنیکهای اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکیبرنامهریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برندراهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیکها
بخش پنجم: فروش مشاورهای و مدل SPIN Sellingآشنایی با اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکانطراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکملهاKhooyeh.ir بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازیمعرفی تکنیکهای NLP در مذاکره و متقاعدسازیزبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکانتمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالشهاشبیهسازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیکهاکارگاه عملی: نقشآفرینی (Role Play) فروشنده و پزشکتحلیل و رفع چالشهای واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکملها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفهایاصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکیتکنیکهای تیمسازی و هدفگذاری فروشارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
خروجی دورهتوانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفهای با پزشکان و کلینیکهامهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدارافزایش وفاداری پزشکان و داروخانهها نسبت به برندارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفهای.
آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.http://doctorsales.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comصفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttp://instagram.com/doctorsales.irآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرامhttps://t.me/mmsbcآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتاeitaa.com/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکاhttps://rubika.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بلهhttps://ble.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپhttps://gap.im/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروشhttps://splus.ir/salesdr
مدرس: دکتر علی خویه
اهداف دورهافزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکانبستن قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برندارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفهاییادگیری فروش مشاورهای (Consultative Selling) با مدل SPIN Sellingآموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازیتمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیکهاInegotiate.ir Doctorsales.ir
سرفصلهای پیشنهادی دوره آموزشیبخش اول: درک بازار هدفتحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیکهاشناخت فرآیند تصمیمگیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکملهای داروییبررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برندبخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکانتکنیکهای مذاکره حرفهای با پزشکان و مدیران کلینیکهاروشهای متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2Bمدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکانمهارتهای چانهزنی و رسیدن به توافق برد–بردKhooyeh.ir Khooyeh.com بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاطراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–بردتکنیکهای قفلگذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیکها و داروخانهها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکانتکنیکهای اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکیبرنامهریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برندراهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیکها
بخش پنجم: فروش مشاورهای و مدل SPIN Sellingآشنایی با اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکانطراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکملهاKhooyeh.ir بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازیمعرفی تکنیکهای NLP در مذاکره و متقاعدسازیزبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکانتمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالشهاشبیهسازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیکهاکارگاه عملی: نقشآفرینی (Role Play) فروشنده و پزشکتحلیل و رفع چالشهای واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکملها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفهایاصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکیتکنیکهای تیمسازی و هدفگذاری فروشارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
