بله | کانال دکتر فروش و بازاریابی/آکادمی فروش/مدرسه فروش

۱۷ تیر

🟣🟢

کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره
۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای

آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویهNegotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir

مقدمه
مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند.

مشخصات دوره

مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)

مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران

شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی
🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش
🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟
۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری
برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه
نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری
سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

🟢🟣سرفصل‌های کارگاه

جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای
تعریف علمی و کاربردی مذاکره
انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)
مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق
شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای
تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی

جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک
مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره
تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل
ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA
کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره

جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی
شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل
زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان
تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی
تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران

جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی
تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند
نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار
کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره
تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده

جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره
روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت
عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه
کنترل احساسات و مدیریت هیجانات
تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی

جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی
اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان
بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان
دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای
طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره

مزایای کارگاه
آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند.
رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.
بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود.
مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران

درباره دکتر علی خویه
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)
دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری
مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی
مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار
نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون:
«اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای»
«ارتباطات تجاری اثربخش»
«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»
پرسش متداول
این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود.اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است.آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود.
ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر
برای ثبت‌نام، رزرو مشاوره یا دریافت اطلاعات بیشتر، لطفاً به وب‌سایت‌های زیر مراجعه فرمایید:

Negotiation.blog.

۳:۱۶

Inegotiate.ir

Khooyeh.irآکادمی مذاکره ایرانهمراه شما برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای، قدرتمند و اثربخش در هر عرصه‌ای از زندگی...سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم.
negotiation.blog.irhttp://negotiation-school.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره و زبان بدن ایران در سروشsapp.ir/negotiationacademyآکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران.‌ مدرسه مذاکره ایران اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران negotiation.blog.ir

۳:۱۶

۲۳ تیر

عناوین پیشنهادی دوره‌های آموزشی در حوزه فروشKhooyeh.ir Khooyeh.com ۱. مدیریت فروش حرفه‌ای و مهندسی فروش پیشرفته
از برنامه‌ریزی تا پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش سودآور
۲. فروش چریکی، فروش مقاوم در بازار سخت
تکنیک‌های فروش در شرایط رقابتی، تورمی و بازار بی‌ثبات
۳. روانشناسی فروش و متقاعدسازی مشتریان
هنر تأثیرگذاری، نفوذ کلام و تبدیل "نه" به "بله"
۴. مهارت‌های فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
تسلط بر کانال‌های مختلف فروش برای افزایش بهره‌وریMooyragi.ir Moyragi.ir ۵. فنون فروش مشاوره‌ای و فروش راه‌حل‌محور (Solution Selling)
فروش بر اساس نیاز مشتری، نه محصول
۶. فروش B2B حرفه‌ای و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
مذاکره، قرارداد، پیگیری و وفادارسازی در فضای سازمانیSalez.ir Hypermarketing.ir ۷. سرپرستی فروش و مدیریت تیم‌های فروش میدانی
از نظارت تا مربی‌گری در میدان فروش
۸. سفر مشتری و تجربه فروش عالی (Customer Journey in Sales)
طراحی تعامل گام‌به‌گام با مشتری برای افزایش رضایت و فروش مجددInegotiate.ir Negotiation.blog.ir ۹. اصول و فنون ویزیتوری حرفه‌ای (VPS)
مهارت‌های پایه و پیشرفته برای ویزیتورهای حضوری و منطقه‌ای
۱۰. تکنیک‌های فروش در فروشگاه، هایپرمارکت و خرده‌فروشی‌ها
کاربردی برای فروشندگان، صندوقداران و مدیران فروشگاه
۱۱. افزایش فروش با تکنولوژی و ابزارهای نوین (CRM، فروش آنلاین و...)
استفاده از هوش مصنوعی، تحلیل داده و اتوماسیون در فروش
۱۲. هنر Cross-selling و Up-selling حرفه‌ای
افزایش متوسط فروش هر مشتری بدون فشار
۱۳. فروش به سبک ایرانی، با چاشنی بومی‌سازی و فرهنگ مصرف ایران
تلفیق فرهنگ و فروش برای موفقیت در بازار داخلی
اگر نوع صنعت (مثلاً ساختمانی، دارویی، خدماتی، غذایی، B2B یا B2C) را بفرمایید، می‌توانم عناوین تخصصی‌تری هم پیشنهاد بدهم. همچنین برای هر عنوان، سرفصل و توضیح کامل هم قابل ارائه است.....

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.http://doctorsales.irhttp://alikhooyeh.blogfa.com

صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttp://instagram.com/doctorsales.ir

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرامhttps://t.me/mmsbc

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتاeitaa.com/doctorsales

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکاhttps://rubika.ir/doctorsales

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بلهhttps://ble.ir/doctorsales

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپhttps://gap.im/doctorsales

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروشhttps://splus.ir/salesdr.🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایرانیکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.

۱۱:۱۴

۱ مرداد

🟣مدرپ و فارمارپ حرفه ای

🟣

🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای مدرپ و فارماپ و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی))
🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی........مدرس: دکتر علی خویهDrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608

سرفصل ها...

مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی

ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای

ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش

چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای

مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای

تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای

آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها

تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی

بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها

آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار

چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ هاMoyragi.ir Mooyragi.ir

مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی

تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری

موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و دام های مذاکرات

مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ

هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep.

ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ

مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ

مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی

تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی

🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی

مدت دوره: ۳۲ ساعت .همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهیدکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir.

همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادیWww.doctorsales.irآکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir

با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...

۱۲:۳۰

۳ مرداد

سلام و احترام،در شرایط فعلی که جهان و منطقه از یک بحران جدی عبور کرده‌اند و فضای کسب‌وکارها همچنان ناپایدار و حساس است، یکی از نیازهای فوری و کلیدی، یادگیری مهارت‌های حرفه‌ای فروش در فضای بحرانی و پس از بحران می‌باشد.
بسیاری از کسب‌وکارها دچار افت فروش شده‌اند، مشتریان بی‌اعتماد و سرد شده‌اند و فرآیند تصمیم‌گیری مشتری پیچیده‌تر از همیشه شده است.در چنین شرایطی، ما به عنوان صاحبان کسب‌وکار، مدیر فروش، یا مشاور، نیاز به ابزارها، نگرش‌ها و تکنیک‌هایی داریم که فروش را در دل بحران زنده نگه دارد.

