چالشهای جدید برای مدیران کلیدی پخش مویرگیMoyragi.ir Mooyragi.ir دیجیتالی شدن و تحلیل داده (Data-Driven Decision Making)جمعآوری دادههای فروش، ناوگان، مسیرها، مشتریان و ویزیتورها به صورت بلادرنگ (Real-Time).استفاده از تحلیل پیشبینیکننده برای پیشبینی تقاضا و مدیریت موجودی.یکپارچگی بین سیستمها: ERP، CRM، نرمافزار پخش مویرگی، سیستم ناوگان و انبار.بهینهسازی مسیر و لجستیک هوشمندطراحی بهینه مسیرهای ویزیت و توزیع با توجه به ترافیک، شرایط جاده، محدودیتهای زمانی.مدیریت ناوگان (Fleet Management): خودروها، هزینه نگهداری، سوخت، تعمیرات، برنامه زمانبندی.تحویل «لحظهای» یا با قابلیت پاسخ سریع به سفارشات اضطراری.مدیریت موجودی به ویژه موجودی روی خودروهاتعادل بین هزینه موجودی (مالی، نگهداری، فساد) و خدمترسانی سریع به فروشگاهها.کنترل موجودی در انبارها و بر روی ویزیتورها / خودروی توزیع؛ استفاده از فناوری برای ثبت و رصد موجودی.انگیزش نیروی انسانی و حفظ نیروهابالا بودن فشار کاری و خستگی ویزیتورها، رانندهها، کارگران انبار.سیاستهای انگیزشی عادلانه، تشویق عملکرد بالا، برنامه ارتقاء شغلی، آموزش مهارتهای جدید.فرهنگ سازمانی که پذیرش تغییر را آسان کند، مخصوصاً در بُعد دیجیتال و فرایندهای جدید.مدیریت مالی و جریان نقدی (Cash Flow)تاخیر در وصول مطالبات خردهفروشان، تضمین پرداختها، اعتباردهی فروشگاهها.تأثیر نوسانات اقتصادی، نرخ ارز، هزینههای سوخت، هزینه بستهبندی بر هزینه کلی عملیات.کنترل هزینهها و افزایش بهرهوری در همه بخشها (حملونقل، انبارداری، نیروی انسانی).ارتقاء تجربه مشتری و رضایت نقاط فروش خردفروشگاههای کوچک توقعات بیشتری دارند: تنوع محصول، قیمت مناسب، ارسال سریع، خدمات پشتیبانی.رقابت با مدلهای فروش آنلاین، سوپرمارکتها، فروش مستقیم و بازارهای دیجیتال.اطمینان از ارائه ارزش افزوده (merchandising، تبلیغات نقطه فروش، پیشنهادات ویژه و …).نوآوری و تغییر مدل کسبوکارمدلهای ترکیبی پخش + فروش آنلاین یا سفارش از طریق پلتفرم دیجیتال.مدلهای اشتراکی، تحویل مستقیم به مصرفکننده نهایی، Micro-fulfillment centers.نفوذ فناوریهای جدید مثل اینترنت اشیاء (IoT)، هوش مصنوعی، اتوماسیون فرایندها.پایداری و مسئولیت اجتماعیبهینهسازی مصرف انرژی و سوخت، کاهش ضایعات بستهبندی و محصولات فسادپذیر.رعایت استانداردهای زیستمحیطی، مدیریت پسماند، استفاده از بستهبندی دوستدار محیط زیست.پاسخ به انتظارات بازار و قانونهای دولتی در زمینه محیط زیست.ریسکها و پایداری زنجیره تأمیناختلالات تأمین (تاخیر در واردات، مشکلات تولید، مشکلات بینالمللی).تنوع ریسک از لحاظ منابع تامین، تأمین بستهبندی، مواد اولیه.داشتن برنامه پشتیبان و سناریوهای جایگزین برای مواجهه با بحرانها.۱۵:۴۴
آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.http://mooyragi.irhttp://moyragi.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comآموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 09122991608صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگhttps://www.instagram.com/hypermarketing.ir/ مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرامhttps://t.me/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتاhttps://eitaa.com/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکاhttps://rubika.ir/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بلهhttps://ble.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپhttps://gap.im/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروشhttps://splus.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپhttps://igap.net/moyragi..
۷:۱۱
چالشهای جدید برای مدیران کلیدی پخش مویرگیMoyragi.ir Mooyragi.ir دیجیتالی شدن و تحلیل داده (Data-Driven Decision Making)جمعآوری دادههای فروش، ناوگان، مسیرها، مشتریان و ویزیتورها به صورت بلادرنگ (Real-Time).استفاده از تحلیل پیشبینیکننده برای پیشبینی تقاضا و مدیریت موجودی.یکپارچگی بین سیستمها: ERP، CRM، نرمافزار پخش مویرگی، سیستم ناوگان و انبار.بهینهسازی مسیر و لجستیک هوشمندطراحی بهینه مسیرهای ویزیت و توزیع با توجه به ترافیک، شرایط جاده، محدودیتهای زمانی.مدیریت ناوگان (Fleet Management): خودروها، هزینه نگهداری، سوخت، تعمیرات، برنامه زمانبندی.تحویل «لحظهای» یا با قابلیت پاسخ سریع به سفارشات اضطراری.مدیریت موجودی به ویژه موجودی روی خودروهاتعادل بین هزینه موجودی (مالی، نگهداری، فساد) و خدمترسانی سریع به فروشگاهها.کنترل موجودی در انبارها و بر روی ویزیتورها / خودروی توزیع؛ استفاده از فناوری برای ثبت و رصد موجودی.انگیزش نیروی انسانی و حفظ نیروهابالا بودن فشار کاری و خستگی ویزیتورها، رانندهها، کارگران انبار.سیاستهای انگیزشی عادلانه، تشویق عملکرد بالا، برنامه ارتقاء شغلی، آموزش مهارتهای جدید.فرهنگ سازمانی که پذیرش تغییر را آسان کند، مخصوصاً در بُعد دیجیتال و فرایندهای جدید.مدیریت مالی و جریان نقدی (Cash Flow)تاخیر در وصول مطالبات خردهفروشان، تضمین پرداختها، اعتباردهی فروشگاهها.تأثیر نوسانات اقتصادی، نرخ ارز، هزینههای سوخت، هزینه بستهبندی بر هزینه کلی عملیات.کنترل هزینهها و افزایش بهرهوری در همه بخشها (حملونقل، انبارداری، نیروی انسانی).ارتقاء تجربه مشتری و رضایت نقاط فروش خردفروشگاههای کوچک توقعات بیشتری دارند: تنوع محصول، قیمت مناسب، ارسال سریع، خدمات پشتیبانی.رقابت با مدلهای فروش آنلاین، سوپرمارکتها، فروش مستقیم و بازارهای دیجیتال.اطمینان از ارائه ارزش افزوده (merchandising، تبلیغات نقطه فروش، پیشنهادات ویژه و …).نوآوری و تغییر مدل کسبوکارمدلهای ترکیبی پخش + فروش آنلاین یا سفارش از طریق پلتفرم دیجیتال.مدلهای اشتراکی، تحویل مستقیم به مصرفکننده نهایی، Micro-fulfillment centers.نفوذ فناوریهای جدید مثل اینترنت اشیاء (IoT)، هوش مصنوعی، اتوماسیون فرایندها.پایداری و مسئولیت اجتماعیبهینهسازی مصرف انرژی و سوخت، کاهش ضایعات بستهبندی و محصولات فسادپذیر.رعایت استانداردهای زیستمحیطی، مدیریت پسماند، استفاده از بستهبندی دوستدار محیط زیست.پاسخ به انتظارات بازار و قانونهای دولتی در زمینه محیط زیست.ریسکها و پایداری زنجیره تأمیناختلالات تأمین (تاخیر در واردات، مشکلات تولید، مشکلات بینالمللی).تنوع ریسک از لحاظ منابع تامین، تأمین بستهبندی، مواد اولیه.داشتن برنامه پشتیبان و سناریوهای جایگزین برای مواجهه با بحرانها.۷:۱۱
آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.http://mooyragi.irhttp://moyragi.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comآموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 09122991608صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگhttps://www.instagram.com/hypermarketing.ir/ مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرامhttps://t.me/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتاhttps://eitaa.com/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکاhttps://rubika.ir/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بلهhttps://ble.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپhttps://gap.im/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروشhttps://splus.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپhttps://igap.net/moyragi..