خروجی دورهتوانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفهای با پزشکان و کلینیکهامهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدارافزایش وفاداری پزشکان و داروخانهها نسبت به برندارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفهای.آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.http://doctorsales.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comصفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttp://instagram.com/doctorsales.irآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرامhttps://t.me/mmsbcآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتاeitaa.com/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکاhttps://rubika.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بلهhttps://ble.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپhttps://gap.im/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروشhttps://splus.ir/salesdr۴:۱۸
🟢 دوره کارگاهی اصول و مهارتهای جذب مشتری۱۶ ساعت آموزش کاملاً عملی و تمرینمحوراین دوره تخصصی توسط دکتر علی خویه، مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه فروش و بازاریابی برگزار میشود.ایشان مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در زمینه فروش، مذاکره و بازاریابی بوده و برگزارکننده صدها کارگاه سازمانی در شرکتهای خصوصی و صنعتی کشور میباشند.رویکرد آموزشی این دوره کاملاً کارگاهی، تجربهمحور و نتیجهگرا است. Khooyeh.ir | Khooyeh.com ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ هدف دورهآموزش سیستممند و عملی جذب مشتری، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد فرآیند پایدار توسعه بازار برای سازمانها و تیمهای فروش.🧭 ساختار دوره (۴ ماژول کاربردی – مجموع ۱۶ ساعت)🟢 ماژول اول: مبانی و استراتژی جذب مشتری (۴ ساعت)تفاوت جذب مشتری با فروش سنتیقیف جذب مشتری و مدیریت سرنخهاشناخت دقیق بازار هدف و طراحی پرسونای مشتریبخشبندی بازار و انتخاب مشتریان سودآورطراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition) تمرین عملی: طراحی پرسونای مشتری واقعی شرکتکنندگان🟢 ماژول دوم: تکنیکهای عملی جذب مشتری (۴ ساعت)روشهای مدرن جذب مشتری در بازار رقابتیبازاریابی ارجاعی و شبکهسازی حرفهایتکنیکهای جذب مشتری سرد و گرمهنر اولین تماس مؤثر (حضوری و تلفنی)جلب توجه در ۳۰ ثانیه اول تمرین عملی: شبیهسازی تماس جذب مشتری و تحلیل عملکرد🟢 ماژول سوم: مهارتهای متقاعدسازی در فرآیند جذب (۴ ساعت)روانشناسی تصمیم خریداعتمادسازی سریع در برخورد اولزبان بدن و لحن اثرگذارپرسشهای حرفهای برای کشف نیازمدیریت مقاومتهای اولیه مشتری تمرین عملی: بازی نقش (Role Play) و مدیریت اعتراضات🟢 ماژول چهارم: سیستمسازی جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل (۴ ساعت)طراحی سیستم پایدار جذب مشتریایجاد بانک اطلاعات و پیگیری حرفهایتکنیکهای افزایش نرخ تبدیلکاهش هزینه جذب مشتری (CAC)طراحی نقشه عملی جذب مشتری برای سازمان تمرین پایانی: تدوین برنامه اجرایی جذب مشتری برای کسبوکار شرکتکنندگان خروجی دورهشرکتکنندگان پس از پایان این ۱۶ ساعت قادر خواهند بود: مشتری هدف خود را دقیق شناسایی کنند فرآیند جذب مشتری طراحی و اجرا کنند تماسهای اولیه حرفهای برقرار کنند اعتراضات اولیه را مدیریت کنند سیستم جذب مشتری پایدار ایجاد نمایند مدرس: دکتر علی خویهمدرس دانشگاه | مشاور فروش و بازاریابیمولف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصیبا ۲۳ سال تجربه اجرایی Khooyeh.ir | Khooyeh.com ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
Khooyeh.ir | Khooyeh.com ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ هدف دورهآموزش سیستممند و عملی جذب مشتری، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد فرآیند پایدار توسعه بازار برای سازمانها و تیمهای فروش.🧭 ساختار دوره (۴ ماژول کاربردی – مجموع ۱۶ ساعت)🟢 ماژول اول: مبانی و استراتژی جذب مشتری (۴ ساعت)تفاوت جذب مشتری با فروش سنتیقیف جذب مشتری و مدیریت سرنخهاشناخت دقیق بازار هدف و طراحی پرسونای مشتریبخشبندی بازار و انتخاب مشتریان سودآورطراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition) تمرین عملی: طراحی پرسونای مشتری واقعی شرکتکنندگان🟢 ماژول دوم: تکنیکهای عملی جذب مشتری (۴ ساعت)روشهای مدرن جذب مشتری در بازار رقابتیبازاریابی ارجاعی و شبکهسازی حرفهایتکنیکهای جذب مشتری سرد و گرمهنر اولین تماس مؤثر (حضوری و تلفنی)جلب توجه در ۳۰ ثانیه اول تمرین عملی: شبیهسازی تماس جذب مشتری و تحلیل عملکرد🟢 ماژول سوم: مهارتهای متقاعدسازی در فرآیند جذب (۴ ساعت)روانشناسی تصمیم خریداعتمادسازی سریع در برخورد اولزبان بدن و لحن اثرگذارپرسشهای حرفهای برای کشف نیازمدیریت مقاومتهای اولیه مشتری تمرین عملی: بازی نقش (Role Play) و مدیریت اعتراضات🟢 ماژول چهارم: سیستمسازی جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل (۴ ساعت)طراحی سیستم پایدار جذب مشتریایجاد بانک اطلاعات و پیگیری حرفهایتکنیکهای افزایش نرخ تبدیلکاهش هزینه جذب مشتری (CAC)طراحی نقشه عملی جذب مشتری برای سازمان تمرین پایانی: تدوین برنامه اجرایی جذب مشتری برای کسبوکار شرکتکنندگان خروجی دورهشرکتکنندگان پس از پایان این ۱۶ ساعت قادر خواهند بود: مشتری هدف خود را دقیق شناسایی کنند فرآیند جذب مشتری طراحی و اجرا کنند تماسهای اولیه حرفهای برقرار کنند اعتراضات اولیه را مدیریت کنند سیستم جذب مشتری پایدار ایجاد نمایند مدرس: دکتر علی خویهمدرس دانشگاه | مشاور فروش و بازاریابیمولف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصیبا ۲۳ سال تجربه اجرایی Khooyeh.ir | Khooyeh.com ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷۲۰:۱۱