معرفی دورهدوره تخصصی فروش در شرایط بحرانی و پس از بحران، با تدریس و طراحی دکتر علی خویه، یکی از با‌تجربه‌ترین اساتید حوزه فروش، بازاریابی و روانشناسی مشتری در ایران، به‌گونه‌ای طراحی شده که راهکارهایی علمی، میدانی، کاربردی و فوری را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با هوشمندی، از بحران عبور کرده و جایگاه خود را حفظ یا حتی تقویت کنید.

درباره مدرس دوره | دکتر علی خویهدارای بیش از ۲۱ سال سابقه حرفه‌ای در آموزش، مشاوره و اجرای پروژه‌های فروش و بازاریابی
نویسنده بیش از ۱۴ کتاب تخصصی در زمینه فروش، برندینگ، رفتار مصرف‌کننده و مذاکره
مشاور ارشد بیش از ۵۰۰ برند مطرح داخلی و بین‌المللی
سخنران مدعو در کنفرانس‌های بین‌المللی در ایران، ترکیه، دبی، قطر و سایر کشورها
بنیان‌گذار آکادمی تخصصی آموزش بازاریابی و فروش

مهم‌ترین سرفصل‌های این دوره:شناخت رفتار و ذهنیت مشتری در بحران و پس از آن
تکنیک‌های حرفه‌ای اعتمادسازی در شرایط بی‌اعتمادی
فروش تطبیقی و ارتباط موثر با مشتریان مضطرب یا محتاط
ساخت پیشنهادهای فروش ردنشدنی با بودجه‌های محدود
استفاده هوشمندانه از ابزارهای ارتباطی مثل واتساپ، اینستاگرام، تماس تلفنی و CRM سبک
پیام‌نویسی فروش در فضای پرتنش (لحن همدلانه و نتیجه‌محور)
مدیریت روانی فروشنده و تیم فروش در شرایط پرفشار
پیگیری‌های هوشمندانه و بدون مزاحمت در شرایط بی‌ثبات

این دوره مناسب چه کسانی است؟مدیران فروش، مدیران بازاریابی و صاحبان کسب‌وکار
فروشندگان حضوری و آنلاین
مشاوران و مدرسان حوزه فروش و بازاریابی
ادمین‌های پیج‌های فروشگاهی یا خدماتی
افرادی که به دنبال بقا، رشد و سودآوری در شرایط سخت اقتصادی هستند

محتوای دوره شامل:ویدیوهای آموزشی با کیفیت بالا
فایل صوتی قابل استفاده در هر زمان
جزوه جامع دوره (PDF)
تمرین‌ها و سناریوهای کاربردی
امکان پرسش و پاسخ و ارتباط با تیم پشتیبانی علمی

نکته مهم:این دوره، صرفاً یک آموزش نظری نیست؛ بلکه ترکیبی از مطالعه موردی، تجربه میدانی، تحلیل رفتاری و تکنیک‌های کاربردی فروش است.تاکید بر راهکارهای بومی‌سازی شده برای بازار ایران در شرایط واقعی بحران از ویژگی‌های برجسته این دوره است.
🧭 مسیر موفقیت را از دل بحران شروع کنیدفروش فقط در روزهای خوب اتفاق نمی‌افتد.فروش واقعی، در دل چالش‌ها، بی‌ثباتی‌ها و بحران‌ها شکل می‌گیرد.
این دوره، یک سرمایه‌گذاری آموزشی است که می‌تواند مسیر فروش و بقا را برای شما و تیمتان باز کند.

برای ثبت‌نام و دریافت اطلاعات قیمت:لطفاً با شماره زیر تماس بگیرید:

09122991608
همچنین می‌توانید از طریق ایمیل زیر سوالات خود را مطرح فرمایید:

drkhooyeh@gmail.com
وب‌سایت رسمی دکتر علی خویه:

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir
با آرزوی فروش مؤثر و موفق، حتی در سخت‌ترین شرایطآکادمی تخصصی آموزش بازاریابی و فروش – دکتر علی خویه

۱۳:۲۳

۶ مرداد

https://khooyeh.ir/digitalbranding-dr-khooyeh/

۷:۳۰

۱۶ مرداد

علی خویه؛ مشاور تحول‌ساز در بازاریابی، فروش و برندسازی

در دنیای امروز که رقابت در بازارها نفس‌گیر و تصمیمات استراتژیک حیاتی است، انتخاب یک مشاور خبره می‌تواند نقطه عطفی در مسیر رشد کسب‌وکار شما باشد. دکتر علی خویه با بیش از ۱۴ سال تجربه تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات، رفتار مصرف‌کننده و استراتژی‌های رشد، یکی از معتبرترین نام‌ها در فضای مشاوره کسب‌وکار ایران و منطقه به شمار می‌رود.

تجربه، دانش و اجرا؛ سه‌گانه طلایی دکتر خویه برای رشد کسب‌وکار شما

او مشاور، مدرس، سخنران و مجری پروژه‌های بزرگ در سازمان‌ها و برندهای معتبر داخلی و بین‌المللی است. دکتر خویه نه‌تنها به مفاهیم تئوریک مسلط است، بلکه در عمل نیز بارها ثابت کرده که می‌تواند تیم‌ها را آموزش دهد، سیستم‌ها را بازطراحی کند و فروش را به شکل کاملاً واقعی افزایش دهد.

🧩
چرا کسب‌وکارها به علی خویه اعتماد می‌کنند؟

سابقه همکاری با برندهایی چون بانک ملت، ایران‌خودرو، صنایع غذایی معتبر و ده‌ها مجموعه دیگر
بیش از ۱۲۰۰۰ ساعت آموزش مدیران و تیم‌های فروش
تألیف و ترجمه بیش از ۱۰ عنوان کتاب تخصصی در بازاریابی و مدیریت
اجرای ده‌ها پروژه‌ی مشاوره‌ای موفق از طراحی استراتژی تا برندبوک و کمپین‌های تبلیغاتی
اعتماد به دکتر خویه، اعتماد به تجربه، دقت و نتیجه‌محوری است.