۷:۵۷
🟢🟣🟡برنامه آموزشی ـ مشاورهای پخش مویرگی استان مازندران
مدرس و مشاور: دکتر علی خویهوبسایتها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir
مقدمه
دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزههای بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفهای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاورهای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با دهها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بینالمللی همکاری داشتهاند.دکتر خویه مؤسس و بنیانگذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینههای بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بینالملل هستند.وبسایتهای رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزههای مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار میروند:Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir
🟡مشخصات طرح آموزشی ـ مشاورهای
🟡مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران🟠تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر🟠تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم🟣مدت اجرای طرح: ۶ ماه🟣برنامه زمانی: هر ماه دو روز، بهصورت یک هفته در میان
🟣اهداف برنامه
ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازار
بهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانی
ایجاد سیستم حرفهای گزارشدهی، ارزیابی عملکرد و بهینهسازی مسیر فروش
آموزش اصول چانهزنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتری
توسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع
🟣سرفصلهای آموزشی پیشنهادی
آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفهای
تکنیکهای چانهزنی و متقاعدسازی در فروش
مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار
مهندسی منطقه، مسیر و زمانبندی فروش
مهارتهای گزارشنویسی و تحلیل عملکرد فروش
روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش
اصول انگیزش و مدیریت تیمهای فروش مویرگی
کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی
طراحی شاخصهای سنجش عملکرد (KPI) فروش
مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش🟢🟠🟡🟣Mooyragi.ir Moyragi.ir کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد... دکتر علی خویه
برنامه آموزشی ـ مشاورهای پخش مویرگی استان مازندرانمدرس و مشاور: دکتر علی خویهوبسایتها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir
مقدمه
دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزههای بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفهای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاورهای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با دهها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بینالمللی همکاری داشتهاند.دکتر خویه مؤسس و بنیانگذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینههای بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بینالملل هستند.وبسایتهای رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزههای مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار میروند:Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir
🟡مشخصات طرح آموزشی ـ مشاورهای
🟡مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران🟠تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر🟠تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم🟣مدت اجرای طرح: ۶ ماه🟣برنامه زمانی: هر ماه دو روز، بهصورت یک هفته در میان
🟣اهداف برنامه
ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازاربهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانیایجاد سیستم حرفهای گزارشدهی، ارزیابی عملکرد و بهینهسازی مسیر فروشآموزش اصول چانهزنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتریتوسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع🟣سرفصلهای آموزشی پیشنهادی
آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفهای
تکنیکهای چانهزنی و متقاعدسازی در فروش
مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار
مهندسی منطقه، مسیر و زمانبندی فروش
مهارتهای گزارشنویسی و تحلیل عملکرد فروش
روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش
اصول انگیزش و مدیریت تیمهای فروش مویرگی
کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی
طراحی شاخصهای سنجش عملکرد (KPI) فروش
مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش🟢
🟠🟡🟣Mooyragi.ir Moyragi.ir کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد... دکتر علی خویه۱۱:۵۳
مهندسی حاشیه سود . دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com Mooyragi.ir Moyragi.ir در شرکتهایی که در صنعت مواد غذایی فعالیت دارند، «مهندسی حاشیه سود» یعنی طراحی و مدیریت هوشمندانهی تمام عوامل مؤثر بر هزینه، قیمت و ارزش ادراکشده محصول برای حفظ سودآوری پایدار.در ادامه ۵ روش کلیدی مهندسی حاشیه سود ویژه شرکتهای غذایی مانند «m» را آوردهام:
۱. مهندسی ترکیب محصول (Product Mix Engineering)
تمرکز بر تولید و توزیع محصولاتی با سود ناخالص بالاتر. تحلیل دقیق حاشیه سود تکتک SKUها (مثلاً رب، خیارشور، کنسرو، سس و...) حذف یا بهینهسازی محصولات کمسود و جایگزینی با محصولات ارزشافزا یا پریمیوم. استفاده از «تحلیل پارتو» (۸۰/۲۰) برای تمرکز بر ۲۰٪ محصولاتی که ۸۰٪ سود میسازند.
۲. مهندسی قیمتگذاری هوشمند (Smart Pricing Engineering)
استفاده از قیمتگذاری تفاضلی بر اساس کانال فروش (سوپرمارکت، فروش مویرگی، سازمانی). تحلیل کشش قیمتی مشتری و رقبا برای تعیین قیمت بهینه. طراحی بستهبندیهای متنوع با حجمهای متفاوت برای ایجاد درک بهتر از ارزش. اجرای تست A/B قیمتی برای یافتن بهترین نقطه تعادلی بین حجم فروش و حاشیه سود.
۳. مهندسی هزینه و بهرهوری (Cost & Efficiency Engineering)
کاهش ضایعات تولید (بهویژه در مواد اولیه فسادپذیر). بهینهسازی زنجیره تأمین و لجستیک برای کمکردن هزینه حمل و انبارداری. استفاده از تکنولوژی در اتوماسیون خطوط تولید و توزیع. برونسپاری فعالیتهای غیرکلیدی (مانند بخشی از حملونقل یا بستهبندی ثانویه).
۴. مهندسی فروش و کانالهای توزیع (Sales & Channel Margin Engineering)
تحلیل سود واقعی هر کانال فروش (نه فقط فروش ریالی). کاهش تخفیفهای غیرهدفمند و جایگزینی با پاداشهای عملکردی فروشندگان و توزیعکنندگان. طراحی طرحهای تشویقی مبتنی بر سودآوری محصول نه صرفاً حجم فروش. توسعه فروش مستقیم و آنلاین با حذف واسطهها.