انواع مدیران و کارکنان فروش و بازاریابی با رویکردهای مختلفتهیه و تالیف: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی Drkhooyeh.ir 🦰🦰🦳1-فروشندگان تخفیفیفروشندگانی هستند ، که چنانچه کالا تخفیف داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی توانند بفروشند.2-فروشندگان جایزه محوراگر محصول جایزه داشته باشد می فروشند اگر نداشته باشد نمی فروشند یا کمتر اهمیت می دهند.3-فروشندگان برند محوراگر محصول برند باشد فروش خوبی دارند اگر محصول برند نباشدفروش کمی دارند یا نمی فروشند.Instagram.com/khooyeh.ir 4-فروشندگان تبلیغ گرافروشندگانی که پایه و اساس آنها تبلیغات کالا است، اگر محصول تبلیغ داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی فروشند.Marketingdoctor.ir 5-فروشندگان رابطه محورفروشندگانی هستند که فقط چون ارتباط صمیمی با فروشنده یا مشتری دارند ، اگر مشتری عوض شود یا ارتباط ضعیف شود نمی تواند بفروشد.6-فروشندگان شخص محور( توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه )7-فروشندگان مکان محور/ مکانیفروشندگانی که در یک منطقه خاصی می توانند بفروشند و چنانچه منطقه عوض شود افت فروش دارند.Drmall.ir 8-فروشندگان محصول محورفروشنده به عنوان مثال مواد غذایی می تونه بفروشه ولی مواد شوینده نمی تونه بفروشه، یا چای می تونه بفروشه ولی برنج نمی تونه بفروشه9-فروشندگان پرستیژ محورفروشندگانی که پرستیژ خودشان را یدک می کشند، این فروشندگان فقط پرستیژ فروشندگی دارند با کلاس برخورد می کنند ولی قدرت متقاعد کردن مشتری را ندارند.Instagram.com/khooyeh.ir
10-فروشندگان سیگنالیفروشندگانی هستند که بر اساس سیگنالهایی که از مدیران خود و .... دریافت می کنند کار خودشان را انجام می دهند11-فروشندگان لحظه ای/ زمانیفروشندگانی که صبح ها خوب می فروشند ولی عصرها فروش خوبی ندارند یا اوایل هفته خوب کار می کنند و اواخر هفته ضعیف هستند.12-فروشندگان ابزار محور/ ابزار گرافروشندگانی هستند که اگر ابزار باشه مثل کاتولوگ سایت و ابزار ویزیتوری، تبلت و ... باشد می تونن بفروشن اگر نباشه جرأت پرزنت و معرفی کالا و فروش را ندارند.Doctorsales.ir 13-فروشندگان رسانه گرا/ رسانه محورفروشندگانی که وابسته رسانه ارتباطی هستند مثلا با تلفن خوب می فروشند ولی حضوری نمی توانند بفروشند .14- فروشندگان شرکت گرا/شرکت محورفروشندگانی که وابسته به برند شرکت هستند، به عنوان مثال محصولات برند کاله را می فروشند ولی محصولات شرکت نونیم را نمی فروشند.(ادامه توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه)15-فروشندگان سبد گرا/ سبد محورفروشندگانی که نگاهشان به سبد است، اگر سبد قدرتمند باشد می فروشند و اگر نباشد نمی فروشند.16- فروشندگان فصلیدر یک فصل خوب هستند در فصل دیگر ضعیف هستند مثلاً، زمستان به دلیل سرما یا تابستان به خاطر گرما فروششان کم می شود و پاییز فروششان خوب است.17-فروشندگان نمونه محوراگر نمونه مجانی داشته باشند می توانند بفروشند اگر نباشد نمی توانند بفروشند.18-فروشندگان مدیر محورفروشندگانی که وابسته به مدیرانشان هستند و برای راضی نگه داشتن مدیرانشان می فروشند اگر مدیرانشان عوض شود افت فروش پیدا می کنند.Doctorsales.ir 19-فروشنده تیم محوروابسته به تیم هستند مثلا در تیم استقلال خوب بازی می کنه وقتی تیمش عوض بشه برود تراکتور سازی ضعیف بازی می کند.20-فروشنده شخص گرا/نسبیت گرافروشنده ای که به خانومها خوب می فروشه توان فروش به آقایان را ندارد یا بلعکس، یا به جوانها خوب می فروشه و به پیرها نمی تواند بفروشد و یا بلعکس.21-فروشندگان رفتار محورفروشندگانی هستند که بر حسب رفتارها کار فروش انجام می دهند.22-فروشندگان خواهش محور/التماس محور23-فروشندگان تنبیه محور/جریمه محورفروشندگانی هستند که باید تنبیه و جریمه شوند تا بفروشند اگر تنبیه یا جریمه نشوند نمی فروشند.24-فروشندگان اغراق محورhttps://telegram.me/sales_technicفروشندگانی هستند که بزرگنمایی می کنند (غلو الکی هنگام فروش )25-فروشندگان خالی بند/دروغ محورفروشندگانی که هنگام فروش دروغ می گویند.26-فروشندگان صوریفروشندگانی هستند که فاکتورهای صوری می زنند.27-فروشندگان رقیب محورفروشندگانی هستند که به خاطر رقابت می فروشند و اگر رقیب نداشته باشند نمی فروشند یا کم می فروشند.(فروشندگانی که با فرد یا برند رقابت می کنند)Inegotiate.ir ادامه مطالب در کتاب دکتر علی خوبه @Drkhooyeh.ir منبع: کتاب مهندسی فروش.تالیف و تدوین: دکتر علی خویه www.khooyeh.comهمراه شما هستیم.صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه Instagram.com/khooyeh.ir
۱۳:۰۳