تماس با دکتر خویه و دریافت مشاوره اختصاصی

برای رزرو جلسه مشاوره یا بررسی فرصت‌های همکاری با دکتر خویه، از طریق وب‌سایت‌های رسمی او اقدام کنید:

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir
همچنین می‌توانید مستقیماً با شماره‌های زیر تماس بگیرید:

09122991608

09123998027
آینده‌ی برند شما از همین‌جا آغاز می‌شود

فرقی نمی‌کند در کدام مرحله از کسب‌وکار باشید؛ دکتر علی خویه با تکیه بر دانش آکادمیک، تجربه میدانی و بینش استراتژیک، می‌تواند کسب‌وکار شما را وارد فاز تازه‌ای از رشد و شکوفایی کند.
هم‌اکنون اقدام کنید؛ در دنیای امروز، فرصت‌ها منتظر نمی‌مانند!

۱۹:۴۷

۱۷ مرداد

ده اشتباه رایج در فروش که مشتری را فراری می‌دهد!1. تمرکز بر محصول، نه بر نیاز مشتریفروشنده‌ای که فقط درباره‌ی ویژگی‌های محصول حرف می‌زند، به‌جای حل مشکل مشتری، او را خسته می‌کند

. مشتری دنبال راه‌حل است، نه فقط مشخصات فنی

.2. گوش ندادن به حرف‌های مشتریوقتی فقط حرف می‌زنید و گوش نمی‌دهید، در واقع فرصت طلایی اعتمادسازی را از بین می‌برید

. فروش موفق، بیشتر گوش دادن است تا صحبت کردن.3. نداشتن پیگیری مؤثربیشتر فروش‌ها بعد از چند بار پیگیری اتفاق می‌افتد . اما بسیاری از فروشنده‌ها، یا پیگیری نمی‌کنند یا بی‌برنامه و بی‌اثر این کار را انجام می‌دهند.4. فشار بیش‌ازحد برای خریدمشتری از فروشنده‌ای که فشار می‌آورد فرار می‌کند . باید مشتری را متقاعد کنید، نه مجبور. تفاوت این دو، درک عمیق نیازها و اعتمادسازی است.5. عدم شناخت کافی از محصولاگر فروشنده، خودش محصول را خوب نشناسد، چطور می‌تواند به دیگران بفروشد؟

آموزش و آمادگی، پایه‌های موفقیت در فروش هستند.6. استفاده از زبان پیچیده و تخصصیصحبت با مشتری باید شفاف، ساده و قابل فهم باشد

. زبان تخصصی ممکن است باعث سردرگمی یا حتی احساس نادیده گرفته شدن شود.7. نداشتن برنامه مشخص برای جلسه فروشفروشنده‌ای که بدون برنامه وارد جلسه می‌شود، در ذهن مشتری غیرحرفه‌ای جلوه می‌کند

. داشتن ساختار ذهنی و برنامه، نشانه‌ی تسلط و اعتبار است.8. وعده‌های غیرواقعیمشتری باهوش‌تر از همیشه است! قول‌هایی که نمی‌توانید عملی کنید، اعتماد را از بین می‌برد و برند شما را تخریب می‌کند

.9. نادیده گرفتن خدمات پس از فروشفروش پایان کار نیست، شروع یک رابطه است

. پشتیبانی، پاسخ‌گویی و احترام بعد از فروش، مهم‌تر از خود فروش است.10. فراموش کردن نقش احساساتتصمیم‌گیری مشتری، ترکیبی از منطق و احساس است

. اگر فقط منطقی صحبت می‌کنید و به احساسات توجه ندارید، بخش مهمی از فروش را از دست می‌دهید.

نتیجه‌گیریدر دنیای رقابتی امروز، اشتباهات کوچک می‌توانند منجر به از دست رفتن مشتریان بزرگ شوند. اگر می‌خواهید فروشنده‌ای حرفه‌ای شوید و تیمی حرفه‌ای بسازید، ما در کنار شماییم.

دکتر علی خویه با بیش از ۲۱ سال سابقه در آموزش و مشاوره فروش، برندینگ و رفتار مصرف‌کننده، آماده‌ی طراحی و اجرای آموزش‌های تخصصی فروش برای شماست.

برای دریافت مشاوره، آموزش یا برنامه‌ریزی فروش، همین حالا با ما در ارتباط باشید:khooyeh.ir | khooyeh.com۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

با ما همراه باشید تا فروشتان را متحول کنید

۱۲:۰۰

۲۲ مرداد

دکتر علی خویه خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ متنوعی را به کسب و کارها ارائه می‌دهد.
https://khooyeh.ir/digitalbranding-dr-khooyeh/ این خدمات شامل مشاوره، استراتژی‌گذاری، اجرای کمپین‌های تبلیغاتی، بهینه‌سازی سئو، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، تولید محتوا و بازاریابی محتوا است. هدف اصلی این خدمات، کمک به کسب و کارها برای افزایش دیده شدن در فضای آنلاین، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش است.
خدمات دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه به طور خلاصه:
مشاوره دیجیتال مارکتینگ:
ارائه راهکارهای تخصصی برای بهبود عملکرد دیجیتال و دستیابی به اهداف بازاریابی.
طراحی استراتژی دیجیتال مارکتینگ:
تدوین برنامه‌های جامع برای دستیابی به اهداف بازاریابی در فضای آنلاین.
بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO):
بهبود رتبه وب‌سایت در نتایج جستجو و افزایش ترافیک ارگانیک.
مدیریت شبکه‌های اجتماعی:
ایجاد و مدیریت حساب‌های کاربری در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای جذاب برای تعامل با مخاطبان.
تولید محتوا:
تولید محتوای متنی، تصویری و ویدئویی با کیفیت و جذاب برای مخاطبان هدف.
بازاریابی محتوا:
ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند برای جذب و درگیر کردن مخاطبان.
تبلیغات آنلاین:
طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در پلتفرم‌های مختلف آنلاین.
دیجیتال برندینگ:
ایجاد و تقویت هویت برند در فضای دیجیتال و افزایش وفاداری مشتریان.
دکتر خویه با بیش از دو دهه تجربه در این حوزه، خدمات خود را به صورت تخصصی و متناسب با نیازهای هر کسب‌وکار ارائه می‌دهد.
مشاور فروش | علی خویهKhooyeh.ir Khooyeh.com
معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه دکتر علی خویه، به عنوان یکی از پیشگامان حوزه‌های دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ در ایران، با بیش...
علی خویه
https://khooyeh.ir/digitalbranding-dr-khooyeh/

۱۳:۱۴

۲۳ مرداد

گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه. @Drkhooyeh.ir Khooyeh.com Marketingdoctor.ir

طراحی سایت حرفه ای وافزایش رتبه در موتور های جستجو گر

مدیریت محتوا

استراتژی محتوا گذاری

مدیریت سوشیال مدیا

مدیریت فضای مجازی

یک پارچه سازی تبلیغات دیجیتال

دیجیتال مارکتینگ ۳۶۰ درجه

برنامه ریزی ارتباطی در فضای مجازی

استراتژی روابط عمومی دیجیتال

استراتژی تبلیغات دیجیتالی

برند سازی دیجیتال

تکنیک های ارتباط با انواع مشتریان

سیستم سازی فروش

استقرار زیر ساخت دیجیتال برندینگ
گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با دو دهه تجربه اجرایی و تالیف و ترجمه ۱۴ کتاب تخصصی درخدمت شماست.