۵. مهندسی برند و ارزش ادراکشده (Brand Value Engineering)
افزایش ارزش ذهنی برند برای توجیه قیمت بالاتر بدون افت تقاضا. تمرکز بر پیامهای تبلیغاتی ارزشمحور (کیفیت، سلامت، اعتماد). ایجاد تجربهی احساسی و اصیل از برند یک و یک در ذهن مشتری (Storytelling برند). بهرهگیری از بستهبندی هوشمند و تمایز بصری جهت تقویت جایگاه برند. جمعبندی: حاشیه سود بالا فقط نتیجه کاهش هزینه نیست؛ بلکه نتیجه طراحی هوشمندانه کل زنجیره ارزش از محصول تا ادراک مشتری است.شرکتهای موفق مثل . باید «تیم مهندسی سود» داشته باشند که بین تولید، مالی، فروش و بازاریابی پل بزند.🟢.آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.http://mooyragi.irhttp://moyragi.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comآموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 09122991608صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگhttps://www.instagram.com/hypermarketing.ir/
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرامhttps://t.me/moyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتاhttps://eitaa.com/mooyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکاhttps://rubika.ir/mooyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بلهhttps://ble.ir/moyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپhttps://gap.im/moyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروشhttps://splus.ir/moyragi
مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپhttps://igap.net/moyragi
۱. مهندسی ترکیب محصول (Product Mix Engineering)
تمرکز بر تولید و توزیع محصولاتی با سود ناخالص بالاتر. تحلیل دقیق حاشیه سود تکتک SKUها (مثلاً رب، خیارشور، کنسرو، سس و...) حذف یا بهینهسازی محصولات کمسود و جایگزینی با محصولات ارزشافزا یا پریمیوم. استفاده از «تحلیل پارتو» (۸۰/۲۰) برای تمرکز بر ۲۰٪ محصولاتی که ۸۰٪ سود میسازند.۲. مهندسی قیمتگذاری هوشمند (Smart Pricing Engineering)
استفاده از قیمتگذاری تفاضلی بر اساس کانال فروش (سوپرمارکت، فروش مویرگی، سازمانی). تحلیل کشش قیمتی مشتری و رقبا برای تعیین قیمت بهینه. طراحی بستهبندیهای متنوع با حجمهای متفاوت برای ایجاد درک بهتر از ارزش. اجرای تست A/B قیمتی برای یافتن بهترین نقطه تعادلی بین حجم فروش و حاشیه سود.۳. مهندسی هزینه و بهرهوری (Cost & Efficiency Engineering)
کاهش ضایعات تولید (بهویژه در مواد اولیه فسادپذیر). بهینهسازی زنجیره تأمین و لجستیک برای کمکردن هزینه حمل و انبارداری. استفاده از تکنولوژی در اتوماسیون خطوط تولید و توزیع. برونسپاری فعالیتهای غیرکلیدی (مانند بخشی از حملونقل یا بستهبندی ثانویه).۴. مهندسی فروش و کانالهای توزیع (Sales & Channel Margin Engineering)
تحلیل سود واقعی هر کانال فروش (نه فقط فروش ریالی). کاهش تخفیفهای غیرهدفمند و جایگزینی با پاداشهای عملکردی فروشندگان و توزیعکنندگان. طراحی طرحهای تشویقی مبتنی بر سودآوری محصول نه صرفاً حجم فروش. توسعه فروش مستقیم و آنلاین با حذف واسطهها.۵. مهندسی برند و ارزش ادراکشده (Brand Value Engineering)
افزایش ارزش ذهنی برند برای توجیه قیمت بالاتر بدون افت تقاضا. تمرکز بر پیامهای تبلیغاتی ارزشمحور (کیفیت، سلامت، اعتماد). ایجاد تجربهی احساسی و اصیل از برند یک و یک در ذهن مشتری (Storytelling برند). بهرهگیری از بستهبندی هوشمند و تمایز بصری جهت تقویت جایگاه برند. جمعبندی: حاشیه سود بالا فقط نتیجه کاهش هزینه نیست؛ بلکه نتیجه طراحی هوشمندانه کل زنجیره ارزش از محصول تا ادراک مشتری است.شرکتهای موفق مثل . باید «تیم مهندسی سود» داشته باشند که بین تولید، مالی، فروش و بازاریابی پل بزند.🟢.آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.http://mooyragi.irhttp://moyragi.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comآموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 09122991608صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگhttps://www.instagram.com/hypermarketing.ir/ مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرامhttps://t.me/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتاhttps://eitaa.com/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکاhttps://rubika.ir/mooyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بلهhttps://ble.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپhttps://gap.im/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروشhttps://splus.ir/moyragi مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپhttps://igap.net/moyragi۹:۴۴
۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی برگرفته از کتاب «مدیریت و مهندسی توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com ۱. کمپین استخدام هدفمند در شبکههای اجتماعیطراحی پستهای جذاب با معرفی مزایای شغل و رشد شغلی
استفاده از اینستاگرام، لینکدین، تلگرام و دیوار شغلیSalez.ir
۲. همکاری با آموزشگاهها و دانشگاههای محلیارتباط با مراکز مهارتی، رشتههای مدیریت، بازاریابی و فروش
معرفی مسیر شغلی فروش به عنوان “حرفهای و پردرآمد”
۳. برگزاری «دوره آموزش رایگان مقدماتی فروش»جذب علاقهمندان با وعده آموزش، سپس انتخاب افراد برتر برای استخدامDrmall.ir
۴. سیستم معرفی نیرو (Referral System)پاداش به ویزیتورها و کارکنان فعلی که فرد مناسب معرفی کنند
۵. تبلیغات محیطی محلیبنرهای کوچک در مناطق پررفتوآمد (سوپرمارکتها، بنگاهها، مراکز خرید)Drkhooyeh.ir
۶. بسته انگیزشی اولیه جذابحقوق ثابت + پاداش استخدام + آموزش رایگان + بیمه از ماه اول
۷. برندسازی کارفرمایی (Employer Branding)نمایش فضای کاری حرفهای و رشد شغلی در صفحات رسمی شرکت
۸. ارتباط با سربازان پایان خدمتهمکاری با مراکز مشاوره نظام وظیفه جهت معرفی فرصتهای شغلیKhooyeh.com
۹. همکاری با اپلیکیشنها و سایتهای کاریابیدیوار، جابینجا، کاربوم، شیپور با متنهای حرفهای و تصویر برند
۱۰. جذب از بین رانندگان پخش و موزعان سابقبسیاری از رانندگان فعال روحیه فروش دارند و میتوان آموزش داد
۱۱. آموزشمحور کردن فرآیند جذببرگزاری کارگاه «از صفر تا فروشنده موفق» با گواهی رسمی مدرسه فروش ایرانKhooyeh.ir
۱۲. جذب در شهرستانها و انتقال به تهراناز نیروهای شهرستانی با انگیزه بالاتر استفاده شود
۱۳. طرح «ویزیتور در سایه»یک روز همراهی داوطلب با ویزیتور واقعی برای شناخت فضای کار
۱۴. ارائه مسیر رشد شغلی شفافمعرفی مسیر ارتقا از ویزیتور به سرپرست فروش، مدیر فروش و مدیر منطقهMoyragi.ir
۱۵. حمایت مالی اولیهپیشپرداخت هزینه ایابوذهاب ماه اول جهت رفع دغدغه شروع کار
۱۶. ایجاد فرهنگ و جایگاه افتخارآمیز برای شغل ویزیتورمعرفی ویزیتور به عنوان “مشاور فروش مویرگی” در پیامهای جذب
۱۷. کمپین «قهرمانان فروش»انتشار داستانهای موفق ویزیتورهای برتر شرکت در فضای مجازی
۱۸. همکاری با موسسات کاریابی محلی و شهرداریهااستفاده از تابلوهای اطلاعرسانی کار در مناطق مختلفMooyragi.ir
۱۹. جذب ویزیتورهای خانم برای کالاهای خاصدر برخی مناطق، بانوان توان ارتباطی بالایی در فروش حضوری دارند
۲۰. تشکیل «باشگاه آموزش و استخدام فروشندگان آینده»ایجاد باشگاه وفاداری و آموزش مداوم با برند مدرسه فروش ایران
نتیجه مورد انتظار اجرای این برنامه:افزایش جذب نیرو تا ۳ برابر در ۳ ماه
کاهش نرخ خروج نیرو تا ۴۰٪
تربیت ویزیتورهای وفادار، آموزشدیده و حرفهای
منبع علمی و اجرایی:کتاب «مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه مدرس، مشاور و استراتژیست بینالمللی فروش و پخش مویرگی Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com برندهای آموزشی: مدرسه فروش ایران آکادمی پخش مویرگی ایران#پخش_مویرگی #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_پخش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #مدیریت_فروش #آموزش_فروش #ویزیتور_حرفهای #جذب_ویزیتور #آموزش_ویزیتور #توزیع_مویرگی #مدیریت_پخش #فروش_مویرگی #مهندسی_فروش #توسعه_بازار #کوچینگ_فروش #برنامه_افزایش_فروش #تیم_فروش #مدیریت_توزیع #کتاب_فروش_مویرگی #Khooyeh
۷:۲۶
«برندسازی را با فروش شروع کنید» دکتر علی خویه Khooyeh.irدر دنیای امروز، اگر کالا یا خدمات شما به دست مشتری و مصرفکننده نهایی نرسد، انتظار برندسازی و موفقیت در کسبوکار بیفایده است.همانطور که گفتهاند: «شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست.»محصول و خدمات هم اگر به دست مشتری نرسد، رشدی نخواهد داشت.به گفته فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی جهان،
بهترین روش رشد برند و برندسازی، بازاریابی و فروش مویرگی است.
