شما در باشگاه مدیران ایران علاوه بر آنکه در کنار صدها مدیر از کسب و کارهای مختلف هستین . از فرصت ارتباط و همکاری و هم افزایی با تک تک این بزرگان می توانید بهره ببرید .
خدمات متنوعی در زمینه پرسنال برندینگ نیز دریافت می کنید .داشتن یک صفحه با اطلاعات مناسب از شما در سایت باشگاه مدیران ایران بهترین معرف شخصیت حرفه ای شماست .مقالات و تجربیات ارزشمند شما در بخش تجربیات مدیران یک پل ارتباطی خوب برای ارتباط با سایر مدیران عزیز است .
خدمات متنوعی در زمینه پرسنال برندینگ نیز دریافت می کنید .داشتن یک صفحه با اطلاعات مناسب از شما در سایت باشگاه مدیران ایران بهترین معرف شخصیت حرفه ای شماست .مقالات و تجربیات ارزشمند شما در بخش تجربیات مدیران یک پل ارتباطی خوب برای ارتباط با سایر مدیران عزیز است .
۴بازارسال شده از دانستنیهای مالی - حمیدقادری
10 پرسشی که هر مدیرعامل باید از مدیر مالی خود بپرسد:پلتفرم فینوتاک(مدیر مالی آنلاین) میتواند در این مسیر دستیار شما باشد۱. چه مقدار از نقدینگی ما واقعاً قابل استفاده و بهرهبرداری است؟پرداخت بدهیها، هزینههای نگهداری و تعهدات قطعی در اولویت هستند. آنچه واقعاً متعلق به شماست، "جریان نقدی آزاد واقعی" (Real Free Cash Flow) است.
۲. سود ما با چه سرعتی به نقدینگی تبدیل میشود؟درباره"چرخه تبدیل نقدینگی" (Cash Conversion Cycle) و روند ۱۲ ماهه آن سوال کنید. هر روزِ اضافهای که این چرخه طول بکشد، سرمایه بیشتری را قفل و گرفتار میکند.WWW.FINOTALK.COM۳. برای چهار فصل آینده، چه مبالغی از پیش رزرو شده و کنار گذاشته شده است؟مالیاتها، اصل وام، بهره و تعهدات قطعی. این مبالغ را به عدد و به ترتیب اولویت بخواهید. این پول هرگز متعلق به شما نبوده که بخواهید برایش برنامهریزی کنید.
۴. تا چه زمانی در آینده میتوانیم وضعیت نقدینگیمان را پیشبینی کنیم؟یک پیشبینی سه ماهه به شما میگوید که آیا حقوقها پرداخت میشوند یا خیر. شما به هر دو دیدگاه (کوتاهمدت و بلندمدت) به صورت همزمان نیاز دارید.
۵. اگر فرصت سرمایهگذاری مناسبی پیش بیاید، ظرفیت کامل سرمایه ما چقدر است؟مجموع توان تولید نقدینگی داخلی بهعلاوه تمام منابع خارجی؛ این نقشه باید قبل از ظهور فرصت ترسیم شده باشد، نه بعد از آن.
۶. اگر درآمدها ۱۵٪ کاهش یابد، چه چیزی در سیستم ما از کار میافتد یا میشکند؟روی کاغذ، همه برنامهها با درآمد ۱۰۰ درصدی عالی کار میکنند. بپرسید اگر درآمد به ۸۵ درصد برسد، وضعیت نقدینگی و تعهدات بانکی به کجا میرسد.
۷. آیا هر سرمایهگذاری، همان خروجیای را که بابتش تاییدیه گرفتیم، ارائه میدهد؟مدلِ “بودجه بده و فراموش کن» باعث نشت و هدررفت ارزش میشود. برای هر تعهد مالی، ۳ تا ۵ شاخص کلیدی عملکرد (KPI) به همراه نقاط تصمیمگیری (Triggers) از پیش تعیین شده، وضع کنید.