با مدیریت امیر حسین خویه

۱۸:۰۳

۲۵ مرداد

خوددرمانی و خودتجویزی در کسب‌وکار ممنوع!Khooyeh.ir Khooyeh.com خیلی از مدیران و صاحبان کسب‌وکار، وقتی با مشکل یا بیماری سازمان فروش و برندشان روبه‌رو می‌شوند، به جای مراجعه به مشاور متخصص، دست به خوددرمانی می‌زنند.

چرا این اتفاق می‌افتد؟فکر می‌کنند هزینه مشاوره اضافی است.به تجربه‌های پراکنده و شنیده‌های اطرافیان دل می‌بندند.مشکل را ساده‌تر از آنچه هست تصور می‌کنند.تحت تأثیر مدها و توصیه‌های سطحی قرار می‌گیرند.

آیا خوددرمانی نتیجه می‌دهد؟خیر! همانطور که مصرف خودسرانه دارو می‌تواند بیماری را خطرناک‌تر کند،خوددرمانی و خود تجویزی در کسب‌وکار هم معمولاً به:

اتلاف وقت و هزینه

سردرگمی

تضعیف برند و فروش

و حتی شکست کامل منجر می‌شود.

خوددرمانی در کسب‌وکار یعنی:

حرکت بدون استراتژی و نقشه راه

مشورت گرفتن از افراد غیر متخصص (دوست، فامیل، همکاران بی‌تجربه)

نسخه‌پیچی برای خود بر اساس شنیده‌ها و اطلاعات ناقص

نداشتن مربی، کوچ یا مشاور حرفه‌ای در کنار خود

بی‌اعتنایی به علم، دانش و تجربه

کسب‌وکار مثل بدن انسان است؛ وقتی بیمار می‌شود، باید عارضه‌یابی و نسخه‌ی اختصاصی دریافت کند.نسخه عمومی برای همه جواب نمی‌دهد.

همانطور که برای بیماری جسمی سراغ پزشک می‌روید، برای بیماری فروش و برند هم باید سراغ مشاور متخصص با تجربه بروید.@Drkhooyeh.ir #خود_درمانی #خود_تجویزی #دکتر_علی_خویه #مشاور_برند #مدرس_برند #مربی_کسب_و_کار #مشاوربازاریابی #مشاور_مدیریتی #عارضه_یابی #بیماری_برند #بیماری_مدیریتی

ادامه در:Khooyeh.irhttps://t.me/branddoctorفیلم آموزشی بیماری های مدیریت و سازمان https://aparat.com/v/bwp43o1بخش بعدیhttps://aparat.com/v/fuhm9z9فیلم آموزشی دکتر علی خویه مدیریت کاربردی
https://aparat.com/v/eed86ojفیلم آموزشی بیماری های مدیریتhttps://aparat.com/v/eces5w3

۱۰:۰۶

مزایای استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای رشد کسب‌وکار شما
سلام، من دکتر علی خویه هستم؛ نویسنده، مدرس و مشاور حرفه‌ای بازاریابی، فروش و برند با بیش از ۲۱ سال تجربه در این حوزه. در دنیای امروز، دیجیتال مارکتینگ دیگر یک انتخاب نیست؛ بلکه یک ضرورت است.

دسترسی سریع و دقیق به مشتریان
یکی از مهم‌ترین مزایای دیجیتال مارکتینگ، هدف‌گیری دقیق مخاطبان است. به جای هزینه‌های سنگین تبلیغات سنتی، شما می‌توانید مشتریان واقعی خود را بر اساس سن، جنسیت، موقعیت مکانی و حتی علایق‌شان پیدا کنید.

این یعنی صرفه‌جویی در هزینه و افزایش بازدهی تبلیغات.

افزایش فروش و سودآوری
دیجیتال مارکتینگ با ابزارهایی مثل شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات گوگل و ایمیل مارکتینگ، به شما کمک می‌کند تا فروش خود را چندین برابر کنید.

وقتی مشتری درست در لحظه نیاز با شما آشنا شود، احتمال خرید او بسیار بیشتر است.

برند سازی و اعتمادسازی
دیجیتال مارکتینگ فقط برای فروش نیست؛ بلکه برای ساختن اعتماد و برند قوی هم به‌کار می‌رود. وقتی مخاطبان شما محتوای ارزشمند، مقالات آموزشی و خدمات حرفه‌ای از شما ببینند، به برندتان اعتماد می‌کنند.

این اعتماد، سرمایه‌ای است که در بلندمدت باعث رشد پایدار کسب‌وکار می‌شود.

اندازه‌گیری و بهبود مداوم
برخلاف روش‌های سنتی، در دیجیتال مارکتینگ همه‌چیز قابل اندازه‌گیری است. شما می‌توانید دقیق ببینید چه تعداد کاربر تبلیغ شما را دیده، کلیک کرده یا خرید انجام داده است.

این امکان، به شما کمک می‌کند استراتژی‌های خود را اصلاح کرده و بهترین نتیجه را بگیرید.
اگر شما هم به دنبال رشد فروش، برند‌سازی حرفه‌ای و یادگیری تکنیک‌های جدید بازاریابی هستید، من اینجایم تا همراهتان باشم.

برای مشاوره و آموزش‌های تخصصی در زمینه فروش، برند و دیجیتال مارکتینگ با ما در ارتباط باشید:

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ – ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

khooyeh.ir | khooyeh.com

۱۱:۵۴

چرا گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه را برای رشد دیجیتال انتخاب کنیم؟

تجربه‌ای متفاوت در دنیای دیجیتال
سلام، من دکتر علی خویه هستم؛ نویسنده، مدرس و مشاور بازاریابی، فروش و برند با بیش از ۲۱ سال تجربه عملی در کنار صدها شرکت و برند معتبر. گروه دیجیتال مارکتینگ ما سال‌هاست که در مسیر رشد کسب‌وکارها فعالیت می‌کند و امروز آماده‌ایم تا همراه شما باشیم.