پس از سالها تجربه عملی در حوزههای بازاریابی، فروش مویرگی، هیبریدی و ترکیبی، پخش گرم و سرد، با تکیه بر ادبیات علمی و تجربیات اجرایی، این مجموعه برای خدمترسانی به تولیدکنندگان، توزیعکنندگان، مدیران فروش و فعالان بازار ایران تدوین شده است.کتاب «اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی)»راهنمایی است کاربردی برای تمام کسانی که میخواهند:بازار خود را گسترش دهند،
برندشان را در ذهن مشتری نهادینه کنند،
و فروش را به موتور رشد سازمان تبدیل نمایند.
این اثر حاصل بیش از دو دهه تجربه، تدریس و مشاوره اجرایی در بزرگترین شرکتهای پخش و برندهای ملی است.باور ما این است که:پخش و فروش مویرگی، ستون فقرات برندسازی پایدار است.
Moyragi.ir Instagram.com/Doctorsales.ir Moyragi.blogfa.com | Moyragi.blog.irبه داشتن همراهانی چون شما افتخار میکنیم ۸:۰۴
🟣عدم موجودی و آسیب ها..... آسیبهای عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی
Khooyeh.ir
از دیدگاه دکتر علی خویه – مدرسه فروش ایران و آکادمی پخش مویرگیمنبع: کتاب مدیریت بازاریابی مویرگی دکتر علی خویه Moyragi.blog.ir Moyragi.blogfa.com
🟣۱️⃣ آسیبهای فوری و مستقیم به فروش و ویزیتورهای پورسانتی
۱. کاهش فروش لحظهای و از دست رفتن فاکتوروقتی یک SKU موجود نیست، همان لحظه فروش از دست میرود.دکتر علی خویه در کتاب «فروش و توزیع مویرگی» اشاره میکند:
«فروشِ از دست رفته مهمترین هزینه پنهان پخش است. مشتری وقتی کالا را نبیند، ذهنش رقیب را انتخاب میکند.»
۲. کاهش پورسانت و انگیزه ویزیتورویزیتور وقتی با زور و انرژی وارد مغازه میشود اما کالا ندارد، عملاً نتیجه زحماتش صفر میشود.این ضربه مستقیم به درآمد روزانه اوست و باعث ریزش نیروهای باکیفیت میشود. ۳. کاهش اعتماد مغازهدار به ویزیتور و برنداگر مغازهدار چند بار بشنود «فعلاً موجود نداریم»، اعتماد خود را به ویزیتور و برند از دست میدهد.در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:
«مغازهدار به ویزیتوری اعتماد میکند که همیشه دست پر باشد. نه ویزیتوری که دست خالی و فقط حرف بیاورد.»
۴. افزایش فروش رقبا به دلیل جایگزینی سریعدر نبود شما، رقیب بلافاصله جای شما را پر میکند.این اتفاق در کالاهای سوپرمارکتی بسیار سریع است—از مربا، ترشیجات، شوریجات گرفته تا نوشیدنی و کنسروجات.
🟣۲️⃣ آسیبهای میانمدت و بلندمدت به شعب، پوشش بازار و برند
۵. کاهش پوشش بازار و کاوریج واقعیStockout باعث میشود برخی مغازهداران شما را حذف کنند و جایگاه شرکت در منطقه سقوط کند.دکتر علی خویه در دورههای پخش مویرگی تأکید میکند:
«برند زمانی زنده است که در قفسه زنده باشد. اگر قفسه خالی شود، برند هم از ذهن حذف میشود.»
۶. کاهش نفوذ سبد کالایی و افت فروش گروهیوقتی یک قلم نیست، فروش بقیه اقلام هم ضعیف میشود.مثال:اگر «مربا» موجود نباشد احتمالاً ترشیجات و شوریجات هم کمتر سفارش داده میشود چون مشتری بسته خریدش کامل نیست. ۷. بیاثر شدن پروموشنها و کمپینهای بازاریابیاگر کمپین فعال باشد اما کالا نباشد، هزینهها هدر میرود و اعتماد فروشندگان از بین میرود. ۸. آسیب به تصویر برند (Brand Equity)تکرار عدم موجودی مساوی است با:«این شرکت نمیتواند تأمین کند.»چنین ذهنیتی اصلاحش زمانبر و هزینهبر است.
🟣۳️⃣ ریشههای اصلی Stockout از نگاه دکتر علی خویه و تجربیات اجرایی ۲۱ ساله
۹. ضعف در پیشبینی تقاضا و جریان اطلاعات بازار ۱۰. عدم هماهنگی بین فروش، تدارکات و انبار ۱۱. ثبت اشتباه سفارشها یا تأخیر در ارسال ۱۲. عدم نظارت علمی و روزانه بر موجودی SKUها ۱۳. نبود Safety Stock در کالاهای حیاتی ۱۴. ناآگاهی مدیران شعب نسبت به SKUهای پرخطر و پرفروشدر کتاب «مدیریت فروش و توزیع مویرگی» دکتر خویه آمده:
«پیشبینی ضعیف مساوی است با فروش ضعیف. بازار منتظر شما نمیماند.»