۸. آیا «شکاف اطلاعاتی» بین واحد مالی و تصمیمات استراتژیک ما وجود دارد؟این پرسش به مدیر میفهماند که آیا او به دادههای واقعی و به لحظه دسترسی دارد یا همچنان بر اساس گزارشهای کهنه و دستی (که حسابداران برای تهیه آن هفتهها زمان میگذارند) تصمیم میگیرد. فینوتاک این شکاف را با داشبوردهای خودکار پر میکند.۹. آیا هزینههای غیربهینه یا “نشتِ مالی” در فرآیندهای عملیاتی ما پنهان شده است؟بسیاری از شرکتها به دلیل عدم نظارت دقیق بر هزینههای خرد و تراکنشهای کوچک (که در حسابداری سنتی گم میشوند)، دچار نشتی مالی هستند. این پرسش مدیر را تشویق میکند تا به دنبال گزارشهای تحلیلی از هزینههای جاری بگردد.۱۰. آیا تیم مالی ما وقتش را صرف “ثبت دادهها” میکند یا “تحلیل دادهها”؟این سوال حیاتیترین سوال برای یک مدیر هوشمند است. اگر تیم مالی فقط درگیر ثبت سند و کارهای روتین باشد، شما عملاً هیچ “مدیر مالی” (CFO) واقعی ندارید، فقط یک دفتردار دارید. WWW.FINOTALK.COM
۲. سود ما با چه سرعتی به نقدینگی تبدیل میشود؟درباره"چرخه تبدیل نقدینگی" (Cash Conversion Cycle) و روند ۱۲ ماهه آن سوال کنید. هر روزِ اضافهای که این چرخه طول بکشد، سرمایه بیشتری را قفل و گرفتار میکند.WWW.FINOTALK.COM۳. برای چهار فصل آینده، چه مبالغی از پیش رزرو شده و کنار گذاشته شده است؟مالیاتها، اصل وام، بهره و تعهدات قطعی. این مبالغ را به عدد و به ترتیب اولویت بخواهید. این پول هرگز متعلق به شما نبوده که بخواهید برایش برنامهریزی کنید.
۴. تا چه زمانی در آینده میتوانیم وضعیت نقدینگیمان را پیشبینی کنیم؟یک پیشبینی سه ماهه به شما میگوید که آیا حقوقها پرداخت میشوند یا خیر. شما به هر دو دیدگاه (کوتاهمدت و بلندمدت) به صورت همزمان نیاز دارید.
۵. اگر فرصت سرمایهگذاری مناسبی پیش بیاید، ظرفیت کامل سرمایه ما چقدر است؟مجموع توان تولید نقدینگی داخلی بهعلاوه تمام منابع خارجی؛ این نقشه باید قبل از ظهور فرصت ترسیم شده باشد، نه بعد از آن.
۶. اگر درآمدها ۱۵٪ کاهش یابد، چه چیزی در سیستم ما از کار میافتد یا میشکند؟روی کاغذ، همه برنامهها با درآمد ۱۰۰ درصدی عالی کار میکنند. بپرسید اگر درآمد به ۸۵ درصد برسد، وضعیت نقدینگی و تعهدات بانکی به کجا میرسد.
۷. آیا هر سرمایهگذاری، همان خروجیای را که بابتش تاییدیه گرفتیم، ارائه میدهد؟مدلِ “بودجه بده و فراموش کن» باعث نشت و هدررفت ارزش میشود. برای هر تعهد مالی، ۳ تا ۵ شاخص کلیدی عملکرد (KPI) به همراه نقاط تصمیمگیری (Triggers) از پیش تعیین شده، وضع کنید.