تخصصی که نتیجه می‌دهد
ما فقط یک تیم دیجیتال مارکتینگ نیستیم؛ بلکه گروهی متشکل از متخصصان حرفه‌ای در زمینه بازاریابی دیجیتال، سئو، تبلیغات آنلاین، طراحی سایت و استراتژی برندینگ هستیم. هدف ما ساده است: رشد واقعی و پایدار برای کسب‌وکار شما.

چرا باید ما را انتخاب کنید؟
بیش از دو دهه تجربه در آموزش و مشاوره کسب‌وکار

نمونه‌های موفق متعدد در صنایع مختلف
ترکیب استراتژی‌های علمی با اجرای عملی
تیمی حرفه‌ای و خلاق برای طراحی و اجرای کمپین‌های مؤثر
با ما، شما فقط یک مشتری نیستید؛ شما یک شریک تجاری ارزشمند هستید.

ارتباط مستقیم با ما
اگر به دنبال یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی حرفه‌ای هستید یا قصد دارید برندتان را در فضای دیجیتال قدرتمند کنید، همین امروز با ما در ارتباط باشید.

وب‌سایت‌ها: khooyeh.ir | khooyeh.com
شماره تماس: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
دعوت به همکاری
گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه آماده است تا کنار شما باشد و مسیر رشدتان را هموار کند. ما معتقدیم هر کسب‌وکاری ظرفیت تبدیل شدن به یک برند قوی را دارد، فقط کافی است مسیر درست را انتخاب کنید.

با ما در ارتباط باشید و یک گام بزرگ به سوی موفقیت دیجیتال بردارید!

۱۲:۰۱

۲۶ مرداد

بازارسال شده از آموزش و مشاوره مدیریت، آکادمی مدیریت

فیلم آموزشی بیماری های مدیریت و سازمان https://aparat.com/v/bwp43o1بخش بعدیhttps://aparat.com/v/fuhm9z9فیلم آموزشی دکتر علی خویه مدیریت کاربردی
https://aparat.com/v/eed86ojفیلم آموزشی بیماری های مدیریتhttps://aparat.com/v/eces5w3اختلال های کارکنان و مدیران https://aparat.com/v/takhqilبیماری به من چه به تو چه در سازمان https://aparat.com/v/wat39dk

۹:۱۲

۲۷ مرداد

بازارسال شده از Amirhossein khooyeh

۵۰ تکنیک قیمت‌گذاری
مدرس و مربی: دکتر علی خویهKhooyeh.ir | Khooyeh.com09122991608

۱. قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه (Cost-Based Pricing)
قیمت‌گذاری سربه‌سر (Break-Even Pricing)
قیمت‌گذاری مبتنی بر بهای تمام‌شده به‌علاوه سود (Cost Plus)
قیمت‌گذاری استاندارد مارک‌آپ (Markup Pricing)
قیمت‌گذاری هدف‌گذاری‌شده سود (Target Profit Pricing)
قیمت‌گذاری بازده سرمایه (Target ROI Pricing)

۲. قیمت‌گذاری مبتنی بر بازار (Market-Based)
قیمت‌گذاری رقابتی (Competition-Based)
قیمت‌گذاری نفوذی (Penetration Pricing)
قیمت‌گذاری پرستیژی / ممتاز (Prestige Pricing)
قیمت‌گذاری ترفیعی (Promotional Pricing)
قیمت‌گذاری رهبر بازار (Leader Pricing)

۳. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش (Value-Based)
قیمت‌گذاری بر اساس ارزش ادراک‌شده (Perceived Value Pricing)
قیمت‌گذاری تمایزی (Differentiation Pricing)
قیمت‌گذاری کیفیتی (Quality-Based Pricing)
قیمت‌گذاری لوکس (Luxury Pricing)
قیمت‌گذاری اقتصادی (Economy Pricing)

۴. تکنیک‌های روان‌شناختی (Psychological Pricing)
قیمت‌گذاری جذاب (Charm Pricing: ۹۹۹, ۴۹۹, …)
قیمت‌گذاری لنگری (Anchoring)
قیمت‌گذاری مقایسه‌ای (Comparison Pricing)
قیمت‌گذاری عدد طلایی (۹۹/۹۰/۹۵ Ending)
قیمت‌گذاری با عدد رُند (Rounded Pricing برای اعتماد بیشتر)

۵. استراتژی‌های تخفیف و ترفیع
قیمت‌گذاری تخفیفی (Discount Pricing)
قیمت‌گذاری فصلی (Seasonal Pricing)
قیمت‌گذاری مناسبتی (Holiday Pricing)
قیمت‌گذاری وفاداری مشتری (Loyalty Pricing)
قیمت‌گذاری باشگاهی (Club Pricing)

۶. قیمت‌گذاری بسته‌ای و ترکیبی
قیمت‌گذاری بسته‌ای (Bundle Pricing)
قیمت‌گذاری مکمل (Complementary Pricing)
قیمت‌گذاری فروش متقاطع (Cross-Selling Pricing)
قیمت‌گذاری آپ‌سل (Up-Selling Pricing)
قیمت‌گذاری ترکیبی (Mixed Pricing Strategy)

۷. قیمت‌گذاری تفاضلی و پویایی
قیمت‌گذاری تفاضلی (Differential Pricing)
قیمت‌گذاری منطقه‌ای (Geographic Pricing)
قیمت‌گذاری مشتری‌محور (Customer Segment Pricing)
قیمت‌گذاری پویا (Dynamic Pricing)
قیمت‌گذاری زمانی (Time-Based Pricing: ساعات خاص یا پیک کاری)

۸. تکنیک‌های نوین و دیجیتال
قیمت‌گذاری الگوریتمی (Algorithmic Pricing)
قیمت‌گذاری بر اساس تقاضای آنلاین (Demand-Based Pricing)
قیمت‌گذاری حراجی اینترنتی (Auction Pricing)
قیمت‌گذاری فریمیوم (Freemium Pricing در خدمات دیجیتال)
قیمت‌گذاری اشتراکی (Subscription Pricing)

۹. قیمت‌گذاری محصول و خدمات خاص
قیمت‌گذاری محصول جدید (New Product Pricing)
قیمت‌گذاری اسکیمنگ (Skimming Pricing – قیمت بالا در ابتدا)
قیمت‌گذاری خط محصول (Product Line Pricing)
قیمت‌گذاری گزینه‌ای (Optional Pricing)
قیمت‌گذاری محصولات اجباری (Captive Product Pricing)