🟣۴️⃣ شاخصهای کلیدی برای پایش عدم موجودی (KPIs)
۱۵. نرخ Stockout روزانه هر SKU ۱۶. درصد فروش از دسترفته (Lost Sales) ۱۷. درصد تکمیل سفارش (Fill Rate) ۱۸. Service Level هر شعبه ۱۹. نرخ رضایت فروشندگان نسبت به موجودی ۲۰. تاثیر Stockout بر عملکرد ویزیتورهای پورسانتی
🟣۵️⃣ راهکارهای کاربردی کوتاهمدت (۱ تا ۴ هفته)
۲۱. اعلام روزانه لیست SKUهای موجود/ناموجود به ویزیتورها ۲۲. استفاده از پیک موتوری برای تکمیل نقاط کور ۲۳. سیاست جایگزینسازی کالا (Substitution) ۲۴. پاداش فوری برای ویزیتورانی که با وجود کمبود، فروش مکمل بگیرند ۲۵. ارسال اضطراری برای مشتریان کلیدی و VIP
🟣۶️⃣ راهکارهای ساختاری میانمدت و بلندمدت
۲۶. تعریف Safety Stock برای SKUهای استراتژیک ۲۷. بهبود پیشبینی با توجه به فصلیت و مناسبتها ۲۸. اتصال کامل CRM، انبار و فروش ۲۹. آموزش و مانور «مدیریت اعتراضات عدم موجودی» برای تیم فروش ۳۰. ایجاد داشبورد Stockout برای مدیران تصمیمگیر ۳۱. تقویت و ساختاردهی تیم مونیتورینگ و تحقیقات بازار ۳۲. بازنگری در سیاستهای خرید، بارگیری و سفارشات شعب
🟣۷️⃣ اثرات Stockout بر شعب و لایه مدیریتی
۳۳. افت شاخصهای KPI شعبه ۳۴. کاهش بودجه و سهمیه کالاهای پرفروش ۳۵. افزایش هزینه لجستیک و بارگیری مجدد ۳۶. افزایش شکایت مغازهداران و نارضایتی تیم فروش ۳۷. ریسک از دست دادن نقاط طلایی (Golden Stores)
🟣۸️⃣ اثرات Stockout بر ویزیتورها (بهویژه پورسانتیها)
۳۸. کاهش درآمد ویزیتور و فرسایش انگیزه ۳۹. سختتر شدن متقاعدسازی مشتری ۴۰. کاهش نرخ تکمیل سبد و افت عملکرد روزانه ۴۱. کاهش رضایت مغازهداران و سختتر شدن بازدیدهای بعدی ۴۲. افزایش احتمال خروج نیروهای حرفهایدر کتاب مویرگی دکتر
عدم موجودی و آسیب ها..... آسیبهای عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگیKhooyeh.ir
از دیدگاه دکتر علی خویه – مدرسه فروش ایران و آکادمی پخش مویرگیمنبع: کتاب مدیریت بازاریابی مویرگی دکتر علی خویه Moyragi.blog.ir Moyragi.blogfa.com
🟣۱️⃣ آسیبهای فوری و مستقیم به فروش و ویزیتورهای پورسانتی
۱. کاهش فروش لحظهای و از دست رفتن فاکتوروقتی یک SKU موجود نیست، همان لحظه فروش از دست میرود.دکتر علی خویه در کتاب «فروش و توزیع مویرگی» اشاره میکند:«فروشِ از دست رفته مهمترین هزینه پنهان پخش است. مشتری وقتی کالا را نبیند، ذهنش رقیب را انتخاب میکند.»
۲. کاهش پورسانت و انگیزه ویزیتورویزیتور وقتی با زور و انرژی وارد مغازه میشود اما کالا ندارد، عملاً نتیجه زحماتش صفر میشود.این ضربه مستقیم به درآمد روزانه اوست و باعث ریزش نیروهای باکیفیت میشود. ۳. کاهش اعتماد مغازهدار به ویزیتور و برنداگر مغازهدار چند بار بشنود «فعلاً موجود نداریم»، اعتماد خود را به ویزیتور و برند از دست میدهد.در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:«مغازهدار به ویزیتوری اعتماد میکند که همیشه دست پر باشد. نه ویزیتوری که دست خالی و فقط حرف بیاورد.»
۴. افزایش فروش رقبا به دلیل جایگزینی سریعدر نبود شما، رقیب بلافاصله جای شما را پر میکند.این اتفاق در کالاهای سوپرمارکتی بسیار سریع است—از مربا، ترشیجات، شوریجات گرفته تا نوشیدنی و کنسروجات.🟣۲️⃣ آسیبهای میانمدت و بلندمدت به شعب، پوشش بازار و برند
۵. کاهش پوشش بازار و کاوریج واقعیStockout باعث میشود برخی مغازهداران شما را حذف کنند و جایگاه شرکت در منطقه سقوط کند.دکتر علی خویه در دورههای پخش مویرگی تأکید میکند:«برند زمانی زنده است که در قفسه زنده باشد. اگر قفسه خالی شود، برند هم از ذهن حذف میشود.»
۶. کاهش نفوذ سبد کالایی و افت فروش گروهیوقتی یک قلم نیست، فروش بقیه اقلام هم ضعیف میشود.مثال:اگر «مربا» موجود نباشد احتمالاً ترشیجات و شوریجات هم کمتر سفارش داده میشود چون مشتری بسته خریدش کامل نیست. ۷. بیاثر شدن پروموشنها و کمپینهای بازاریابیاگر کمپین فعال باشد اما کالا نباشد، هزینهها هدر میرود و اعتماد فروشندگان از بین میرود. ۸. آسیب به تصویر برند (Brand Equity)تکرار عدم موجودی مساوی است با:«این شرکت نمیتواند تأمین کند.»چنین ذهنیتی اصلاحش زمانبر و هزینهبر است.🟣۳️⃣ ریشههای اصلی Stockout از نگاه دکتر علی خویه و تجربیات اجرایی ۲۱ ساله
۹. ضعف در پیشبینی تقاضا و جریان اطلاعات بازار ۱۰. عدم هماهنگی بین فروش، تدارکات و انبار ۱۱. ثبت اشتباه سفارشها یا تأخیر در ارسال ۱۲. عدم نظارت علمی و روزانه بر موجودی SKUها ۱۳. نبود Safety Stock در کالاهای حیاتی ۱۴. ناآگاهی مدیران شعب نسبت به SKUهای پرخطر و پرفروشدر کتاب «مدیریت فروش و توزیع مویرگی» دکتر خویه آمده:«پیشبینی ضعیف مساوی است با فروش ضعیف. بازار منتظر شما نمیماند.»