۸. آیا «شکاف اطلاعاتی» بین واحد مالی و تصمیمات استراتژیک ما وجود دارد؟این پرسش به مدیر میفهماند که آیا او به دادههای واقعی و به لحظه دسترسی دارد یا همچنان بر اساس گزارشهای کهنه و دستی (که حسابداران برای تهیه آن هفتهها زمان میگذارند) تصمیم میگیرد. فینوتاک این شکاف را با داشبوردهای خودکار پر میکند.۹. آیا هزینههای غیربهینه یا “نشتِ مالی” در فرآیندهای عملیاتی ما پنهان شده است؟بسیاری از شرکتها به دلیل عدم نظارت دقیق بر هزینههای خرد و تراکنشهای کوچک (که در حسابداری سنتی گم میشوند)، دچار نشتی مالی هستند. این پرسش مدیر را تشویق میکند تا به دنبال گزارشهای تحلیلی از هزینههای جاری بگردد.۱۰. آیا تیم مالی ما وقتش را صرف “ثبت دادهها” میکند یا “تحلیل دادهها”؟این سوال حیاتیترین سوال برای یک مدیر هوشمند است. اگر تیم مالی فقط درگیر ثبت سند و کارهای روتین باشد، شما عملاً هیچ “مدیر مالی” (CFO) واقعی ندارید، فقط یک دفتردار دارید. WWW.FINOTALK.COM
بازارسال شده از آموزش هوش مصنوعی
برای کسب اطلاعات بیشتر به اینجا مراجعه بفرمایید :https://modiriran.ir/chalesh/
مشتری خارجی را فقط در نمایشگاهها پیدا نمیکنند.
امروز بخش مهمی از مشترییابی صادراتی را میتوان از پشت کامپیوتر انجام داد.
دهها پلتفرم B2B وجود دارد که در آنها میتوانید:
• واردکننده پیدا کنید• عمدهفروش پیدا کنید• توزیعکننده پیدا کنید• درخواست خرید پیدا کنید• شرکتهای فعال یک کشور را شناسایی کنید• با خریداران بالقوه ارتباط بگیرید
چند نمونه مهم:
Volza برای شناسایی واردکنندگان واقعی و دادههای تجارت
Trademo برای تحلیل تجارت و پیدا کردن خریداران
B2B Market Iraq برای بازار عراق
TurkishExporter برای ترکیه
Tradeling برای بازار B2B امارات
BusinessListing.pk برای پاکستان
Kompass برای پیدا کردن شرکتها در کشورهای مختلف
اما یک نکته مهم:
ثبت محصول در یک سایت B2B بهتنهایی «مشترییابی» نیست.
مشترییابی حرفهای یعنی:
محصول → کشور هدف → مشتری مناسب → تصمیمگیرنده → ارتباط → پیگیری → فروش
اگر این فرآیند را سیستماتیک کنید، اینترنت میتواند به یک کانال واقعی برای توسعه بازار صادراتی تبدیل شود.
امروز بخش مهمی از مشترییابی صادراتی را میتوان از پشت کامپیوتر انجام داد.
دهها پلتفرم B2B وجود دارد که در آنها میتوانید:
• واردکننده پیدا کنید• عمدهفروش پیدا کنید• توزیعکننده پیدا کنید• درخواست خرید پیدا کنید• شرکتهای فعال یک کشور را شناسایی کنید• با خریداران بالقوه ارتباط بگیرید
چند نمونه مهم:
Volza برای شناسایی واردکنندگان واقعی و دادههای تجارت Trademo برای تحلیل تجارت و پیدا کردن خریداران B2B Market Iraq برای بازار عراق TurkishExporter برای ترکیه Tradeling برای بازار B2B امارات BusinessListing.pk برای پاکستان Kompass برای پیدا کردن شرکتها در کشورهای مختلفاما یک نکته مهم:
ثبت محصول در یک سایت B2B بهتنهایی «مشترییابی» نیست.
مشترییابی حرفهای یعنی:
محصول → کشور هدف → مشتری مناسب → تصمیمگیرنده → ارتباط → پیگیری → فروش
اگر این فرآیند را سیستماتیک کنید، اینترنت میتواند به یک کانال واقعی برای توسعه بازار صادراتی تبدیل شود.
۱۱
با تکمیل صفحه شخصی شما در پلتفرم هوشمند باشگاه مدیران ایران شما می توانید با کمک هوش مصنوعی به صدها ارتباط مناسب اهداف بیزینسی خودتان متصل شوید .لطفا در اولین فرصت اطلاعات صفحه شخصی خودتان را تکمیل کنید.modiriran.ir/club
۱
۳۱
۷۱
۴
۳