۱۰. تکنیک‌های پیشرفته و ترکیبی
قیمت‌گذاری ترفیعی زمان‌دار (Flash Sale Pricing)
قیمت‌گذاری مذاکره‌ای (Negotiated Pricing)
قیمت‌گذاری بر اساس مزایده معکوس (Reverse Auction Pricing)
قیمت‌گذاری تجربی (Experience-Based Pricing – بر اساس تست بازار)
قیمت‌گذاری هیبریدی (Hybrid Pricing – ترکیب چند استراتژی با هم)

این ۵۰ تکنیک قیمت‌گذاری می‌تواند به مدیران و تیم‌های فروش و بازاریابی کمک کند تا بسته به شرایط بازار، رقابت، مشتریان و محصول بهترین روش را انتخاب و اجرا کنند.
Khooyeh.ir Khooyeh.com .گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویهدر خدمت شماست

در جلسات خصوصی کاربردی در محل کار شما راهکارهای ویژه عملیاتی مختص سازمان شما در درون سازمان شما
@drkhooyeh.ir
تماس با مدیر برنامه ها در پیام رسان های داخلی و خارجی ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱
#مشاور_مدیریت #مدرس_dba #مدرس_مدیریت #مشاور_برند #کوچ_مدیریت #مربی_انگیزشی #مربی_کسب_و_کار #مدرس_mba #مشاور_فروش #مشاور_مدیرعامل #مشاور_رشد_و_توسعه_کسب_و_کار#مشاور_بازاریابی_و_فروش#کوچ_کسب_و_کار #کوچ_فروش #کوچینگ_فردی #مشاور_فروش_حرفه_ای#مشاور_مهندسی_فروش #مشاور_خرده_فروشی #مشاور_مدیریتی#مدرس_بازاریابی #مدرس_فروش#مشاور_مدیریت_کسب_و_کار#مشاور_بازاریابی #مشاور_برند #مشاور_فروشگاه #شرکت_مشاوره_مدیریت

۱۶:۴۴

۱ شهریور

بازارسال شده از آکادمی مذاکره ایران

دوره آموزشی کال سنتری مکالمه و مذاکره حرفه ای تلفنی Call centre education By: Dr Ali Khooyeh.ir

آموزش و ارتقا کارکنان کال سنتری مکالمه و مذاکره تلفنی
🟡مدرس: دکتر علی خویه Negotiation-school.ir

سرفصل ها:

آموزش ادبیات مناسب گفتاری

تاثیرگذاری مثبت برمشتری در ارتباط تلفنی

تکنیک های کنترل خواسته، هدایت خواسته و اغنای مشتری

راهکارهای ارتقای سطح

رضایتمندی مشتری در تماس تلفنیDoctorsales.ir

مهارت سوال کردن و گوش دادن

آشنایی با سوالات باز و بسته

بررسی سوالات رایج

مهارت های شنیداری و مزایای آن

مهارت چند وظیفه ای وگوش دادن

روش های گوش دادن فعالInegotiate.ir

لغات منفی در مقابل مثبتانتخاب کلمات یاددهندههمدلی و محدوده آن

روش های عذرخواهی موثر

اهمیت صدای کارشناس

دستور العمل های استفاده از چگونگی صدا، حجم آن، میزان اوج، انعطاف، سرعت، مکث و تاکید بر کلمه در طول تماس و اهمیت ان

دلایلی که باعث مکالمه مبهم می شود

چگونه به وضوح صحبت کنیم

نحوه برخورد با افراد عصبانی

مدیریت بحران در گفتگوی تلفنی (ارتباط با مشتریان سخت گیر، ناراضی و شاکی)

خصوصیات مشتری سخت گیر ونمونه های ان

مدیریت مشتریان سخت گیر

مدیریت مشتریان ناراضی

عواملی که باید در مواجه با مشتری ناراضی اجتناب کرد

اهمیت خوشامدگویی به عنوان تاثیر اولیه

دستورالعمل های فرایند نگه داشتن مشتری پشت خط راهنمایی دستورالعمل های انتقال تماس به صورت صمیمی

دستورالعمل های خاتمه تماس به صورت صمیمی
مدرس و مربی: دکتر علی خویه مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای.Khooyeh.ir Khooyeh.com

🟡🟢برخی از شرکت ها و برندهایی که از خدمات ما استفاده کرده اند. بانک های سامان ملت پارسیان پاسارگاد و ... شرکت های مخابرات مناطق مختلف ۲۰۲۰ همراه اول ایرانسل رایتل و .... شرکت های پارس آنلاین و ict شرکت مپنا ذوب آهن و فولاد اصفهان خوزستان گل گهر و ... و شرکت های پتروشیمی آبادان و عسلویه اراک و ... شرکت های خودرویی آسان موتور هیوندایی کیا سایپا دیزل و ایران خودرو کرمان خودرو مدیران خودرو ‌و .... شرکت های تولیدی و صنعتی کاله هراز میهن باراکا شیرین عسل پگاه پاک و ...شرکت های بیمه ای مانند میهن معلم البرز آسیا دانا و ... شرکت های آرایشی دارویی بهداشتی سبحان دارو هجرت رازی مولفیکس مای البرز عبیدی یونیلور و ..‌.و ده ها شرکت مختلف در حوزه های صنعتی معدنی تولیدی بازرگانی کوچک و بزرگ و شهرداری ها دانشگاه ها و وزارت خانه های مختلف در سطح کشور.‌

۱۶:۳۵

۱ آبان

کارگاه آموزشی مدیریت اسپانسرشیپ و جذب حامی مالیhttps://khooyeh.ir/sponsering-dr-khooyrh/در دنیای رقابتی امروز، جذب و مدیریت حامیان مالی (اسپانسرشیپ) به یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌های مدیران، برگزارکنندگان رویدادها، و متخصصان بازاریابی تبدیل شده است.اسپانسرشیپ نه فقط یک ابزار مالی، بلکه یک استراتژی ارتباطی، تبلیغاتی و برندینگ مؤثر است که می‌تواند به رشد پایدار، افزایش اعتبار و توسعه نفوذ بازار منجر شود.در این کارگاه آموزشی، شرکت‌کنندگان با مفاهیم و تکنیک‌های تخصصی زیر آشنا می‌شوند:

اصول و مفاهیم اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ

مهارت‌های اسپانسرگیری حرفه‌ای

تحلیل بازار و رقبا در حوزه جذب حامیان مالی

مذاکره مؤثر با اسپانسرها و ارائه پیشنهادهای حرفه‌ای

مدیریت جلسات، پیگیری و ارزیابی فرایند اسپانسرینگ

تکنیک‌های نفوذ به کانال‌های بازاریابی و توسعه ارتباطات برندمدرس این دوره:

دکتر علی خویهمدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، تبلیغات و فروشبنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایراننویسنده کتاب‌های تخصصی از جمله:

مدیریت استراتژیک تبلیغات، تاکتیک‌ها و تکنیک‌های بازاریابی و تبلیغات، مدیریت و مهندسی برندوب‌سایت‌ها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com

جهت هماهنگی و ثبت‌نام:۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸#اسپانسرشیپ #اسپانسرینگ #اسپانسرگیری #مدیریت_اسپانسر #جذب_حامی_مالی #کارگاه_آموزشی #مدیریت_بازاریابی #برندسازی #مذاکره_حرفه‌ای #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران #دکتر_علی_خویه #Khooyeh #Khooyeh_ir #Khooyeh_com #بازاریابی_رویداد #ارتباطات_برند #توسعه_برند #بازاریابی_مشارکتی #مدیریت_تجاری

۶:۲۰

https://khooyeh.ir/sponsering-dr-khooyrh/

۶:۲۰

اهمیت و ضرورت فرایند اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ در دنیای امروزhttps://khooyeh.ir/sponsering-dr-khooyrh/
نگاهی علمی و کاربردی از دکتر علی خویه
مدرس، مشاور و مؤلف کتاب‌های بازاریابی، فروش و برندبنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

Khooyeh.ir | Khooyeh.comدر دنیای رقابتی امروز، هیچ برند یا سازمانی به تنهایی قادر به رشد پایدار نیست. پیوندهای هوشمندانه، ارتباطات مؤثر و همکاری‌های استراتژیک، ستون‌های موفقیت برندها و پروژه‌ها هستند. یکی از ابزارهای حیاتی برای تحقق این همکاری‌ها، اسپانسرشیپ (Sponsorship) یا همان جذب حامی مالی و معنوی است.فرایند اسپانسرشیپ، تنها به جذب پول یا بودجه محدود نمی‌شود؛ بلکه نوعی بازاریابی دوطرفه، رابطه‌محور و ارزش‌افزا است که در آن برندها، سازمان‌ها و حامیان مالی هر دو در مسیر توسعه و دیده‌شدن حرکت می‌کنند.

اسپانسرشیپ؛ راهبرد هوشمند برندهای موفق
اسپانسرشیپ یک استراتژی بازاریابی و برندسازی است که از آن برای افزایش آگاهی، نفوذ و اعتبار برند استفاده می‌شود. امروزه شرکت‌های بزرگ جهانی با دقت و هوشمندی در انتخاب رویدادها، چهره‌ها و برندهای فرهنگی، ورزشی، اجتماعی یا تجاری برای حمایت مالی عمل می‌کنند.در مقابل، برگزارکنندگان رویدادها و کسب‌وکارهای کوچک نیز از این بستر برای جذب منابع، توسعه شبکه ارتباطی، افزایش اعتماد و ایجاد ارزش اجتماعی و اقتصادی بهره می‌برند.در واقع، اسپانسرشیپ پلی میان «برند حامی» و «پروژه یا رویداد حمایت‌شونده» است؛ پلی که اگر به‌درستی طراحی و مدیریت شود، می‌تواند به رابطه‌ای پایدار، سودآور و دوطرفه تبدیل گردد.
🧭 اهمیت فرایند در اسپانسرشیپ
یکی از نکات کلیدی که دکتر علی خویه در کارگاه تخصصی «مدیریت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری» بر آن تأکید دارد، اهمیت فرایند گام‌به‌گام و علمی در جذب اسپانسر است.اسپانسرینگ، همانند سایر فعالیت‌های بازاریابی، نیازمند تحلیل، برنامه‌ریزی، مذاکره و ارزیابی دقیق است.فرایند اسپانسرشیپ از مراحل زیر تشکیل می‌شود:
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های اسپانسریبررسی نیازها، اهداف، و ارزش‌های مشترک بین اسپانسر و پروژه.
تدوین استراتژی جذب اسپانسرتعیین پیام، پیشنهاد ارزش، اهداف برندینگ و انتظارات طرفین.
مذاکره و تعامل مؤثربه‌کارگیری مهارت‌های مذاکره، زبان بدن، و فن بیان حرفه‌ای برای جلب اعتماد و توافق برد–برد.
اجرای برنامه اسپانسرینگ و مدیریت ارتباطاتهماهنگی اجرایی، رعایت تعهدات، و کنترل تجربه برند در طول رویداد یا کمپین.
ارزیابی، پایش و گزارش‌دهیتحلیل بازخورد، سنجش اثربخشی سرمایه‌گذاری و تداوم همکاری در پروژه‌های بعدی.
در کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه، هر یک از این مراحل با نمونه‌های واقعی، فیلم‌های آموزشی و کارگاه‌های تعاملی بررسی می‌شود تا شرکت‌کنندگان درک عمیق و مهارت عملی پیدا کنند.

نقش اسپانسرینگ در توسعه اقتصادی و اجتماعی
اسپانسرینگ امروز دیگر فقط یک فعالیت تبلیغاتی نیست؛ بلکه سرمایه‌گذاری هوشمند در مسیر توسعه اقتصادی، فرهنگی و اجتماعی محسوب می‌شود.حمایت مالی از رویدادهای فرهنگی، آموزشی، ورزشی یا هنری، ضمن افزایش اعتبار برند، باعث رشد جوامع محلی، رونق کسب‌وکارها و ایجاد تعامل مثبت با مخاطبان می‌گردد.برندهایی که در این حوزه به‌درستی عمل می‌کنند، از دید مصرف‌کنندگان به‌عنوان برندهای مسئولیت‌پذیر، مردمی و معتبر شناخته می‌شوند.

اسپانسرشیپ به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی رابطه‌مند
در مدل‌های نوین بازاریابی، ارتباط پایدار با مشتری و ذی‌نفعان از تبلیغات مستقیم اثربخش‌تر است. اسپانسرشیپ دقیقاً در همین چارچوب عمل می‌کند.برند از طریق حمایت مالی و معنوی، احساس نزدیکی و اعتماد بلندمدت در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند.از دیدگاه دکتر علی خویه، «اسپانسرشیپ موفق، معامله نیست؛ بلکه رابطه‌ای ارزشمند و احساسی است که بر پایه اعتماد و منافع مشترک شکل می‌گیرد.»