🟣۴️⃣ شاخصهای کلیدی برای پایش عدم موجودی (KPIs)
۱۵. نرخ Stockout روزانه هر SKU ۱۶. درصد فروش از دسترفته (Lost Sales) ۱۷. درصد تکمیل سفارش (Fill Rate) ۱۸. Service Level هر شعبه ۱۹. نرخ رضایت فروشندگان نسبت به موجودی ۲۰. تاثیر Stockout بر عملکرد ویزیتورهای پورسانتی🟣۵️⃣ راهکارهای کاربردی کوتاهمدت (۱ تا ۴ هفته)
۲۱. اعلام روزانه لیست SKUهای موجود/ناموجود به ویزیتورها ۲۲. استفاده از پیک موتوری برای تکمیل نقاط کور ۲۳. سیاست جایگزینسازی کالا (Substitution) ۲۴. پاداش فوری برای ویزیتورانی که با وجود کمبود، فروش مکمل بگیرند ۲۵. ارسال اضطراری برای مشتریان کلیدی و VIP🟣۶️⃣ راهکارهای ساختاری میانمدت و بلندمدت
۲۶. تعریف Safety Stock برای SKUهای استراتژیک ۲۷. بهبود پیشبینی با توجه به فصلیت و مناسبتها ۲۸. اتصال کامل CRM، انبار و فروش ۲۹. آموزش و مانور «مدیریت اعتراضات عدم موجودی» برای تیم فروش ۳۰. ایجاد داشبورد Stockout برای مدیران تصمیمگیر ۳۱. تقویت و ساختاردهی تیم مونیتورینگ و تحقیقات بازار ۳۲. بازنگری در سیاستهای خرید، بارگیری و سفارشات شعب🟣۷️⃣ اثرات Stockout بر شعب و لایه مدیریتی
۳۳. افت شاخصهای KPI شعبه ۳۴. کاهش بودجه و سهمیه کالاهای پرفروش ۳۵. افزایش هزینه لجستیک و بارگیری مجدد ۳۶. افزایش شکایت مغازهداران و نارضایتی تیم فروش ۳۷. ریسک از دست دادن نقاط طلایی (Golden Stores)🟣۸️⃣ اثرات Stockout بر ویزیتورها (بهویژه پورسانتیها)
۳۸. کاهش درآمد ویزیتور و فرسایش انگیزه ۳۹. سختتر شدن متقاعدسازی مشتری ۴۰. کاهش نرخ تکمیل سبد و افت عملکرد روزانه ۴۱. کاهش رضایت مغازهداران و سختتر شدن بازدیدهای بعدی ۴۲. افزایش احتمال خروج نیروهای حرفهایدر کتاب مویرگی دکتر۶:۱۵
خویه آمده:
«ویزیتور بدون کالا مثل سرباز بدون مهمات است. نمیتوان از او انتظار پیروزی داشت.»
🟣۹️⃣ تصمیمات مدیریتی پیشنهادی – نسخه اجرایی
۴۳. تشکیل کمیته روزانه پایش موجودی با گزارش مستقیم به مدیرعامل ۴۴. گزارش هفتگی Stockout از هر شعبه ۴۵. بررسی ماهانه SKUهای بحرانساز با حضور دکتر علی خویه ۴۶. تدوین سیاست پاداش/جریمه برای مدیران شعب بر اساس موجودی صحیح ۴۷. برگزاری کارگاه علمی «مدیریت موجودی و پیشبینی فروش» برای مدیران
🟣۱۰️⃣ جمعبندی اجرایی از دکتر علی خویه
۴۸. عدم موجودی فقط یک مشکل انبار نیست؛ یک مشکل استراتژیک فروش است. ۴۹. Stockout مساوی است با کاهش سهم بازار و نفوذ در بازار. ۵۰. با مدیریت علمی موجودی، فروش ۳۰ تا ۶۰٪ قابل رشد است.آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/Moyragi.blogfa.com
«ویزیتور بدون کالا مثل سرباز بدون مهمات است. نمیتوان از او انتظار پیروزی داشت.»
🟣۹️⃣ تصمیمات مدیریتی پیشنهادی – نسخه اجرایی
۴۳. تشکیل کمیته روزانه پایش موجودی با گزارش مستقیم به مدیرعامل ۴۴. گزارش هفتگی Stockout از هر شعبه ۴۵. بررسی ماهانه SKUهای بحرانساز با حضور دکتر علی خویه ۴۶. تدوین سیاست پاداش/جریمه برای مدیران شعب بر اساس موجودی صحیح ۴۷. برگزاری کارگاه علمی «مدیریت موجودی و پیشبینی فروش» برای مدیران🟣۱۰️⃣ جمعبندی اجرایی از دکتر علی خویه
۴۸. عدم موجودی فقط یک مشکل انبار نیست؛ یک مشکل استراتژیک فروش است. ۴۹. Stockout مساوی است با کاهش سهم بازار و نفوذ در بازار. ۵۰. با مدیریت علمی موجودی، فروش ۳۰ تا ۶۰٪ قابل رشد است.آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگیhttps://moyragi.blog.ir/Moyragi.blogfa.com۶:۱۵
پیام آموزشی ویژه موزعان و تیم توزیع حرفهای براساس اصول طلایی دکتر علی خویه – کتاب «توزیع و فروش مویرگی»www.Moyragi.blog.ir | www.Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.irکیفیت توزیع، آخرین مرحله زنجیره فروش و یکی از مهمترین عوامل حفظ مشتری در شبکه فروش مویرگی است. در بازار رقابتی امروز، ویزیتورها برای ثبت هر فاکتور فشار ذهنی و فیزیکی زیادی را تحمل میکنند. اما ادامه این مسیر تنها زمانی موفق خواهد بود که موزع نقش حرفهای، مسئولانه و دقیق خود را در تحویل و نشاندن بار بهدرستی ایفا کند. اصل طلایی ۱ – دکتر علی خویه:«فروش و توزیع دو بال اصلی موفقیت در مویرگیاند؛ بدون هرکدام پرواز ممکن نیست.»
چرا نشاندن صحیح بار داخل فروشگاه اهمیت دارد؟
کیفیت تحویل بار، تصویر نهایی برند و شرکت را در ذهن مشتری ثبت میکند. حتی اگر مذاکرات ویزیتور عالی باشد، توزیع ضعیف میتواند تمام زحمات را از بین ببرد.
۱. موزع حلقه نهایی موفقیت فروش است
تمام صحبتها، متقاعدسازیها و پیگیریهای ویزیتور در نهایت به یک لحظه میرسد:لحظه تحویل بار.این لحظه باید دقیق، منظم و با احترام کامل انجام شود. اصل طلایی ۲ – از کتاب فروش مویرگی:«موزع کلید اتصال ویزیت امروز و فروش فرداست.»
۲. نشاندن صحیح بار، فروش تکراری میسازد
وقتی بار سالم، مرتب، و در جای مناسب تحویل داده شود: مشتری احساس ارزشمندی میکند همکاری تکرار میشود نسبت به برند و شرکت دید مثبت شکل میگیرداما تحویل بینظم یا رها کردن بار، بلافاصله اعتماد مشتری را از بین میبرد.
۳. موزع ادامهدهنده مسیر سخت ویزیتور است
ویزیتور مشتری را با هزاران تلاش به مرحله خرید رسانده است.اگر موزع کار را خراب کند، ویزیت بعدی بسیار سختتر میشود. اصل طلایی ۳:«توزیع حرفهای نتیجه تلاش ویزیتور را تضمین میکند.»Salez.ir
۴. موزع نماینده واقعی برند در ذهن مشتری
لحظه تحویل بار همان لحظهای است که مشتری کیفیت واقعی شرکت را میسنجد.رفتار موزع، نظم او، نحوه چیدن بار و احترامش، تصویر برند را میسازد. اصل طلایی ۴:«برند با رفتار تیم توزیع ساخته و با بینظمی نابود میشود.»
چکلیست طلایی نشاندن بار (ویژه موزعان)
نشاندن بار داخل فروشگاه، نه در کنار در تحویل بار سالم و تمیز بدون آسیب احترام کامل به مشتری تحویل بار در زمان وعده داده شده چیدن منظم بار در نقطه مناسب انتقال بازخوردهای مشتری به ویزیتور ظاهر مرتب و رفتار حرفهای اصل طلایی ۵:«تحویل صحیح = تضمین فروش آینده.»Salez.ir
نتیجه نهایی
موزع فقط تحویلدهنده نیست؛او آخرین سفیر شرکت و سازنده وفاداری مشتری است.وقتی توزیع حرفهای انجام شود: فروش تکراری افزایش مییابد مسیر ویزیتورها آسانتر میشود برند در ذهن مشتری تثبیت میشود شبکه مویرگی پایدار و قدرتمند میگردد موزع قهرمان پنهان موفقیت سازمان است.Khooyeh.irKhooyeh.comSalez.ir#توزیع_مویرگی #فروش_مویرگی #آموزش_موزعان #کیفیت_توزیع #چیدمان_صحیح #موزع_حرفهای #ویزیتور_حرفهای #پخش_سرد #پخش_گرم #تحویل_کالا #مدیریت_توزیع #سرپرستی_فروش #کتاب_فروش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #آموزش_فروش #برندسازی_در_فروش #شبکه_توزیع #توزیع_موثر #وفادارسازی_مشتری #اصول_توزیع_حرفهای
براساس اصول طلایی دکتر علی خویه – کتاب «توزیع و فروش مویرگی»www.Moyragi.blog.ir | www.Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.irکیفیت توزیع، آخرین مرحله زنجیره فروش و یکی از مهمترین عوامل حفظ مشتری در شبکه فروش مویرگی است. در بازار رقابتی امروز، ویزیتورها برای ثبت هر فاکتور فشار ذهنی و فیزیکی زیادی را تحمل میکنند. اما ادامه این مسیر تنها زمانی موفق خواهد بود که موزع نقش حرفهای، مسئولانه و دقیق خود را در تحویل و نشاندن بار بهدرستی ایفا کند. اصل طلایی ۱ – دکتر علی خویه:«فروش و توزیع دو بال اصلی موفقیت در مویرگیاند؛ بدون هرکدام پرواز ممکن نیست.» چرا نشاندن صحیح بار داخل فروشگاه اهمیت دارد؟کیفیت تحویل بار، تصویر نهایی برند و شرکت را در ذهن مشتری ثبت میکند. حتی اگر مذاکرات ویزیتور عالی باشد، توزیع ضعیف میتواند تمام زحمات را از بین ببرد.
۱. موزع حلقه نهایی موفقیت فروش استتمام صحبتها، متقاعدسازیها و پیگیریهای ویزیتور در نهایت به یک لحظه میرسد:لحظه تحویل بار.این لحظه باید دقیق، منظم و با احترام کامل انجام شود.
اصل طلایی ۲ – از کتاب فروش مویرگی:«موزع کلید اتصال ویزیت امروز و فروش فرداست.» ۲. نشاندن صحیح بار، فروش تکراری میسازدوقتی بار سالم، مرتب، و در جای مناسب تحویل داده شود:
مشتری احساس ارزشمندی میکند همکاری تکرار میشود نسبت به برند و شرکت دید مثبت شکل میگیرداما تحویل بینظم یا رها کردن بار، بلافاصله اعتماد مشتری را از بین میبرد. ۳. موزع ادامهدهنده مسیر سخت ویزیتور استویزیتور مشتری را با هزاران تلاش به مرحله خرید رسانده است.اگر موزع کار را خراب کند، ویزیت بعدی بسیار سختتر میشود.
اصل طلایی ۳:«توزیع حرفهای نتیجه تلاش ویزیتور را تضمین میکند.»Salez.ir ۴. موزع نماینده واقعی برند در ذهن مشتریلحظه تحویل بار همان لحظهای است که مشتری کیفیت واقعی شرکت را میسنجد.رفتار موزع، نظم او، نحوه چیدن بار و احترامش، تصویر برند را میسازد.
اصل طلایی ۴:«برند با رفتار تیم توزیع ساخته و با بینظمی نابود میشود.» چکلیست طلایی نشاندن بار (ویژه موزعان) نشاندن بار داخل فروشگاه، نه در کنار در تحویل بار سالم و تمیز بدون آسیب احترام کامل به مشتری تحویل بار در زمان وعده داده شده چیدن منظم بار در نقطه مناسب انتقال بازخوردهای مشتری به ویزیتور ظاهر مرتب و رفتار حرفهای اصل طلایی ۵:«تحویل صحیح = تضمین فروش آینده.»Salez.ir نتیجه نهاییموزع فقط تحویلدهنده نیست؛او آخرین سفیر شرکت و سازنده وفاداری مشتری است.وقتی توزیع حرفهای انجام شود:
فروش تکراری افزایش مییابد مسیر ویزیتورها آسانتر میشود برند در ذهن مشتری تثبیت میشود شبکه مویرگی پایدار و قدرتمند میگردد موزع قهرمان پنهان موفقیت سازمان است.Khooyeh.irKhooyeh.comSalez.ir#توزیع_مویرگی #فروش_مویرگی #آموزش_موزعان #کیفیت_توزیع #چیدمان_صحیح #موزع_حرفهای #ویزیتور_حرفهای #پخش_سرد #پخش_گرم #تحویل_کالا #مدیریت_توزیع #سرپرستی_فروش #کتاب_فروش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #آموزش_فروش #برندسازی_در_فروش #شبکه_توزیع #توزیع_موثر #وفادارسازی_مشتری #اصول_توزیع_حرفهای۸:۰۸
🟢🟢۵۰ پاسخ به گران است... Khooyeh.ir در فروش حرفهای، «گرانی» یکی از رایجترین بهانههای مغازهداران است. یک ویزیتور حرفهای باید بتواند این جمله را به فرصت تبدیل کند. همانطور که دکتر علی خویه در دورههای آکادمی مذاکره ایران و مدرسه فروش ایران آموزش میدهند، پاسخ درست به اعتراض قیمت یعنی تبدیل مقاومت مشتری به خرید. در اینجا ۵۰ پاسخ کلیدی، کاربردی و قابل اجرا برای ویزیتورها ارائه شده است.Negotiation.blog.ir | Saleschool.blog.ir | Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Marketingdoctor.irـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. گران نیست؛ ارزشش بالاتر است. این تکنیک «ارزشسازی» از آموزشهای دکتر علی خویه است.2. اگر کیفیت را بسنجید، میبینید در واقع ارزانتر تمام میشود.3. قیمت تابع ارزش است؛ این اصل پایهای مذاکره در کلاسهای دکتر خویه است.4. ممکن است ارزانتر پیدا کنید اما با این کیفیت نه.5. این کالا ریسک مرجوعی ندارد؛ سود شما تضمینی است.6. مشتریهای شما کالای مطمئن میخواهند؛ این همان انتخاب امن است.7. کالاهای ارزان دردسر و برگشتی دارند؛ این یکی نه.8. قیمت بالاتر یعنی هزینه کمتر در آینده.9. این کالا حاشیه سود شما را پایدار نگه میدارد.10. فروشنده حرفهای به کیفیت نگاه میکند نه قیمت لحظهای.11. مشتریان شما با کیفیت قضاوت میکنند نه با عدد روی فاکتور.12. این کالا سرمایهگذاری روی رضایت مشتری است.13. اگر خواستید، نمونه تست میگذارم تا مطمئن شوید.14. دوام بالای کالا باعث میشود در مجموع ارزانتر باشد.15. کیفیت بالا یعنی خیال راحت.16. استانداردهای تولید این کالا سطح بالایی دارد.17. تولیدکننده این کالا کیفیتمحور است نه قیمتمحور.18. کالای ارزان مشتری