چرا آموزش اسپانسرشیپ ضروری است؟
بسیاری از پروژه‌ها و رویدادها در ایران و جهان، به دلیل نداشتن درک درست از فرایند علمی جذب اسپانسر، فرصت‌های طلایی را از دست می‌دهند.یادگیری اصول و تکنیک‌های اسپانسرگیری، مذاکره، ارزیابی و مدیریت حامیان مالی، به مدیران و برگزارکنندگان کمک می‌کند تا از حالت سنتی و تصادفی خارج شده و به‌صورت سیستمی و هدفمند عمل کنند.دکتر علی خویه در مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران، با ارائه کارگاه‌های تخصصی و مطالعه موردی از برندهای موفق، این فرایند را به شکلی علمی و اجرایی آموزش می‌دهد تا شرکت‌کنندگان بتوانند در هر سطحی از سازمان خود، فرآیند جذب اسپانسر را طراحی و مدیریت کنند.

جمع‌بندی

۶:۲۰

دوره آموزشی مدیریت اسپانسرشیپ، تکنیک‌های اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری
دکتر علی خویه
https://khooyeh.ir/sponsering-dr-khooyrh/
مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، فروش و برندبنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایراننویسنده و مؤلف بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی از جمله:

کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات (با دکتر احمد روستا – انتشارات رسا)

وب‌سایت رسمی: Khooyeh.ir | Khooyeh.com

هدف دوره
در دنیای پررقابت امروز، جذب اسپانسر و حامی مالی به یک مهارت کلیدی و راهبردی تبدیل شده است.این دوره با تدریس دکتر علی خویه، با هدف آموزش مدیریت اسپانسرشیپ و تکنیک‌های جذب حامی مالی طراحی شده تا مدیران، برگزارکنندگان رویدادها، برندها و مجموعه‌های فرهنگی، ورزشی و تجاری بتوانند با دانش و ابزارهای حرفه‌ای، در فضای واقعی کسب‌وکار حامیان مؤثر و پایدار جذب کنند.
🧭 سرفصل‌های آموزشی
بخش اول: مبانی و مفاهیم پایه
مقدمه‌ای بر اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری
تحلیل بازار و رقبا در جذب حامیان مالی
تحقیقات بازار و رفتار اسپانسرها
آمیخته بازاریابی اسپانسرشیپ (Sponsorship Mix)
بخش دوم: مهارت‌ها و رفتار حرفه‌ای اسپانسرگیران
زبان بدن و اصول ارتباط مؤثر در جلسات اسپانسرینگ
مدیریت زمان و پیگیری مؤثر جلسات اسپانسرگیری
آزمون‌ها و چک‌لیست‌های تخصصی ارزیابی اسپانسر
کارگاه مهارت گفت‌وگو و فنون نفوذ در مذاکرات
بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های اسپانسرینگ
فنون و روش‌های جذب اسپانسر
مدیریت ارتباط با اسپانسرها (Relationship Marketing)
نفوذ در بازارهای چالش‌برانگیز و مدیریت ذی‌نفعان
اسپانسرینگ خلاق در صنایع فرهنگی، ورزشی و هنری
استفاده از بازاریابی ویروسی در جذب اسپانسر (Viral Marketing in Sponsoring)
بخش چهارم: کارگاه‌های عملی
تمرین‌های گروهی و شبیه‌سازی مذاکرات اسپانسری
نمایش فیلم و بررسی کیس‌های موفق جهانی
تشکیل تیم‌های اسپانسرینگ و ارزیابی عملکرد تیم‌ها

مهارت‌های کاربردی پس از دوره
طراحی برنامه جامع اسپانسرشیپ برای برند یا سازمان
تسلط بر فرایند جذب، مذاکره و حفظ اسپانسر
توانایی تحلیل بازار اسپانسری و انتخاب حامیان هدفمند
استفاده از فنون بازاریابی و روانشناسی رفتار حامیان مالی
تسلط بر اصول مدیریت ارتباط با اسپانسر و ارزیابی اثربخشی

دیدگاه دکتر علی خویه
«در عصر مازاد ظرفیت تولید و رقابت شدید، چالش اصلی شرکت‌ها نه تولید، بلکه جذب حامیان مالی و مشتریان مؤثر است. مدیریت اسپانسرشیپ، مهم‌ترین سلاح راهبردی در دستان مدیران آینده‌نگر است.»
«سرمایه‌گذاری در اسپانسرینگ، علاوه بر دستاوردهای فرهنگی و اجتماعی، بازتاب‌های اقتصادی و اعتباری ماندگاری برای برندها به همراه دارد.»
🧩 خروجی نهایی دوره
شرکت‌کنندگان پس از پایان این دوره، توانایی طراحی و اجرای یک برنامه حرفه‌ای اسپانسرشیپ (Sponsorship Plan) را خواهند داشت و با چک‌لیست‌های تخصصی، الگوهای مذاکراتی و ابزارهای مدیریت ارتباط با اسپانسرها آشنا می‌شوند.

معرفی مدرس
دکتر علی خویه
مدرس، مشاور و سخنران حرفه‌ای در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند
مؤسس مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
دارای بیش از دو دهه سابقه در مشاوره برندهای بزرگ داخلی و بین‌المللی
نویسنده کتاب‌های پرفروش در حوزه بازاریابی، از جمله:
مدیریت استراتژیک تبلیغات
مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی
مدیریت فروشگاه و مهندسی فروش
مدیریت و مهندسی برند

اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام در دوره‌ها:

Khooyeh.ir

Khooyeh.com
کانال های جامع گروه دکتر علی خویه و همکاران اساتید

کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برندجدید https://t.me/DrKhooyehقدیمhttps://t.me/dr_khooyeh

کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایرانجدیدhttps://t.me/negotiationclinicقدیم https://t.me/negotiationacademy
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایرانhttps://www.instagram.com/negotiation_academy

کانال آکادمی فروش، مدرسه فروش ایران https://t.me/salesdr
صفحه اینستاگرام مدرسه فروش ایران آکادمی فروش دکتر فروش
https://www.instagram.com/doctorsales.ir

کانال تلگرام دکتر برنداصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برندhttps://t.me/branddoctor
صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برندhttps://www.instagram.com/anjoman_brand/

مدرسه بازاریابی و فروش ایرانhttps://t.me/sales_technic

کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوریhttps://t.me/moyragiجدید کانال دیجیتال مارکتینگ مویرگی https://t.me/mouyragi

کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابیhttps://t.me/mmsbc
کانال یوتیوپ دکتر علی خویه https://youtube.com/@drkhooyeh?si=f9ieO4E5gzv2i1lW

۶:۲۰