را فراری میدهد؛ اما این مشتریساز است.19. قیمت بالاتر یعنی احترام به مشتری نهایی.20. برندهای حرفهای قیمت را بر اساس رضایت بازار میگذارند.21. دکتر علی خویه: «ارزش واقعی محصول در تجربه مصرفکننده است.»22. اگر نسخه اقتصادی بخواهید هم دارم، اما کیفیت این سطح بالاتر است.23. این کالا مشتری وفادار میسازد.24. نرخ برگشتی نزدیک صفر است؛ یعنی سود بیشتر برای شما.25. قفسه فروشگاه شما را حرفهایتر میکند.26. تجربه مشتری بهتر = فروش بیشتر شما.27. چرخش فروش این کالا سریع و مطمئن است (بر اساس کتاب مویرگی دکتر خویه).28. قیمت بالا نیست؛ استانداردش بالاست.29. یکبار میخرید، چندبار تشکر مشتری را میشنوید.30. فروشگاههای حرفهای همین کالا را انتخاب میکنند.31. اگر فکر میکنید گران است، اجازه دهید کیفیتش را ثابت کنم.32. این کالا باعث افزایش سبد خرید مشتری میشود.33. قیمت امروز یعنی تضمین کیفیت فردا.34. کالای ارزان = ریسک نارضایتی مشتری = خسارت چند برابر.35. مصرفکنندگان قدیمی ارزش این کالا را تأیید میکنند.36. مشتریهایی که این را ببرند، سراغ رقیب نمیروند.37. کیفیت بالا، دردسر کمتر، سود بیشتر.38. مواد اولیه این کالا سالمتر و بهتر است.39. طعم و کیفیتش خودش از قیمت دفاع میکند.40. ما کالای بیکیفیت عرضه نمیکنیم؛ اصل اخلاق حرفهای ماست.41. پشتیبانی، ویزیت و توزیع حرفهای پشت این کالا است.42. طبق اصول طلایی مویرگی دکتر خویه: «کالای درست در جای درست یعنی سود قطعی.»43. گران نیست؛ سرمایهگذاری روی اعتماد مشتری است.44. اگر گران بود پرفروش نمیشد.45. کالاهایی که مشتری وفادار بسازند همیشه ارزش خرید دارند.46. ظاهراً گران است اما در عمل سوددهترین کالای قفسه شماست.47. قیمت نتیجه کیفیت و تکنولوژی تولید است.48. شما فقط کالا نمیخرید؛ اعتبار و اطمینان میخرید.49. ارزش واقعی کالا را در فروشهای بعدی میبینید.50. اگر مطمئن نبودم، هرگز پیشنهاد نمیدادم؛ هدف من همکاری بلندمدت است.ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــNegotiation.blog.ir Saleschool.blogfa.com Saleschool.blog.ir Khooyeh.ir
۵۰ پاسخ به گران است... Khooyeh.ir در فروش حرفهای، «گرانی» یکی از رایجترین بهانههای مغازهداران است. یک ویزیتور حرفهای باید بتواند این جمله را به فرصت تبدیل کند. همانطور که دکتر علی خویه در دورههای آکادمی مذاکره ایران و مدرسه فروش ایران آموزش میدهند، پاسخ درست به اعتراض قیمت یعنی تبدیل مقاومت مشتری به خرید. در اینجا ۵۰ پاسخ کلیدی، کاربردی و قابل اجرا برای ویزیتورها ارائه شده است.Negotiation.blog.ir | Saleschool.blog.ir | Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Marketingdoctor.irـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. گران نیست؛ ارزشش بالاتر است. این تکنیک «ارزشسازی» از آموزشهای دکتر علی خویه است.2. اگر کیفیت را بسنجید، میبینید در واقع ارزانتر تمام میشود.3. قیمت تابع ارزش است؛ این اصل پایهای مذاکره در کلاسهای دکتر خویه است.4. ممکن است ارزانتر پیدا کنید اما با این کیفیت نه.5. این کالا ریسک مرجوعی ندارد؛ سود شما تضمینی است.6. مشتریهای شما کالای مطمئن میخواهند؛ این همان انتخاب امن است.7. کالاهای ارزان دردسر و برگشتی دارند؛ این یکی نه.8. قیمت بالاتر یعنی هزینه کمتر در آینده.9. این کالا حاشیه سود شما را پایدار نگه میدارد.10. فروشنده حرفهای به کیفیت نگاه میکند نه قیمت لحظهای.11. مشتریان شما با کیفیت قضاوت میکنند نه با عدد روی فاکتور.12. این کالا سرمایهگذاری روی رضایت مشتری است.13. اگر خواستید، نمونه تست میگذارم تا مطمئن شوید.14. دوام بالای کالا باعث میشود در مجموع ارزانتر باشد.15. کیفیت بالا یعنی خیال راحت.16. استانداردهای تولید این کالا سطح بالایی دارد.17. تولیدکننده این کالا کیفیتمحور است نه قیمتمحور.18. کالای ارزان مشتری را فراری میدهد؛ اما این مشتریساز است.19. قیمت بالاتر یعنی احترام به مشتری نهایی.20. برندهای حرفهای قیمت را بر اساس رضایت بازار میگذارند.21. دکتر علی خویه: «ارزش واقعی محصول در تجربه مصرفکننده است.»22. اگر نسخه اقتصادی بخواهید هم دارم، اما کیفیت این سطح بالاتر است.23. این کالا مشتری وفادار میسازد.24. نرخ برگشتی نزدیک صفر است؛ یعنی سود بیشتر برای شما.25. قفسه فروشگاه شما را حرفهایتر میکند.26. تجربه مشتری بهتر = فروش بیشتر شما.27. چرخش فروش این کالا سریع و مطمئن است (بر اساس کتاب مویرگی دکتر خویه).28. قیمت بالا نیست؛ استانداردش بالاست.29. یکبار میخرید، چندبار تشکر مشتری را میشنوید.30. فروشگاههای حرفهای همین کالا را انتخاب میکنند.31. اگر فکر میکنید گران است، اجازه دهید کیفیتش را ثابت کنم.32. این کالا باعث افزایش سبد خرید مشتری میشود.33. قیمت امروز یعنی تضمین کیفیت فردا.34. کالای ارزان = ریسک نارضایتی مشتری = خسارت چند برابر.35. مصرفکنندگان قدیمی ارزش این کالا را تأیید میکنند.36. مشتریهایی که این را ببرند، سراغ رقیب نمیروند.37. کیفیت بالا، دردسر کمتر، سود بیشتر.38. مواد اولیه این کالا سالمتر و بهتر است.39. طعم و کیفیتش خودش از قیمت دفاع میکند.40. ما کالای بیکیفیت عرضه نمیکنیم؛ اصل اخلاق حرفهای ماست.41. پشتیبانی، ویزیت و توزیع حرفهای پشت این کالا است.42. طبق اصول طلایی مویرگی دکتر خویه: «کالای درست در جای درست یعنی سود قطعی.»43. گران نیست؛ سرمایهگذاری روی اعتماد مشتری است.44. اگر گران بود پرفروش نمیشد.45. کالاهایی که مشتری وفادار بسازند همیشه ارزش خرید دارند.46. ظاهراً گران است اما در عمل سوددهترین کالای قفسه شماست.47. قیمت نتیجه کیفیت و تکنولوژی تولید است.48. شما فقط کالا نمیخرید؛ اعتبار و اطمینان میخرید.49. ارزش واقعی کالا را در فروشهای بعدی میبینید.50. اگر مطمئن نبودم، هرگز پیشنهاد نمیدادم؛ هدف من همکاری بلندمدت است.ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــNegotiation.blog.ir Saleschool.blogfa.com Saleschool.blog.ir Khooyeh.ir۱۲:۴۴